Töökohta vahetades loodab iga töötaja sissetulekuid suurendada. Vestlusele minnes tuleb aga valmis olla selleks, et vestluse käigus esitab tööandja sulle küsimuse rahalise "mineviku" kohta - küsib, kui palju sa eelmises kohas said ja kui palju oled. saab nüüd. Kui nimetada tagasihoidlikku summat - nad kahtlevad oma professionaalsetes omadustes. Hääletada ülespuhutud figuuri - nad võivad keelduda ... Mida siis vastuseks öelda?

Kas sa küsisid? Meie vastame!
Mitte ükski intervjuu (lisaks lugudele iseendast, haridus- ja tööelulugu) ei möödu ilma küsimusteta palgad. Taotlejalt ei küsita mitte ainult soovitud rahalise tasu kohta - tal palutakse rääkida, millist palka ta varem sai.
Kuidas sellest olukorrast välja tulla: vastata küsimusele küsimusega, kaunistada olukorda veidi või rääkida ainult tõtt?

Ettehoiatatud on relvastatud!
Kas tööandja otsustas küsida teie varasema sissetuleku kohta? Esitatud küsimusele võib olla mitu vastust, kuid kindlasti ei tasu meelitamatult rääkida eelmisest juhtkonnast, isegi kui see sind palga osas alahindas.
Kui te ei soovi konkreetseid arve välja öelda, ei saa te "kaarte" täielikult avaldada - nimetage ligikaudne summa. Jälgige siiski "kuldset keskteed" - figuur ei tohiks olla liiga väike ega ka liiga suur. Valmista vastus sellele küsimusele eelnevalt ette – enne intervjuud jälgi oma positsiooni keskmist turu “väärtust”.
Kas te ei soovi avaldada isegi ligikaudseid summasid? Seejärel võite proovida vastusest kõrvale hiilida, viidates teatud kokkulepetele endise tööandjaga selle teabe mitteavaldamise kohta ehk teisisõnu ärisaladusele.
Paljudes ettevõtetes on selline teave tõepoolest ärisaladus ega kuulu avalikustamisele. Küsimusele vastates tuleks see hetk aga välja öelda kohe ja enesekindlalt.
Paljud taotlejad isegi keelduvad kategooriliselt sellele küsimusele vastamast. Kuid reeglina ei tajuta eitavaid vastuseid kõige paremini.
Kui väldid vastamist, "lohistate" põhjust põhjendamata (näiteks "ma ei tahaks sellest rääkida..." või "Ma ei saa teile praegu vastata..."), võib see tekitada kahtlusi, et olete pole valmis avatud dialoogiks, varjab teavet, umbusklik.
Palgaküsimusele vastates ei pruugi sa olla täiesti avatud, kuid tööturueksperdid soovitavad kandidaatidel tungivalt püüda vastata ausalt ja tõeselt (võimaluse piires antud olukorras).

Kas kibe tõde on parem?
Palju õigem oleks, kui kandidaat räägiks tõtt ja vastaks püstitatud küsimusele ausalt. Fakt on see, et tööandja saab teavet kontrollida ja kui olete midagi petnud või kinni hoidnud, mõjutab see teie töölevõtmise otsust negatiivselt. See iseloomustab teid kui inimest, kes on vajadusel valmis valetama, oma väärtust, tähtsust ja tegevuse tulemusi liialdama.
Sel juhul saad täpsustada, kas sinu käest küsitakse ainult palgaosa (püsiosa) või kogusissetuleku kohta (palk pluss lisatasud, lisatasud, lisatasud).
Kuigi on loomulik, et kõik püüavad oma sissetulekuid suurendada, soovitame siiski oma praeguse töötasu kohta infot mitte suhkruga ajada. Värbamisagentuuri konsultant on teadlik oma valdkonna ettevõtete palgatasemest, seega tekitab ülepaisutatud näitaja tõenäoliselt umbusaldust. Õigem oleks sellele küsimusele ausalt vastata ja arutada, kui realistlik on olemasolevate tingimuste juures loota soovitud tõusule.

Palk: selgita ja motiveeri
Olles küsimusele ausalt vastanud ja tegelikud arvud välja öelnud, kuidas saab kandidaat nimetatud summat motiveerida? Näiteks võib kandideerija öelda, et ta tuli eelmisele tööle ilma piisava kogemuseta ja töö käigus omandas selle ning seetõttu "vastab" nüüd turuväärtusele ja saab pretendeerida kõrgemale töötasule.
Lisaks saab töö käigus tööülesandeid muuta ja lisada tööandja, samas kui töötasu muutusi ei toimu. Üks töötaja võib täita kahe või enama spetsialisti ülesandeid. Saate seda küsimust vaadata ka teisest küljest. Erinevatel ettevõtetel on erinevad võimalused, erinev juhtimisstiil, vaated motivatsioonile. Erinevad on ka ärinäitajad: käive, tulu, kasum. Mõned ettevõtted lihtsalt ei suuda pakkuda spetsialistidele väärilist kõrgemat palka. Sel juhul tasub öelda, et palk on ettevõttes üldiselt madalam, kui turg sellistele spetsialistidele pakub.
Kuid tööandja jaoks ei piisa teabest, et kandidaat tuli samasse kohta ilma kogemuseta, kuid pärast selle saamist. Kogemuste omandamine peab olema kinnitatud tegevuste tulemuste, teadmistega ning olema valmis üksikasjalikeks päringuteks. Ja saadud summat saab ka muul viisil motiveerida. Kõige lihtsam on, kui räägid avalikult ja ausalt oma eelmise töökoha palgast, motivatsioonisüsteemist ettevõttes, töömahust, mida selle summa saamiseks tegid, seda mõjutavatest näitajatest ja saavutustest.

Palgatõus
Loomulikult soovib iga töötaja saada korralikku rahaline hüvitis teie töö eest. Kas tööandjat saab hoiatada asjaolust, kui kandidaat otsustas taotleda varasemaga võrreldes suuremat rahalist tasu? Ja kas ettevõtted on valmis maksma töötaja deklareeritud summa?
Kui kandidaat taotleb varasemast kõrgemat palka, võib see mõistagi tööandjat hoiatada. Sel juhul on vaja sellist suurendamist selgelt argumenteerida ja põhjendada, toetada seda tegelike tegevuse ja edutulemustega, näidata ja tõestada, et olete näidatud summa tõesti "väärt".
Rääkige meile oma saavutustest ja tulemustest, kuid mitte ainult plaanide, ülesannete, näitajate regulaarsest täitmisest, vaid ka nende ületäitmisest, elluviimisest lühema ajaga, täiendav maht töö, mille võtsite ette ja millega edukalt toime tulite. Mainida tasub oma algatusi, arendusi, mis ellu viidi ja mille tulemused avaldasid positiivset mõju endise ettevõtte äritegevusele või äriprotsessidele sama divisjoni raames. Kuid pidage meeles, et tõenäoliselt kontrollitakse kõike, mida te ütlete. Seetõttu on vaja rääkida sellest, mida sa tegelikult tegid, omistamata endale teiste inimeste õnnestumisi ja teeneid.
Nüüd on enamikus tööstusharudes tööandjad valmis sellist edutamist pakkuma, kui kandidaadi oskused vastavad ametikohale esitatavatele nõuetele. Muidugi on ka erandeid. Nüüd saavad aga 50-protsendilise või enama sissetuleku kasvuga arvestada vaid kõrgelt kvalifitseeritud ja haruldased spetsialistid, kuigi enne kriisi ei peetud seda olukorda erakorraliseks.
Tõusutest rääkides märgin ära järgmist: ettevõtted püüavad endiselt kandidaadi kulusid vähendada, eriti teades, et eelmisel töökohal sai ta vähem, kui praegu väidab. Kui oled aga veenev (ja loomulikult jätad tööandjale positiivse mulje), saad tõestada, et sinu kogemused, võimed ja oskused on küsitud raha väärt ning ettevõte on valmis sinuga poolel teel vastu tulema.

Olete oma CV täiustamiseks palju vaeva näinud ja saanud teenitult kutse intervjuule. See aga tähendab, et jaht alles algab. Väga oluline on valmistuda vastusteks, mis on seotud küsimustega oma pädevuste, oskuste ja töökogemuse kohta, kuid sama oluline on valmistuda ka küsimusele vastamiseks:

Millised on teie palgaootused?

Sellele küsimusele vastuse teadmine annab teile enesekindlust ja ei üllata teid. Kui teilt küsitakse palgaootuste kohta, võib teie vale vastus maksta teile tööpakkumise. Vale vastus võib panna teid ka raskesse olukorda, alandades töötasu suurust, ei saa te nõuda suuremat summat. Lõppude lõpuks on mõnel juhul halvim, mis tööotsijaga juhtuda võib, et ta ei saa tööpakkumist tööandja ettevõtte poolt ametikohale määratud maksimumpalgaga.
Püüan teid ette valmistada, et te ei jätaks kasutamata võimalust saada kõrget palka.

Kuidas vastata intervjuul palgaküsimusele?

Miks küsivad ettevõtted kandidaatidelt esimesel vestlusel nende soovitud töötasu? Lõppkokkuvõttes tahavad tööandjad teada, kas nad saavad endale sellist töötajat lubada ja täita oma nõuded, enne kui nad kulutavad aega ja ressursse, et teha kindlaks, kas olete nende jaoks õige. Mõned tööandjad võivad kaubelda. Vaatamata teatud positsioonide keskmisele turuväärtusele võivad mõned ettevõtted maksta suuremaid boonuseid kui teised. muud võimalik põhjus selles, et nad püüavad mõista, kuidas te oma tööd hindate. Kas olete piisavalt enesekindel, et küsida väärilist suurust või võtate kohusetundlikult vastu selle, mida nad teile pakuvad?

Sinu ülesanne: müüge end ideaalse kandidaadina ja veenke neid oma väärtuses neile enne, kui nad alustavad
Millal ja kuidas küsitakse palgaküsimust?
Tavaliselt on palga teemaks üks või mõlemad küsimused:
1) Mis oli teie palk teie eelmisel töökohal?
2) Mis palka sa praegu kaalud?

Küsimusi võidakse esitada valikuprotsessi alguses või hiljem pärast üldistele küsimustele vastamist. Mõnes mõttes see hea märk kui intervjuul on palgateema. See näitab, et teie ettevõttesse tööle tuleku vastu on teatud huvi. Mündi teine ​​pool on aga see, et kui te pole valmis rahaküsimusele vastama, on sellele küsimusele vastamisel lihtne astuda vale samm, mis võib teile tulevikus kalliks maksma minna.

Sinu ülesanne: Oodake vestlusel palgaküsimust ja olge valmis vastama küsimusele: Millised on teie palgaootused?

Nõuanne:
1. Pärast seda, kui olete suutnud näidata oma professionaalset taset, on teil hiljem rohkem mõjuvõimu palgaläbirääkimisteks.
2. Tööpakkumise saamiseks võite end müüa konkurentidest odavamalt. Kuigi mõned ettevõtted ostavad kandidaate madalaima hinnaga, on paljud teised, kes tunnevad hästi tööturgu ja hoiavad eemale kandidaatidest, kes on töö saamiseks liiga valmis oma standardeid langetama.
Mõelge ka sellele, et soovite tõesti töötada ettevõttes, mis paneb teid tundma, nagu oleksite saanud tehingu kõige odavama hinnaga. Või soovite töötada ettevõttes, mis keskendub sellele tööle kõige kvalifitseeritud kandidaatidele ja on nõus maksma?

Sinu ülesanne: Enne palgaküsimusele vastamist on oluline teada hindu teie piirkonnas ja piirkonnas. Neid võib leida sellistelt veebisaitidelt nagu: hh.ru ja Superjob.ru.

Nendel saitidel saate aru konkreetse ametikoha palgatasemest. Tõenäoliselt leiate vastuolulist teavet ja laiad vahemikud täpsustatud palgad mõnes firmas, aga vähemalt saad üldine idee ja saate kontrollida oma ootuste vastavust tegelikkusele.
Sinu eesmärk on saavutada mõistlik palk, mis on Sinu arvates õiglane ja turuväärtusel põhinev. Nii saad palgaküsimusele vastates täpselt nimetada reaalsetel andmetel põhineva summa ja positsioneerida end turuhindadesse, mitte ainult nimetada numbrit, mida saada tahaksid.

Palgaküsimuse edasilükkamise taktika

“Mind huvitab rohkem minu oskuste ja pädevuste jaoks suurepärase ametikoha leidmine. Olen kindel, et pakute korralikku ja tööturul konkurentsivõimelist palka.

Nii annad neile teada, et oled oma võimetes kindel ja austad ennast, et liiga odavalt müüa.

Intervjuu on läbirääkimine, kus sa võidad või kaotad. Teadmine, kuidas vastata küsimustele ja vältida levinud vigu, mida isegi kogenud kandidaadid teevad, võib aidata teil tööotsingutele kuluvat aega lühendada. Heade vestlusoskustega suudad teiste kandidaatide seast silma paista ja saada paremaid pakkumisi ja parimad kohad tööd.

Järgmised kaks vahekaarti muudavad allolevat sisu.

Tööotsingute ja karjääri kujundamise treener. Ainus koolitaja-intervjueerija Venemaal, kes valmistub igat tüüpi intervjuudeks. Jätka kirjutamise ekspert. Raamatute autor: "Ma kardan intervjuusid!", "Kohapeal streikida #Resume", "Streikida kohapeal #Kaaskiri".

Tööturg allub kõikidele majandusseadustele, seega mõistet “õiglane palk” sellel ei eksisteeri: igasugune töö maksab täpselt nii palju, kui selle eest müüakse. Ja uue töö saamine on mugav ettekääne oma sissetulekute suurendamiseks. Mõtlesime välja, millistel numbritel helistada ja millist tõusu on oodata uude kohta kolides.

Lihtsaim viis ennast hinnata on jälgida palku, vaadates sarnaseid vabu töökohti ning küsides kolleegidelt ja sõpradelt. Tööd otsides on parem mitte loota järsule palgatõusule: ettevõtted jälgivad turgu tähelepanelikult ega hakka oma huve kahjustades rohkem maksma. Erandiks on uuenduslikud ettevõtted ja valitsusasutused. Esimesele jõudmiseks peate olema tõeline staar või ainulaadne spetsialist. Ka riigiettevõttes tipppositsiooni saamine pole lihtne. Seetõttu otsustasime kaaluda lihtsamat juhtumit: intervjuul küsis värbaja soovitud palga kohta ja teie hakkasite mõtlema, millist figuuri nimetada.

Ma tahan kaks korda rohkem!

Miks mitte proovida? Seega võite võtta riske kahes olukorras: kui teil juba on tubli töö või mitmed ettevõtted võitlevad võimaluse eest teiega leping sõlmida. Esimesel juhul ei kaota te midagi, teisel juhul tundub, et teil on tõesti vaja oma valduse eest maksta.

pluss 15

Universaalne nõuanne - nimetada summa 15-25% suurem kui eelmises kohas palk. See tundub värbajale mõistlik ja on tõenäoliselt turuga kooskõlas. Olge valmis selleks, et tööandja teeb tehinguid ja arutelu käigus peatute vaid 10-15% tõusul.

Nii palju – mulle piisab

See taktika sobib neile, kes said eelmises kohas tõeliselt head palka. Kui sees uus töökoht sind motiveerivad huvitavad ülesanded ja suurepärane meeskond, siis võid leppida sama rahaga, kartmata pettuda. Täpsustage kindlasti, mida värbaja mõtleb: brutopalk - see tähendab enne makse või neto - summa, mille saate teie kätte.

Mulle pakutakse liiga vähe

Oled peaaegu leppinud, kuid järsku avastasid, et palk sulle kategooriliselt ei sobi: töö on huvitav, aga tööandja ei taha millegipärast järeleandmisi teha ja rohkem pakkuda. Tehke julgelt tehinguid ja olge avatud, kui ebamugav see summa teile on. Täpsustage, millised lisaboonused ettevõttel on: võib-olla on nad valmis maksma reisimise ja mobiilside eest või hoolitsevad suupistete eest. Küsi boonuste kohta – kui sageli neid makstakse ja mis määrab nende suuruse. Kui sellest ikka ei piisa, proovige pärast seda värbajaga läbi rääkida katseaeg või kuus kuud tööd, vaadatakse palk üle: võib-olla praegu ei saa ettevõte sulle rohkem maksta, aga peagi muutub olukord paremuse poole.

ma ei ütle

Kas ma pean ütlema, kui palju teile eelmisel töökohal palka maksti? Nagu näitab hh.ru statistika, on personalijuhid kindlad, et inimesed tavaliselt valetavad, kui intervjuul palga kohta küsitakse. Selgub, et kandidaat on raskes seisus: valetada pole hea, aga tõtt ei pruugita uskuda. Seetõttu ei tohiks teil tekkida kahtlusi: tulge alati vestlusele konkreetse figuuriga ja rääkige sellest avalikult värbajale - et turupalk oleks “õiglane”.

Ignoreeri palga küsimust see on keelatud. Sa peaksid teadma oma väärtust, millist palka küsid intervjuul, ära liialda ega alahinda oma võimeid. Seda peetakse ebaprofessionaalseks.

Tavaliselt alustab tööandja ise palgateemalist vestlust küsimusega: "Kui palju soovite teenida?" intervjuul. Samuti on taotlejal õigus see küsimus tõstatada – seda ei peeta etiketi rikkumiseks. Kuid teisel juhul näidatakse huvi mitte vestluse alguses, vaid lõpus. Arvatakse, et kui töötaja on esimeste seas, kes küsib palga kohta, siis on ta tööst vähem huvitatud kui rahateemast.

Mõned eksperdid kalduvad arvama, et selles "närvimängus" Võidab see, kes esimesena oma tingimustest teatab. Vastust aitab vältida järgmine lause: “Tõenäoliselt on palgad ettevõttes juba kinnitatud. Olen valmis neid vastu võtma, kui neist teatate" või "Usun, et valite oma meeskonda ainult professionaalid ja maksate neile piisavalt."

Kuidas vastate intervjuul palgaküsimusele?

Intervjuudel küsib personalitöötaja palgaintervjuul täiendavaid küsimusi, et saada aimu kandidaadi väärtusest. Kuidas neile vastata?

"Kui palju te oma eelmisel töökohal teenisite?" Võimalik variatsioon on "Kui palju te praegu teenite?".

Siin ei saa valetada, sest kogenud personaliametnik jälgib oma valdkonna töötasude taset. See on keelatud ei tõsta ega langeta numbreid- ainult tõene teave. Kui palk oli valdkonna keskmisest madalam, siis on see seletatav ettevõttepoolsete mööndustega - näiteks võime täita mõnda tööülesannet kodus või vaba graafik.

kõrge sissetulek võib sisaldada boonuseid edukate tegevuste eest, müügiprotsenti. Tõene vastus taotleja positiivses valguses annab tunnistust, et tema enesehinnanguga on kõik korras.

Kui pole soovi või võimalust vastata, siis peaks keeldumine olema võimalikult diplomaatiline ja viisakas. Üheks vabanduseks on leping, mille alusel töötaja kohustub oma töötasu mitte avaldama.

“Soovitav palk” Selline küsimus sisaldub ettevõtte ankeetides. Kui küsimustik ei nõua konkreetset arvu, märgivad taotlejad lubatud intervalli, mille jooksul nad on nõus töötama.

Juhtub, et personaliametnikud "sondeerivad" kandidaadi alampiiri. Palga puudutavaid küsimusi on soovitatav vältida kuni tööpakkumise saamiseni. Psühholoogid ei soovita liigselt järele anda. Näib, et mida väiksema palgaga inimene nõustub, seda rohkem võimalusi tal on. See arvamus on ekslik, sest siis on tööandjal spekulatsioonid madala enesehinnangu, enesekindluse puudumise üle.

Kuidas vastata raha puudutavatele küsimustele?

Vestluse käigus palutakse tööandjatel põhjendada CV-s märgitud või kandidaadi poolt välja kuulutatud palgataset. Et mitte segadusse sattuda ja küsimusele õigesti vastata, valmistuge vestluseks eelmisel päeval.

Kuidas siis intervjuul palgast rääkida? Alustuseks, mida ei saa öelda. Psühholoogid nad ei soovita süveneda isiklike probleemide džunglisse - võlad, hüpoteegid, pereelu keerukus. See pakub värbajale huvi ainult taotleja "probleemi" vaatenurgast, nii et mõned "paljastused" võivad isegi kahjustada.

Tuleb rääkida väärtusest, mida inimene ettevõtte jaoks esindab. Siin räägitakse eelmise koha eelistest, võimalikest arengutest, kvalifikatsioonist, kutsealaga seotud lisaoskustest, eelistest, mida tööandja selle inimese palkamisel saab.

Mõned taotlejad naeravad selle välja, soovides otsest vastust vältida või häbelikkuse tõttu. Selline käitumine on vastuvõetamatu.

Kuidas siis intervjuul palga üle läbi rääkida? Video käsitleb ka seda. Kutsume teid vaatama.

Kuidas soovitud tasemest teatada?

Palgatase on soovitav määrata kohe alguses. Joonis on hea CV-sse märkida. Ligikaudu 40% tööandjatest või personaliametnikest moodustavad potentsiaalsete taotlejate andmebaasi dokumendis märgitud summade alusel. Sellised juhid on kindlad, et neil on hea meel suhelda inimestega, kes hindavad oma võimeid kainelt.

Juhtub, et määratud summa on väiksem kui vabal töökohal märgitud. Siis võite viidata sellele, et kokkuvõttes on märgitud lähtesumma.

Palkade määramisel võetakse arvesse järgmisi tegureid:

1. Kui spetsialist on noor, siis on oluline küsida kogemusele vastav summa. Peaksite otsustama prioriteetide üle - raha sissetulek või kogemus prestiižses ettevõttes.
2. Kogenud spetsialistid kujundavad oma väärtuse lähtuvalt valdkonna keskmisest palgast, ettevõtte staatusest.
3. Läbirääkimisruumi jätmiseks lisatakse saadud arvule 30%.

Numbrid peavad olema reaalsed kandidaadi ebaadekvaatsus peletab värbaja eemale ja põhjustab keeldumise.

Kogemustega spetsialistid peaksid arvestama sellega, et kui neile pakutakse varasemast kõrgemat kohta, siis tuleks joonisele lisada veel 50-100% varasemast palgast.

Tööstuse keskmised näitajad saad teada internetist, sõprade käest, statistiliste andmete järgi. Kuid piirkondade arvud on erinevad.

See, kes otsib esimest töökoht peab arvestama, et töötasu maksustatakse. Seetõttu küsitakse tööandjalt: kas tema nimetatud arv on juba ilma maksudeta või mitte? Et mõista, kui palju see "puhtaks" osutub, korrutatakse palk enne kohustuslike maksete mahaarvamist koefitsiendiga 0,67.

Samuti täpsustatakse, millest töötasu koosneb - töötasust, lisatasud, lisatasud, müügiintressid jne.

Kui võimalik palgatase on oodatust madalam

Juhtub, et vaba koht meeldis, kuid palgatase on madalam, kui sooviksite. Seejärel selgitage väljavaateid. Siis võite kasutada järgmist sõnastust: "Mulle meeldib see vaba koht. Aga palk on veidi väiksem, kui ootasin. Teistes firmades, kellega läbirääkimisi pean, pakuvad nad mulle umbes sama palju. Mida võin tulevikus oodata?

Et poleks petetud ootusi, arutatakse konkreetselt läbi töö tulemused, lähtudes kuu, kvartali, poolaasta, aasta tulemustest, aga ka palgatõusu protsendist. See võib olla ka preemiad aasta lõpus, muud hüvitised.

Samuti järgneb uuri sotsiaalpaketi kohta. Võib-olla korvab see toode erinevuse teiste ettevõtetega.

Kuidas teada saada, kas on võimalus sissetulekuid suurendada?

Tööandjaga on mõttekas palgatõusust rääkida, kui vaba töökuulutuses on “kahvel” või “kokkuleppel” järelsõna. Sama, kui eesmärgi saavutamiseks on vaja rohkem funktsionaalsust. Muudel juhtudel pole praeguses etapis palgatõusust mõtet rääkida. Aga rääkida saate naasta 3-6 kuu pärast, millal uue töötaja tulemus näha on.

Ettevaatust, trikk! kandidaat peaks hoiatama olukorrast, kui tööandja nõustus kergesti kõrget palka maksma. Siin võib olla vastik lõks:

• ebaregulaarne ajakava;
• lisatasud jõustuvad alles pärast aastast töötamist;
• ülemus ühendab kaks ametikohta üheks.

Asjade kaalumiseks ja läbimõtlemiseks küsi aega otsuse tegemiseks ja oma kompensatsioonipaketi ülevaatamiseks. Lisaks palgale on oluline:

• indekseerimine;
• maksete sagedus;
• puhkuse andmise tingimused ja selle kestus;
• mitmesugused rahalised stiimulid;
• koolitusvõimalused ja kes selle eest maksab;
• kättesaadavus, ravikindlustuse tingimused.

Enne nõusoleku andmist palutakse kirjeldada lähteülesannet, töögraafikut, lisatasusid, sotsiaalpaketti. Kõik suuliselt saavutatud üksikasjad, tuleb kirjalikult kinnitada. Muide, huvide kaitsmise oskust hindab ka tööandja.

Kuidas vastata küsimusele “Millist palka sa ootad?” See on peaaegu alati mingi variatsioon teemal "Ma ei ütle sulle".

Seega võib internetist vaadata, kui palju nad sarnastel ametikohtadel maksavad, aga intervjuul on raske arvata, kui palju ettevõte töötaja palkamisel ootab. Seetõttu ärge nimetage numbrit kõigepealt - kui märkate väiksemat palka, kui tööandja on nõus maksma, ei ütle nad teile sellest vestlusel midagi ja jääte rahast ilma.

Seega on vaja sundida küsitlejat näitama palga ligikaudset suurust. Seega on võimalik kaubelda maksimaalse võimaliku tasu üle ja selleks peate teadma - kus on siin ülempiir?

Kui samas ruumis istuvad kaks head läbirääkijat, siis kumbki püüab panna teist esimesena konkreetse numbri välja mõtlema. Ja iga kord, kui te seda küsimust väldite, sunnib intervjueerija seda peale. Sinu eesmärk on seda mängu lohistada, kuni vastane annab alla ja ütleb sulle ise palga. Siin on mõned võimalused sellistele keerulistele küsimustele vastamiseks.

Küsimus: Millist palka ootate?

Sinu vastus:"Räägime kõigepealt selle ametikoha nõuetest ja kohustustest, et saaksin aimu, millist töötajat te vajate." See on leebe vastus leebelt püstitatud küsimusele.

Küsimus: Mida sa oma eelmisel töökohal tegid?

Sinu vastus:«See ametikoht ei ole täpselt sama, mis minu eelmine töökoht. Nii et arutleme selle üle, mis on minu vastutusvaldkond, ja siis kirjeldame selle töö eest õiglast palka. Raske on vaielda selliste sõnadega nagu "õiglane" ja "vastutustundlik" – sellise lähenemise eest austatakse teid.

K: Mida loodate palkade osas saavutada?

Sinu vastus:“Olen huvitatud korraliku töö leidmisest. Olen kindel, et ükskõik milline palk, mida te pakute, on ülejäänud tööturuga võrreldes konkurentsivõimeline. Teisisõnu austan ennast ja loodan, et suudan seda ettevõtet austada.

Küsimus: Ma pean teadma, millist palka soovite saada, et teha teile lõplik pakkumine. Kas oskate öelda konkreetseid numbreid?

Sinu vastus:"Oleksin väga tänulik (tänulik), kui avaldaksite oma ettepaneku selle kohta, kui palju olete selle vaba ametikoha täitmiseks eelarves ette näinud ja saame selle alusel läbirääkimisi jätkata." See on üsna otsene vastus, nii et sõnade "olen väga tänulik" kasutamine pehmendab tema karmi poolt.

K: Miks te ei soovi oma palganõudeid avaldada?

Sinu vastus"Ma arvan, et teil on selge ettekujutus sellest, kui palju teie ettevõtte töötajad väärt on, mis on oluline teave, mida ma tahan teada."

Näete, mis toimub? Tundub ebaviisakas ja solvav vastata intervjueerija küsimusele, kes on teile juba kaks-kolm korda sarnaseid küsimusi esitanud. Aga kujutage ette, mis tunne on ikka ja jälle palgateemat tõstatada.

Lisaks peaks intervjueerija juba teadma, et teid palkades palkab ta ettevõttesse karmi läbirääkija – ja see on veel üks põhjus, miks teile head palka pakkuda.