Interneti-äri areneb kiiresti, avades kasutajatele uusi võimalusi teenida. Kindlasti on igaüks meist korduvalt kuulnud sellist asja nagu veebiturundus, kuid mitte kõik ei mõista selle olemust. Seetõttu on see teema tänapäeval nii aktuaalne ja väärib põhjalikumat käsitlemist.

Veebiturunduse kontseptsioon

Alustuseks kaalume küsimust, mis on Interneti-turundus. Selle termini põhjalik analüüs aitab mõista, milleks see on mõeldud ja kuidas seda rakendatakse.

Interneti-turundus (IM) on terve hulk erinevaid Internetis rakendatavaid turundustehnikaid, mille eesmärk on meelitada reklaamitava toote või teenuse juurde võimalikult palju inimesi. Need kasutajad on sihtrühma veebisait, veebipood, avalik jne.

Tõhus turundus Internetis aitab kiiresti reklaamida teenust või toodet ning edendab ka veebisaidi ja isikliku ajaveebi reklaamimist. Selle tulemusena suureneb ressursi muundamine ja selle omanik saab suurt kasumit. Sageli kasutatakse seda tööriista läbimüügi protsendi suurendamiseks veeb.

Seega, kui mõelda küsimusele, mis on Interneti-turundus, teise nurga alt, siis võime 100% kindlusega väita, et see on toodete ja teenuste veebimüügi üks peamisi elemente.

Nüüd mõistame lühidalt, kes on Interneti-turundaja ja mis on tema töö olemus.

Lühidalt öeldes on Interneti-turundaja spetsialist, kes reklaamib teenuseid või tooteid spetsiaalsete tööriistade abil. Nende tööriistade hulka kuuluvad:

• SEO reklaamimine;
• e-posti levitamine;
• kontekstuaalne reklaam;
• reklaami levitamine sotsiaalvõrgustikes;
• bännerreklaamid;
• Interneti-liikluse arbitraaž;
• video levitamine YouTube'is.

Oma tegevusest maksimaalse tulemuse saavutamiseks peaks veebiturundaja kasutama maksimaalne summa need tööriistad. Muidugi oleneb kõik sellest, mida ta täpselt reklaamima hakkab, kuna kõigi nende võimaluste järjest kasutamine võib viia täpselt vastupidise tulemuseni.

Interneti-turunduse funktsioonid on veebisaitide reklaamimiseks mõeldud teenuste pakkumine professionaalsete turundajate poolt. Selleks tehakse mitmeid töid:

• kasutajate arvustuste analüüs ressursi kohta;
• Internetiportaalis navigeerimise hindamine;
• kindlaks teha, kui head on saidil reklaamitavad teenused või tooted;
• ressursi valmisolek eelseisvaks otsingumootorites reklaamimise protsessiks.

Seega võime teha väikese, kuid olulise järelduse: veebiturundus on täpselt see reklaamimeetod, millel kogu äri sõna otseses mõttes toetub. Isegi ilma selleta suured ettevõtted Need, kes otsustavad müügi suurendamiseks avada isikliku veebisaidi, ei suuda oma tegevusega Internetis saavutada oodatud tulemusi.

Interneti-turunduse sordid

Interneti-turundusel on oma sordid. Oleme mõnda neist juba kaudselt käsitlenud (IM-tööriistad). Nüüd peatume neil üksikasjalikumalt. See aitab teil mõista selles ärivaldkonnas töötamise eripära. Allpool on toodud kõige lihtsamad Interneti-turunduse tüübid, mille eesmärk on sihtrühma saidile meelitamine.

1. Integreeritud Interneti-turundus. Seda tüüpi IM hõlmab spetsiaalsete tööriistade kasutamist võrgus reklaamimiseks. See tähendab, et turundajad arendavad ka ettevõtte kodulehte nullist, unustamata grupi loomist sotsiaalvõrgustikes, kontekstuaalse reklaami paigutamist otsingumootoritesse. Kuid ärge arvake, et integreeritud lähenemisviis nõuab kõigi Interneti-turunduse meetodite korraga kasutamist. Seetõttu, kui kavatsete ise saiti reklaamida, pidage enne tööriista valimist kindlasti nõu kvalifitseeritud turundajaga.
2. Viiruslik MI. Seda tüüpi veebisaidi turundus hõlmab nn meediaviiruse kasutamist. See käivitatakse ettevõtte kohta teabe levitamiseks, säästes samal ajal professionaalsete reklaamijate teenustelt palju raha. Muidugi tehakse seda ka tasu eest.

Mida tähendab mõiste meediaviirus? Võimalusi on mitu. See võib olla animatsioon, lühike video, artikkel või märkus jne. Peamine tingimus on unikaalsus. Meediaviirust ei tohi kelleltki võtta, see tuleks välja töötada spetsiaalselt konkreetse ettevõtte jaoks.

1. Turundus sotsiaalvõrgustikes. Seda tüüpi veebiturundus põhineb sihtrühma meelitamisel kõige populaarsemate suhtlusvõrgustike kaudu - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter, Instagram. Seda tehakse unikaalse sisu abil, mille levitamisega tegelevad võrgukasutajad ise. Seda tüüpi Interneti-projektide turundus on väga populaarne, pealegi väljendub kasutajate usaldus palju rohkem kui tavapärases reklaamis.
2. Interneti PR. Pöördudes autoriteetse virtuaalmeedia poole, saate esile tõsta kõik oma ettevõtte positiivsemad ja tulusamad omadused. Loomulikult peate selle eest palju maksma, kuid professionaalselt loodud reklaam aitab teie saidi konversiooni kiiresti suurendada.
3. Sidusturundus või sidusprogrammid on teist tüüpi veebiturundus, mis põhineb saidi omaniku ja tema partneri vastastikku kasulikel tingimustel. Seda ei kasuta mitte ainult inimesed, kes astuvad IM-is esimesi samme, vaid ka suured ettevõtted, kes on võrgus juba laialdast populaarsust ja nõudlust saavutanud. Näiteks Yandex.Market, Vikimart jt.
4. SMS või e-posti uudiskiri. Kui seda tüüpi veebiturundust oskuslikult kasutada, võib see anda päris häid tulemusi. Pidage siiski meeles, et kõike peaks olema mõõdukas, kuna Interneti-kasutajad suhtuvad reklaampostitustesse üsna vaenulikult.

Kõiki neid Interneti-turunduse valdkondi kasutavad tänapäeval edukalt mitte ainult professionaalsed veebimeistrid, vaid ka algajad Interneti-turundajad ja saidiomanikud. Siiski ei saa nad hakkama ka ilma reklaamivahenditeta. Mainisime neid varemgi möödaminnes, nüüd vaatame neid lähemalt.

Ülevaade Interneti-turunduse peamistest töövahenditest

Interneti-turunduse tööriistad aitavad saiti või rühma kiiresti sotsiaalvõrgustikes reklaamida, samuti optimeerida seda otsingumootori päringute jaoks. Siin on kõige tõhusamad.

SEO optimeerimine

Veebisaidi või ajaveebi SEO reklaamimine on ainulaadse sisu loomine võtmepäringute abil. Nende abiga muutub ressurss sihtrühmale nähtavaks.

SEO optimeerimise peamised komponendid on:

• paigutus saidile tekstimaterjalid kasutajatele huvitavate (artiklite) lugemiseks;
• selle raamistikus (nn sisemine sidumine);
• saidi linkide postitamine sotsiaalvõrgustikesse või muudesse ressurssidesse;
• kasutajasõbralik liides;
• võimalus avada saiti mis tahes seadmes (kohandades malli erinevatele ekraanidele).

Et mitte kahjustada oma ressurssi, ei tohiks te tegeleda selle SEO optimeerimisega, isegi kui olete selle teema kohta palju materjale uurinud ja omandanud sellise reklaamimise põhitõed.

Meililistid

Tänu sellele tööriistale saate kiiresti koguda õige arvu tellijaid või potentsiaalseid kliente. Lisaks on teil suurepärane võimalus uurida kasutajate peamisi nõudeid, huvisid ja soove, mis aitavad teil oma ressurssi täpselt nende kriteeriumide järgi kohandada. Nii muudate selle veebi kasutajatele atraktiivsemaks.

Meiliturunduse rakendamiseks Interneti-turunduse ühe peamise tööriistana peate registreeruma eriteenuses. Seejärel looge mõned meilid, mis saadetakse teiste kasutajate meilidele. Asetage oma saidile vorm, mille potentsiaalne klient peab täitma – ja töö on tehtud. Niipea, kui olete kõik need sammud lõpetanud, vastavad huvitatud kasutajad kindlasti teie uudiskirjadele.

Reklaamimine kontekstuaalse reklaami abil

kontekstuaalne reklaam loodud spetsiaalselt konkreetse kasutajakategooria jaoks. Teie peamine ülesanne on see õigesti seadistada. Kui seda ei tehta, kulutate ainult raha ilma ühtki klienti saamata.

Sotsiaalmeedia sihtimine

Sihtimine on veebisaidi reklaamimine sotsiaalvõrgustikes. See Interneti-turunduse tööriist on samuti mõeldud ainult inimestele, kes on huvitatud ainult konkreetsest tootest või teenusest. Sihtrühma tähelepanu köitmiseks saate selle seadistada vastavalt kontekstuaalse reklaami põhimõttele.

bännerreklaam

Reklaami paigutamiseks tuleb valida temaatilisele fookusele sobiv sait. Parem on leida mitu ressurssi korraga, et meelitada võimalikult palju kliente. Niipea, kui nõustute saidi administratsiooniga, võite jätkata reklaamimisega. Reklaambänneri suurus määra aga ette, et hiljem ei tekiks segadust.

Saate valida bännerreklaamide börsil paigutamiseks sobivad saidid Rotaban .

Reklaamimine YouTube'i videomajutuses

Interneti-turunduse teenused hõlmavad ka reklaamvideote loomist ja avaldamist. Selleks, et mitte kulutada raha nende paigutamisele teistele saitidele, looge YouTube'is oma kanal ja postitage oma reklaame rahulikult sinna. Samal ajal pidage meeles, et mida "maitsvamalt" kirjeldate oma toodete eeliseid, seda rohkem huvitatud kasutajad seda ostavad.

Interneti- või mobiililiikluse arbitraaž

Liikluse ostmist selle hilisema edasimüügi eesmärgil nimetatakse arbitraažiks. Selline MI-tööriist aitab saidile meelitada ainult huvitatud kasutajaid, filtreerides välja kasutajad, kes ei saa teile kasulikud olla.

Odavaima liikluse saab tänu. See teenus hõlmab korraga mitut tüüpi reklaami:

• bänner;
• kontekstuaalne;
• sihtimine;
• partner.

Loomulikult peate selle sihtrühma meelitamise meetodi kasutamiseks kulutama raha, kuid üsna pea tasub ettevõte end ära ja teie kasum ületab märkimisväärselt selle edendamisse investeeritud stardikapitali.

Niisiis, oleme kaalunud kõiki Interneti-turunduse kuulsamaid termineid. Räägime nüüd veidi selle edutamise eelistest.

Eelised ja miinused

Interneti-turunduse eelised on kahtlemata suuremad kui puudused, kuid selleks, et saaksite teada, millega silmitsi seisate, peate teadma seda tüüpi veebis toimuva tegevuse mõlemat poolt.

Seega on IM-i peamised eelised järgmised:

• Interneti-turundajate teenuste suhteliselt madal hind;
• kõrge "kontakti" protsent kliendiga;
• oskus leida maksejõulisi ja jõukaid kliente;
• psühholoogiline mugavus;
• võimalus kogu huvipakkuvat teavet hõlpsasti hankida;
• võimalus muuta turundustööriista ettevõtte reklaamimise käigus võrgus.

Nüüd räägime Interneti-turunduse puudustest. Nende hulgas tuleks märkida:

• väike hulk inimesi, kes soovivad sooritada ostu Interneti kaudu;
• suur hulk "vasakpoolseid" saite, mis ajavad kasutajas ainult segadusse, takistades neil ostmast tõeliselt väärt ja usaldusväärse teenuse kaudu;
• usaldusväärse kaitse puudumine petturite vastu;
• eetiline ebamugavustunne, mis on seotud inimeste vastumeelsusega enda kohta Internetis teavet anda.

Tegelikult ei erine IM praktiliselt tavapärasest turundusest. Muidugi on erinevus, kuid see on ebaoluline ja seisneb selles, et Interneti-turunduses kasutatakse reklaamimiseks tavapärasest palju vähem vahendeid.

Kuidas Interneti-turundusega alustada?

Interneti-turundus algajatele hõlmab järgmiste tööriistade kasutamist:

• oma veebisaidi või isikliku ajaveebi loomine koos SEO-le optimeeritud tekstide edasise paigutusega;
• kontekstuaalne reklaam;
• avalikkuse loomine ja reklaamimine sotsiaalvõrgustikes.

Võite eelistada teist lähenemisviisi - Interneti-PR. Sel juhul saate:

• looge oma ressursi kohta veerge huvitavate ja oluliste uudistega;
• postitage oma väljaandeid kolmandate osapoolte ressurssidesse;
• korraldada ühisprojekte teiste saidiomanike või ajaveebipidajatega.

Sellised Interneti-turunduse põhitõed koos PR elementidega annavad suurepäraseid tulemusi. Lisaks saab neist aru isegi algaja, kes pole võrgus äri ajamises kogenud.

Hea võimalus on ka viiruslik Interneti-turundus, mille põhiprintsiipe varem käsitlesime. Piisavalt on räägitud, kuidas seda rakendada. Tänu saadud teabele ja selle hoolikale uurimisele saate omandada kõik IT reeglid ja tööriistad, mis viivad teid mitu sammu edasi oma ettevõtte loomisel ja reklaamimisel veebis.

Toote või teenuse reklaamimine ja müük, samuti oma kategoorias turul tasuta niši võitmine hõlmab:

traditsioonilised meetodid ostja jaoks võitlemiseks;

Interneti-turundus - meetmete kogum, mille eesmärk on meelitada ligi kliente veebitehnoloogiate abil;

antud toote või teenuse konkurentsivõime suurendamine;

muud meetodid, mis on suunatud toodete reklaamimisele ja potentsiaalsete ostjate tähelepanu köitmisele.

Tänapäeval loob iga endast lugupidav tootja, olenemata tegevuse ulatusest ja suunast, kindlasti oma veebisaidi, veebipoe, ajaveebi või lehe sotsiaalvõrgustikes, mis annavad külastajale täielikku teavet ettevõtte ja selle toodete kohta. Arvestades asjaolu, et potentsiaalne ostja veedab palju aega veebis, on selline strateegia igati õigustatud ja praktika näitab, et mõne tooterühma puhul on Internetis reklaam palju tõhusam kui meedias, transpordis või stendidel. . Seetõttu pole midagi üllatavat selles, et viimasel ajal on suurettevõtete kulude struktuur oma toodete müügiedendusele oluliselt muutunud Internetiga seotud projektide rahastamise kasuks.

Kõigepealt peame vastama korduma kippuvale küsimusele: Interneti-turundus, mis see on ja miks seda vaja on? Statistika väidab, et kaasaegne inimene veedab veebis 8–14 tundi ööpäevas ning paljud inimesed on telerivaatamise peaaegu täielikult maha jätnud, nad ei kuula raadiot ega loe ajakirjandust. Ainus viis neile teabe edastamiseks on Internet. Sel juhul on tavaturunduse traditsiooniliste meetodite efektiivsus null ning selleks, et mõista ja uurida nii tööd kui vaba aega veebis veetvate inimeste tarbijameeleolu, tuleb appi veebiturundus.

Millistest elementidest see koosneb:

Toode(toode, teenus) müüa.

Hind. Müüdavate toodete konkurentsivõimelise maksumuse kujunemine ja säilitamine.

Edendamine. Erinevate meetodite ja skeemide kompleks, mille eesmärk on teie toote või teenuse reklaamimine. Peamine eesmärk on kujundada ostjas positiivset suhtumist tootesse, samuti teha see tuntuks ja hästi äratuntavaks konkureerivate ettevõtete analoogide taustal.

Koht. Toodete müügikoht. Internetiturunduses kasutatakse selleks kõige sagedamini ettevõtte kodulehte.

Ülaltoodud elementide kompleksne kasutamine määrab teie ettevõtte efektiivsuse. Turundusteoreetikud toovad välja ka täiendavad komponendid, mis mõjutavad iga ettevõtte efektiivsust: toodete müügiprotsessiga seotud inimesed, keskkond, kus toodet müüakse või potentsiaalne ostja seda tundma saab, ning mehhanismid, mis müügihooratta käima panevad. .

Kuidas see töötab

Interneti-turunduse tööriistu kasutades meelitame saidile potentsiaalseid ostjaid, et reklaamida tooteid või müüa kaupu ja teenuseid otse veebiressursil.

Peamine veebiturunduse tööriist- ettevõtte ja selle toodete/teenuste veebileht, mis õige disaini korral tagab omanikule võimaluse edukalt konkureerida sarnaste toodete tootjatega, tagades suure müügimahu. Kõigil tuntud trendidel on tingimata oma veebisaidid või vähemalt sotsiaalvõrgustike lehed, ilma milleta kaotavad nad koheselt oma kuulsuse ja populaarsuse.

Pärast saidi loomist on vaja suunata kõik jõupingutused tagamaks, et see oleks asjakohaste päringute jaoks otsingumootorite lehtedel esikohal. Näiteks kui ettevõte müüb kummipaate, peaksid tema ressursilehed jõudma päringute jaoks peamiste otsingumootorite esimestele kohtadele:

kummipaadid;

kummipaate müüa;

müüme kummipaate jne.

Seda tööriista nimetatakse reklaamiks (otsinguturundus), see on väga oluline lüli Interneti-turunduse üldises skeemis.

Mõned kasutajad ajavad mõnikord segadusse turundusmeetodid (millest tuleb juttu hiljem) selle tööriistadega, eriti kui tegemist on otsingureklaamidega. See tööriist võimaldab reklaamide käivitamist otsingumootorites ja võimaldab teil nende väljaandmisel kõrgeid kohti hõivata.

Veebireklaami (järgmine veebiturunduse tööriist) tunnuseks on võimalus kontrollida ettevõtte eelarvet ja kiiresti arvutada selle tõhusust. Eraldage bänner ja kontekstuaalne reklaam. Esimene on suunatud reklaamitavate kaupade/teenuste populaarsuse suurendamisele ja sihtrühma kiirele katmisele ning teise eesmärk on meelitada selle toote vastu enim huvitatud potentsiaalseid ostjaid.

Järgmine tööriist - E-posti turundus võimaldab individuaalselt saata vajalikku reklaami iseloomu e-posti teel. Võime öelda, et see suund on Interneti-turundus algajatele, kuna see ei nõua eriteadmisi, kogemusi ja suuri investeeringuid. Teisalt saab e-posti kasutades täpselt piirata klientide ringi, samuti saab tagasiside abil teada nende reaktsiooni saadud infole.

Järgmise tööriista aluseks on inimestevaheliste suhete kasutamine kaupade/teenuste reklaamimiseks. Seda tuntakse sotsiaalmeedia turundusena.

Suured ettevõtted postitavad oma ettevõtte ajaveebidesse kasulik informatsioon, uudiseid jne, reklaamivad ka oma tooteid.

Üha populaarsemaks muutuvad ressursid, mis avaldavad erinevate kaupade, teenuste ja ettevõtete reitinguid, samuti oma ala ekspertide ülevaateid ja tavatarbijate arvamusi. Need saidid võivad teie tooteid hästi reklaamida või, vastupidi, lisada need musta nimekirja.

Internetis peetavatel veebikonverentsidel ja seminaridel saate teada arvamust teid huvitavate toodete kohta. Arvestades asjaolu, et sellistel üritustel osaleb üle tuhande inimese, vastab see teave tegelikkusele nii palju kui võimalik.

Üks integreeritud veebiturunduse tööriistu on viirusturundus Internetis. See põhineb "viiruse" loomisel, millel on reklaamiteabe kasutajatele atraktiivne vorm. Enamasti levitatakse seda huvitavate videote, koomiksite, skandaalsete lugude jms kujul.

Viimasel ajal on need muutunud väga populaarseks Online Mängud, mis professionaalselt hostivad reklaamiteavet, uusi kaubamärginimesid jne. See trikk võimaldab meelitada uusi kliente, samal ajal kui kasutajad ise, soovitades mängu sõpradele ja tuttavatele, levitavad samaaegselt reklaami.

Arvestades Interneti-turunduse põhitõdesid, ei saa mööda minna sellisest tööriistast nagu mobiiliturundus. See põhineb mobiilseadmete pidevalt arenevatel võimalustel, mis on pikka aega olnud väikese arvutina. Veebilehtede arendajad võtsid seda tegurit arvesse ja kasutasid seda reklaamiteabe levitamiseks.

Tänapäeval saab peaaegu iga kasutaja luua, kuigi mitte professionaalse, kuid üsna korraliku video, mis reklaamib (otseselt või kaudselt) mingit toodet, toodet või teenust. Siis meili teel see informatsioon potentsiaalsetele klientidele saadetud või mõnes teenuses avalikku omandisse paigutatud. Seda valdkonda nimetatakse videoturunduseks ja üha kasvava poolehoidjate arvu järgi võib seda nimetada üheks populaarsemaks kaupade/teenuste reklaamimise vahendiks.

Üks kulukamaid ja aeganõudvamaid veebiturunduse tööriistu on avaliku arvamuse kujundamine. See protsess hõlmab ajakirjanike tasustatud tööd populaarsete väljaannete jaoks, uudiste reportaažide loomist riigi peamistes telekanalites, teabe levitamist veebis uudistesaitidel, foorumitel, sotsiaalvõrgustikes jne. Võib järeldada, et sellised projektid on võimalikud ainult suurettevõtetele, kes suudavad eraldada tohutuid eelarveid reklaamifirmad. Kuid nagu praktika näitab, õigustavad sellised investeeringud end täielikult. Nii äriturundus (kui reklaam on suunatud suurettevõtetele ja suurtele hulgimüüjatele) kui ka tavatarbijad ostavad hea meelega tooteid, millest kõik räägivad ainult positiivselt.

Tuleb märkida, et ülaltoodud tööriistade loetelu täieneb pidevalt uute ideedega ning Interneti-turundus on üks intensiivsemalt arenevaid majandusvaldkondi. Samuti tuleb arvestada asjaoluga, et kõik ettevõtte ja selle toodete reklaamimisega seotud näpunäited toovad reaalset kasu vaid siis, kui oskad neid praktikas kasutada.

Interneti-turunduse meetodid

Arvestades seda probleemi, on vaja jagada kõik kasutatavad Interneti-turunduse meetodid järgmisteks osadeks:

need, mis on seotud selle toote turu uurimisega;

ja need, mis on suunatud kaupade/teenuste reklaamimisele ja nende müügi suurendamisele.

Esimene osa on rakendatud kasutades üksikasjalik analüüs teie saidil registreeritud kasutajad, nende huvide uurimine, elektrooniliste küsitluste läbiviimine.

Toote edendamine ja müügi kasv hõlmab kõiki meie poolt kaalutud Interneti-turunduse tüüpe, aga ka kaudseid reklaamivõtteid:

oma ressursi linkide paigutamine sõbralikele saitidele, temaatilistele serveritele, samuti nende registreerimine kõigis saadaolevates kataloogides;

tasuliste reklaamide paigutamine;

Internetiturunduse peamisteks probleemideks on võimetus kiiresti koguda ja töödelda igalt kasutajalt individuaalselt saadud teavet, samuti vajadus pidevalt jälgida konkureerivate ettevõtete tegevust. Kui oleks võimalik saada pidevalt kõige “värskemat” teavet potentsiaalsete klientide tarbijameeleolu kohta, väheneksid toodete reklaamimise ja reklaamimise kulud mitu korda ning teades konkureerivate ettevõtete töömeetodeid, ei saa te muretseda oma äriprojektide edu.

Sellise äri asjakohasus nagu toodete müük veebi kaudu (veebipoed) kasvab plahvatuslikult.

Seda hõlbustavad:

püsikulude kirjel selliste kulude puudumine nagu ruumide üüri tasumine, kommunaalteenused ja suure hulga müüjate palk;

individuaalse suhtlemise võimalus iga kliendiga;

kaupade sortiment on palju suurem kui tavapoes, mis mõjutab positiivselt ettevõtte käivet ja kasumit;

võimalus kiiresti teavitada kliente uutest toodetest, tutvustustest, allahindlustest jne.

Arvestades veebipoodide eeliseid ja puudusi, tuleb pöörata tähelepanu asjaolule, et vaatamata selle ettevõtte ülaltoodud positiivsetele külgedele on sellel ka negatiivseid külgi:

oht, et petturid häkivad ettevõtte raamatupidamisse;

sõltuvus elektrooniliste maksesüsteemide tööst;

ebatäiuslikud maksualased õigusaktid selles valdkonnas;

osa kliente kardab ettemaksu teha ja posti teel ilma tasumata kaupa saates võib rahata jääda.

Kuid praktika näitab, et pikka aega selles äris tegutsenud ettevõtjatel on oma saladused, kuidas negatiivsetest nüanssidest mööda hiilida või nende kahju miinimumini vähendada.

Kuidas teha Interneti-turundust ilma eelarveta? Ja üldiselt, kui realistlik see on. Internetis on sellel teemal üsna lai valik raamatuid. Kuid enne nende ostmiseks raha kulutamist on vaja vähemalt üldiselt kaaluda selle probleemi kõiki aspekte. Arvestades ülaltoodud veebiturunduse tööriistu ja mehhanisme, võime öelda, et omades selles valdkonnas teatud teadmisi, saate alustada tarbijate sentimentide uurimisega ja seejärel hakata oma toodet turul iseseisvalt reklaamima. Samal ajal on täiesti võimalik oma eesmärke saavutada algstaadiumis ilma sellesse sentigi raha investeerimata. Kuid nagu teate, on ettevõtte jaoks, olenemata selle suunast, mastaabist ja muudest teguritest, kõige olulisem hea algus, mis on võimalik ainult minimaalse kapitaliga.

Spetsialiseerunud ettevõtete esindajad, kes tunnevad Interneti-turundust punktist z-ni, töötavad järgmistes valdkondades:

Interneti-ressursside reklaamimine (alates 150 dollarist kuus);

tasuliste kursuste läbiviimine

Kas tuttav? Kas sinuga oli ka nii?

Tuleb ette. Pidevalt. Kõigil on. Tõenäoliselt juhtus see ka siis, kui tegelete äritegevusega ja kasutate peamise müügigeneraatorina Internetti.

Kas arvate, et ma jätkan teile tõestamist, et kõik ümberringi tegelevad "vanaemadele klientide juhtmestamisega" ja me oleme ainsad husarirõivastes ja paraadil hobusel, eks? Ei, ma ütlen ausalt, me sattusime ka vaarika hüppaja kuti asemele. Ja me oleme tema asemel ja nüüd perioodiliselt. Kibe tõde. Kassid kratsivad, kui ma seda tunnistan. Aga ma teen seda. Teen seda selleks, et näidata, kuidas see kõik toimib ja miks.

Kuid artikli eesmärk ei ole vabandus. Esineja on igal juhul tõrgetes süüdi (vähemalt selles, et ta astus projekti ilma tulemust lõpuni välja arvutamata). Artikli eesmärk on rääkida lihtsas ja arusaadavas keeles, mis on Interneti-turundus, kuidas see toimib. Ja miks on ebaõnnestumisi. Ilma esineja põhjenduseta.

Miks ebaõnnestumised korduvad ikka ja jälle? Pettekujutluste allikaks on ebakompetentsed nõuandjad.

- See pole seda väärt, see on raske.

"Ma proovisin, see ei töötanud ja ma ei soovita teile.

- Ilma stardikapitaläri ei ole praegu avatud.

- Kuhu sa lähed? Nüüd on selline konkurents.

Küsige endalt, millal tellisite viimati Interneti-turundajatelt mingit teenust, kust saite idee, et vajate seda või teist teenust?

Mõelge oma peaga ja ärge kuulake nõuandjaid.

Kuidas Interneti-turundus töötab

Kui oma peaga mõelda, võite teha kõige lihtsamad järeldused. Interneti-turundus ei ole kogu teie äri. See on vaid osa sellest. Sama, mis töötajate palkamine või töötajate motiveerimine (seal on kümneid muid olulisi ülesandeid, millega tegelete ettevõtja või ärijuhina). See on oluline osa, kuid see töötab ühel eesmärgil. Mida? Jätame siinkohal vale filosofeerimise kõrvale – loomulikult tulu teenimise eesmärgil. Või veel parem – kasumi kasv. Osaliselt võib selle ülesande täitmiseks töötada Interneti-turundus. Kuid lihtsustame oma sisendandmeid praegu, et mõista Interneti-turunduse põhimõtteid.

Kas Direct suurendab teie tulusid? See võib suureneda või mitte.

Kas SEO suurendab tulusid? See võib suureneda või mitte.

Miks? Sest see on vaid võimalus saada kliente, mitte kliente endid. Kuid tulu on ainult nemad, teie praegused kliendid. Võtke paberileht, kirjutage sellele suurte tähtedega: minu praegused kliendid. Nüüd pane võrdusmärk ja lisa - tulu. Peaksite lõppema järgmiselt:

minu praegused kliendid = tulu

See on kõige lihtsam teadmine – pidage seda alati meeles. "Minu praegused kliendid" on liitvalem. Ja ta näeb välja selline:

Arusaadav, eks? Te ei vaja "otset", mitte SEO-d ega SMM-i. Vabandust väite ilmselguse pärast on teil vaja:

• või uute sihtkasutajate meelitamine saidile;
• või esimese taseme konversiooni parandamine (vihjete arvu suurendamine);
• või teise taseme konversiooni parandamine (vihjetelt klientideni);
• või keskmise kontrolli suurenemine;
• kas vanade klientide tulude kasv;
• või kõigi punktide parandamine korraga (oi, kuidas ma tahaks, eks?).

Vaatame iga punkti eraldi.

Sihtkülastajate ulatus

Teie Interneti-turunduse aluseks on külastajate meelitamine, oma sihtrühma kontaktide suurendamine neile tehtud pakkumisega. Kas teile öeldakse, et sotsiaalmeedia reklaamimine suurendab teie bränditeadlikkust? Kas arvate, et kui võtate nišis kõige sagedasema päringu otsingul esikoha, on kõik korras? Kas teid ärritavad väga negatiivsed arvustused teie kohta Internetis, mida neetivad konkurendid või endised laisad töötajad, ja soovite oma Interneti-turundust alustada musta PR-i vastu võitlemisega?

Unusta kõik! Peate alustama oma ulatuse suurendamisest. Kui teil pole levi, pole teil ka midagi. Kui seda kasutatakse Interneti-turunduses, tähendab see enamikul juhtudel (kuid mitte kõigil) teie saidi liikluse suurendamist. See on probleem, millega tuleb esmalt tegeleda. Ärge laske end petta – te ei vaja SEO, Directi, Adwordsi, ajaveebireklaame ega sotsiaalmeedia reklaame, kui teil pole haaret. Igal juhul võivad need olla erinevad kanalid või mitu kanalit korraga. Kuid eesmärk ei ole SEO tellimine, vaid saidi liikluse suurendamine ja selle vaatajaskonna kvaliteeti vähendamata. Ärge tellige "Otsene", vaid suurendage saidi liiklust. Ärge suhtlege suhtlusvõrgustikes (mõttetu ja halastamatu), vaid suurendage saidi liiklust.

Millised pädevused peaksid selle ülesande täitmiseks olema rendibürool või teie enda Interneti-turunduse osakonnal?

• võime meelitada otsinguliiklust ning see omakorda eeldab semantika kogumise ja laia semantilise tuuma jaoks sisu koostamise pädevust;
• kontekstisüsteemidega töötamise oskus;
• võimalus töötada erinevate saitidega, kus teie vaatajaskond on kohal (see võib olla meediareklaam, teaser, artikliturundus - see pole oluline);
• oskus töötada sotsiaalvõrgustikes;
• meiliturunduse pädevused (mitte segi ajada rämpspostiga!) jne.

Kas vajate kõiki kanaleid? Ideaalis kõike. Kõik, kus on teie publik. Kuid siin peate mõistma ühte asja. Kui kliendid on kiired ja kvaliteetsed, siis on kanal kallis. Kui see on kvaliteetne ja odav, siis see võtab kaua aega (orgaanilised otsingumootori tulemused). Kui vaatajaskond on kiire ja odav, siis see on kehva kvaliteediga (teeserid näiteks - kuigi siin on teaserid erinevad, siis mida rohkem sihitud liiklust, seda kallim). Üldiselt on tähendus selge, eks? Siin ei juhtu imet: kui see on kiire, kvaliteetne ja odav.

Enamikul juhtudel on kontekstuaalsed süsteemid kõige usaldusväärsem kanal sihtrühma kiireks meelitamiseks. Ja kui teil on vaja müüki homme, siis peate sinna minema täna. Kui sinu ülesandeks on kontakti maksumuse vähendamine, siis pead tegelema otsinguliiklusega (ja parem on see sisuturunduse, mitte SEO abil, see on eraldi teema, sellest kirjutame oma blogis pidevalt ). Kuid enamasti on õigustatud just sihitud liikluse kombineeritud vastuvõtmine – erinevate kanalite kasutamine. Müüki pole vaja kunagi hiljem loota, see probleem tuleb lahendada siin ja praegu. Eriti kui olete väikeettevõtte omanik.

Outreach globaalse ja põhiülesandega tuleb tegeleda pidevalt kahes suunas - püüame jõudumööda suurendada haaret, mõtleme pidevalt kontaktikulu vähendamisele, säilitades samas kontakti kvaliteedi, st vajame sihtkülastajaid. - need, kes otsivad täpselt teie teenuseid või tooteid.

Võite kasutada ühte konteksti, kuid kui teie eelarved on miljonites rublades (ja kui veab, siis kümneid miljoneid rublasid), hakkate kahetsema, et ei hakanud mõtlema kontakti kulude vähendamisele. sihtkülastaja alguses.

Külastajate muutmine müügivihjeteks

Mäleta seda tulu = meie praegused kliendid. Kuid see on pikk teekond veebisaidi külastajatest teie praeguste klientideni. Järgmine etapp on külastajate muutmine müügivihjeteks, st kõnedeks (telefoni teel, saidil ankeedi täitmine, saidile integreeritud vestlusega ühendust võtmine jne).

Milliseid oskusi siin vaja läheb? Pädevate maandumislehtede loomine (need on ka maandumislehed - alates maandumislehest, - need on ka LP, need on ka "landod"), võimalus luua konversioonitekste, mis tõstavad kasutaja motivatsiooni teiega suhelda. Selles etapis on veebianalüütika äärmiselt oluline. Saidi konversiooniskripti muutmiseks ja täiustamiseks peate hindama vaatajaskonna käitumist teatud lehtedel. Kuid selle etapi kõige olulisem pädevus on võime luua hüpoteese konversioonide suurendamiseks ja A/B testimise läbiviimiseks. Seda tuleb ja tuleb teha regulaarselt! Ilma A/B testimiseta on tunne, nagu kobaksite end täielikus pimeduses välja. Ja läbi labürindi.

Selle etapi alahindamine, töötades ainult katvuse suurendamise nimel, on täis!

Banaalne näide. Olete "kasvatanud" oma saidi hea liiklusega. Teie konkurentidel on vähem liiklust (sama liikluse kvaliteediga) ja rohkem tellimusi. Miks? Sest ebaolulised konversioonimäärad võivad klientide arvu väga oluliselt suurendada. Teil on 100 külastaja kohta kaks müügivihjet ja neil neli! Kahest neljani on nii väike samm ja selle tulemusena on konversioonil nr 2 (vihjetest klientideni) võrdsete näitajatega kliente kaks korda rohkem.

Uued kliendid

See valdkond sõltub täielikult teie müügiosakonnast, juhtide kompetentsidest, teie infrastruktuurist (telefoniliinid, CRM-süsteemid jne). Loomulikult räägin ma juhtudest, kus lehtri alguses on kõik korras, st nii sihitud liiklus kui ka sihitud müügivihjed. Juhtum, kui on kvaliteetsed müügivihjed ja keegi ei saa neid klientideks muuta, isegi kõige säravam müügiosakonna juht, pole meie juhtum. Kui teil on selline olukord, on see kelluke - siin on midagi valesti. Peate välja selgitama, milles probleem on (liiklus joonistatakse, müügivihjed algatatakse, toode või teenus on "turult väljas" - see tuleb eraldi välja mõelda).

Kui liikluse ja müügivihjetega on kõik korras, siis peate mõistma, et müügivihjetest tõelisteks klientideks teisendamise etapis ei saa Interneti-turundajad teie heaks põhimõtteliselt midagi teha. Kuid peate mõistma, et ebaõnnestumine kogu ahelas kajastub teie ettekujutuses partnerist, agentuurist, kellele otsustate kogu Interneti-turunduse allhanke korras tellida, või mõnest selle osast.

Pildi üldiseks mõistmiseks tuleb siiski meeles pidada, et kliendi poolel on vastutustsoon, olenemata sellest, kas esinejad on süüdi või mitte.

Teie ettevõtte keskmine arve

Ettevõtte järgmine põhiomadus on keskmine kontroll. Pole tähtis, mida te teete – teenuseid või kaupu müüte, teie äri on b2b või b2c. See on näitaja, mis tuleb fikseerida ja püüda parandada.

Kuidas seda suurendada? Muidugi tegite järelduse - muidugi, tõstes teenuse või toote hinda. eks? Tõsi, kuid ainult mõnikord. Enamikul juhtudel on veel üks võimalus. Kui müüte tooteid, saate ristmüügi kaudu saavutada keskmise tšeki tõusu. See on siis, kui inimene tuleb sinu juurde näiteks ostma mobiiltelefon, ja pakud talle kohe selle toote jaoks kaane ja kõrvaklapid ostma – just sellele telefonimudelile, konkreetsele kasutajale. Teenustes võib see olla lisateenuse müük põhiteenusele. Kuid peate mõistma, et lisateenuste müük peaks põhinema win-win põhimõttel. Sinu ülesanne ei ole lihtsalt müüa lisateenust, vaid müüa see, mida klient vajab – mis võib kas suurendada esimese teenuse mõju või aidata teda milleski muus, millest klient veel ei tea.

Noh, siin on banaalne näide: kui klient võtab meiega ühendust, et tellida maandumisleht, proovime talle müüa ka A/B testimist. Kuid mitte sellepärast, et see oleks meile kasulik, sest sellest saavad kasu kõik - maandumise ja A / B testimise tellimise hind on madalam kui eraldi tellimisel: pärast A / B testimise tulemuste saamist saab klient lõpuks kõige rohkem konversiooni maandumine mitmest võimalikust.

Klient naaseb

Interneti-turundajad saavad ka selle probleemi lahendada. Võtmepädevusteks on siin uuesti turundamise/resihtimise kampaaniate läbiviimine, klientidele meiliuudiskirjade koostamine, saidile uue sisu loomine jne. Samal ajal peaksid nii uudiskiri kui ka uus sisu pakkuma lisaks teavitamisele ka teie klientidele lisaväärtust. neid uute saabunud kaupade kohta.

Eespool kirjeldatu on müügilehter Interneti-turunduse kaudu. "Oh, kui lihtne, ma olen sellest nii palju kordi erinevatest nutikatest raamatutest lugenud," ütlete te. Jah, kõik on väga lihtne. Elementaarne. Aga, pagan, kui vähesed inimesed rakendavad vähemalt nende näitajate kontrolli, rääkimata sihikindlast tööst nende kallal. Kas teil läheb internetiturundusega hästi? eks? Oled sa kindel? Turvaküsimus: kas teate oma saidi toimivust iga üksuse puhul? Vastus "üldiselt jah" ei tähenda midagi. Teil peaksid olema numbrid, konkreetsed numbrid: liiklus – arv, konversioon 1 – arv (protsent), konversioon 2 – arv (protsent), uued kliendid – number, keskmine tšekk – arv, tulud – arv.

Kust tulevad Interneti-turunduse tõrked?

Nüüd pöördume tagasi selle juurde, kust alustasime. Kahjuks on enamikul juhtudel liikluse meelitamisele spetsialiseerunud agentuuri teenuste tavaklient, ei saa aru, mida ta tegelikult vajab. Tal on tunne, et HF-i päringutele reklaami tellides saab ta katte. Tal on tunne, et Yandex.Directi tellides saab ta müügivihjeid. Jne jne Mõnikord see töötab. Kuid sagedamini ei.

Kas arvate, et ma räägin mõnest kaugest kliendist? Ei, kallis lugeja, ma räägin sinust. Kahjuks ei suuda klient, ettevõtte omanik, valdaval enamusel juhtudest täpselt kindlaks teha, mida ta tegelikult vajab. Võib-olla olete erand. Seda on lihtne kontrollida: esitage endale küsimus – kas jälgite oma veebiturunduse põhinäitajaid? Kui jah, siis koos kõrge kraad tõenäoliselt teate, mida vajate. Aga kui ei, siis võite ainult oletada.

Kes on süüdi reklaamikampaania ebaõnnestumises?

Ja lõpuks. Minu sügav veendumus on, et reklaamikampaaniate ebaõnnestumistes on alati süüdi esineja. See võib olla raske, uskuge mind, see on elu. Juhtidel on sageli raske aru saada, mida klient tegelikult vajab, kui klient on täiesti veendunud, et ta vajab konkreetset teenust. Vabandan juba ette, kuidas see fraas kõlab, kuid juhil võib olla väga raske isegi aru saada, kui kindel on klient, et tal on vaja seda, mida ta tegelikult vajab. Kuid see ei eemalda siiski agentuuri süüd.

Sellepärast tahame teiega mängu mängida. Unustagem, mida vajate. Unustagem, et olete kindel, et teil on õigus. Ja proovime uuesti alustada: tulu võrdub minu praeguste klientidega.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Interneti arengulugu ja selle roll turunduses. Interneti omadused turunduspoliitika. Toote reklaamimise eelised ja piirangud ülemaailmses võrgustikus. Intel Corporationi Interneti-turunduse arendamise ja kasumlikkuse põhiprintsiibid.

kursusetöö, lisatud 28.11.2013


Interneti-turunduse efektiivsuse mõõtmise kontseptsioon. Interneti mõõtmismeetodid, milliste vahenditega neid kogutakse ja analüüsitakse. Interneti-turunduse efektiivsuse mõõtmine. Reklaamikampaania analüüs klientide kulu ja konversiooni järgi.

kursusetöö, lisatud 03.02.2011


Interneti ülesehitamise kontseptsioon ja põhimõtted. Turvameetodid sisse Veeb. Maksesüsteemide sordid ja tüübid, nende eeliste ja puuduste hindamine, võimalused. Interneti-turunduse arendamise peamised probleemid ja väljavaated.

test, lisatud 08.06.2011


Interneti omadused, ajalugu ja struktuur. Interneti struktuur ja selle mõju kasutajale. Internet kui turunduse subjekt ja vahend. Globaalse turunduse omadused Internetis. Reklaam Internetis. Veebireklaam: reklaam Internetis.

kursusetöö, lisatud 08.05.2007


Internetis reklaamimise olemus ja meetodid. Internetiturundusel põhinev kliendisuhete juhtimine. "AMK DAGMAR" tunnused: õiguslik vorm, juhtimisstruktuur, Interneti-suhtluse tõhustamise viiside väljatöötamine.

lõputöö, lisatud 13.08.2011


Interneti roll reklaamis ja turunduses. Veebitarbija ja privaatsusprobleemid. Interneti-turunduse tööriistad. Interneti-reklaami paigutamine. Interneti-tehnoloogiate võimalused müügijuhtimises. Veebileht kui turundustööriist.

kursusetöö, lisatud 20.08.2013


Internetiturunduse põhielemendid, tööriistad ja ülesanded, järeldused selle tõhususe kohta. Sotsiaalvõrgustike roll kaupade reklaamimisel. Meedia ja kontekstuaalne reklaam Interneti-saitidel. Saitide reklaamimise ja optimeerimise tehnikad, nende reklaamimise meetodid.

esitlus, lisatud 23.04.2015

Interneti-turunduse tekkimist saab jälgida 1990. aastate algusest. Just siis hakati ettevõtete veebilehtedele postitama üha rohkem teavet erinevate ettevõtete teenuste ja toodete kohta. Juba 1990. aastal kasutati toodete reklaamimiseks Interneti-turundust. Tuleb märkida, et 1990. aastate alguses koos Interneti aktiivse kommertsialiseerimisega on ilmunud uued terminid: e-äri(e-äri) ja elektrooniline ma kaubandus(e-kaubandus), samuti e-posti turundus(e-turundus) .

Mõni aasta hiljem on Internetis väga aktuaalseks muutunud sellised teemad nagu programmide müük-ost, ärimudelid, inforuum. Selle tulemusena on Interneti-turundus muutunud ja sellest on saanud midagi enamat kui kaupade ja teenuste reklaamimise vahend. Ja tänu Yahoo, Google'i, Microsofti tegevusele on Interneti-turundusel õnnestunud saada segmenteeritust ja jõuda uuele arengutasemele.

1996. aastat iseloomustas tasuliste paigutuste pakkumiste ilmumine otsingumootoritesse. Samal ajal võeti tasu klikkide ja üleminekute eest. See aitas ettevõtete reitingutel tõusta. Selliseid teenuseid pakkusid esmakordselt Google, Overture, Yahoo.

Järgmiseks märkimisväärseks etapiks Interneti-turunduse arengus võib pidada aastat 2001. Just siis ilmus mõiste "otsinguturundus". Selle termini autor oli D. Sullivan.

Alates "otsinguturunduse" tulekust on selle populaarsus Interneti edendamisega tegelejate seas kiiresti kasvanud. Kui võrrelda ettevõtete poolt antud tegevuseks 2002. aastal ja täna eraldatud eelarvevahendeid, siis praegune näitaja ületab 2002. aasta näitajat 750%.

Paljud eksperdid usuvad, et Interneti-turundus on kaupade ja teenuste reklaam ja reklaamimine Internetis.

Interneti-turundus on M. Zujevi sõnul teie ettevõtte positsiooni kujundamise ja arendamise protsess internetikeskkonnas. See hõlmab nii teie ärikasutajate subjektiivse ettekujutuse kujundamist kui ka teie veebisaidi objektiivset ja puhttehnilist arendamist. Lisaks, millele tuleks lisada teatud positsioneerimine otsingumootorites, et arendada selle linke ja parandada kasutatavust.

Interneti-turundus on tegevuste kogum kaupade, teenuste ja ideede reklaamimiseks Interneti kaudu. Internetiturunduse eesmärgid praktiliselt ei erine traditsioonilise turunduse eesmärkidest: selle eesmärk on tunda ja mõista klienti nii hästi, et toode või teenus sobiks just viimasega ja müüks ennast ise. Sageli on see ideaalne seisund saavutamatu. Ja Interneti-turunduse eesmärgid kõige üldisemal kujul on järgmised:

müügi kasv;

saidi liikluse suurenemine.

Need eesmärgid võib jagada konkreetseteks ülesanneteks, kuid üldiselt taanduvad kõik turundustegevused Internetis sellele.

Interneti-turunduse põhielemendid on:

Kaup (Toode) - Interneti kaudu müüdav peab olema korraliku kvaliteediga. Internetis leiduvad kaubad konkureerivad mitte ainult teiste saitide kaupadega, vaid ka traditsiooniliste kauplustega.

Edendamine (Promotion) - meetmete kogum nii saidi kui ka toote kui terviku reklaamimiseks võrgustikus. Sisaldab tohutut tööriistaarsenali (otsingumootori reklaam, kontekstuaalne reklaam, bännerreklaam, e-posti turundus, sidusettevõtte turundus, viirusturundus, varjatud turundus, interaktiivne reklaam, ajaveebi jne).

Müügikoht (Place) - müügikoht, see tähendab sait. Suurt rolli mängib nii graafiline disain, saidi kasutatavus kui ka saidilt rakenduste töötlemise kvaliteet. Tähelepanu tasub pöörata ka allalaadimiskiirusele, tööle maksesüsteemidega, tarnetingimustele, tööle klientidega enne müüki, müügi ajal ja pärast seda.

Interneti-turunduse peamised eelised on interaktiivsus, võimalikult täpse sihtimise võimalus, klikijärgse analüüsi võimalus, mis toob kaasa maksimaalse tõusu sellistes näitajates nagu veebisaidi konversioon ja veebireklaami ROI.

Interneti-turundus sisaldab selliseid süsteemi elemente nagu:

otsingumootoriturundus üldiselt ja SEO eelkõige;

otseturundus e-posti, RSS-i jne abil;

viirusturundus;

geriljaturundus;

Interneti-bränding.

Displeireklaam- meediareklaam Internetis esitatakse bännerite kujul, mille suurus võib varieeruda. Üsna sageli paigutatakse meediareklaam erinevatesse teemavaldkondadesse, uudistesaitidel, otsingumootorite tulemustes.

Displeireklaam veebis ei erine palju tuttavamast reklaamist, mida võib leida erinevatest meediaallikatest. Meediareklaami peamine mõju langeb inimese teabe visuaalsele tajumisele. Need võivad olla tavalised bännerid, lühikesed videoklipid, Interneti-raadio kasutamine jne. Interneti-meedia reklaamimise tõhususest saate rääkida, kui see puudutab kaubamärgi või kaubamärgi reklaamimist veebis, vajadust pakkuda publikule teave ettevõtte reklaamide või uute toodete väljalaske kohta. Sageli on meediareklaam veebis jätk telereklaamidele, mis suurendab populariseerimise mõju. Meediareklaami põhiomadused on asjaolu, et selle maksumus võrreldes teiste reklaamivahenditega on üsna kõrge – sel põhjusel on selle kasutamine efektiivne ainult siis, kui reklaamikampaania jaoks on eraldatud piisavalt eelarvelisi vahendeid.

Kontekstuaalne reklaam (PRcomm pakub teenuseid Yandex. Directis ja Google AdWordsis tasuta seadistamiseks ja hoolduseks). Kontekstuaalne reklaam on üks viise, kuidas paigutada reklaamiteavet vastavalt konteksti sobitamise tüübile konkreetsele Interneti-ressursile või selle üksikutele lehtedele. Põhimõtteliselt esitatakse teavet teksti või graafika kujul, kuid seda võib esitada ka reklaami või bännerreklaamina.

Otsinguturundus on terve rida tegevusi, mis võimaldavad teil otsingumootori skeemide abil suurendada Interneti-ressursi liiklust selle sihtrühma poolt. Otsinguturunduse meetodeid on palju: see on sihtkülastaja otsene ligitõmbamine saidile ning saidi enda asjakohasuse suurenemine otsingumootorites ja vastavalt selle liikluse suurenemine.

Seo-tehnoloogiad - tööde kogum, mille eesmärk on saidi reklaamimine, selle reitingu tõstmine teatud tarkvara võtmepäringute puhul, töö saidi kasutatavusega. Otsinguturundus iseenesest ei ole reklaam, kuid just see võimaldab selle efektiivsust kordades tõsta. Otsinguturunduse põhiülesanne on meelitada ligi kliente, kes on huvitatud konkreetse ettevõtte toodetest.

SMM – sotsiaalmeedia turundus – on ka tööriist külastajate meelitamiseks, mida tehakse sotsiaalvõrgustikes, erinevates internetikogukondades, foorumites, blogisfääris jne. SMM-i peetakse üheks mitte päris standardsemaks reklaamimeetodiks, mis on siiski tingitud kogukondade ja sotsiaalvõrgustike suurest populaarsusest. võrgud on kindlasti üks paljutõotavamaid. Maailma kaubamärkidega kauplevad ettevõtted pööravad tähelepanu just SMM-ile, kuna seda tüüpi turundus võimaldab teil tarbijate vaatajaskonnaga otse suhelda.

SMO – sotsiaalse saidi optimeerimine – kõigi saidi komponentide optimeerimine töötamiseks sotsiaalsed võrgustikud, ajaveebid ja kogukonnad. SMO on saiti täitva sisuga töötamise viis, mille eesmärk on selle maksimaalne kohandamine sihtrühmaga.

Otseturunduse all on tavaks nimetada ühte turunduskommunikatsiooni liikidest, mis on suunatud isiklikule suhtlemisele klientide ja potentsiaalse publikuga. Vaevalt jääb kellelegi saladuseks, et just õige suhete loomine klientidega võimaldab neid hoida, julgustab jääma kindlale tootele pühenduma, kasutama konkreetse ettevõtte teenuseid. Otseturundus ei hõlma vahendajate olemasolu suhtluses kasutajatega. Üsna sageli hõlmab otseturundus kõiki BTL-tüüpi üritusi. Otseturundust Internetis saab läbi viia, saates e-posti teel sõnumeid konkreetse sihtrühma kasutajatele jne. Peamine erinevus otseturunduse vahel seisneb iga kliendiga tehtava töö individuaalsuses, mitte keskendumises grupile.

Otseturundus hõlmab loomulikult ajakohase, ajakohase ja võimalikult täpse kliendiandmebaasi loomist. Iga kliendi kohta teabe koondamine võimaldab teil tema soove ja vajadusi selgemalt tuvastada ning seega ka neid rahuldada.

Viirusliku turunduse eripära on see, et teie teabe levitajad on need, kellele te selle saadate. Loomulikult saab viirusturunduse ülesandeks luua selline reklaam, mis soodustaks selle läbimist. See võib olla teatud heledus või loominguline reklaam, selle ebatavalisus, meeldejäävus. Just kiire levitamise kiirus, reklaamiinfo "levitamine" masside seas tõi turundusmeetodile endale sellise ebatavalise nime. Viiruslik sisu võib olla kardinaalselt erinev: põnev videoklipp, vapustavad fotod, mänguasjad või tekst ise.

Viirusliku turunduse eelised ja selle tõhusus on ilmsed: kõrge tase tarbija umbusaldamine erinevate reklaamiliikide suhtes on piisavalt läbimõeldud, kui reklaami enda "toimetab" inimesele mitte abstraktne firma, vaid konkreetne isik, tuttav, kelle huvipuudus on suures osas ilmne. Usalduse kasv teabe vastu inspireerib usaldust toote enda vastu ja suurendab seetõttu tõenäosust, et inimene selle toote ostab.

Guerrilla Interneti-turundust võetakse arvesse juhul, kui reklaamikampaania eelarve ei võimalda teil pöörduda muude reklaamimeetodite poole. Geriljaturundus ei pruugi üldse nõuda rahalisi kulutusi või võib see hõlmata neid minimaalselt. Gerilja turundus hõlmab odavaima reklaamikandja kasutamist. Tegelikkuses võivad need olla visiitkaardid, brošüüri teave, sildid, postkaardid või voldikud. Tegelikult võivad sellised reklaamiteabe levitamise meetodid olla õige kasutamise korral üsna tõhusad. Kui võtta arvesse Interneti-tehnoloogiaid, siis sissiturundus avaldub kõige sagedamini põhiartiklite kirjutamises, foorumites suhtlemises ja vestlustes, kuhu koguneb sihtrühm jne. Need. kasutage neid reklaamimeetodeid, mis on väikese eelarvega kõige taskukohasemad.

Niisiis, integreeritud Interneti-turundus on tõeline viis edastada tarbijale selgelt selge ja sisutihe teave mida on vaja laiendada. Kaasaegse Interneti-turunduse praktika ja arvukad uuringud näitavad seda Interneti-turunduse meetodite kasutamine võib oluliselt laiendada ettevõtete tegevust, viia äri kohalikult turult laiemasse piirkonda välja. Interneti-turunduse tööriistade kasutamise kasu seisneb selles, et konkurents ja konkurentsivõime internetis lähtuvad ettevõtte suurusest veidi teistest põhimõtetest. Interneti kaudu turule sisenemine on odavam kui reklaamimine traditsiooniliste turundusmeetodite, massimeedia, trüki-, televisiooni või raadio kaudu. Lisaks on veebiturunduse tõhusust väga lihtne hinnata, see võimaldab kiiresti vastata tarbijate päringutele, vaadata statistikat jne.