Mida tarbijale pakkuda ja sellest kasumit teenida? Selles artiklis käsitletakse seda, mida on järgmistel aastatel turul kasulikum rakendada.

Mis on kuum kaup

Kuum kaup on toode, mille järele on suur nõudlus, sellele on lihtne ostjat leida. Kuid mitte igal juhul ei saa populaarseid kaupu ühemõtteliselt tunnistada müüja jaoks usaldusväärseks ja kasumlikuks - need, mille jaoks inimene tuleb, isegi kui tal on rahaliselt piiratud. Seetõttu on enne müügiks toodete valimist alati vaja arvestada mitte ainult turustatavuse tasemega Sel hetkel, aga ka edaspidi, samuti arvutada kasumit kassas müüdud kaubaühiku kohta.

Hea müügiartikkel- see on toode, mida võetakse võrdselt nii kriisi kui ka majandusarengu hetkedel.

Ettevõtjal on lihtsam ja mõistlikum saada usaldusväärseid (alati vajalikke) tooteid müües veidi vähem sissetulekut kui kalleid riskantseid tooteid, mida ostetakse ad hoc. Võrrelge teravilja ja maitsvaid mereande: inimene võib tatart süüa mitu korda nädalas, samal ajal kui ta võtab kaaviari või krevette ainult pühade ajal.

Lihtsamad näited nõutavatest kaupadest

Kui istud hetkeks maha ja mõtled kõige sagedamini ostetud Venemaal tulevad meelde kaubad, leib, sigaretid ja alkohol. Nii see on, kuid see ei tähenda sugugi, et nende toodete müügiga tegeleva ettevõtte avamine tooks kõrge ja stabiilse sissetuleku või eeliseid teiste toodete ees.

Võtke näiteks sigaretid - üks populaarsemaid tooteid Vene Föderatsioonis. Sigaretiäri pole kaugeltki kõige kasumlikum. Kõik on süüdi süsteemis, mis on suunatud maksimaalsete hindade kujunemisele selles konkreetses nišis.

Või kaaluge alkoholi.

Populaarsete juhtide nimekirjas ei ole mitte iga tohutult erinevat jooki. Kallid eliitjoogid – veinid, konjakid, viskid võivad harvadel juhtudel tuua ettevõtte omanikule stabiilset sissetulekut samamoodi nagu odavamad ja soodsamad joogid. Kõige populaarsem jook on õlu. Viimased 5 aastat on selle müük kindlalt oma positsioone hoidnud kõrge tase. Kuid madala alkoholisisaldusega toodete müügiedu mõjutavad paljud lisategurid: koht, sortiment, konkurents, kaubamärk.

Kuid hoolimata sellest, kui suur ja massiline on alkoholi- ja tubakatoodete müük, on veel üks kõige rohkem kasumlik toode ettevõtte jaoks, mille iga inimene omandab poodi minnes. Ja see aukoht kuulub tavalisele kilekotile. Polüetüleeni tootmise alustamine pole nii lihtne, kuid inimesed teenivad selle tähtsusetu toote pealt miljoneid rublasid.

Populaarsed kuumad kaubad Venemaal (näidetes)

Nüüd on Vene Föderatsioonis elanikkond huvitatud peamiselt lihtsatest pagaritoodetest, viinast ja sigarettidest. Siin tuleb aga ettevõtjal alguses olla ettevaatlik: kõikidele määratud ametikohtadele kehtivad hinnakujunduses seaduses sätestatud piirangud. Seega on kasumi teenimiseks vajalik tagada ülisuur käive ja see on müügiturul keeruline, kuna konkurents neis segmentides on väga suur.

Territooriumil nõututele Venemaa Föderatsioon sisaldab praegu:

• väikesed kodumasinad, eelarveelektroonika;
• Elektrikaubad;
• kodukeemia ja isikliku hügieeni tooted;
• Laste mänguasjad;
• lihtsad toidukaubad (peamiselt pagaritooted, pooltooted, õlid, teraviljad ja teraviljad, köögiviljad, tee).

Kuum kaup ja kasumlik kaup ei ole aga sama asi.

Viimane sisaldab kõike, mille peale ostja on nõus oma raha kulutama, ilma summale liigselt mõtlemata. Selliseid tooteid, mis on esmapilgul väikesed ja üsna banaalsed, saab müüa hea tuluga. Tavaliselt on selle jaemüügi valik " odav kraam” esitletakse väikestes poodides ja kioskites ning Hiinast ostetakse tasuta: nõud, hügieenitarbed, kirjatarbed, majapidamises kasulikud pisiasjad (riidepuud, riidepuud, riidepuud, kleeplindid jne). Seega on kasumlik toode kõik, mis meid igapäevaselt ümbritseb, mida inimene regulaarselt kasutab.

Toitu läheb ostjal alati vaja, nii et isegi kriisiolukorras ei loobu müüginumbrites juhtivad positsioonid toidust. Tarbijad püüavad vältida kalleid pakkumisi ja otsida soodsaid analooge, näiteks võtavad naturaalse juustu asemel juustutoote.

Teine tulus positsioon on gastronoomiatooted kaalu järgi. Pähklid, teed, kuivatatud puuviljad, kuivatatud mereannid ja muud pisiasjad, mida ostetakse Hiinas või Aasia riikides suurtes kogustes ja müüakse seejärel väikestes konteinerites lisatasu eest. Nii palju ja odav muutub väikeseks ja kalliks.

Kuidas valida oma äriniši jaoks kuum toode

Igaüks valib enda jaoks kindla strateegia:

• riskivaba kauba müük väiksema, kuid stabiilse kasumiga;
• kaubandus kõrge riskirühma kuuluvaid kaupu ja saades ebastabiilset, kuid mõnikord suurt kasumit.

Enamik ettevõtjaid valib usaldusväärsuse, st esimese võimaluse. Kaubanduskaupade otsimist ei alustata mitte kõige populaarsematest sortidest, vaid paljutõotavatest ja tulusatest.

Enamik ostetud kaubad riigis saab rühmitada järgmistesse kategooriatesse:

• väikesed kodumasinad - nende hulgas on veekeetjad, triikrauad, segistid, segistid, föönid ja muud, ilma milleta on elu põhimõtteliselt võimalik, kuid nendega muutub see mugavamaks ja lihtsamaks;
• elektrikaubad – siia kuuluvad pistikupesad, lülitid, lambipirnid, adapterid ja muud sarnased esemed, mida inimene vajab;
• sanitaartehnikatooted - torustik ja tarvikud, mis kipuvad saama kahjustada - need on tihendid, ventiilid, kraanid, dušid ja muud;
• igapäevaseks kasutuseks vajalikud tööriistad - kaasa haamrid, saed, naelad, kruvid, kruvikeerajad, kirved ja palju muud majapidamises vajalikku;
• kodukeemia - sisaldab erinevaid puhastusvahendeid, pesuvahendeid, isikliku hügieeni esemeid, mida inimesed regulaarselt ostavad;
• riided ja jalatsid - kaubad, mida inimene ei osta iga päev, kuid ei saa ilma nendeta hakkama;
• lastekaubad - riided, mänguasjad, jalanõud, aksessuaarid, igapäevaelu aksessuaarid jne;
• muud igapäevased asjad.

Liidrid on ka toiduainete hulgas. Statistika kohaselt olid riigis viimase aasta jooksul enim ostetud:

• liha, sh kana-, sea-, veise- ja kalkuniliha;
• kanamunad;
• pooltooted - on naiste seas suur nõudlus;
• külmutatud mereannid ja kala;
• taimeõli ja või;
• lehmapiim;
• pasta, jahu ja jahutooted;
• sool, suhkur;
• teravili - riis, tatar, kaer;
• Must tee;
• puuviljad - banaanid, õunad;
• köögiviljad - sibul, kartul, kapsas, porgand.

Kõigi sortide hulgas on mõned tooted väga nõudlikud, teised vähem. Kuidas teha õige valik ja peatuda teatud tüübil?

1. Orienteerumine oma teadmistele, huvile ja südame valdamisele. Mitte iga üksus võrdselt pakub temaga töötamisest rahulolu. Kusagil jääb puudu teadmistest, kuskil eksperimentaalsetest teadmistest, kuskil teostuste sagedusest. Iga müügi edu võti ei tohiks peituda varases kasumijanus. Esiteks peate armastama oma ettevõtet.
2. Sulle sobivaimate tootegruppide võrdlus. Kui oled mitme kaubasordi vahel lõhki ja ei tea, millist eelistada, siis aitab üksikasjalik analüüs kindlaks teha.

Esimesed sammud teel suuräri poole

Pärast seda, kui olete otsustanud mida müüa , peate vastama mitmele küsimusele, mis aitavad äristrateegiat välja töötada. Nii et see on:

• kus müüa;
• keda müüa.

Esimesele küsimusele võib lahenduse leida kahel viisil:

1. Avage pood, minge turule , rentida ruum kauplusele, rentida müügilett või kaubanduspiirkond ja nii edasi.
2. Kauplemine Interneti kaudu. See meetod vähendab kaupade hinda ja meelitab ligi rohkem ostjaid.

Igal neist valikutest on nii eelised kui ka puudused. Mitte iga toodet ei saa Internetis edukalt müüa ja mitte iga toode poe riiulitel ei suuda teile huvi pakkuda samamoodi kui võrgu avatud ruumides.

Nüüd tagasi teise küsimuse juurde – kellele me kaupa müüme. Kui tooted on nõutud peamiselt vanemaealiste seas, siis ei ole mõtet korraldada kauplemist interneti vahendusel. Reaalse kaubanduse puhul on oluline ka ostjate üle otsustamine, et oma müügiturge tulevikus kasumlikult paigutada.

Järgmine samm on võtta arvesse kõiki oma võimalusi järgmistes aspektides:

• alustavate investeeringute olemasolu ja maht ettevõtluse alustamiseks;
• jaemüügipunkti avamisel on soovitatav teha eelnev turuuuring kavandataval territooriumil: nõudluse võimalused, liiklusvoog, konkurentsi tõenäosus jne;
• on vaja hoolitseda maksimaalse nõudluse eest valitud kohas, samuti kauba nõudluse stabiilsuse eest ka majandusliku olukorra muutumisel.

Loetletud aspektide üksikasjaliku uurimisega ja pakutud küsimustele õigete vastuste abil ettevõtlusega alustama ei tundu nii keeruline ja hirmutav.

Interneti kauplemine

Toodete pakkumine veebis on kasulik mitmel põhjusel. Esiteks on Venemaa Föderatsiooni ülemaailmse võrgu leviala üle 70% ja see arv kasvab iga aastaga. Ühel või teisel viisil pääsevad veebipoodidele ligi peaaegu kõik riigi elanikud. Teiseks, kui varem oli e-ostlemine noorte seas populaarne, siis nüüd hakkavad need inimesed vananema ning noorte saidikülastajate “armee” täieneb pidevalt ehk siis kasvavad ka müügimahud. Ja lõpuks, kolmandaks, elurütm paneb rohkemat otsima kiired viisid vajalike toodete ostmine, nii et veebipoed tulevad appi (neid külastatakse arvutitest ja 1/3 kasutajatest - tahvelarvutitest ja nutitelefonidest). Lisaks muutub neis olev kaup tulusamaks ja säästaks eelarvet.

Kuumad kaubad Internetis

Mida luua võrgus äri, mida nõuavad rohkem kasutajad, kes eelistavad veebis oste sooritada?

Elektroonika

Esimesse rühma kuuluvad kõikvõimalikud elektroonikaseadmed ja elektrikaubad, mis on mõõtmetelt kompaktsed: kodu- ja köögitehnika, mobiilividinad, sülearvutid, lugejad, tahvelarvutid. Mis puudutab erinevaid teekannud, röstreid ja kohvimasinaid, siis on parem korraldada nende müüki tuntud saitidel, kuna oma veebipoe avamine on kulukas ettevõtmine ja lisaks peate pidevalt konkureerima suurte tegijatega.

Parfüümid ja kosmeetika

Sellesse rühma kuuluvad tualett- ja parfümeeriavesi, odekolonn, näo- ja kehanahahooldustooted, puhastusseerumid ja -kreemid, dekoratiivkosmeetika. Samuti saab tootevalikut täiendada toodete pealekandmise ja eemaldamise tarvikutega.

Kingitusesemed ja mänguasjad

Isegi raha puudumisel kipuvad inimesed hellitama lähedast kingitust. Täiskasvanutele ostetakse ebatavalisi vidinaid ja lastele mänguasju (pluss, plastik, raadio teel juhitavad). Nelikkopterid ja nende tarvikud on muutumas populaarseks.

Rõivad ja jalatsid, aksessuaarid

Sellise pealtnäha lihtsa toote pärast veebipoodide poole pöördudes sunnib inimesi tavakaupluste kõrge hind. Sageli on Internetist võimalik leida sarnane toode palju odavamalt, lisaks tasuta kohaletoimetamisega - kahekordne kasu ja inimesel pole vaja veel kord kodust lahkuda.

Roheline tee, kohv

Nende toodetega kauplemist edendavad kliendid, kes soovivad tervislik eluviis elu, propageerides keha puhastamist ja selle kasulike elementidega küllastamist. Vaatamata kriisile ei saa paljud inimesed endale tassikest maitsvat jooki keelata.

Internetis ostmise hinnad

Iga ettevõtet korraldav inimene on huvitatud sellest, millist lisatasu sortimendile saab teha, kui palju tulu kogu ostetud kaupade müümisel lõpuks laekub. Nimetagem tarbijate seas populaarsed tooted ja nende hinnad tarnijatelt ja edasimüüjatelt.

Need on vaid mõned näited üksikute kaupade hinnapettusest veebipoodides. Tegelikult teeb ettevõtja olenevalt toote tüübist ja nõudlusest lisa 100% (vihmavarjud, kotid, kingitused) kuni 300% (vidinakarbid, hooajatooted). Kõige soodsam on osta odavaid Hiina tooteid ja alles pärast seda on nende müümine Vene Föderatsiooni territooriumil mitu korda kallim.

Kui plaanite poe nullist avada, on parem keelduda seadmete ja elektroonika müümisest, kuna neid tuleb osta suurtes kogustes ja klientidel võib töö ajal tekkida rikkeid.

Ettevõtte avamise alguses on täiesti võimalik tegeleda wow-kaupade kauplemisega (impulssnõudluse ostmine). See hõlmab mitmesuguseid esemeid, mis aitavad inimesel ilma suurema pingutuseta midagi teha (salendav vöö, teatud lihasrühmade simulaatorid, säästmisseadmedelekter, kütus). Peaasi, et selliseid tooteid ei tohiks klassifitseerida kiiresti riknevateks (kuna aegunud tooraine kasutusprotsent on kõrge), ei vaja need erilisi ladustamistingimusi (niiskus, temperatuur), kuna peate otsima täiendavaid ruume ja raha kulutama.

Statistilised andmed

Illustreeriva näitena toome info, mis on kogutud tuntud Avito portaali abil, kus müügiga on seotud nii eraisikud kui ettevõtted. Nii kulutasid kasutajad viimase aasta jooksul viie kategooria toodete ostmiseks peaaegu 34 miljardit rubla:

• isiklikud kaubad - 6,5 miljardit;
• kodu- ja suvilatooted - 5,5 miljardit;
• puhkuse- ja tegevustooted - 3,5;
• kodumasinad - 15,2;
• kõik lemmikloomadele - 4,7.

Statistikas olid liidrid hooajakaubad (näiteks ventilaatorid, telgid olid suvel hästi ostetud), vidinad ja aksessuaarid ning riided.

kogustatistika 2016. aastaks lubati koostada järgmine nimekiri 10 Internetist kõige sagedamini ostetud kaubast:

1. Väikesed kodumasinad tõusid Interneti-müügi liidriks.
2. Teisel kohal on kosmeetika ja parfüümid.
3. Auväärne kolmas koht Mobiiltelefonid. Veelgi enam, umbes 10% kodanikest RF värskendavad regulaarselt oma vidinaid, omandades rohkem soodsad hinnad telefonid Internetis. Keskmiselt ostetakse mudeleid kuni 600 USA dollari väärtuses.
4. Siis tulevad tahvelarvutid ja sülearvutid.
5. Mänguasjad ja originaalsed kingitused.
6. Litsentsitud tarkvara.
7. Kingad, riided, aksessuaarid.
8. Raamatud. Päris huvitav on fakt, et vaatamata raamatute elektroonilise versiooni tasuta, lihtsale ligipääsetavusele ja mugavusele müüakse pehmes köites kirjandust Interneti kaudu heas tempos.
9. Telli ja maksa piletid veebis.
10. Suur kodutehnika.

Kuid enamik populaarsemaid kaupu ei sobi kaubanduse avamiseks Interneti kaudu nullist. Näiteks isegi siis, kui teil on piisavalt raha, et investeerida suurde leibkonda. seadmeid, siis peate seda ostma ainult lahtiselt ja suurtes kogustes. Kahjukulusid ei saa välistada. AGA turul juba täis suuri ettevõtjaid, kellega on raske konkureerida.

Piirkondlik erinevus

Nõudlus sõltub paljuski mitte ainult sellest, kui palju kliendi rahakotis raha on, vaid ka hooajalisusest. Märksõna valiku teenus aitab teil seda parameetrit hinnata. wordstat.yandex.ru. Sellel saidil peate sisestama huvipakkuva päringu ja valima piirkonna. Järgmisena näitab süsteem, mitu korda kuu jooksul sõna küsiti. Toote hooajalisuse hindamiseks minge lihtsalt taotluste ajaloole ja vaadake esitatud andmeid. Saadud teabe põhjal on lihtne järeldada, milline toode pakub inimestele rohkem huvi suvel või talvel.

Muidugi võib selle põhjal oletusi teha elukogemus, kuid statistika on palju usaldusväärsem kui subjektiivsed hüpoteesid.

Näiteks vihmavarju peaks inimesel vaja minema sügisel või kevadel, kuid tegelikult ostetakse seda toodet kõige rohkem maist septembrini.

Teine kohaliku kaubanduse suund - piirkondlik kaubamärk. See tähendab linnaosa, linna või piirkonna logoga T-särkide, dressipluuside, kruuside ja muude suveniiride või näiteks siberlastele mõeldud rõivaste tootmist ja müüki.

Nagu näete, pole kõige kasumlikuma toote väljaselgitamine nii keeruline, sest tegelikult on kõik need tooted kõik, mida me peaaegu iga päev vajame. Need asjad, millest inimene ka kriisiolukorras keelduda ei saa, on alati poe väljapääsu juures ostukorvis.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter ja me teeme selle kindlasti korda! Suur aitäh abi eest, see on meile ja meie lugejatele väga oluline!

Sellest artiklist saate teada, mida veebipoes müüa. Need näpunäited aitavad teil juba täna tooteid valida.

#üks. Veebipoe niši testimine – ära raiska oma aega

Mis see on? Vali toode. Tegi maandumise. Käivitatud reklaamid. Nad ei osta... Niisiis, ma valisin vale niši. Võtsin teise eseme. Tegi maandumise... Ja nii edasi. Teoreetiliselt tuleks nišš leida.

Seda õpetavad Interneti-turunduse gurud.

Proovis. Kui ma olin noor ja loll. Meetod on pikk, kulukas, tüütu ja kasutu. Mina isiklikult ei ole sel moel tulusat nišši leidnud. Praegu ma seda ei kasuta.

Miks on nišitestimine rumal idee?

Sest:

1.) Puuduvad testid, mis suudaksid lühikese ajaga määrata niši "kasumlikkuse".

Tehtud kiirustades landos. Seadistasin selle nagu Yandex Direct. Kulutas reklaamile 1000 rubla. Kaotas raha 3 päevaga. Ei teeninud rubla. Järeldasin, et nišš EI ole kasumlik.

Järeldus on vale!

See on nagu jõusaalis käimine. Tehke simulaatoril kolm seeriat. Tundke lihaseid ja järeldage, et simulaator ei ole efektiivne. Lihased ei kasva.

• 2.) Ei ole tooteid, mis EI OLE üldse müügil. Neid EI toodaks tehased. Tarnijad ei ostaks. Keegi ei investeeri millessegi, mida EI müüda.

Kuid millegipärast arvab algaja ärimees teisiti. Ta EI mõista turundust, majandust ega reklaami. Kuid ta teab, kuidas nišše testida. Palju ümberringi. Ja ainult tema teab, milline nišš on kasumlik ja milline mitte. Nõus, see näeb rumal välja.

Nišš "ei tööta" tähendab müügikogemuse puudumist

See on tegelik põhjus, miks nišš "ei tööta". Ei mingit müüki – nišš pole süüdi. Süüdi on KOGEMUSE puudumine. Kui soovid müüa - omanda kogemusi.

Tegelikult. Varem töötanud kaubandusettevõttes. Müügijuht. Nägin ettevõtte turundust seestpoolt. Nišše pole seal kunagi katsetatud. Oli võimalus. Ressursid olid. Aga nad ei teinud seda. Võttis tootevalikusse tooteid ja hakkas neid reklaamima.

#2. Veebipoe jaoks on parim toode see, mida ise kasutad

küsimus. Mis mõjutab müüki kõige rohkem? Vastus: tootekirjeldus. Rääkige (ja näidake), kui kasulik on teie toode ja nad ostavad selle. Pea meeles! Müüb TEKSTI. Kirjutatud või valjusti kõneldud. Toode ise ei müü. Toode vajab esitlust.

Millist toodet on lihtsam esitleda?

Ilmselgelt see, mida kasutate. Kumb on teie jaoks lihtsam: räägi sellest DMX kontroller(mingi imelik asi) või su lemmikkõrvaklapid?

Kindlasti pakute paremaid kõrvaklappe kui DMX-kontroller. Sest sa tead neist kõike. Sulle meeldivad nad. Sa VÕID neid müüa. Kontroller on ebatõenäoline. Kuigi potentsiaalselt saate sellega rohkem teenida.

Asi, mis teile meeldib, on Mini veebipoe loomiseks parim toode

Sest:

• Ta juba leitud
• Kas olete selles kindel kvaliteet
• Kas saate kiiresti kirjutada tekst koos kirjeldusega
• Vasta kõikidele klientide päringutele
• Ei häbene inimestele pakkuda

Tegelikult: Valisin lambi, mida kasutan. Toote kirjeldus oli kirjutatud probleemideta. Pildid tehtud probleemideta. Olen kvaliteedis 100% kindel. Ärge kõhelge soovitamast. Ostjad helistavad, küsivad - vastan probleemideta. Ja kui ma valiksin võõra toote, tekiks pidevaid probleeme.

#3. Kontrollige oma toote nõudlust

Mis see on? Veebinõudlus on siis, kui:

• a.) Inimestel on vaja teie tootes
• b.) Nad tahavad teda osta
• c.) avatud Yandex või Google
• d.) Sisestage taotlusi teie toote nimega

Kui inimesed otsivad teie toodet otsingumootorites, siis on nõudlus olemas. Saate turvaliselt käivitada Mini veebipoe (MIM).

Praktika: kuidas kontrollida toote nõudlust?

Yandex ja Google koguvad otsingupäringute statistikat. Pakutakse tasuta. Mugavam on kasutada Yandexi. Teenuse nimi on Wordstat. Nõudluse kontrollimiseks:

• Avage Yandex Wordstat
• Sisesta toote nimi
• Vaadake taotluste arvu kuus

Tegelikult: Kontrollisin oma toote andmeid Wordstatis. Sain need numbrid:

• patareitoitega laualamp - 590
• patareitoitega laualamp - 305
• laetav laualamp - 286
• laetav laualamp - 604
• laetav laualamp - 760
• laetav laualamp – 656
• laualamp juhtmevaba – 247
• kokku - 3448 päringut kuus

Niisiis, taotlused Yandexis - 3448 kuus. Umbes sama number Google'is. Kas seda on palju või vähe?

Ma ei saa targaks. Ma räägin teile, kuidas see on – oh, kes pagan seda teab! See on päringu statistika. Selle pealt on võimatu müügiprognoosi teha. Lõpptulemust mõjutavad sadu muid tegureid.

Üks on selge: nõudlust on. Inimesed otsivad. Konkurents on olemas (see on hea). Võrreldes nutitelefonidega pole see nii karm (ka see on hea). Valis. Käivitatud. Tõsiselt töötanud saidi, SEO edendamise, reklaamimise kallal. Tulemus on olemas.

#neli. Unikaalsed kaubad Internetipoe jaoks – unusta see ära!

Mis see on? Tooted, millel pole massituru segmendis analooge.

Näiteks:

• Tehisintellektiga külmkapp
• Krabimaitseline õlu
• Kuivatatud marjade kaunistused
• Valgustatud vihmavari
• Sisseehitatud sammulugejaga sussid

Näib, vastupidi, see on lahe. Konkurente pole. Keegi ei sega. Nii see on. Aga kui konkurente pole, siis pole ka nõudlust. Pole nõudlust, pole müüki. Kas vajate unikaalsete toodetega veebipoodi, kuid müügipakkumisi pole?

Unikaalse toote probleem on see, et inimesed ei tea sellest. Kuidas nad saavad seda osta? Õigesti. Pole võimalik.

Kuivatatud marjadest tehtud kaunistused tunduvad absurdsed. Aga tegelikult, miks need on hullemad kui kivist ehted? Või plastikust? Või metallist?

Põhimõtteliselt mitte midagi.

Kui loote sellest moetrendi. Investeerige palju raha reklaami. Kaasake kuulsaid pop- ja filmistaare. Siis hakatakse müüma kuivatatud marjadest tehtud kaunistusi. Nad saavad neist teada ja see ei tundu enam absurdne. Kuid selleks peab toode lakkama olemast ainulaadne.

Pidage meeles noort Steve Jobsi

Milliste raskustega reklaamis ta oma esimest personaalarvutit. Keegi ei tahtnud osta. Sest keegi ei teadnud, mis on "arvuti".

Sel ajal oli see ainulaadne toode. Nüüd on arvuti üks enimmüüdud kaupu maailmas. Sest see on lakanud olemast ainulaadne.

Kuidas ma proovisin müüa ainulaadset toodet

Ma räägin ühe loo alates isiklik kogemus. Mäletate aega, mil hõõglambid asendati LED-idega? Alguses suhtuti neisse ettevaatlikult. Kahju, et need kallid on...

Seejärel ilmusid need kõikidesse kauplustesse. Inimesed hakkasid läbipõlenud hõõglampe LED-lampide vastu välja vahetama.

Vahetasin ka välja.

Kuid nende valgus oli ausalt öeldes räpane. Kellelegi see meeldib, aga mulle (valgustusspetsialistile) kategooriliselt mitte.

Otsustasin leida kõrgete tehniliste parameetritega LED-lambi. Leitud. Unikaalne toode. Kodune areng. Hunnik auhindu tehnikanäitustelt.

Ostetud. Paigaldatud lühtrisse. Kaunitarid! Mugavus!

Valguse spekter on peaaegu nagu päikese spekter. Naine on rahul. Sõbrad tulevad sisse, nad on üllatunud:

Millised lambid on nii imelised?
- Siin, selline ja selline bränd, selline ja selline nimi!
- Ka meie tahame. Kust saaksin osta?

Mõtlesin: suurepärane toode Mini veebipoe jaoks. Tootjaga ühendust võetud. Saanud soodsad tingimused. Minu kujutlusvõime joonistas juba pilti, kus ma labidaga raha sisse riisun.

Kirjutas teksti, tegi pilte. Ehitasin katsestendi (erinevate lampide visuaalseks võrdlemiseks). Salvestati videoülevaade. Kõik on äge! Veebisait - Lampasolntse.ru (võite minna vaatama)

Aga äri ei toiminud...

Massiostja minu imetlust selle lambi vastu ei jaganud. Nägin tohutult vaeva, et selgitada inimestele selle toote eeliseid. Ja mul on armetu väljalasketoru ...

Lambi omapära oli kõrge indeks värvide reprodutseerimine. Enamik inimesi pole sellisest parameetrist kuulnud (kuigi see on koduvalgustuse kõige olulisem parameeter).

Analooge polnud. Konkurendid ei müünud. Kauplusi polnud. Reklaame ei olnud. Ja inimesed ei olnud valmis millegi PUUDULISE eest üle maksma. Siin on teile ainulaadne toode.

Lülitasin reklaamimise välja (aga praegu uuendan domeeni)

Natuke raha netipoest ikka tilgub. On kliente, kes soovivad kõrge värviedastusega lampe.

Näiteks ettevõtted, mis tegelevad trükkimisega. Nad vajavad kõrget värviedastusvalgustust, et näha prinditud pilte nende loomulikus värvis.

Kuid see pole üldse see, mida ma ootasin. Labidaga ei saanud raha sisse riisuda ...

Siiski on sait päringu jaoks üleval kõrge värviedastusega lamp". Ma ei maksa külastajate eest. Ma ei maksa saidi eest (see on kokku pandud valmismoodulitest). Kulusid pole. Tellimusi on vähe. Raha tilgub. Nii et kuni ma projekti lõpetan.

Tegelikult: Aga sellest ajast peale pole ma unikaalse kaubaga tegelenud.

#5. Ettevaatust Hiina tarbekaupadega (hulgikaubad ühelehelistele)

Mis see on? Osta kaup 200 - müüa 1700 rubla eest.

Tõenäoliselt olete selle ärimudeli propagandat korduvalt näinud. Minu peamine reegel elus: ära kritiseeri seda, mis mulle EI MEELDI. Mulle ei meeldi, teistele meeldib. Igaühele oma.

Ma suhtun sellesse ärisse negatiivselt. See on piirile väga lähedal, nimega "Petus". Aga ma ei hakka kritiseerima. Jagan lihtsalt oma kogemust. Ja järeldused teete ise.

Kauba tarnijad ühelehelistele

odavad tarnijad Hiina kaup palju. Mitte ainult Hiinas, vaid ka Venemaal. Hulgihinnad on tõesti madalad. Vahemik on suur. Fotodel (veebilehtedelt) tundub kaup maitsev. Süljeeriv – ei jõua ära oodata, millal rikkaks saan.

Mis on saak? Tagasitulekuid tuleb palju. Rahulolematuid kliente tuleb. Peate kauba tagastama. Suure tõenäosusega omal kulul. Võimalik, et peate arvustuste saitidel enda kohta lugema negatiivseid kommentaare.

Probleem: kauba kvaliteet on ettearvamatu

Pange tähele, et ma ei ütle "madala kvaliteediga". See on majandussegment. Kaubad on kas nimetu või väga odavad kaubamärgivõltsingud.

Kõrgest kvaliteedist me põhimõtteliselt ei räägi. Ja tundub, et kõik teavad sellest. Tegelikult pole toote madalas kvaliteedis (kui see pole maskeeritud) midagi kriminaalset.

Kordan veel kord. Kvaliteet on USKUMATU!

Mida see tähendab? Tuled kahe kasti kaupa kaupa järgi. Olgu selleks näiteks jõupangad. Kaubad on samad. Ühest partiist. Hankige see. Kontrollid. See on hea tunne.

Saada kahele ostjale. Esimene on kaebusteta. Teine lõi telefonile jonni. Toitepank ei tööta. Selle võimsus on 20 000 mAh. Kuid tegelikult laeb see nutitelefoni maksimaalselt 15%. Ostja on rahulolematu. Nõuab tagasimakset.

Ebakvaliteetne kaup – tuleb raha tagastada või ümber vahetada

Mis see on? Toode, mis EI vasta märgitud spetsifikatsioonidele. Ostjal on õigus see 14 päeva jooksul tagastada. Tarbijaõiguse alusel. Peate toote ümber vahetama (oma kulul) või raha tagastama.

Tarne tarnijale SINU kulul. Tagasi saatmine toimub SINU kulul.

Seega kulutate tagastamisele ja vahetamisele palju raha. Kulutate palju närve solvunud ostjaga suheldes (ja ta ei jää ainukeseks). Ja lõpuks saate täpselt sama ENNUSTAMATU toote. Pole kindlust, et SEE jõupank töötab.

Ja seda eeldusel, et tarnija on korralik. Ju ta oskab saata. Mida sa tahad? Teil ei ole lepinguid, arveid ega saatelehti. Reeglina aktsepteerivad sellised hulgimüüjad makse üksikisiku kaardiga.

Tegelikult: Ma läksin "Hiina hulgimüügi" vormingu saidile. Ma ei pidanud vastu ja tellisin kaupa 10 000 rubla eest. Testi jaoks. See äri tundus olevat valusalt tulus. Lugesin saidi ülevaateid - kõik on rahul.

Ma arvan, et teen väikese Hiina poe. Ma ei peta ostjaid. Ma ei hinda omadusi üle. Korraldan kohaletoimetamise piirkondadesse sularahaga. Annan väikese garantii. Kirjeldan üksikasjalikult tagastuspoliitikat.

Pakk saabus. Testisime iga toodet koos pojaga ja jõudsime üksmeelele. Me ei tee seda. Üksikasjalik ülevaade Hiina kaup ühelehelistele siin.

#6. Valige kallid esemed. Nad müüvad veebis paremini.

taustal. Minu põhitegevuseks on Naborgotov.ru töökoda. Kogun laevalgustite tellimiskomplekte. Seal on odavaid. On kalleid. Ja seal on väga kalleid.

Mis te arvate, milliseid sagedamini ostetakse?

Täpselt nii! Arvasin ka alguses, et see on odav. Selgub, et EI! Odavad komplektid moodustavad 15% kogumüügist. Põhimõtteliselt telli kallis ja väga kallis.

Miks müüvad kallid tooted Internetis paremini?

Ma mõtlesin sellele küsimusele. Ja siin on mõte. Odavaid valgusteid on lihtne osta tavalistest jaekauplustest. Tuli. Valis. Tasuline. Võttis. Nüüd on igas elektrikaupluses kõik vajalik lae valgustamiseks.

Aga siin on see, mis on huvitav. Üheski jaemüügikaupluses pole luksuslikke tarvikuid. Mitte ühtegi! On olemas kiirtellimus, kuid tarnijal pole komponente. Püüda pole kusagilt. Terves linnas pole MITTE KEDAGI. Mitte mingi hinna eest.

Järelikult

Massinõudliku odava kauba järele lähevad inimesed tavapoodi. Kallite kaupade jaoks lähevad inimesed Internetti. Seetõttu müüb veebipood kalleid kaupu paremini.

Kuid see on erijuhtum. Võib-olla on see lihtsalt minu nišš? Ühest juhtumist järeldust teha on vale. Ja nii ma tegelikult tulengi õppetööle.

Uuring

Pärast veebisaidi Zetsvetilnik.ru edukat käivitamist otsustasin sortimenti laiendada. Algne idee oli selline. Proovin, tunnen nõudlust laualampide järele. Kui hästi läheb, lisan platsile veel 5-10 laualampi.

Asi läks. Hakkasin otsima tarnijaid. Leitud. Võtsin ühendust väga suure tarnija juhiga. Naine. Vananenud. Tundub nagu aastatepikkune kogemus. Adekvaatne ja seltskondlik.

Ma ütlesin talle, et mul on väikeettevõte. Plaanin laieneda. Huvitatud kaasaegsetest laualampidest. Ja ta palus veidi abi: nimekirja toodetest, mida veebipoed ja jaekauplused neilt tellivad.

Ta tegi 1C-st mahalaadimise. Kustutas ettevõtete nimed (kuna info on konfidentsiaalne) ja saatis aruande ametikohtade ja numbrite kohta.

Rääkisin sellest ühe naisjuhiga. Ta ütleb, et see tõesti on. Veebipoed müüvad kalleid kaupu paremini.

Kallite kaupade eelised:

• neid otsitakse Internetist (ma ei ole oma maja lähedal poes)
• suur kasum
• on esitluses midagi öelda
• garantiijuhtumeid peaaegu pole
• kliendid on rahul, sest nad saavad kvaliteetse kauba

Tegelikult: valgusti on kvaliteettoode. kallis segment. Müüb suurepäraselt Internetis.

#7. Mida väiksem pakend, seda parem.

Eelmises lõigus mainisin laualampide tarnijat. Kõik on hästi. Lambid on imelised. Tingimused on head. Kuid tarnija on teises linnas. Tarneaeg transpordifirmaga 5-7 päeva.

Mis on saak? Kastide keskmine suurus on 40x30x25 cm. tarnija on kaugel, siis on vaja varu - vähemalt 50 kasti. Kogumaht on 1,5 kuupmeetrit. Kohe tekivad raskused:

• kõrged saatmiskulud (umbes 5000 rubla)
• kaitsepakend (muidu ei ulatu need terveni)
• kohaletoimetamine linna piires (ärge kasutage oma transporti)
• ladu (mitte neid kodus hoida)
• logistika laost kullerteenuseni

Selle kõige eest tuleb maksta. Kui lugesin, sain aru, et see pole kasumlik. Palju kära – vähe raha. Kas pakendi maht peaks olema väiksem või marginaal suurem.

Arvestage alati majandust. Küsige tarnijalt pakendi suurust. Arvutage kohaletoimetamise maksumus transpordiettevõtete veebisaitidel.

Tegelikult. Ma loobusin sellest ideest. Minu ärimudel on Mini veebipoed. Ma ei taha jännata ladude, töötajate, raamatupidamise, logistikaga. Seetõttu valin tarnijad lähemal ja väiksemad kaubad.

#kaheksa. Ärge muretsege esimese veebis müüdava kauba valimise pärast

Milles on probleem? Paljudel ettevõtjateks pürgijatel kulub oma esimese toote valimisega valusalt kaua aega. Kuudeks. Aastaid... Miks see nii juhtub? Mis sind takistab?

Hirm ebaõnnestumise ees

Kui kaevuda psühholoogiasse veelgi sügavamale – hirm hukkamõistu ees. Lähikeskkond on kuri. Hakake oma äri ajama ja kõik teie ümber saavad vihaseks.

Mine tööle! Ärge kurat kannatage!

Ühiskond on programmeeritud olema ettevõtjate suhtes negatiivne. Ilmselt on see geenide kaudu edasi antud juba nõukogude ajast. Hambad lähevad tühjaks, kui töötate 15 tundi päevas.

Ja kui sul see ei õnnestu, siis tallavad nad su maha. Moraalselt. Ja seda on raske taluda. See on isiklik löök. Nii et algaja ärimees kardab eksida. Ta kardab oma esimest toodet valida.

Kuidas olla?

Otsust tegema. Või saadad kõik oma arvamustega põrgusse. Või kardate jätkuvalt lähedaste hukkamõistu. Muid võimalusi pole. Keegi ei vii teid eduni käsitsi. Lama ajus uus programm — « Olen oma vigadega rahul».

Miks mitte muretseda esimese toote pärast?

Nüüd valite toote. Möödub kuus kuud. Ja asendate selle. Otsige midagi sarnast, kuid paremat.

Möödub veel kaks-kolm kuud. Asendate selle üksuse. Otsige uus tarnija – ta teeb teile laheda pakkumise.

Seejärel muutke üksust uuesti. Sest te tunnete nõudlust peenemalt. Õppige oma kliente paremini tundma.

Ja nüüd on teie kasum ületanud 100 ... 200 ... 300 tuhat rubla. Ja mida sa näed? Teie poes EI ole samu tooteid, millega alustasite. Jah, pood on täiesti erinev. Jah, ja olete selle aja jooksul täielikult muutunud.

Seda juhtub ALATI KÕIGIGA.

Kas siis tasub KOHE kauba pärast leili võtta, kui niikuinii KÕIK muutub? Isiklikult ma ei näe sellel mõtet.

Minu põhitegevuseks on laevalgustite tootmine ja müük. Ma isegi ei mäleta, mitu korda ma sortimenti muutsin. Palju. See, mis oli alguses ja praegu, on täiesti erinevad kaubad.

Mis on kuivaines?

• saatke kõik pahad minema
• vali endale meelepärane toode
• hakake oma oskusi täiendama

Pea meeles! Esimene asi, mille valite, on parandada oma veebipõhise ärioskusi. Uuendage. Kogemust saama. Laiendage oma silmaringi. Vaadake uusi võimalusi. Otsige teisi tooteid. Ja alles pärast seda hakkate Internetis palju raha teenima.

Erinevate kaupade müümine Interneti kaudu on üsna tulus viis raha teenida. Nüüd eelistab üha rohkem inimesi oste sooritada internetist, kuna see on väga sageli hinna poolest soodsam ning sageli on valikuvõimalus veebipoodides ja spetsiaalsetel kaupade müügisaitidel. Paljud inimesed, kes soovivad alustada kauplemist Interneti kaudu, on huvitatud küsimusest - mida saab Internetis raha teenimiseks müüa? Vaatame seda lähemalt.

Mida saab raha teenimiseks Interneti kaudu müüa - kasumlikud võimalused

Mida hea raha teenimiseks Internetis müüa? 2019. aastal Internetis müümiseks hea toote valimiseks tuleb arvestada paljude kriteeriumidega.

• Nõudlus . Selleks, et kaupade müük Interneti kaudu kasumit tooks, peab nende järele olema nõudlus. Seetõttu peaksite otsustama oma sihtrühma üle. Need võivad olla nii tarbekaubad kui ka kitsamad kaubad, mis on mõeldud ainult teatud tarbijakategooriale.
• Turu suurus . Mõne toote puhul puudub suur hulk kauplused. See aga ei tähenda kuidagi, et selles kategoorias konkurentsi ei oleks, suure tõenäosusega ei nõua nende kaupade turu maht rohkem veebipoode.
• Investeeringute suurused . Mõned kaubakategooriad nõuavad hea kasumi saavutamiseks tõsist investeeringut, selliste kaupade hulka kuuluvad näiteks ehitusmaterjalid. Seega, kui te ei suuda kohe alguses suurt investeeringut teha, ärge selliste toodetega tegelema.
• Saagikus . Kauba müügist saadav kasum peaks katma ostja meelitamise kulud. Arvestada tuleks ka kauba saatmise ja lao ülalpidamise kuludega.
• Toote mõõtmed ja kaal . Kui kauba mõõtmed ja kaal on väikesed, siis on neid palju mugavam ja ökonoomsem hoiustada, nende jaoks ei pea rentima suurt ladu, samuti on need lihtsamad ka saatmise mõttes. Seega, kui teil on võimalus kaubelda väikekaupadega Interneti kaudu, on parem eelistada neid.
• Tarnijate saadavus . Kui valite mõne konkreetse niši, kontrollige kindlasti usaldusväärseid tarnijaid selles. Hea, kui tarnijaid on mitu, sel juhul ei teki kindlasti kaubaga seotud katkestusi.
• Keskmine tšeki summa . Iga tellimuse täitmisel on oma üldkulud, mis sõltuvad paljudest teguritest. Seetõttu on ettevõtjal väga sageli palju tulusam müüa üks toode, kuid seda kõrgema hinnaga, kui mitu odavamat toodet.
• Ostu sagedus . Nagu paljude veebipoodide omanike praktika näitab, on püsiklientidele kaupade korduvmüügilt raha teenimine palju mugavam ja tulusam kui regulaarne uute klientide meelitamine. Seetõttu tuleks eelistada neid kaupu, mida tellitakse vähemalt kord 6-12 kuu jooksul.
• Vananemata kaubad . Sageli juhtub, et turule ilmuvad uued tooted, mis on väga populaarsed mitu kuud või kuus kuud, pärast mida need kaovad ja muutuvad kasutuks. Selliste kaupade pealt saate raha teenida, kuid peate nendega väga ettevaatlikult käituma.
• hooajalisus . Aastavahetuse kingituste ja muu aastavahetuse atribuutika müük võib tuua hea sissetuleku, kuid ainult üheks kuuks, ärge unustage seda hooajakaupade müümisel.

Vaatame 2019. aastal kõige populaarsemaid Internetis müüdavaid tooteid.

Riided Hiinast

Rõivad on midagi, mida kõik vajavad, seega on selle toote järele suur nõudlus. Uuringud näitavad, et kõige sagedamini ostetakse internetist naiste- ja lasterõivaid. Kas siiski tasub neile keskenduda, sest konkurents selles kaubagrupis on väga suur?

Rõivaste müügi kasumlikkuse oluline tingimus on selle hulgimüügi koht. Selleks sobivad kõige paremini erinevad Hiina hulgimüügi saidid, nagu Taobao ja paljud teised.

Kui ostate sellistel saitidel riideid hulgi, on selle hind palju madalam, mis võimaldab teil saada vajaliku erinevuse.

Aliexpress ja teised Hiina hulgimüügi veebisaidid korraldavad regulaarselt palju erinevaid rõivamüüjate tutvustusi ja allahindlusi. Mõnel juhul saab kaupa osta 50-70% soodsamalt. Lisaks on igasuguseid viise, mis võimaldavad osa ostudest saadud raha tagastada. Kui tellite sellistelt saitidelt riideid, kasutage kindlasti kõiki neid säästmisvõimalusi.

Mänguasjad lastele

Paljudel laste eest hoolitsemisega hõivatud vanematel pole lihtsalt aega poes käia. Seetõttu ostavad nad väga sageli Interneti kaudu lastele mõeldud mänguasju, aga ka lihtsalt erinevaid lastele mõeldud kaupu.

Lastele mõeldud mänguasjad on väga hea toode, kuna enamikul juhtudel võtavad need vähe ruumi, mis tähendab, et neid on lihtne hoida ja nende nõudlus on stabiilne.

Lastele mõeldud mänguasju ei saa nimetada hooajatooteks, kuid näiteks aastavahetuse perioodil suureneb nõudlus nende järele märgatavalt, nii et kui soovite laste mänguasjadega kaubeldes saada maksimaalset kasumit, peaksite selle teguriga kindlasti arvestama.

Kootud käsitsi valmistatud esemed

Käsitsi valmistatud kudum võib olla väga hea toode, kui teha selliseid asju ise või tead neid tegijaid. Sellise toote peamine eelis on selle eksklusiivsus.

Kootud esemeid saate müüa nii Avito, Instagrami kui ka käsitsi valmistatud toodete müügiks mõeldud spetsiaalsete saitide kaudu (Skafos.ru, Fair of Masters, Etsy).

Valmis referaadid, kursusetööd ja lõputööd

Internetis saate müüa nii päriskaupu kui ka elektroonilisi. Hea näide digikaupadest on valmisesseed, kursusetööd ja teesid.

Paljud tudengid eelistavad seda kõike osta, mistõttu on nõudlus valmisesseede, kursusetööde ja lõputööde järele üsna suur, mis tähendab, et neid saab alati kasumiga maha müüa, eriti sessiooni ajal.

Teine küsimus on, kust saada valmis esseesid või kursusetöid? Paljusid neist võib leida erinevatelt avalikult kasutatavatelt saitidelt. Samuti saate pakkuda kõigile, kes soovivad teile müüa oma esseesid ja kursusetöid ning müüa need kõrgema hinnaga.

Nutitelefoni tarvikud

Kõikvõimalikud nutitelefonide tarvikud (ümbrised, juhtmevabad kõrvaklapid jne) on väga nõutud, kuna nüüd on peaaegu kõigil nutitelefon.

Selle toote oluliseks eristavaks tunnuseks on selle väiksus, nii et mõnikord ei pea te nende hoidmiseks isegi ladu rentima, kuna saate seda kõike hoida isegi korteris.

Nahast tooted

Nahktooted on ka Internetis nõutud, nii et nendega kauplemine võib tuua head kasumit. Nahktooted on ennekõike kvaliteetsed, seetõttu tuleks nendega kauplemisel pöörata erilist tähelepanu nende sellele aspektile.

Meeste ja naiste seljakotid

Nüüd on suur seljakottide mood, mis on eriti levinud teismeliste seas. Seetõttu võib meeste ja naiste seljakottidega kauplemine olla väga tulus äri. Seljakotte saate alati tellida Hiina hulgimüügisaitidelt.

Kus müüa käsitööd internetis?

Käsitöö kogub üha enam populaarsust, kuna käsitöökaubad on eksklusiivsed kaubad ning nüüd püüeldakse üha enam eksklusiivsuse poole.

Käsitsi valmistatud kaupade müügist võib piisata tulus äri, kuna tegemist on praktiliselt investeeringuteta müügiga, pole siin tarnijaid isegi vaja. Kõik on nii ainult siis, kui müüte oma tööd. Siiski võite minna oma tööde müügist kaugemale ja müüa teiste inimeste valmistatud käsitööna.

Kus saab müüa käsitsi valmistatud esemeid? Eriti selliste kaupade müügiks on eraldi saidid, mille kaudu saab neid nii müüa kui osta.

Kõige populaarsemad veebiressursid käsitsi valmistatud toodete müümiseks on:

• Skafos.ru . Väga mugav ja üsna suur sait, kus saab müüa erinevaid tooteid mööblist ja aksessuaaridest mänguasjadeni. Siin müümise alustamiseks peate registreeruma saidil müüjana, misjärel saate oma tooteid eksponeerida. Saidil on palju väga kasulikke funktsioone, mille abil saate suurendada müügimahtu ja leida oma toodetele uusi kliente.
• Meisterlikkuse mess . Runeti suurim sait, mis on pühendatud käsitsi valmistatud toodete müügile. Sait on väga populaarne, nii et paljud inimesed, kes soovivad osta eksklusiivseid kaupu, lähevad kõigepealt siia. Siin on kõik müüjate jaoks loodud vajalikud tingimused. Siiski tuleb mõista, et sait on väga populaarne, seega on konkurents siin üsna suur. Saidil saate jätta töö kohta arvustusi, samuti on seal palju muid funktsioone, mis on kasulikud nii käsitöö müüjatele kui ka neile, kes soovivad seda osta.
• Etsy . See on üks populaarsemaid saite maailmas, kus müüakse käsitsi valmistatud tooteid. Sellepärast, kui soovite oma tööd müüma hakata, peaksite seda vaatamata mõningatele tekkida võivatele keeleraskustele kindlasti kasutama (kõik keeleprobleemid on lahendatavad Google translatori abiga). Seda seetõttu, et inimesed üle kogu maailma ostavad siit käsitsi valmistatud kaupu ja see on tohutu turg ning sageli maksavad nad siin dollarites. Kaupade müük toimub siin oksjoni vormis, sait meenutab mõneti kuulsat eBayt. Iga müüdud toote pealt võtab platvorm vahendustasu 3,5%.

See on kaugel täielik nimekiri Tegelikult on palju rohkem platvorme, kus saate käsitsi valmistatud kaupu müüa.

Müük läbi Avito

Avito kaudu saab müüa ka käsitöökaupa. Nagu teate, on Avito Runeti privaatsete reklaamide jaoks kõige populaarsem sait. Iga päev käib siia tohutult palju inimesi, nii et kui paned oma käsitööd siia müüki, siis leiad kindlasti ostjaid.

Kui olete väga produktiivne käsitööline ja toodate suurel hulgal käsitsi valmistatud tooteid, saate selle saidi põhjal luua oma väikese veebipoe. Sel juhul on teil lihtsam seda reklaamida ja saate veelgi rohkem kliente, kuid nendel eesmärkidel peate tootma selliseid tooteid tõesti märkimisväärses koguses.

Müük Instagrami kaudu

Teine suurepärane platvorm käsitsi valmistatud toodete müümiseks on. Nüüd on see väga populaarne sotsiaalvõrgustik, mida kasutab tohutult palju inimesi. Siin on palju käsitööna valminud asjatundjaid, nii et sihtrühma jaoks on Instagram ilmselt isegi parem kui Avito.

Käsitööna valmistatud toodete müügi alustamiseks Instagrami kaudu peate lihtsalt looma selles suhtlusvõrgustikus lehe, kuhu peate postitama oma toodetest fotod, samuti saate kirjelduses märkida maksumuse ja mõne muu teabe.

Ostjate arvu suurendamiseks peate oma profiili Instagramis reklaamima. Nendel eesmärkidel saate osta väikese reklaami. Suur tähtsus on ka konto kujundusel (õige kirjeldus, kasutatud filtrid, pidevad uuendused jne).

Nagu näete, on väga suur hulk kaupu, millega saab 2019. aastal Interneti kaudu kaubelda ja sellest korralikku kasumit teenida. Loomulikult on teie otsustada, millist toodet pakutavatest toodetest valida. Parem on eelistada neid tooteid, millest saate aru, või neid, millest olete huvitatud. Loodame, et see artikkel oli teile kasulik.

Mida veebipoes müüa: TOP-5 kaubakategooriat Vene Föderatsioonis + nõudluse uurimine ja niši valimine + 5 müügiekspertide nõuannet + 4 sammu müügi alustamiseks.

Interneti populaarsus on viimastel aastatel hüppeliselt tõusnud! Veedame palju aega arvutimonitori ja muude vidinate taga.

Enamik inimesi lihtsalt lõõgastub: vaatab filme, kuulab muusikat, vestleb sõpradega.

Teistele World Wide Web on muutunud suurepärast sissetulekut teenivaks töökohaks.

Võimalusi on palju, kuid suurem osa Internetis olevatest inimestest tegeleb müügiga.

Mida veebipoes müüa reaalset tulu teenida? Ja kuidas selle põhjal edukat äri üles ehitada?

Mida veebipoes müüa: populaarsete toodete hinnang

Esimese sammuna tuleb uurida e-poodidest kõige sagedamini ostetavate toodete statistikat.

Statistika näitab, et kõige populaarsemad on kinnisvara, samuti rõivaste, jalatsite ja lastetarvete kauplused.

Loomulikult on kinnisvaraga töötamine professionaalide ja suure investeerimiskapitali omanike valdkond. Naiste suveniiride või riiete müümine on aga tegevus, mis on kättesaadav kõigile, kellel on internetiühendus.

Kui hakkate veebipoodide valdkonda alles "tundma", on kõige parem hakata müüma ühte tüüpi tooteid.

See on lihtsam ja huvitavam, kui valite tegevusala, mis on teile tegevusliigi või elustiili poolest lähemal. Näiteks hakkavad noored emad olema huvitatud lasteriiete või mänguasjade müügist.

Milliseid kaubakategooriaid on veebipoes kasulikum müüa?

Algaja ärimees peaks suunama müügi oma kodulinna ja piirkonda.

Mõelge, millest inimesed ilma jäävad. Teie piirkonnas ei pruugi olla head spordirõivaste või välipoodi.

Jalutage läbi supermarketite, uurige sortimenti, küsitlege inimesi (jah, vähemalt oma naabreid), kuulake nende arvamusi.

Tooted, mida soovite klientidele müüa, peavad olema nõutud, olema tänapäeval asjakohased, omama sihtgrupp teie piirkonnas.

Oletame, et otsustate suveniire müüa, kuid sarnane pood on linnas juba olemas. On ebatõenäoline, et sel juhul nad teilt tooteid tellivad. Tõepoolest, veebipoes on võimatu asja puudutada, uurida selle puudusi ja eeliseid.

Teisest küljest, kui maksumus on suurusjärgu võrra madalam, saavad ostjad teha valiku teie kasuks.

Mida siis veebipoes müüa?

1. Kinnisvara.
2. Rõivad ja jalatsid.
3. Lastetooted.
4. Digi- ja kodutehnika.
5. Vaba aeg ja sport.

Need on tänapäeval kõige populaarsemad tooterühmad kogu Venemaal.

Selleks, et otsustada, mida täpselt soovite teha, peate kaaluma iga võimalust eraldi.

nr 1. Kinnistu Müüa.

Väga tulus ettevõtmine on kinnisvarateemalise veebilehe loomine. Sellesse kategooriasse kuuluvad autode, korterite, majade, maatükid jne.

Loomulikult on sellise töö jaoks hea omada kogemust kinnisvaramaaklerina või vähemalt elementaarseid arusaamu selle eriala kohta.

Kuna selle kaubakategooria hind on kõrge, on sellise Interneti-projekti omaniku sissetulek märkimisväärne.

Internetis töötav kinnisvarabüroo paneb kõik kinnisvara müügi- või ostukuulutused, enamasti tasuta. Omanikule laekub tulu kaasasolevate tehingute paigutamisest ja mis kõige tähtsam - tehtud tehingutest.

Kasumit saate suurendada, kui palkate oma minipersonali hulka 1-2 kinnisvaramaakleri, kes saavad kinnisvarasse reisida ja kinnisvara müüa.

Lisaks saidile saate luua ka lehti sotsiaalvõrgustikes et suurendada potentsiaalsete klientideni jõudmist.

nr 2. Rõivaste ja jalatsite veebipood.

Üha enam hakati riideid ja jalanõusid tellima interneti kaudu. Võrgust leiate palju erinevaid mudeleid madalama hinnaga kui tavalistest müügikohtadest.

Veebipoes on oht eksida suuruses või silmitsi ebakvaliteetse teenusega. Inimesed ostavad aga jätkuvalt oma uusi riideid internetist.

Kui otsustate hakata riideid müüma, siis otsustage oma sihtrühma üle. Võib-olla soovite müüa meesterõivaid või pluss-suuruses rõivaid.

Järgmine samm on tarnijaga lepingu sõlmimine. Koostöö käigus saadab ta teile kogust fotod, mille postitate oma lehele sotsiaalvõrgustikesse või kodulehele.

Tuletame teile meelde! Analüüsige teiste veebipoodide, aga ka rõivaturgude hinnapoliitikat. Teie hind peaks olema veidi madalam kui teie konkurentidel, kuid te peaksite siiski teenima kasumit.

Number 3. Lastetooted.

Noortel emadel pole lihtsalt piisavalt aega poes käimiseks, et lapsele riideid või mänguasju osta. Abi saamiseks pöörduvad nad kõigi samade veebipoodide poole.

Kui teil on lapsi, saate oma beebile müüa kasutatud esemeid koos uute toodetega. Interneti-komisjonid on viimastel aastatel riigis valitsenud kriisi tõttu muutunud eriti populaarseks.

Müüma saate sõpru ja sugulasi, kes saavad nii endale kui ka teile (näiteks tingimusel, et müüvad "protsendiga").

nr 4. Digi- ja kodutehnika.

Internetist leiate palju müügipakkumisi digitaalsete ja kodumasinad. Konkurents on tugev, aga ka kasum tuleb suur.

Seadmete müügi liidriks pääsemiseks peate kulutama palju aega ja oma ressursse.

Sellise projekti avamine ei saa olema lihtne. Kindlasti tuleb palgata konsultant, kes tunneb kõiki seadmete müügi nüansse ja mõistab tehnilisi uuendusi.

Ta peaks alati olema ühenduses ja suutma vastata kõikidele ostjate küsimustele.

Digi- ja kodumasinate üleküllastunud turu tõttu on ebareaalne kiiresti edukaks ettevõtjaks saada.

nr 5. Vaba aeg ja sport.

Populaarsed on kaubad välitegevuseks ja sportimiseks. Reeglina on selle kategooria tooted Internetis palju odavamad kui tavapoodides.

Mis puutub provintsilinnadesse, siis neis on sageli puudu pööraselt kvaliteetsetest spordi- ja vabaajatoodetest.

Kui potentsiaalsetel ostjatel on sellises piirkonnas võimalus selliseid tooteid osta, on väga kasulik avada spetsiaalne veebipood.

Kuidas veebis müüki alustada?

Tavaliselt näeb töövoog välja selline:

1. Otsite head tarnijat, kes tarnib tooteid lahtiselt madalaima võimaliku hinnaga.
2. Looge oma veebipood sotsiaalsete võrgustike põhjal, kaubanduspõrandad või eraldi saidina.
3. Järgmisena eksponeerite kaupu kohapeal juba “haava” hinnaga. See kulude erinevus on kaupluse tulu.
4. Pärast ettevõtte arenemist saate oma sortimenti lisada veel mõned tootekategooriad (näiteks aksessuaaridest saab hea naisterõivaste “pidu”).

Märge! Enne hinna lõpetamist uurige konkurentide poliitikat.
Ostjate meelitamiseks on oluline, et sama toote hind oleks veidi madalam kui teie "rivaalidel".
Kulude vähendamine isegi 5-10 rubla võrra võib muutuda.

Sageli avavad inimesed, unistades, kui palju raha nad teenivad, ettevõtte ilma äriplaanita. See on ränk viga!

Hästi koostatud ettevõtte arengukava on edu võti, isegi kui soovite lihtsalt ehteid Internetis müüa.

Äriplaani koostamise ligikaudne struktuur näeb välja järgmine:

Kui pärast mõnekuulist tegutsemist ei ole äri kasumlik, mõelge, kus te vea tegite. See võis olla halb reklaamikampaania või teie tootevalik ei pruugi olla konkreetses piirkonnas turustatav.

Äriplaani koostamiseks ja oma veebipoe arendamise vektori määramiseks vastake endale järgmistele küsimustele:

Mida müüa veebipoes, et äri oleks kasumlik?

Müügiks kasumliku toote valimisel pöördume veebipoodide edukate omanike 5 näpunäide poole:

Kui teil on piiratud eelarve, on parem müüa odavaid tooteid.

See nõuab vähem + need on odavad ostjale toimetada.

Tasub võrrelda oma piirkonna veebipoodide ja turgude hinnapoliitikat.

Iga müüja saab aru, et klient otsib internetist midagi, mis on odavam kui tavapoes.

Kriisi ajal tasub veebipoes müüa keskmise hinnaga kaupa.

Kellel raha on, see ostab ju kallist butiigist kõike. Keskmise sissetulekuga inimesed (neid on meil palju rohkem) hakkavad otsima, kust osta soodsamalt.

Parim on müüa tooteid, millest aru saate.

Kui saate oma ostjale lihtsalt nõu anda, on see märkimisväärne konkurentsieelis.

Kui teie veebipood müüb ainult konkreetses piirkonnas, viige läbi küsitlus teemal "Mida meie linnas osta ei saa?".

Inimeste seas läbiviidud küsitluse tulemuste põhjal lisage oma tootetabelisse tooted, mida paljud potentsiaalsed kliendid teie linnas otsivad.

Kui otsustate Internetis poe avada, siis asuge tegutsema. Ärge kartke, et võrgus on juba palju projekte.

Statistika kinnitab, et internetist ostlejate arv maailmas ainult kasvab, seega nõudlust on ja jätkub.

Kui palju saate Interneti-müügiga teenida?

Raske on nimetada konkreetset figuuri, mille saate oma veebipoest.

Sissetulekud sõltuvad järgmistest teguritest:

Projekti ulatus.

Mida suurem on vahemik, seda suurem on sissetulek.

Omavahendite panus ettevõttesse.

Ettevõtte omamine on alati risk. Juhtub, et ettevõtja investeerib suur summa, ja äriidee "põleb läbi".

Veebipoe avamise algfaasis on parem mitte nii hoolimatult käituda. Arendage projekti järk-järgult.

Veebisaidi liiklus.

Kahjuks kardavad paljud endiselt internetist tellida, eriti uutes kauplustes. Statistika järgi teeb 500 saiti külastavast inimesest ostu 1-2 inimest.

Üks asi on küsimusele vastata mida veebis müüa ja teine ​​on tagada ostjate ilmumine.

Mida on parem veebipoes müüa?

Uurige, mis on praegu nõudlus:

Algstaadiumis on sissetulek keskmiselt 5000–7000 rubla. Edukad projektid, mis on töötanud aastaid, võivad tuua kasumit juba miljoneid, kuid selleks on vaja kõvasti tööd teha ning investeerida jõudu ja raha.

See sünnib mõttest, kujundist. Ja veebipoe avamine nõuab korraldajatelt seda üksikasjalik analüüs, hästi organiseeritud äri ja selge kaubanduspoliitika. Veebipoodide arv kasvab iga päevaga. Seetõttu räägime täna selles väljaandes teile, milliseid kaupu ja teenuseid veebipoodides müüa? Ja me räägime ka sellest, millega on kasumlik kaubelda? Tõepoolest, selles artiklis räägime kõige populaarsematest kaupadest ja teenustest, mida Interneti kaudu müüakse. Samuti pakume võimalusi kauplemiseks väikestes suurlinnades ja otsustame, millega on ebastabiilse majanduse tingimustes siiski kasulikum kaubelda.

Tihti külastatud veebipoodide sortiment

Pole saladus, et Interneti kaudu saate osta peaaegu absoluutselt kõike. Nii müüakse Amazon.com veebipoes, mis on maailma enimkülastatud veebipood, kaupa 36 tootekategooriast (riietest, jalanõudest, mänguasjadest kuni kodumasinate, eheteni). Vene Föderatsioonis on populaarseim pood Ozon.ru. Seal müüakse kaupu 17 tootekategooriast kuni reisipakettide müügini. Samuti näete siin müügil olevaid pileteid: kino, kontserdid või näitused.

Millega veebipoes kaubelda

Kui sa ei tea siis proovime sellele küsimusele vastata. Päevast päeva pääsevad ülemaailmsele veebile ligi sajad, tuhanded, miljonid ja miljardid inimesed. Seetõttu on suur võimalus, et nad külastavad teie lehte (poodi). Siit järeldub, et veebipoes võib müüa kõike. Alustuseks soovitame aga keskenduda 2-4 tootekategooriale. Ja kui kauplemisprotsess läheb ülesmäge, saab valikut vastavalt vajadusele laiendada. Võtame näite. Oletame, et müüte riideid ja jalanõusid. Oletame, et sellisel alal olete saavutanud teatud kasumitaseme. Seetõttu laiendage praeguses etapis käekellade ja ehete valikut. Kasumi kasv ei pane teid ootama. Kuid pidage meeles, et nõudluse suurenemisega ühe kaubagrupi järele ei kaasne alati nõudluse suurenemine teise kaubagrupi järele.

Eksklusiivsete kaupade müük veebipoes

On ka selliseid veebipoode, mis on spetsialiseerunud ühe toote müügile, mida saab samuti hea kasumiga müüa. Näiteks on need saidid, mis müüvad käsitsi valmistatud tooteid. Kõik käsitsi valmistatud asjad, millele on lisatud individuaalsust ja loovust, on väga populaarsed ja toovad kauaoodatud kasumit. Seetõttu saate ka oma veebipoes kaubelda eksklusiivsete kaupadega ja saada sellest tegevusest head kasumit.

Mida sagedamini nad kauplevad ja vastavalt sellele, mida sagedamini nad Interneti kaudu ostavad

Järgmisena selgitame välja, milliseid tooteid inimesed globaalse Interneti kaudu kõige sagedamini ostavad. Oleme teie jaoks koostanud nimekirja, olles uurinud Venemaa Interneti-turu konjunktuuri. See esitleb kõige suurema nõudlusega tooterühmi, näidates ära nende müügile spetsialiseerunud veebipoodide arvu. Võib-olla aitab see loend teid ja otsustate oma poe jaoks konkreetse toote valiku üle.

• Kingitused, suveniirid, lilled 196,
• Lastekaubad, mänguasjad 180,
• Kõik interjööri jaoks 169,
• Autoosad 159,
• Moodsad riided, kingad, kotid 158,
• Spordi- ja turismivarustus 149,
• Kodumasinad 147,
• Arvuti ja nende tarvikud 129,
• Ehitusmaterjalid 126,
• Parfümeeria, kosmeetika 108,
• Poed täiskasvanutele 106,
• Kodukeemia ja kodukaubad 102,
• toidulisandid 99,
• Mobiiltelefonid ja tarvikud 97,
• Plaadi heli- ja videovorming 93,
• Raamatud ja ajakirjad 89,
• Toit, alkohol, sigaretid 87,
• Tootmis- ja kaubandusseadmed 79,
• ravimid 77,
• lemmikloomapoed 75 ,
• Arvutitarkvara ja mängud 72,
• Ehted 68,
• Antiik 65,
• Kliimasüsteemid 62,
• Kirjatarbed 59,
• Foto- ja raadiotooted 52,
• Kellad ja tarvikud 49,
• Muusikariistad ja seadmed 29,
• Virtuaalsed kaubad 25.

Toodud näidete põhjal teeme järeldused, milliseid kaupu müüakse kõige rohkem ja vastupidi. Muidugi, mida rohkem müüakse, sinna tuleb nõudlus, aga konkurents on samal ajal. Oleme andnud suure loendi tootekategooriate näiteid, nii et valige see, mida vajate, analüüsige selles segmendis ja võtke endale konkurentide seas õige koht.

Mis mõjutab veebipoe toote valikut

Konkreetse tootekategooria valikut mõjutavad mitmed tegurid:

1. kui palju plaanite kulutada ettevõtte alustamisele;
2. nõudluse tase toote järele;
3. millist teavet teil toote kohta on;
4. turu ulatus;
5. Interneti-äri peamised suundumused.

Praegu dikteerib majanduskriis uued reeglid. Ja ettevõtjad kas korraldavad oma töö ümber, otsivad uusi meetodeid või lahkuvad turult üldse. Millega siis veebipoes kaubelda tasub? Loomulikult peaks teie valitud toode olema elanikkonna hulgas väga nõudlik. Kui esialgu stardikapital väike, siis ei tasu valida kallist toodet või suuremõõtmelist, kuna tulevikus võivad tekkida raskused ja suured transpordikulud. Sel juhul valige toode, millest olete hästi teadlik, et te ei peaks kulutama selle õppimisele väärtuslikku aega. Kui veebipood tegutseb teatud turusegmendis, näiteks ühes linnas, siis uurige hoolikalt selle elanikkonna vajadusi.

Kuidas valida õige toode

Sellele küsimusele vastamiseks peate selgelt teadma Interneti-turu suundumusi. Seega teenivad pädevad ettevõtjad korralikku raha, olles suutnud lähitulevikus ennustada nõudlust konkreetse kaubarühma järele. Praeguses majanduskeskkonnas on nõudlus osade kaupade järele langenud, teiste osas aga suurenenud. Milliseid tooteid on kriisiolukorras parem müügiks pakkuda? Selgitame välja.

Milliste kaupadega me kriisiolukorras kaupleme

Sellest artiklist saate teada, kui tulus on veebipoes kaubelda. Kummalisel kombel kasvab kriisi ajal nõudlus kallite ja eksklusiivsete kaupade järele. Rikkad inimesed on selle kaubakategooria regulaarsed ostjad. Kriisi ajal üritavad nad investeerida antiikesemetesse, Ehted ja muud kallid asjad. Kuid keskmise hinnakategooria kaupade nõudlus väheneb paraku. See on tingitud asjaolust, et tarbijad kriisi ajal, vähendatud palk, ja nemad, püüdes raha säästa, ostavad endale hetkel taskukohase hinnaga madalama kvaliteediga toote. Ja vastavalt suurendavad nad kunstlikult nõudlust odavamate kaupade järele (odavad riided ja kingad, eelarvepuhkus.) Eelnevast lähtuvalt teeme oma veebipoe kaubavaliku kohta järeldused:

• hakkame müüma kalleid eksklusiivseid asju, keskendudes heal järjel olevale kontingendile;
• Tagame keskmise sissetulekuga tarbijatele katkematu odavate kaupade tarnimise.

Millega kriisiolukorras kaubelda

Juhime teie tähelepanu ideedele, millega praeguses kriisis veel veebipoes kaubelda saaks.

Seadmed tööstusele ja ehitusele. Praegu avatakse Venemaal palju uusi ettevõtteid ja loomulikult üritavad kõik investeerida vähem raha, pidades seda kasutatud seadmete ostmise võimaluseks.

Kodutehnika, elektroonika. Tänapäeval ostavad meie riigi elanikud odavaid kasutatud kaupu. Seetõttu ostke katkised seadmed, parandage need ja teenige müügist kasumit.

Toit. Muidugi, odav, määra hinnad madalamaks kui konkurentidel ja kõik saab korda.

Autode varuosad. Jällegi, kriisis olevad inimesed ei kuluta raha uutele autodele, vaid parandavad vanu, pöördudes teie poole odavate autoosade saamiseks.

Ehted. See on alati suurepärane investeering. Eliitaarsed, eksklusiivsed ja kallid ehted on jõukate ostjate seas alati nõutud.

Odavad riided ja jalanõud. Ja kriisis olevad inimesed peavad selle pealt kokku hoidma. Seetõttu korraldage e-pood madalate riiete, jalanõude hindadega ja klientide voog on garanteeritud.

Samuti tahaksin märkida nõudluse kasvu selliste kaubagruppide järele nagu kosmeetika ja valmistoidud.

Teeme veebipoes raha investeerimata

Juhtub ka seda, et Sinu veebipoe eelarve on piiratud ning raha jätkus vaid kodulehe arendamiseks. Seejärel ütleme teile, millega saate ilma kuludeta kaubelda. Võtke ühendust kauba allahindlustega! See äri on väga tulus. Tõepoolest, majandusliku ebastabiilsuse tingimustes pööravad inimesed suurt tähelepanu allahindlustega kaupadele ja teenustele. Peate läbirääkimisi teatud kauplusega, panete nende kaubad saidile, sisestate 100% ettemaksu ja saadate osa tellimuse rahast tarnijale.

Kui elate väikelinn ja plaanite selles veebipoe avada, siis võtke arvesse asjaolu, et selliste linnade elanike sissetulek on väiksem kui suurtes suurlinnades, nii et te ei tohiks müüa kaupu kõrgema hinnaga, neid kindlasti ei tehta. nõutud. Inimesed eelistavad odavaid, kuid enam-vähem kvaliteetseid kaupu. Siin on mõned näited selle kohta, millega väikeses suurlinnas kaubelda:

• Mitte liiga kallid riided ja jalanõud.
• Odavad valmistoidud ja toidukaubad.
• Kasutatud kaubad.
• Odav alkohol ja tubakas.
• Autode varuosad.
• Soodsad ravimid.
• Kodumaise toodangu odav mööbel.

Kahtlemata on need kaubakategooriad väikese suurlinna veebiturul nõutud.