Kirovi ettevõtja Ekaterina Matantseva hakkas oma köögis seepi tegema ning nüüd ületab tema ettevõtte Mi&Ko käive 50 miljoni rubla piiri.

Ettevõtja Ekaterina Matantseva (Foto: isiklik arhiiv)

ise keevitada

Oma ettevõtte loomisel Vjatski majandusteaduskonna lõpetanud riigiülikool Ekaterina Matantseva mõtles sellele rasedaks jäädes. Ta hakkas tähelepanu pöörama pesuvahendite ja kosmeetikatoodete koostisele. “Peaaegu kõik minu käsutuses olevad vahendid, olgu selleks nõudepesugeel 20 rubla eest. või 2 tuhande rubla eest näokreem, mis koosnes õlitootmise jäätmetest ja parabeenidest ning need kogunevad kehasse, mõjutades tervist negatiivselt, ”usb Jekaterina. Muidugi oli võimalik tellida vahendeid välismaalt, kuid see on pikk ja kulukas.

Kas need ained on ka tegelikult kahjulikud, pole täpselt teada. Andmed parabeenide (parahüdroksübensoehappe estrid, mida kasutatakse laialdaselt säilitusainetena kosmeetikatööstuses) suure sisalduse kohta. RBC) kasvajakudedes on teaduskirjanduses saadaval. Kuid otsest seost nende ainetega kokkupuute ja vähi esinemise vahel ei ole tõestatud. Teadus ei tea kasvajahaiguste tekke ja arengu kohta kaugeltki kõike,” ütleb onkoloogilise diagnostika ettevõtte Unim peadirektor Aleksey Remez.

Perekond aitas alguses. Abikaasa eraldas 20 tuhat rubla. esimese partii tooraine ostmiseks: ürdiekstraktid, taimsed ja eeterlikud õlid. 600 tuhat rubla keedupottide, torustiku, pesu ja pakendamise ostmiseks andis isa. Veel 112 tuhat rubla. FIE programmi raames sai Matantseva Kirovi tööhõiveametist. Selle raha eest üüriti ja renoveeriti 30 ruutmeetrit. m.

Esimese liini turuletoomine toimus 2010. aastal. Esimesed kaks aastat juhtis firmat Jekaterina ema Svetlana ning isa Aleksander tagas seadmete töö ja vastutas logistika eest, Matantseva tegeles tootmis- ja turundusküsimustega. Müük käis läbi Ekaterina kodulehe ja ökokosmeetikasõpradele mõeldud üritustel. Minitoodang jõudis kiiresti tasuvuseni tänu madalatele kuludele ja sellele, et selle kallal töötas terve pere. Katariinale tõi see aga vaid 30-50 tuhat rubla. kasum kuus. Tahtsin midagi enamat, kuid katse tootmist laiendada muutus peaaegu täielikuks läbikukkumiseks.

Pääste Alekperovilt

Tagatisvarasid oli vähe, mistõttu Ekaterina ja tema ema võtsid tarbimislaene. Kokku kogusid nad aastatel 2009–2014 neid viies pangas 3,2 miljoni rubla eest, veel 1 miljoni eest - seadmed liisingul, 1,5 miljonit võttis laenu. üksus. Mi&Ko tootmispinda laiendati 200 ruutmeetrini. m.

Kõik investeeringud ei olnud kasulikud - näiteks ostetud seebi ja pesupulbrite tootmise liin ei sobinud, sest see oli mõeldud standardtoodete jaoks. Osa seadmeid rekonstrueeriti kohe, kuid ülejäänud seisid kaks aastat jõude, kuni need nõutava ökotehnoloogia jaoks valmis said. Seda suutis teha vaid kolmas töövõtjate meeskond. “Mäletan siiani, kuidas ma maksin iga kuu 3., 11., 15., 19., 21., 25., 30. kuupäeval. Aastal 2011 ärkasin igal hommikul mõttega, kust raha saada, ”meenutab Matantseva. Laenu tagasimaksmise kuumakse ulatus peaaegu 200 tuhande rublani. ja ületas kasumi.

Ökofirma päästis LUKOIL presidendi Vagit Alekperovi heategevuslik sihtasutus "Meie tulevik". 2012. aastal võitis Mi&Ko asutaja Sotsiaalse Ettevõtja konkursi ja sai fondist intressivaba laenu - 5 miljonit rubla. viieks aastaks. Ta lubas laenud ümber korraldada ja tuua turule rea odavamaid looduslikke pesuvahendeid. “Mahekosmeetika tootjate hulgas pole nii palju väikeettevõtete esindajaid: vähestel õnnestub idee edukaks projektiks vormida. Jekaterina jaoks pole see niivõrd äri, kuivõrd kutsumus, hobi, isegi omamoodi ideoloogia, ”ütleb piirkondlike sotsiaalprogrammide fondi Meie tulevik direktor Natalia Zvereva.

Pärast seda võitu sai Matantseva maitse - koos emaga hakkas ta aktiivselt osalema konkurssidel ja võitlema toetuste eest. Sai näiteks auhinna „Parim pereäri”, sai "Kirovi piirkonna parimaks nooreks ettevõtjaks", tema projekt sai ÜRO läbiviidud rahvusvahelise programmi "Piirideta ökoloogia" 12 võitja hulka. Võidud tõid ettevõttele umbes 2,5 miljonit rubla. toetused ja toetused. Matantseva sõnul võttis kogu see tegevus palju aega ja tõmbas tähelepanu ärijuhtimisest, kuid toetuste ja laenudega toetati käibekapitali, läksid uute toodete väljatöötamiseks, seadmete ostmiseks ning võlgade tasumiseks. Kuni 2014. aasta maini töötas lavastus “miinuses”.

Kokku investeeriti tootmisse 13,8 miljonit rubla. Mi & Co tootmine, laod ja kontor võtavad enda alla juba 1,3 tuhat ruutmeetrit. m Suurem osa laenudest maksti tagasi - 2016. aasta juulis on võla põhisumma 1,9 miljonit rubla, selle ülalpidamine maksab 122 tuhat rubla. kuus.

Mi&Ko toodang numbrites

Välja antud kuus kuni 40 tuhat tootmisühikud.

Tarbijad ligikaudu 10 tuhat inimene kuus.

Keskmine jaemüügi ühikuhind — 500 hõõruda.

Keskmine tšekk e-poes - 3-4 tuhat rubla piirkondades 8 tuhat rubla Moskvas

Tavaliselt ostavad hulgimüüjad 40-120 tuhat rubla

Tooted müüakse sisse 60 Venemaa piirkonnad

Retseptide väljatöötamine ja kontrollimine võtab aega umbes kolm kuud, veel kolm kuud kulub tootmises juurutamisele.

Matantseva soovis anda klientidele võimaluse "katta kõik oma vajadused ühe kaubamärgiga". Mi&Ko toodab kreeme, šampoone, õlisid, toonikuid, seepe - kokku 58 tüüpi tooteid ja 237 eset, mis on jagatud üheksaks liiniks (seep, vann ja dušš, juuksed, nägu, keha, õlid, lastele, meestele, kodu jaoks). Kõige populaarsem toode on ingveri hüdrofiilne õli.

Ekaterina sõnul on kõik tooted 100% looduslikest koostisosadest: taimsed ja eeterlikud õlid, valgud, taimeekstraktid. Matantseva ostab väljavõtteid peamiselt Venemaa tarnijatelt, logistika maksab 1,5% toote maksumusest. Olulised ja taimeõlid orgaaniline kvaliteet tarnitakse otse Euroopast. Ettevõtja otsis Venemaal ja Euroopas spetsialiseeritud näitustel tooraine ja pakendi tarnijaid, võttis nendega otse ühendust, kuna vahendajad tõstavad hindu 40-80%.

«Arvamus, et looduskosmeetika on vähem efektiivne kui keemia, on pettekujutelm. Isegi kontsentreerimata looduskosmeetika ei jää mitte ainult keemiale alla, vaid edestab seda sageli tänu tugevaimatele looduslikele koostisosadele. Ja loomulikult töötavad kontsentreeritud tooted sageli paremini ja kulutatakse palju säästlikumalt,” ütleb veebipõhise ökoturu 4fresh.ru turundusdirektor Karina Memedljajeva.

Lõhnav turundus

Algselt oli Ekaterina peamiseks müügikanaliks tema enda veebipood ja otsemüük ökoüritustel. 2011. aastal avas ettevõtja isegi Kirovis aroomiklubi: naised kogunesid ja arutasid kasulikud omadused eeterlikud õlid. Nüüd peetakse aroomiklubi koosolekuid ka Moskvas.

Esialgu ulatus toodete keskmine hind 800 rublani, kuid 2016. aastal vähendas ettevõte toodete pakendamise mahtu ja alandas jaemüügi hinda (v.a uued tooted) 500 rublani. Müügita: toimivad ainult "osta kaks, saad ühe tasuta" kampaaniad.

Otsemüügile ja oma veebipoele aga suuremahulist äri üles ehitada ei saa. Alates 2011. aastast Matantseva õnnestus kümnega läbi rääkida turustajad kes on nõustunud oma tooteid ühte lisama kohver suurte kaubamärkidega. Tänapäeval toob ettevõttele suurema osa tuludest hulgimüük.

2014. aastal tõi Matantseva massiturule turule puhastusvahendite kaubamärgi Pure Water. Koostiselt on tooted peaaegu identsed Mi&Ko-ga, vahe on vaid pakendis, tootmisviisis (Mi&Ko puhul tehakse osa toiminguid käsitsi), müügikohtades ja hinnas: Pure Water tooted maksavad keskmiselt 100 rubla. odavam kui firma premium tooted ja müüakse ketikauplustes. Ka toodete välimus on erinev: Mi&Ko müüakse lõuendist kottides, Pure Wateri müüakse tavalises pappkarbis. Nüüd on Mi&Ko tooted müügil VkusVill, LavkaLavka, Smartori, 4fresh.ru kettides.

“Ekaterina äriidee on väga huvitav. Kuid tänu sellele, et Mi & Co töötab kvaliteetse toorainega, on hind üsna kõrge. Meie tarbija polnud selleks veel päris valmis,” ütleb VkusVill võrgustiku esindaja Jevgeni Štšepin. Premium LavkaLavkas osutusid sobivamaks Mi&Ko tooted. "Kosmeetikabrändidest on Ekaterina Matantseva tooted meie veebi- ja jaemüügi liidrid," ütleb LavkaLavka ostujuht Artur Barmin. — Mi&Ko kosmeetika peamisteks eelisteks on koostisainete kõrge kvaliteet, toodete tõeline efektiivsus, mugav ja ilus karastatud meditsiiniklaasist pakend. Samas saab pakendid tagastada tootjale, mis toetab vastutustundliku tarbimise põhimõtteid.“

Elu ja töö tasakaal

Alguses sundis käsitsi tootmisjuhtimine neid päevi töötama: kella 8–22 veetis Jekaterina kontoris, öösiti sõitis ta autoga Moskvasse näitustele ja läbirääkimistele, suutis samal ajal oma pisipoega kuidagi üles kasvatada. Ettevõtja abielu purunes.

2015. aastal võttis Ekaterina tööle juhi. Kuid tema saabumisega on kauba saatmise aeg pikenenud. Juht vallandati üheksa kuu pärast ja tema asemele ei võetud kedagi. Nüüd täidab ülesandeid Matantseva tegevdirektor. See automatiseerib äriprotsesse: alates müügimeeste jaoks mõeldud skriptidest kuni tootmistehnoloogia juhisteni. Tema sõnul kulub praegu ettevõtte juhtimiseks 2-4 tundi päevas. Ettevõtte töötajaskond ulatus 30 inimeseni: tootmistöötajad eesotsas tehnoloogiga, kontoritöötajad - hulgimüüjad ja raamatupidamine, konsultandid - aroomiterapeut ja fütoterapeut. Suurte koormate puhul palgatakse tootmisse lisatööjõudu.

2016. aastaks hakati Mi&Ko kosmeetikat müüma 72 Venemaa, Valgevene ja Kasahstani linnas. Peamised müügikeskused on Moskva, Peterburi, Minsk. Tulu 2015. aasta lõpus - 50 miljonit rubla, kasum - 7 miljonit rubla. Esimese poolaasta tulemusi hinnates loodab Matantseva 2016. aastal teenida 120 miljonit rubla. tulu.

nõudlus loodusliku järele

Euromonitor Internationali andmetel ulatub ülemaailmne looduskosmeetika ja kodukeemia turg 2018. aastaks 13 miljardi dollarini. Peamised tegijad on Saksa kaubamärgid: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick jt Ameerika kaubamärkidest paistavad silma Jessica Alba kosmeetika ja 100% Pure bränd. Venemaal kogub looduskosmeetika alles populaarsust. Turundajad saidil 4fresh.ru hindavad turu suuruseks 100-200 miljonit dollarit, kasvutempo on 5-7% aastas. Populaarsemad kaubamärgid on Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustayeva Workshop. “Tulevik kuulub Venemaa looduskosmeetika segmendile, sest praegu kasvab nõudlus Venemaa kaubamärkide järele üldiselt. Ilmunud on palju uusi looduskosmeetika kaubamärke ja neid, millel on oma nimi, nagu Natura Siberica, on kuidagi täiustatud - neil on hea kvaliteet, mis suudab konkureerida välismaiste analoogidega, ”ütleb SNCmedia iluosakonna toimetaja Ksenia Spodyyneiko.

«Turul on palju uusi kaubamärke ja ökotrend kogub üha enam hoogu. Soovitame tarbijatel koostisi hoolikalt uurida ja pöörata erilist tähelepanu loomulikkust kinnitavate sertifikaatide olemasolule. Loodame, et Venemaal ja teistes alles ökobuumi sisenevates riikides olukord looduskosmeetika positsioneerimise läbipaistvusega lähiajal ühtlustub,“ kommenteerib Weleda esindaja Venemaal ja Ukrainas Tatjana Savostina.

Venemaal ei ole ametlikult välja töötatud bio-, mahe- ja loodustoodete sertifitseerimissüsteemi. Igaüks võib oma toodet nimetada ökoks. Seetõttu peab Mi&Ko hankima välismaised sertifikaadid. Keskmiselt iga kolme aasta tagant kulutab Mi&Ko uurimistööle, sertifitseerimisele ja kaupade turulelaskmise lubade hankimisele kuni 200 tuhat rubla. Nüüd on ettevõttel 22 Euraasia standarditele (EAC) vastavuse sertifikaati. Sertifikaadid äratavad klientide usaldust ja aitavad suurendada müüki. "Mi&Ko" mitte ainult ei müü head toodet, vaid populariseerib ka looduskosmeetika fenomeni Venemaal. Need näitavad, et mitte ainult toode ei saa olla looduslik, vaid kogu ettevõte, tootmine peab vastama eetilistele tootmisstandarditele,” ütleb Karina Memedljajeva veebipõhisest ökoturust 4fresh.ru.

Matantseval ei ole plaanis tootmist Kirovist väljapoole laiendada. Nüüd on tema eesmärgiks kasvatada Kirovi oblastis kummelit, nõgest, lavendlit ja muid maitsetaimi enda toodanguks ja müügiks. Siis hakkab tema väike ettevõte kontrollima kogu tootmistsüklit.

“Kosmeetika tootmine piirkonnas on väga hea mõte. Peate lihtsalt leidma keerdkäigu ja selle põhjal kontseptsiooni üles ehitama. Rohkem lahkust, armastust. Mi&Ko-l on seda disainis palju, aga brändi ajaloos mitte, on ainult auhinnad. Inimesed ei vaja teiste inimeste auhindu, meie ajal puudub neil hoolitsus, kiindumus! Mulle tundub, et see bränd tuleb üles ehitada aususele – see on selle kõige rohkem forte", - ütleb ettevõtte "First Solution" asutaja (Natura Siberica, "Vanaema Agafya retseptid", Planeta Organica)Andrei Trubnikov.

Tere! Selles artiklis räägime sellest, kuidas Faberlicis raha teenida.

• Kui palju saate teenida: 15-30% investeeritud vahenditest.
• Miinimumnõuded: algkapital ja esmased müügioskused.
• Kas tasub teha: ainult siis, kui pingutad.

Üldteave Faberlici kohta

Faberlic on suhteliselt noor ettevõte. See asutati 1997. aastal ja kandis algselt nime "Russian Line". Nüüd kuulub ettevõte maailma suurimate kosmeetikaettevõtete TOP-100 hulka ja jätkab aktiivset arengut: lansseerib rõivasarja, osaleb moeetendustel ja laiendab oma kosmeetikavalikut.

Meie jaoks on kõige olulisem, et ettevõte areneks abiga. Tooteid müüakse edasimüüjate kaudu, kes müüvad oma tooteid komisjonitasu eest.

Tavainimese peamine kasu on võimalus teenida ettevõtte abiga. Kaupu müües saate teenida häid vahendustasusid. Ja ka boonussüsteem premeerib inimesi mitmetasandilise edasimüüjate võrgustiku ülesehitamise eest.

Faberlicis raha teenimise viisid

Faberlicis raha teenimiseks on ainult kaks võimalust:

• Kosmeetikatoodete müük.
• Uute müüjate meelitamine.

Kosmeetikatoodete müügist saadav tulu on järgmine:

1. Registreerite end süsteemis.
2. Nad saadavad teile kataloogi ja registreerivad teile allahindluse.
3. Ostad kataloogist tooteid allahindlusega.
4. Müüa täishinnaga.
5. Allahindlus on teie kasum.

Igas teises ettevõttes piisaks sellest üksi, et tagada suur sissetulek. Tõepoolest, Interneti ajastul poleks poe loomine sihtlehtede kujul, liikluse tühjendamine sinna, kõige arvutamine ja optimeerimine suur probleem.

Kuid need, kes ei tea, kuidas Faberliciga raha teenida, ei vaeva end selliste keerukate lähenemisviisidega. Seetõttu on põhitöö uute töötajate meelitamine ja terve turustajate püramiidi ülesehitamine. Mis mõtet on ise professionaalselt müügiga tegeleda, kui saad 10 uustulnukat kohale meelitada ja neilt sama palju kasumit saada kui iseseisva töö eest.

Kes saab Faberliciga teenida

Sissetulek Faberlikis - osalemine mitmetasandilises süsteemis. Seega on stabiilse sissetuleku saavutamiseks vaja:

• Tea, kuidas tooteid müüa.
• Suuda meelitada inimesi sellesse ärisse.

Esimest suunda on väga lihtne treenida. Selleks pead omama vajalikku meelekindlust ja rahulikult reageerima ebaõnnestumistele, pidevalt täiendama oma müügioskusi ning teadma kõike, mida toote kohta küsida saab. See kõlab üsna keeruliselt, kuid tegelikult saab seda kõike 6 kuu pärast.

Need kaks oskust on miinimumprogramm, mida on vaja Faberlikis raha teenimiseks. Kasuks tuleb:

• Võimalus töötada sotsiaalsete võrgustikega.
• Disainioskused ja .
• Müüa.

Lühikese ajaga saab kõike õppida. Kuid seda ei saa võrrelda lihtsa jalutuskäiguga. 5-6 tundi isiklikku aega on vaja pühendada müügile ja uute töötajate kaasamisele ning kulutada 2-3 tundi personaalsele koolitusele, samuti efektiivsuse tõstmisele.

Parem on mitte vaadata Faberlicis töötamise arvustusi üldse. Kostab nii entusiastlikke kilkeid, kes üritavad kahtlaste Exceli tabelitega kasutajaid meelitada, kui ka tunnistusi luuseridelt, kes leiavad ettevõttes viga, kuigi see on täielikult nende süü, et nad ei teeninud.

Kokkuvõtteks võib öelda, et Faberlic, nagu ka teine ​​võrkturunduse abil arenev ettevõte, saab töötada inimestega, kes soovivad saada müügikogemust ja on valmis oma ärisse investeerima vähemalt 10 tundi päevas. Vastasel juhul pole edu.

Kui palju saate Faberlicis teenida

Algajatele kehtib allahindlus, mis sõltub tellimuse summast. Minimaalne allahindlus on 15%. See tähendab, et tellides tooteid summas 1000 rubla, saate 150 rubla puhastulu.

Algajatele on ka boonusprogramme. Kui tellite kaupa teatud summa eest, saate kosmeetikakomplekti madala hinnaga (299 ja 99 rubla).

Uute töötajate meelitamise süsteem pole nii lihtne. Iga inimene, kes registreerub teie lingi abil, toob lisaraha, olenevalt sellest, kui palju kõik osalejad kaupa ostsid. Skeem on ligikaudu järgmine:

1. 100 punkti - 3%.
2. 200 punkti - 6%.
3. 600 punkti - 9%.
4. 1000 punkti - 12%.
5. 1500 punkti - 15%.
6. 2000 punkti - 19%.
7. 3000 punkti - 23%.

1 punkt on ligikaudu võrdne 60-rublase ostusummaga. See tähendab, et kui kõik teie kontrolli all olevad inimesed tellivad tooteid 6000 rubla eest, saate 180 rubla. Ja sellise trendiga, et müüma ei õpetata, vaid lihtsalt öeldakse, kuidas, on tellimuste hulk tavaliselt minimaalne (2–10 tuhat rubla). See tähendab, et stabiilse 40 000 rubla suuruse sissetuleku saavutamiseks peate oma struktuuri meelitama umbes 35 inimest.

Nagu näete, pole siin püsivalt kõrgest sissetulekust haisugi. Kui räägite inimestele lihtsalt oma tegemistest ja meelitate aeg-ajalt partnereid, ei saavuta te midagi.

Kas Faberlicis tasub raha teenida

Kui kaalute seda võimalust lihtsa raha otsimisel – ei, te ei tohiks seda teha. See on tõesti raske töö mis ei anna puhkust. Peate pidevalt olema kursil, õppima erinevaid kaupade müügistrateegiaid ja tegelema lõputult uute klientide meelitamisega.

See ei ole 2000. aastate algus, kus inimesed klammerduvad igast võimalusest lisaraha teenida, ükskõik kui kummaline see ka poleks. Igal aastal on üha keerulisem meelitada MLM-ärisse uut inimest. Sellepärast, kui otsite kerget raha, siis vastus on ei, see pole seda väärt.

Faberliciga tasub koostööd teha vaid siis, kui soovid omandada külmmüügi kogemusi, õppida äraütlemistega õigesti toime tulema ja töötama pidevas stressirežiimis.

Kliendid ei nõustu ja keelduvad sinust. See on normaalne, kuid see nõuab harjumist.

Võrguturundus on väga karm koolkond, mis ilmestab väidet "Edukas olemiseks peate kõvasti tööd tegema." Kui olete valmis, võite alustada tööd. Kui ei, siis leidke mõni teine, leebem variant.

Järeldus

Faberlic on üks paljudest võrkturundusega tegelevatest kosmeetikaettevõtetest. Seda ei tasu tajuda millegi eraldiseisva, ainulaadse ja kvaliteetsena. Kui soovid müügivaldkonnas areneda, tuleb selline töö Sulle kindlasti kasuks. Kui soovite kiiresti raha teenima hakata ja ennast mitte liiga palju koormata, ärge pidage Faberlicit Internetis raha teenimiseks.

Euroopas ja USA-s kehtivad kindlad standardid, mis kinnitavad, et tooted on tõesti kasvatatud ilma pestitsiide ja kemikaale kasutamata. See on väga oluline mis tahes tooraine puhul, mida kasutatakse kosmeetikatoodete tootmisel. Kui otsustate oma kosmeetikatoodetega raha teenida, peavad teil olema valmis retseptid ja arusaam, kellele täpselt toodet müüa soovite.

Kosmeetikatoodete väikeste partiide müük

Alustuseks peate kõvasti ja kõvasti tööd tegema, et inimesed isegi kaaluksid teilt kosmeetika ostmist. Väga oluline on suhelda oma publikuga, rääkida neile lugusid, kuulata inimeste arvamusi tootesarja kohta.

Näiteks otsustate toota ja müüa tahkeid šampoone erinevat tüüpi juuksed. Keskenduge sellele tootele. Räägi meile, miks sa üldse otsustasid neid šampoone teha, mis neis erilist on, miks pead nende koostisele tähelepanu pöörama jne. Iga päev peate postitama vähemalt 1-2 postitust. Võite avada ka veebisaidi, kuid praegu on parem hoida oma ajaveebi mõnes suhtlusvõrgustikus. Näiteks Instagramis. Muide, see sotsiaalne võrgustik võimaldab teha automaatseid uuesti postitusi paljudele teistele saitidele. Seetõttu pakute endale kohe tõsist publikut.

Väga oluline on mõista, et inimesed ei kommenteeri ja ei küsi alati midagi, kuid samas saavad nad väga aktiivselt privaatsõnumitesse kirjutada ja tellimusi esitada. 3000–4000 jälgijaga kontol saab tellimusi esitada kuid ette.

Uue niši kiire käivitamine

Kui kosmeetika on teie jaoks uus suund, peate esmalt looma sotsiaalvõrgustikus 20 postitust, rääkima inimestele oma lugu, miks otsustasite kosmeetikaga tegeleda. Seejärel jätkame ametliku reklaami väljatöötamist. Selle reklaamimeetodi eeliseks on see, et saate endale tellimusi peaaegu garanteerida. Ja saate seda teha vaid ühe päevaga. See tähendab, et esimesed müügid võivad olla õhtul, hoolimata sellest, et avasite konto hommikul.

Valige äritegevuseks platvorm, mis on teile kõige lähemal

Näiteks keegi mõistab Instagrami ja keegi tunneb juba hästi Facebooki või isegi loob saidi nullist ja käivitab kontekstuaalne reklaam. Kui teate sihtlehe kujundusest midagi, peaksite sellest alustama. Valige see, mida juba teate, vähemalt minimaalselt. Nii vähendate ettevõttesse sisenemisel tekkivat stressi. Looduskosmeetika on ostjate seas järjest enam nõutud ja seetõttu tuleb kindlasti müüki, kui asjale põhjalikult läheneda.

Teie looduskosmeetika tootmise köök

Looduskosmeetika, nagu te juba aru saite, on valmistatud ilma säilitusainete ja muude sünteetiliste täiteaineteta. Seetõttu on iga suuna aegumiskuupäevad ja säilitusajad erinevad. Näiteks tahkete kosmeetikatoodete puhul - šampoonid, seebid jne võivad aegumiskuupäevad ulatuda 6 kuuni. AGA eluring vedel ja kreemjas ei ületa vaevalt 30 päeva. Algajad ei tohiks seda unustada. Soovitame alustada äritegevust looduskosmeetika tootmise ja müügiga nendest esemetest, mille retseptid eeldavad pikka säilivusaega ja seega ka müüki.

Paar sõna retsepti kohta. Põhi- ja põhiretseptid leiate Internetist. Seda teevad kõik erameistrid, kes kasutavad tõestatud põhitõdesid, kohandades neid vastavalt oma maitsele ja kliendi vajadustele. Aromatiseeri, muuda koostisainete koostist ja kogust.

Ettevõtte vormistamine sõltub kosmeetikatoodete valmistamise tüüpidest. Nii et teatud tüüpi kosmeetikatoodete jaoks on olemas GOST-id, nii et tootmine peab järgima punktis kirjeldatud nõudeid normatiivdokumendid. On kosmeetikatüüpe, mille jaoks GOST-id puuduvad, seetõttu kehtivad neile tolliliidu tehnilised eeskirjad "Parfümeeria- ja kosmeetikatoodete ohutuse kohta". Kosmeetikatoodete kohustuslik sertifitseerimine on Vene Föderatsioonis alates 2010. aastast tühistatud, nüüd piisab vastavussertifikaadi ja eeskirjade hankimisest kosmeetikatoodete tehniliste kirjelduste jaoks. Selleks on vaja mitmele riigiasutusele esitada mitu näidist. Saate kogu protseduuri ise läbi teha või delegeerida selle erinevatele vahendajatele. Registreerimise maksumus varieerub 10 kuni 40 tuhande rubla retsepti kohta. Pärast riikliku registreerimistunnistuse saamist saate ametlikult müüa omatehtud kosmeetikat, mille jaoks piisab oma üksikettevõtja avamisest.

Peaaegu kõik on võrkturundusest kuulnud. Mõned üritasid sellega isegi raha teenida. Keegi kasutab lihtsalt võrgufirmade kosmeetikat ega saa hinna ja kvaliteedi suhtest küllalt. Kellelgi vedas, et sai direktoriks ja ehitas oma võrgustiku, mis toob igal aastal väga käegakatsutavat kasumit.

Tõenäoliselt kõige kuulsamad kosmeetikafirmad Venemaa turg Mary Kay, Oriflame, Avon ja Faberlic olid ja on siiani. Paljud on neist kuulnud ja paljud on nende tooteid kasutanud. Kuid kas võrkturunduse äri on tõesti nii hea, kui reklaamitakse ja kas sellega on võimalik kriisi ajal raha teenida? Ja kuidas eelkõige kosmeetikatoodete pealt raha teenida?

Asjade tegelik seis.

Võrguturundus, nagu iga teinegi äri, nõuab suurt tähelepanu, palju tööd ja palju aega, mis sellele kulub. Muidugi võib saada "kuldseks" direktoriks ja hakata väga hästi teenima, kuid see nõuab tööd ja oskusi.

Tõeliselt korralike tulemuste saamiseks peate kindlasti oma põhitööst lahku minema.

Edasi tuleb põhjalikult selgeks õppida mati osa, st. tean kõiki toote peensusi, plusse ja miinuseid. Tutvuge konkurentide sarnaste toodetega. Omandage meigiteadust, et saaksite oma kliente professionaalselt nõustada. Muidugi selleks, et olla vormis ja hea välja näha, et tulevased kliendid ja kliendid teaksid, kui ilusaks nad sinu pakutavat kosmeetikat kasutades võivad muutuda.

Ja võib-olla on kõige keerulisem kliendibaasi loomine. On vaja õppida "külmade" ja "kuumade" kõnede tehnikaid, turunduse ja reklaami põhitõdesid.

Ja kui te pole selleks ajaks meelt muutnud ja soovite siiski võrkturunduse alal äri ajada, siis õnnestub teil kindlasti. Peaasi on õigel ajal aru saada, aga kas see on sinu amet?

Ilmsed plussid.

Sõltumata sellest, kas tegelete professionaalselt võrkturunduse edendamisega või hakkate lihtsalt kasutajaks, võidate igal juhul. Võrkkosmeetikafirmaga sõlmitud leping avab sulle palju võimalusi.

Allahindlused. Esiteks saate toodetelt allahindlusi 20-40%, mis võib oluliselt vähendada teie igakuist eelarvet endale ostetud kosmeetika- ja parfüümidele. Alati saab osta garantiiga hea kvaliteet kingitused sugulastele ja sõpradele (võltsingute tõenäosus võrgutoodetes on vähendatud nullini). Lai tootevalik aitab teil valida iga pereliikme jaoks vajaliku.

Kingitused. Teiseks pakub iga kosmeetikavõrk alati palju kingitusi. Need on parfüümide ja kosmeetika näidised ning kingitused kosmeetikatoodete müügiks teatud summa eest ja kingitused uute inimeste võrgustikku meelitamiseks. Ühesõnaga palju saab tasuta. Mis on iseenesest väga tore.

Haridus. Sulle õpetatakse tasuta jumestuskunsti, nahahooldust, õiget meigi pealekandmist. Meistriklassides ja seminaridel räägivad nad teile üksikasjalikult, kuidas õigesti meiki teha, ja näitavad teile täpselt, kuidas peate oma nahaga töötama, et see näeks alati värske ja sile. Ja samal ajal kohandab see teie meiki sõltuvalt näo ovaalist, silmade sügavusest, huulte paksusest jne. Ja kuna tegemist on peamiselt äriorganisatsiooniga, jagavad nad teiega turunduse ja eduka müügi saladusi.

Internet. Peate Internetti valdama. Kuna kõik tellimused tehakse firma kodulehel. Seega, kui te enne seda arvuti lähedale ei jõudnud, võib huvi äratada mitte ainult töövaldkonna, vaid ka muude veebiressursside arendamise vastu. Ja uued teadmised ja oskused tulevad alati kasuks.

Sondid. Kui soovid teha sobivat kingitust, ei pea sa arvama, millist tualettvett või mis värvi huulepulka valida ning küsima ringikujuliselt sünnipäevamehe eelistusi. Peate lihtsalt ostma proovivõtturite seeria ja pakkuma oma tüdruksõbrale tuttavaks.

Vahemik. AT suur linn valikus pole küsimust – alati võib leida midagi uut. Väikelinnades on olukord mõnevõrra keerulisem. Reeglina esitletakse poodides standardseid kaubamärke - bourgeois, loreal, maxfactor ja paar muud, mida teles laialdaselt reklaamitakse. Võrgustikkosmeetikafirma suudab alati midagi uut pakkuda.

Kataloogid. Kui sul pole müügioskusi, pole probleemi. Võite alati kasutada ettevõtete katalooge. Piisab, kui kutsud oma sõbrad ja tuttavad neid vaatama. Või andke need sugulastele ja paluge neil tööl näidata. Lihtsalt pane see lauale. Kolleegid ise paluvad teil lasta neil näha, mis seal uut on. Nii saate alati häid tellimusi saada ja kosmeetikatoodetega raha teenida.

Marina Tumovskaja materjalide põhjal.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Investeeringute alustamine:

Keskmine kontroll:

Tagasimakse periood:

Kosmeetikatoodete otsemüük on endiselt populaarne, kuna see toob kasu mitte ainult ettevõtetele ja nende edasimüüjatele, vaid ka tarbijatele, võimaldades neil kaupluste juurdehindlustest mööda minna. Kuid kasumi suurus selles äris sõltub täielikult müüjast.

Otsemüük on teie ettevõtte jaoks hea võimalus, eriti kui need on teie esimesed sammud ettevõtluses. Idee on asjakohane naistele, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele emadele, üliõpilastele ja kõigile, kes otsivad osalise tööajaga tööd. Otsemüük on alternatiiv traditsioonilisele tööle ja lisasissetuleku allikas. Soovi korral saab otsemüügil ehitada täisväärtusliku ja tulus äri. See valik sobib ka algajatele ettevõtjatele. Otsemüügil põhinev oma äri korraldamine on ju üsna lihtne: ei pea üürima tuba, ostma seadmeid ega investeerima suuri summasid. Otsemüügi põhielement on ettevõtja ise. Ettevõtte edu sõltub ainult tema isiklikest omadustest.

Saate väikese raha eest oma ettevõtte alustada. Selleks peate ostma odava jaotuskomplekti. Otsemüügiga raha teenimise alustamiseks vajate eelarvet 0 kuni 15 000 rubla. See eristab otsemüüki frantsiisist ja muudest märkimisväärseid kulutusi nõudvatest investeeringutest. Täpset investeeringute suurust on üsna raske nimetada: igal ettevõttel on oma strateegia ja poliitika (nii edasimüüjate meelitamise kui ka nende töö eest tasumise osas). Seetõttu uurige hoolikalt erinevaid võimalusi ja valige see, mis tundub teie ootustele ja nõudmistele kõige paremini vastavat.

Otsemüük pole kasulik mitte ainult ettevõtetele ja nende edasimüüjatele, vaid ka tarbijatele. Esiteks on tegemist kvaliteetse teenusega: toote tutvustus, personaalne konsultatsioon, kojutoomine ja garantiid. Teiseks on see kokkuhoid – sageli on otse müüdava kosmeetika hinnad oluliselt madalamad. Kolmandaks on see võimalus soetada unikaalseid kaupu, mida traditsiooniliste poodide riiulitel ei leidu.

Otsemüük: olukord Venemaal

Venemaal on otsemüügiturg arenenud üle 20 aasta. Uuringute järgi on peamised kliendid naised vanuses 30-55 aastat ja iga ostu keskmine summa on umbes 1500 rubla.

Enamus suured ettevõtted, tegeleb otsemüügiga, müüb kosmeetikatooteid. Selles vallas on kõrge klientide lojaalsus: ostes ettevõtte tooteid ühelt esindajalt, naaseb enamik ostjaid teiste tellimustega tema juurde. Selline suhtlemisvorm kliendiga võimaldab individuaalset lähenemist ja tekitab ostjas usaldust. Seetõttu jääb see asjakohaseks. Seega on otsemüük endiselt populaarne kosmeetikatoodete kanal.

Praegu kasvab kosmeetikatoodete otsemüügi turg kiiresti. 2016. aastal kasvas see 11% ja jõudis peaaegu 120 miljardi rublani ning jätkab seda trendi. 2017. aasta lõpus ulatus kosmeetika otsemüük enam kui 58 miljardi rublani. Otsemüügi populaarsus on tingitud asjaolust, et tarbijad püüavad raha säästa, minnes mööda kõrge marginaaliga vahendajatest (poodidest).

Samuti peaksite hindama kõiki ettevõtte eeliseid ja puudusi, et mõista, millised töötingimused teid ootavad.

Otsemüügi eelised ja miinused müüja jaoks

Sellest tulenevalt on kosmeetikatoodete otsemüügil eelised nii ärilise kui ka teenusevorminguna.

Kuidas alustada otsemüügi äri

Oma otsemüügiettevõtte loomine on üsna lihtne. Peamine on sinu oskus inimesi huvitada ja soov läbi lüüa. Ülejäänud nüansid õpetatakse teile selgeks ja tööd tehes saate vajalikke kogemusi.

Esiteks mõistame otsemüügi tähendust. See viitab kaupade või teenuste müügile, mis toimub isikliku kontakti kaudu ostjaga. Selline müük toimub kliendile sobivas kohas: kontor, korter, restoran jne. – väljaspool tavalisi jaemüügipunkte.

Otsemüügi omadused:

otsekontakt kliendiga talle sobival territooriumil;

Toodete või teenuste personaalne esitlus;

Müüja ammendav nõuanne;

Võimalus toodet enne ostmist proovida;

See on korraga nii teenus kui ka esitlus.

Üldiselt sisaldab kosmeetikatoodete otsemüügi äritegevuse algoritm 5 peamist sammu. Järgmisena analüüsime neid kõiki üksikasjalikumalt.

Samm 1. Ettevõtte ja toodete valimine

Kõik otsemüügiga tegelevad ettevõtted on Direct Selling Association (DSA) liikmed. Valige need, mis järgivad AMS-i eetikareegleid ja eeskirju, tegutsevad eetiliselt ja pakuvad kvaliteetset teenust. Ettevõtete nimekirja leiab APP kodulehelt.

Peamine nõue tootele on, et see peab olema unikaalne ja tulus pakkumine, mida tavapoodides osta ei saa. Turg on sama tüüpi pakkumistest üleküllastunud, nii et kui leiate midagi uut (täiustatud, kitsale sihtrühmale kohandatud, eelarvelisem, kuid mitte vähem kvaliteetsem), on teil lihtsam sellist toodet müüa. Esiteks suudate kliente huvitada. Inimesi tõmbavad uued asjad. Teiseks ei kaota te huvitatud tarbijaid, kuna olete sellise toote ainus müüja (ainuke, kes on kliendi vaateväljas). Kolmandaks on teil lihtsam toote peamisi eeliseid esile tõsta ja teha atraktiivne esitlus.

Pange tähele, et pakkumise ainulaadsus pole mitte ainult uus toode, vaid ka teenused. Ühendage uus toode ja mugav teenindus. välja mõtlema uus teenus mis paneb sind turul silma. Ideed ajendavad ostjaid endidki. Kuulake neid, arvestage nende huvide ja ootustega. Sinu ülesanne on pakkuda kliendi probleemile parimat lahendust.

Valides ettevõtte, kellega koostööd teha, ja tooteid, millega koostööd teha, esitage endale järgmised küsimused:

Kui palju raha kulub selle ettevõttega koostöö tegemiseks?

Kas teie toote või teenuse järele on nõudlust? Kui uus on teie toode või teenus turul?

Millist koolitussüsteemi ettevõte pakub? Eelistage ettevõtet, mis pakub haridust ja koolitust.

Milline on selles ettevõttes preemiasüsteem? Lugege kõike sissetulekute, boonuste, komisjonitasude ja kohustuste kohta.

Milliseid tootegarantiid ettevõte annab? Kas toote tagastuspoliitika on saadaval? See on oluline nii teie kui ka teie klientide jaoks. Tagastamine on osa teenusest.

Millised on ettevõttest lahkumise tingimused? Lahkumise põhjused võivad olla erinevad: teile ei meeldinud tegelikud koostöötingimused, soovite minna teisele ettevõttele, te ei saanud piisavalt kasumit jne. Seetõttu on parem kõik nüansid eelnevalt selgeks teha, et hiljem saaksite ilma ebameeldivate üllatusteta. APP-i käitumiskoodeks nõuab, et liikmesettevõtted võtaksid tagasi kõik viimase 12 kuu jooksul ostetud kasutamata tooted, kui müüja otsustab tegevuse lõpetada. Samas peab toodete tagastamise hüvitis moodustama vähemalt 90% esialgsest maksumusest, kui nende toodete eest pole boonuseid ja vahendustasusid makstud.

2. etapp. Sihtrühma ja müügimeetodite määramine

Vaja otsustada sihtgrupp ja leida kliente. Teie sihtrühmaks on tõenäoliselt 30–60-aastased naised. Esimesed ostjad leiate tõenäoliselt oma sõprade hulgast. Kuid selleks, et selles äris edu saavutada, peate pidevalt värbama ja arendama kliendibaasi. Internet aitab. Leidke rühmi ja foorumeid, kuhu on koondunud teie linna naissoost elanikkond. Jäta kuulutus sinna. Looge oma töökonto aadressil sotsiaalsed võrgustikud ja lisage oma potentsiaalsetele klientidele sõpru.

Otsemüügi standardmeetod hõlmab kahte peamist võimalust klientide meelitamiseks. Soe turg koosneb sinu tuttavatest. Külmturg - kontorite, kaupluste töötajad, kuhu tulete kataloogidega. Kuid alati ei ole soovitatav kulutada raha kataloogide virna ostmisele. Kui otsite kliente Interneti kaudu, piisab kataloogi elektroonilise versiooni lingi saatmisest.

Kaupade müük hõlmab etapiviisilist suhtlemist kliendiga. Tuleb läbi mõelda strateegia ja iga etapp: tutvumisest kuni tehingu sõlmimiseni.

Otsemüügi edu sõltub täielikult müüja professionaalsusest, mis hõlmab oskust:

tuvastada kliendi vajadused;

esitleda toodet;

mõjutada inimesi emotsionaalselt

leida igale kliendile individuaalne lähenemine;

toime tulema ebaõnnestumistega.

Paljusid ettevõtjaks pürgijaid peatab stereotüüp, et otsemüügiga saavad tegeleda vaid "looduslikud müüjad" – s.t. inimesed, kes suudavad müüa ilma eriväljaõppeta. See on aga eksitav. Otsemüügi meetodi valdab igaüks – peamine on soov ja hästi läbimõeldud strateegia.

3. samm. Strateegia valimine

Esiteks peate selgelt määratlema oma eesmärgid. Otsemüügil põhinevas kosmeetikaäris on kolm peamist eesmärki:

1. Leidke tooteid, mille müümine võib olla tulus;
2. Müüa samadele klientidele täiendavaid tooteid, suurendades kasumit;
3. Loo kliendibaas – s.t. koostada elektrooniliste ja meililistide loendeid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kui olete otsustanud, milliseid tooteid müüte, peate valima töömeetodi. Esimene võimalus on osta kõige populaarsemad tooted ja müüa ennekõike olemasolev sortiment. Siin ühinesid kaks eelist: toote tutvustus ja kohene ostmine. See muudab teenuse ostja jaoks mugavamaks. Kosmeetika on ju tooted, mida on parem valida mitte kataloogidest, vaid tegelikkuses. Kataloogid ei suuda täpselt edasi anda kosmeetikatoodete tooni, struktuuri, lõhna. Nii et pakutava toote olemasolu tuvastab teie kliendi asukoha. Lisaks ei osta inimesed alati tulevikuks kosmeetikat – paljud mäletavad, et ripsmetušš tuleb osta siis, kui see läbi saab. Sellistel juhtudel on ebatõenäoline, et klient ootab mitu päeva, kuni tellimus läbib kogu ahela sinust tootjani ja tagasi. Seetõttu suurendab võimalus osta tooteid "siin ja praegu" ka tarbijate lojaalsust. Kaupade ostmise peamine puudus on raha küsimus. See nõuab märkimisväärseid investeeringuid, mis ei pruugi end ära tasuda. On võimalus, et mõnda positsiooni ei õnnestu müüa ja need ripuvad nagu surnud raskused sortimendis. Seda saab vältida, kui mõistate selgelt oma publiku vajadusi.

Teine võimalus on tegutseda vahendajana ja seeläbi ilma investeeringuteta hakkama saada. Sel juhul toimite järgmiselt: täidate iga üksiktellimuse kohta kviitungi ja saadate selle hulgimüüjale, kes vormistab tellimuse ja saadab kauba otse kliendile. See tähendab, et hulgimüüja tegutseb tegelikult laona. Teie kasum on hulgi- ja jaehinna vahe. Võimalik, et koostatud tellimused tagastatakse teile ja te edastate tellimuse isiklikult kliendile. Peamise eelisega on kõik selge – te ei pea oma vahendeid investeerima ega riske võtma. Kuid puudused peaksid hõlmama:

tellimuste tarnijale kohaletoimetamise aja- ja postikulu;

hulgimüügihind tõuseb ja teie kasum väheneb.

Enamasti kasutavad ettevõtjad oma töös mõlemat võimalust: investeeritakse kõige populaarsema toote laoseisu ja kasutatakse vahendajat haruldasemate asjade puhul.

Teine oluline samm on andmete kogumine. Kindlasti salvestage teave iga kliendi kohta, sealhulgas teave selle kohta, mida täpselt ja millal ta ostis. See aitab hinnata nõudlust konkreetsete toodete järele ja määrata iga kliendi vajadused, et teda edaspidi uue pakkumisega huvitada. Koguge ka oma klientide nimed ja aadressid. Nii koostate oma meililisti. Kui kasutate kogutud andmeid targalt, saavad need teie edu aluseks otsemüügi valdkonnas.

Parim on koostada arvuti andmebaas. Meililistis peaksid olema järgmised andmed: kliendi täisnimi, tema posti- ja e-posti aadress, telefoninumber, märkmed andmetega, millal ja mida klient täpselt tellis. Muide, teie meililistist võib saada väärtuslik kaup – mõned vahendajad on nõus kliendibaasi eest maksma.

4. etapp. Juriidilise küsimuse uurimine

Ükskõik, millises ärivaldkonnas te töötate, on oluline teada oma tegevuse juriidilisi nüansse.

Venemaa seadusandluses käsitletakse otsemüüki kui kaubitsemist ja see on teatud tüüpi mittestatsionaarne müük jaemüük. Praegu tuginevad otsemüügiettevõtted oma tegevuses:

Väikese riistade poe puhul ületab esimese partii ostusumma harva pool miljonit rubla, kuid kui avate suure sortimendiga poe ja mille sortimendis on suur hulk ...



Moskva riikliku ettevõtte Casanova® 69 hulgimüügiettevõtte direktor Anton Krasilnikov jagas oma kogemusi täiskasvanute kaupluse juhtimisest.



Tubakapaviljoni avamiseks kulub 125 000 rubla. Tänu fondide suurele käibele, pidevale ja katkematule kaubavahetusele võib selle äri kasumlikkus ulatuda ...