Šajā materiālā:

Santehnika ir aktuāla un izdevīga joma sava biznesa uzsākšanai. Cilvēki regulāri veic remontdarbus, maina vannu, tualeti, izlietni, neskaitot izmaksas par palīgmateriāliem, kas tiek pieprasīti daudz biežāk. Izvēloties šo darbības jomu, uzņēmējam ir jāizpēta visi plusi un mīnusi, jāanalizē mērķauditorija un konkurenti, pamatojoties uz potenciālo mazumtirdzniecības vietas atvēršanas vietu. Santehnikas veikala biznesa plāns ir priekšnoteikums veiksmīgam projekta sākumam un ātrai atmaksāšanai.

Projekta apraksts, mērķi un uzdevumi, idejas atbilstība

Mērķis ir atvērt santehnikas veikalu 80 kvadrātmetru platībā. m pilsētā, kurā dzīvo 300 tūkstoši cilvēku.

Mērķi ir apmierināt plašas auditorijas pieprasījumu, pamatojoties uz tirgus un pieprasīto produktu analīzi.

Īstenošana – pašu līdzekļi, partnera vai sponsora meklēšana.

Santehnikas aprīkojums ir tāds pats neatņemams produkts kā apģērbs, apavi un pat sabiedriski nozīmīgi izstrādājumi. Maz ticams, ka kāds ietaupīs naudu, lai nenomainītu jaucējkrānu, uzsprāgušu tualeti vai vannu. Nauda šiem mērķiem atradīsies jebkurā gadījumā, pat ja tā būs jāaizņemas vai jāņem kredīts.

Arī nolietota un novecojusi santehnika dzīvokļos nekalpo ilgi, lai gan tik ātri nemainās. Jebkurā gadījumā nākamais remonts neiztiks bez jaunas tehnikas iegādes.

Santehnikas veikala aktualitāte ir tāda, ka tās ir praktiski pirmās nepieciešamības preces, bez kurām acumirklī tiek izjaukta ērta dzīve mājīgā mājoklī.

Uzņēmēja mērķis ir nodrošināt klientus ar lētu un kvalitatīvu santehniku. Tas palielina apgrozījumu, kas nozīmē, ka tas samazina projekta atmaksāšanās laiku un tīrās peļņas gūšanu.

Palīdzība: izvēloties biznesa virzienu, ir vērts apsvērt lētu un dārgu produktu vienlīdzīgu nozīmi. Lai paplašinātu savu mērķauditoriju, varat apvienot abas nišas vienā tirdzniecības vietā vai koncentrēties uz vienu lietu.

Preču un pakalpojumu saraksts

Santehnikas veikala sortiments ir tieši atkarīgs no uzņēmuma formāta un specifikas. Varat izvēlēties šauru virzienu, piemēram, palīgmateriālus, maisītājus, līkumus un citus mazus priekšmetus vai mazumtirdzniecības vietu vispārējs tips, kur atrodas jebkādi sanitārie izstrādājumi.

Palīdzība: vispārīgais formāts ir daudz izdevīgāks, jo cilvēki labprātāk apmeklē šādus veikalus un izrāda paaugstinātu pirktspēju, iegādājoties dažas lietas “nākotnei lietošanai”.

Produktu saraksta paraugi:

• inženiertehniskā santehnika - tās mazās lietas un palīgmateriāli, kā arī armatūra, krāni, maisītāji, armatūra un citi izstrādājumi, kuriem nepieciešama periodiska nomaiņa;
• sanitārtehnikas izstrādājumi - tualetes, izlietnes, vannas un citas preces no keramikas;
• santehnikas aprīkojums – dušas kabīnes, saliekamās vannas;
• mēbeles vannai un tualetei - spoguļi, lampas, plaukti, aizkari.

Papildus tiešajiem produktiem, kas tiek piedāvāti veikalā, uzņēmējs var organizēt vairākus pakalpojumus:

• preču piegāde un pacelšana uz grīdas;
• santehnikas iekārtu montāža;
• uzstādīšana;
• Diagnostika un aizsprostojumu likvidēšana;
• uzstādīto iekārtu profilaktiskās pārbaudes.

Lai to izdarītu, jums būs jāalgo speciālisti ar izglītību un jāplāno mājas vizītes.

Tirgus analīze: konkurence un riska novērtējums

Kopumā tirgus ir pārsātināts ar santehnikas iekārtām, taču praksē situācija ir nedaudz atšķirīga. Bieži vien, lai steidzami iegādātos jaucējkrānu, cilvēkam ir jādodas vai nu uz celtniecības hipermārketu, kur ir santehnikas nodaļa, vai arī uz tirgu, kas var arī nebūt tuvumā.

Lieta tāda, ka santehnikas veikalu pastaigas attālumā ir ļoti maz, jo 80% uzņēmēju atver tirdzniecības vietu vai nu specializētā vietā, vai kļūdās ar atrašanās vietu, izvēloties pilsētas centrālo daļu.

Lai noskaidrotu, vai apkārtnes iedzīvotājiem ir nepieciešams tuvumā esošs santehnikas veikals par pieņemamu cenu, jums ir jāveic mini aptauja. Lai to izdarītu, vajadzēs nolīgt vairākus cilvēkus, kuri intervēs garāmgājējus pie lielveikaliem un citām sabiedriskām vietām, uzklausīs viņu viedokļus un vēlmes.

10 viedokļu aptaujas punkti:

1. Cik bieži jūs apmeklējat santehnikas veikalu vai nodaļu?
2. Kādu produktu jūs pērkat visbiežāk?
3. Kurā veikalā tu biji? pēdējo reizi santehnikas aprīkojumam.
4. Vai esat apmierināts ar šīs tirdzniecības vietas atrašanās vietu?
5. Vai esat apmierināts ar šī veikala preču kvalitāti un cenām?
6. Vai vēlaties, lai jūsu reģionā tiktu atvērts santehnikas veikals?
7. Kur tieši jūs vēlētos, lai jaunais mazumtirdzniecības punkts atrastos?
8. Cik liela ir iespēja, ka dosieties uz veikala atvēršanu, pat ja tajā laikā jums nekas nav vajadzīgs?
9. Vai, atverot jaunu santehnikas veikalu, paliksiet klients tajā pašā vietā?
10. Ko jūs neatradāt pēdējā santehnikas veikalā un ko jūs vēlētos redzēt pārdošanā jaunajā tirdzniecības vietā.

Balstoties uz sociālo aptauju, iespējams noformulēt vispārēju mikrorajona iedzīvotāju viedokli, vai viņiem ir nepieciešams veikals un kādi produkti ir populārākie.

Neaizmirstiet par konkurentu analīzi. Ir jāapmeklē vairāki lieli veikali, jāanalizē darbības formāts, cenas, sortiments. Dariet to pašu apgabalā, kurā tiek atvērts uzņēmums.

Salīdzinot visus plusus un mīnusus, jūs varat viegli atvērt savu santehnikas veikalu ar konkurences priekšrocībām.

• personāls – 40% no santehnikas veikala panākumiem ir atkarīgi no darbiniekiem. Cik viņi ir zinoši par aprīkojumu, cik uzmanīgi izturas pret precēm un cik pieklājīgi izturas pret klientiem, vai viņiem ir materiālas intereses pārdot produkciju. Pieņemot darbā darbiniekus bez darba pieredzes un maksājot 1 minimālo algu, tad pastāv liels risks, ka biznesa ideja uzreiz nonāks zaudējumos;
• konkurence – mazie mazumtirdzniecības veikali veido tikai veselīgas konkurences attiecības starp uzņēmējiem. Tomēr nevajadzētu izvēlēties vietu mazumtirdzniecības vietai blakus santehnikas vai būvmateriālu ķēdes hipermārketam. Šajā gadījumā cilvēki automātiski dodas uz milzīgu veikalu un vienlaikus iegādājas visu nepieciešamo;
• piegādātāji – sākuma posmā ieteicams slēgt vairākus līgumus ar dažādiem piegādātājiem un paskatīties, kā tie strādā, noskaidrot preces kvalitāti, piegādes termiņu ievērošanu, defektu nomaiņas iespējas u.c. Pretējā gadījumā jūs varat sastapties ar bezatbildīgiem partneriem, ar kuriem strādājot, projekts tiks zaudēts.

Palīdzība: ja tiek ievēroti biznesa plāna punkti, lielākā daļa risku nav briesmīgi vai vienkārši nevar notikt, jo uzņēmējs ir veicis visus pasākumus, lai tos novērstu.

Uzņēmējdarbības organizēšana pa posmiem

Aktivitāšu reģistrācija

Santehnikas veikals ar platību 80-100 kv. m var droši pārvaldīt statusā individuālais uzņēmējs. LLC vispār nesniedz nekādas privilēģijas, ja vien nav plānots pārcelt biznesu uz tīklu vai organizēt vairumtirdzniecības noliktavu kā papildu (vai galveno) ienākumu avotu.

Individuālo uzņēmēju reģistrācija notiek šādā secībā:

1. Dokumentu savākšana - pase, TIN, pieteikums, apmaksāta valsts nodevas kvīts 800 rubļu apmērā.
2. Sazinieties ar nodokļu dienestu.
3. Nodokļu sistēmas izvēle (USN 6%).
4. OKVED kodu norāde – 47.52.5 (santehnikas mazumtirdzniecība).
5. Pieteikuma un dokumentu iesniegšana.
6. Gaida pabeigtu uzņēmējdarbības atļauju.

Individuālā komersanta reģistrācijas posms ilgst 5-10 dienas, kuru laikā jāsāk sagatavot citi dokumenti:

• telpu īres līgumu;
• vienošanās ar komunālo pakalpojumu uzņēmums atkritumu un cieto atkritumu izvešanai;
• uzņēmējdarbības atvēršanas atļaujas saņemšana no ugunsdzēsības inspekcijas - telpām jāatbilst standartiem uguns drošība, ir ventilācijas sistēma, nepieciešamo summu ugunsdzēšamie aparāti, funkcionējoša avārijas izeja, strādājoša elektroinstalācija;
• saņemot atļauju veikt uzņēmējdarbību izvēlētajās telpās no Rospotrebnadzor pārstāvjiem - veikalam jāatbilst spēkā esošajiem sanitārajiem standartiem.

Visi pieejamie biznesa dokumenti, t.sk darba līgumi ar darbiniekiem, glabājas telpās.

Meklējiet tirdzniecības vietas

Veikala atrašanās vieta tiek izvēlēta, pamatojoties uz šādiem parametriem:

• liels cilvēku pūlis;
• blīvi apdzīvota vieta;
• veikala redzamība no vairākiem punktiem;
• autostāvvietas pieejamība;
• fasādes virziens uz brauktuvi.

Kā veikala telpas varat izvēlēties:

• daudzdzīvokļu mājas pirmais stāvs;
• biroju ēkas pirmais stāvs;
• lielveikals;
• atsevišķa ēka, kas pēc parametriem piemērota santehnikas veikalam.

Tikpat svarīgs punkts, izvēloties telpu, ir iespēja veikt pilnu renovāciju ar starpsienu pārvietošanu vai likvidēšanu, izņemot nesošās sienas.

Santehnikas veikalam ir nepieciešama noliktava. Ja tirdzniecības zona neļauj atvēlēt kvadrātmetrus preču uzglabāšanai, jāīrē atsevišķa telpa. Šajā gadījumā atrašanās vietai vairs nav nozīmes. Jākoncentrējas uz nomas izmaksām, telpu stāvokli un preču uzglabāšanas apstākļiem.

Aprīkojuma iegāde

Lai izveidotu mazumtirdzniecības vietu, jums būs jāiegādājas šāds aprīkojums:

• plaukti;
• vitrīnas;
• skapji;
• plaukti;
• stendi;
• plaukti;
• pjedestāli;
• skaitītājs;
• palīgiekārtas.

Dažas iekārtas var izgatavot neatkarīgi. Piemēram, podesti, ekrāni un foni tiek montēti uz metāla profila un ģipškartona pamata.

Veikalam jābūt aprīkotam ar signalizāciju un panikas pogu, ko privātās apsardzes firmas dara.

Santehnikas piegādātāju meklēšana un sortimenta veidošana

Par sortimentu jau īsi tika teikts, ka preču saraksts ir atkarīgs no aktivitātes formāta.

Piegādātāji jāmeklē internetā. Ieteicams sadarboties tieši ar iekārtu ražotāju, ignorējot izplatītājus un vairumtirgotājus. Šajā gadījumā ir iespējams iegūt izdevīgus piegādes noteikumus un arī ietaupīt uz pirkuma cenas.

Pirms sadarbības līguma parakstīšanas ieteicams rūpīgi izpētīt uzņēmuma darbību, vēsturi, kā arī izlasīt atsauksmes trešo pušu vietnēs un forumos. Galvenais ir spēt atšķirt pielāgotus viedokļus no reālu uzņēmēju un piegādātāja klientu komentāriem.

Veikala darbinieki

Mazumtirdzniecības vietai ar platību 80 kv. m būs nepieciešami šādi darbinieki:

• pārdevējs-kasieris – 2 cilvēki;
• pārdevējs konsultants – 4 cilvēki;
• ģenerālstrādnieki – 6 cilvēki;
• apkopēja – 1 persona;
• grāmatvedis – 1 persona;
• vadītājs – 1 cilvēks.

Vienā komandā var apvienot ģenerālstrādniekus un uzstādīšanas un nepieciešamo darbu speciālistus. Sākumā jebkurā gadījumā pasūtījumu nebūs daudz, tā ka viena cilvēku grupa ir veikalā, bet otra ir ceļā. Nākotnē vispārīgos strādniekus un amatniekus labāk dalīt pēc kvalifikācijas.

Personāla prasības:

• pieredze santehnikas nozarē;
• atbildība;
• godīgums;
• vērīgums;
• komunikācijas kultūra;
• aktīva dzīves pozīcija.

Dzimumam un vecumam nav nozīmes. Vienīgais, ka iekrāvēju komandai labāk izvēlēties jaunākus un spēcīgākus puišus.

Reklāma un mārketings

• vides reklāma – baneri, baneri, stendi;
• zīme – jāpiesaista uzmanība un jārunā par tirdzniecības vietas raksturu;
• elektroniskais displejs – var palaist ložņājošas rindas veidā ar informāciju par akcijām, atlaidēm un cenām;
• skrejlapas, kas tiek izplatītas pie sliekšņiem un tieši cilvēku rokās ar veicinātāja palīdzību;
• Interneta reklāma - sociālie mēdiji, pilsētas forumos, emuāros, savas mājas lapas izveide.

Finanšu aprēķini

Investīcijas un izmaksas projekta uzturēšanai

Ieguldījumi biznesā (rubļos):

• 7000 – reģistrācija uzņēmējdarbības aktivitāte un dokumentu kārtošana;
• 100 000 – telpu īres līguma slēgšana, ieskaitot noliktavu (avansa maksājums);
• 100 000 – remonts;
• 70 000 – tirdzniecības iekārtas;
• 40 000 – reklāma;
• 20 000 – sabiedriskās domas aptauja;
• 700 000 – preču sūtījuma iegāde;
• 400 000 – automašīnas iegāde;
• 50 000 – rezerve.

Rezultāts: 1 487 000 rubļu.

Ikmēneša izdevumi:

• 100 000 – nomas maksa;
• 450 000 – alga ar piemaksu 15 cilvēkiem;
• 15 000 – komunālie maksājumi;
• 30 000 – degvielas un smērvielas un transporta uzturēšana;
• 200 000 – papildus preču iegāde.

Rezultāts: 795 000 rubļu.

Ienākumi un sagaidāmā peļņa, biznesa efektivitāte

Aptuvenais ienākumu aprēķins:

• vidējais rēķins - 2000 rubļu;
• klientu skaits dienā – 15 cilvēki;
• ikdienas ieņēmumi - 30 000 rubļu;
• ikmēneša ienākumi - 900 000 rubļu.

Tīrā peļņa – 900 000 mīnus 795 000.

Rezultāts: 105 000 rubļu.

Rentabilitāte: 105 000/900 000*100%=12%.

Projekta atmaksāšanās laiks ir 1 gads.

Santehnikas veikals - ienesīgs bizness, kam nepieciešama nopietna pieeja. Pamatojoties uz biznesa plānu un finanšu aprēķiniem, jūs varat iepriekš noteikt projekta vājās vietas, saprātīgi pārdalīt līdzekļus un izvairīties no riskiem. Ilgtermiņā - ienesīgs bizness ar pastāvīgi augošu apgrozījumu un peļņu.

Santehnikas izstrādājumi tiek uzskatīti par vienu no pieprasītākajiem, tāpēc santehnikas veikala atvēršana nozīmē rēķināties ar arvien pieaugošu peļņu un nepārtrauktu klientu plūsmu. Daudzi cilvēki šajā jomā pieprasa kvalitatīvus produktus, un to cenas nepārtraukti aug.

Sākotnējie posmi santehnikas biznesā

Lai no nulles izveidotu savu biznesu, pārdodot līdzīgas preces, jums ir jāizveido uzņēmums, tas ir, jāreģistrējas kā individuālam uzņēmējam. Turklāt jums ir jārūpējas par šādas dokumentācijas aizpildīšanu:

• papīrs, kas dod atļauju organizēt darba procesu no Rospotrebnadzor;
• līgums, kas paredz dzīvsudraba spuldžu pārstrādi;
• sanitārās un epidemioloģiskās stacijas noslēgums;
• vienošanās par dezinfekcijas pasākumu veikšanu transportā, kas transportē pārdoto produkciju;
• līgums par dažādu atkritumu, tajā skaitā cieto atkritumu, izvešanu.

Pēc visu formalitāšu nokārtošanas, lai izveidotu uzņēmumu no nulles, ir jāizlemj par sortimentu, veikala teritoriālo atrašanās vietu un piegādātājiem, kas spēj regulāri nodrošināt augstas kvalitātes preces. Lai nodrošinātu maksimālu darbības ātrumu, līgums tiek slēgts tieši ar santehnikas ražotāju. Ja plānojat pārdot ārzemēs ražotus produktus, līgums jāslēdz ar organizācijām, kas ir tieši saistītas ar ārvalstu ražotāju.

Transportēšana prasīs ilgāku laiku, ievērojami pieaugs izmaksas, bet rezultātā prece būs kvalitatīvāka un pieprasītāka.

Veikala sortiments

Viena no galvenajām grūtībām, organizējot santehnikas veikalu, ir pareizā izvēle sortimentu. Visi līdzekļi ir jāizmanto pēc iespējas efektīvāk, taču ir vērts uzskatīt, ka ideālu variantu nevar sasniegt, ja šajā jomā nav prakses un pieredzes. Galvenās produktu vienības, kurām jāpievērš pastiprināta uzmanība, ir:

• ūdens sildītāji,
• aksesuāri un dažādas vannas istabas mēbeles;
• apkures radiatori;
• jaucējkrāni, piederumi izlietnēm, vannām;
• šļūtenes, blīves;
• vannas no akrila un čuguna;
• tualetes;
• apkures un ūdens apgādes sistēmas (caurules, skavas utt.);
• dušas kabīnes;
• spoguļi

Galvenais veikalā ir veidu un materiālu daudzveidība. Caurules jāizvēlas no polietilēna, metāla, PVC. Jaucējkrāni jāuzrāda gan budžeta variantos, gan dārgos.

Pārdodu vēlamas virtuves izlietnes, šļūtenes veļasmašīnām un trauku mazgājamām mašīnām un sildītājus.

Biznesa nianses

Lielākā daļa santehnikas veikala apmeklētāju ir amatnieki, kuri strādā attiecīgajā jomā un regulāri iegādājas preces. Lai bizness plauktu un klienti nāktu pastāvīgi, ir nepieciešams pieklājīgs, kompetents personāls, plašs augstas kvalitātes klāsts un saprātīgas cenas. Veiksmīgam biznesam svarīga ir laba, atmiņā paliekoša reklāma, ērtas telpas un skatlogi.

Telpas platībai jābūt vismaz 60 kvadrātmetriem. m Tās aptuvenās izmaksas ir vienādas ar diapazonu no 50 000 līdz 100 000 rubļu. Labāk ir iepriekš padomāt par telpu nomu lielā tirdzniecības centrā, jo par šādu platību jums būs jāmaksā vairāk.

Ideāla vieta veikalam ir dzīvojamais rajons ar daudzām jaunām ēkām. Veidojot uzņēmumu šādā vietā, jūs varat ievērojami ietaupīt uz īres maksu un piesaistīt pastāvīgos klientus. Ir svarīgi pieņemt atbildīgu pieeju personāla algošanai, jo kompetenti pārdevēji ir lielas pārdošanas panākumu atslēga.

Veikala atvēršanas iespējas

Ir gandrīz neiespējami organizēt savu biznesu, pārdodot santehnikas izstrādājumus bez tā sākuma kapitāls: Lai iegādātos minimālu aprīkojumu un preces, būs nepieciešama noteikta summa. Veikala iekārtošanai ir vairākas iespējas, kas ļaus ietaupīt naudu sākuma stadijā.

Pirmā ir vienošanās ar piegādātājiem par maksājuma atlikšanu līdz pirmās peļņas saņemšanai. Vienošanās iespējamība ir minimāla, taču zināma iespēja pastāv. Jūs varat izveidot nelielu veikalu ar minimālām cenām.

Vēl viena iespēja ir atvērt tiešsaistes platformu ar piegādi jūsu vietā. Produktus var iegādāties no izplatītājiem, un pasūtījumus var pieņemt, izmantojot vietni. pozitīvs ar to, ka nav nepieciešama uzglabāšanas telpa, un sortiments pārsniedz izvēli jebkurā lielā būvniecības centrā. Shēma ir pavisam vienkārša – pieņemiet avansa maksājumu 100% apmērā, pasūtiet vēlamo preci un veiciet piegādi.

Daži pieredzējuši uzņēmēji uzsāk uzņēmējdarbību, īrējot telpas tirdzniecības centrā un iekārtojot nelielu preču izstādi. Telpā ir ievietots dators ar santehnikas katalogu, kurā ir vairāk kā 200 preces (visi dati no piegādātājiem, ar kuriem iepriekš jāsaskaņo). Klientiem tiek piedāvātas preces pēc pasūtījuma, tās var izņemt pēc iespējas īsākā laikā.

Veikala atrašanās vieta

Visvairāk labākās vietas Uzņēmuma organizācijas, kas pārdod santehnikas aprīkojumu, tiek uzskatītas par šādām:

• iepirkšanās centri būvniecības nolūkiem;
• mikrorajoni ar daudzām jaunām ēkām;
• pilsētas rajoni, kur atrodas minimālais veikalu skaits, kas specializējas santehnikas ierīču un komponentu tirdzniecībā.

Būvniecības tirdzniecības centrs ir ideāls tādā ziņā, ka pircēji ierodas īpaši, lai iegādātos santehniku ​​un vannas istabas preces. Dzīvojamais rajons izceļas ar to, ka lielākajā daļā jaunceltņu mājokļi tiek nodoti ar rupju remontu vai arī dzīvokļu īpašnieki neapmierinātības ar kvalitāti dēļ cenšas nomainīt uzstādīto santehniku ​​pret jaunu.

Telpas un aprīkojums

Svarīgs solis radīšanā pašu bizness, kas nozīmē santehnikas veikala atvēršanu - šī ir zona, kurā plānots pārdot preces. Telpās jābūt vietai noliktavai un tirdzniecības telpai. Noliktavas platība ir jāorganizē ar produkcijas partijas ietilpību, kas vairākas reizes pārsniedz mēneša apgrozījumu. Pareizai uzglabāšanai ieteicams iegādāties:

• speciālas paplātes vannām;
• plaukti, skapji, plaukti sīkprecēm;
• Paletes izstrādājumiem, kas izgatavoti no polimēriem un stikla šķiedras;
• speciālie statīvi izlietņu novietošanai;
• maisītāju plaukti;
• koka paletes cauruļu uzglabāšanai.

Veicot akcijas

Reklāma ir viens no svarīgākajiem posmiem sava biznesa organizēšanā. Jautājums par to, cik daudz naudas jāiegulda reklāmas kampaņā, ir atkarīgs tikai no tā, cik daudz naudas uzņēmējs ir gatavs tērēt šiem mērķiem. Jo vairāk reklāmu, jo biežāk nāks klienti un attiecīgi bizness kļūs veiksmīgāks.

Pasākuma organizācija ir rūpīgi jāpārdomā, pretējā gadījumā diezgan liela summa tiks izniekota. Jums nevajadzētu reklamēties bezmaksas drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Ir lietderīgi reklamēt šādu veikalu, izmantojot šādus resursus:

• laikrakstos vietējā televīzijā;
• sludinājumu ievietošana dažādās jomās norēķinu, īpaša uzmanība tiek pievērsta vietai, kur atrodas veikals;
• pilsētas laikraksti sadaļā “Pakalpojumi”;
• sludinājumi daudzdzīvokļu māju liftos.

Pēc noteikta laika par veikalu uzzinās liels skaits tuvumā dzīvojošo cilvēku, tāpēc labākā reklāma veikals ir tā pastāvēšanas laiks līdzīgu preču tirgū.

Santehnikas pārdošana: izmaksas un ienākumi

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, pārdodot šo produktu, uzņēmēja rīcībā jābūt vismaz 2 000 000 rubļu. Gandrīz visa šī nauda tiek novirzīta produktu iegādei, lai pēc tam tos izdevīgi pārdotu. Atsevišķu vienumu uzcenojums var būt vienāds ar 100%.

Ja veikals atrodas apbūvējamā dzīvojamā rajonā un īrējamā platība ir 70–80 kv. m., ieguldījumi biznesā būs šādi (rubļos):

• preču iegāde no piegādātājiem - vairāk nekā 1 500 000;
• minimālā aprīkojuma un tehnikas iegāde – 120 000–150 000;
• individuālā uzņēmēja reģistrācija, obligātās dokumentācijas sagatavošana - ap 80 000;
• reklāmas kampaņas veikšana – vismaz 30 000.

Tādējādi sākuma kapitālam veikala atvēršanai vajadzētu būt lielākam par 1 800 000 rubļu. Turklāt jāņem vērā ikmēneša izdevumi. Tie ietver samaksu algas personāls, nodokļi, telpu īre un maksājumi par ūdeni, elektrību un apkuri. Vidēji summa var sasniegt 200 000 rubļu.

Uzņēmuma peļņa tiek aprēķināta, pamatojoties uz vairākiem komponentiem (rubļos):

• pircēju skaits – 20 darba dienā;
• ienākumi uz vienu klientu – ap 500;
• vidējais rēķins – 1200–1600;
• uzcenojums (vidējā vērtība) – aptuveni 40%.

Peļņa dienā - 11 000-12 000, mēnesī - no 330 000 rubļu. Atskaitot visus ikmēneša izdevumus, ienākumi = 130 000 rubļu. Tādējādi projekts var atmaksāties mazāk nekā 2 gadu laikā.

Individuālo uzņēmēju darba ekonomiskie rādītāji, kas sniedz santehnikas pakalpojumus, neizmantojot biroja telpas un darbinieku pieņemšanu darbā.

Mūsdienās santehnikas pakalpojumu sniegšanu var uzskatīt par vienu no daudzsološākajiem un visaugstākajiem ienesīgi biznesi. Galu galā pieprasījums pēc šādām aktivitātēm nav atkarīgs no nekādiem apstākļiem. Turklāt tā atvēršana praktiski neprasa nekādus finanšu ieguldījumus. Tomēr, sākot organizēt šādu biznesu, labāk ir iepriekš iepazīties ar visiem tā vadīšanas smalkumiem un niansēm.

Tirgus analīze

Vietējā santehnikas pakalpojumu tirgū dominē stabils pieprasījums, ko praktiski neietekmē krīzes situācija valstī. Tas, pirmkārt, skaidrojams ar to, ka vairāk nekā puse iedzīvotāju dzīvo vecās, tālajā 70-80. gados celtās mājās, no kurām lielākā daļa liela renovācija santehnika vispār netika veikta. Līdz ar to dzīvokļu īpašniekiem par saviem līdzekļiem jāmaina caurules un santehnika.

Turklāt santehnikas pakalpojumu tirgus attīstībā var identificēt vairākas citas tendences:

1. Palielināta aktivitāte privātmāju un kotedžu celtniecībā, kur acīmredzamu iemeslu dēļ ir nepieciešamas apkures un ūdens apgādes sistēmas.
2. Vietējo Vodokanālu palielinātie tarifi par kanalizācijas sistēmas apkopes pakalpojumiem (nobloķējumu likvidēšana, cauruļu nomaiņa u.c.).
3. Vairuma tirgus dalībnieku (tā saukto šabašņiku) neoficiālās aktivitātes, kas neļauj izvirzīt pretenzijas nekvalitatīva rezultāta gadījumā.

Runājot par konkurenci šajā tirgus segmentā, tā ir intensīva.

Tas var ietvert lielie uzņēmumi, kas darbojas jau ilgu laiku un ir sevi pierādījuši gan patērētāju, gan mazo firmu un individuālo uzņēmēju vidū, kas sniedz plašu santehnikas pakalpojumu klāstu. Turklāt jums nevajadzētu noņemt no saviem kontiem privātos tirgotājus, kas darbojas bez oficiālas uzņēmējdarbības reģistrācijas.
Lai jauns uzņēmums ieņemtu savu nišu šajā pakalpojumu nozarē, tam rūpīgi jāanalizē potenciālajiem patērētājiem konkrētajā reģionā nepieciešamo pakalpojumu saraksts, kā arī darbs jāveic kvalitatīvi un ar garantiju.

Jaunam uzņēmumam ir jāieiet tirgū, piedāvājot savas konkurences priekšrocības.

Konkurences priekšrocības

Organizācijas konkurences priekšrocības ietver:

• integrēta pieeja pakalpojumu sniegšanai;
• iespēja apmaksāt pa daļām;
• atlaides atsevišķām iedzīvotāju sociālajām kategorijām (pensionāri, studenti u.c.);
• materiālu atlase no katalogiem;
• materiālu iepirkums uzņēmumā;
• interneta portāla klātbūtne, kas aprīkots ar cenrādi, kā arī dažādu materiālu piedāvājumi un kalkulators aptuvenai pakalpojumu izmaksu aprēķināšanai, neizejot no mājām;
• un daudz vairāk.

Uzņēmumu reģistrācija un organizēšana

Uzsākot santehnikas pakalpojumu biznesu, pirmais, kas jādara, ir tas jāreģistrē atbilstoši likumā noteiktajām normām.

Lai to izdarītu, vietējā Federālā nodokļu dienesta inspekcijā ir jāiesniedz atbilstošā pieteikuma veidlapa.

Šajā gadījumā varat izvēlēties vienu no tālāk norādītajām īpašumtiesību formām.

1. Individuālais uzņēmējs, ja paredzēts tikai pakalpojumu sniegšanai privātpersonām.
2. SIA, ja plānots, ka santehnikas pakalpojumi tiks sniegti ne tikai iedzīvotājiem, bet arī dažādas organizācijas un uzņēmumiem.

Neskatoties uz to, ka ar individuālajiem uzņēmējiem var strādāt arī juridiskas personas, tās labprātāk darbu uztic SIA SIA. Citiem vārdiem sakot, tiek uzskatīts, ka šādiem uzņēmumiem ir augstāks tēls.

Reģistrējot pakalpojumu, jums jānorāda galvenais darbības veids saskaņā ar OKVED.

Šajā gadījumā tas ir kods, kas prasa veikt sanitāro darbu. Paralēli jaunajam uzņēmumam jābūt reģistrētam visos ārpusbudžeta fondos.

Dokumentācija un nodokļi

Lai atvērtu un veiktu uzņēmējdarbību, kas sniedz santehnikas pakalpojumus, ir jāsagatavo šāda dokumentācija:

Kas attiecas uz nodokļu sistēmu, tās izvēle būs atkarīga no īpašuma formas un potenciālajiem pakalpojumu patērētājiem:

1. Individuālajiem uzņēmējiem, kuru pakalpojumi ir paredzēti parastajiem iedzīvotājiem, UTII ir piemērots. Šī sistēma, aprēķinot vienoto nodokli, ļaus samazināt tā apmēru par fiksētajām iemaksām, kas ieskaitītas ārpusbudžeta fondos.
2. Individuālajiem uzņēmējiem, kuri strādās ar juridiskām personām, papildus būs jāatskaitās pēc vienkāršotās nodokļu sistēmas. Šī sistēma ietver nodokli 6% apmērā no ienākumiem. Ja reģistrējat abas nodokļu sistēmas vienlaikus, jums būs jāveic atsevišķa uzskaite.
3. LLC jums vajadzētu izvēlēties vienkāršoto nodokļu sistēmu ar 6% likmi. Ja tas netiks izdarīts, tiks izveidota noklusējuma nodokļu sistēma.

Vai jums ir nepieciešams birojs?

Uzņēmējdarbības sākumā, iespējams, nav jārisina jautājums par piemērotu biroja telpu atrašanu.

Pietiek sludinājumos un vizītkartēs ievietot kontakttālruņus.

Potenciālie klienti zvanīs uz norādīto numuru un iesniegs pieteikumu. Pēc tam santehniķis dosies uz norādīto adresi un uz vietas novērtēs nepieciešamo darbu apjomu un noslēgs līgumu.

Šī darba forma ir piemērota, ja santehnikas darbi tiek veikti nelielos apjomos privātpersonām (reģistrētam individuālajam uzņēmējam). Uzņēmumiem, kas plāno sadarboties ar korporatīvajiem klientiem, būs nepieciešams birojs, kurā tiks pieņemti un apstrādāti pieteikumi. Pieprasītie dokumenti. Lai to organizētu, jums būs nepieciešama neliela telpa ne vairāk kā 20 kvadrātmetri. m., un vislabāk to novietot biznesa centru un biroju ēku teritorijā.

Aprīkojums

Lai sniegtu santehnikas remonta un uzstādīšanas pakalpojumus, jums būs nepieciešams minimālais aprīkojuma komplekts, kurā ietilpst:

Ja plānojat sniegt konkrētus ar cauruļvadiem un kanalizāciju saistītus pakalpojumus, būs jāiegādājas arī metināšanas iekārta ar nestspēju, aizsargmaska ​​un elektrodu komplekts. Bet šim aprīkojumam jums būs jāalgo pieredzējis elektriskās un gāzes metinātājs.

Personāls

Pat uzņēmuma atvēršanas stadijā remontdarbus var veikt viens santehniķis - pats uzņēmējs, ja viņš ir speciālists šajā jomā.

Pieaugot pasūtījumu skaitam, nāksies nolīgt santehniķu brigādi.

Kurā, iespējams, katrs darbinieks specializēsies noteiktā pakalpojuma veidā.

Laika gaitā, lai veicinātu uzņēmuma darbību, būs nepieciešams labs pārdošanas vadītājs, kā arī jurists, kas atbild par līgumattiecību juridisko pusi. Lai uzturētu pašreizējo finanšu uzskaiti un nodokļu atskaites, jums būs nepieciešami grāmatveža pakalpojumi.

Reklāma

Jebkuram uzņēmējdarbības uzsākšanai ir nepieciešama laba veicināšana. Lai reklamētu santehnikas pakalpojumu un nodotu informāciju par to pēc iespējas lielākam skaitam potenciālo klientu, būs nepieciešama aktīva reklāmas kampaņa. Starp visefektīvākajiem pasākumiem ir šādi:

1. Reklāma vietējā presē “pakalpojumu” sadaļās.
2. Sludinājumu izvietošana visā apkalpošanas reģionā vietās ar vislielāko cilvēku koncentrāciju: sabiedriskā transporta pieturās, pie veikaliem, kā arī uz speciālām stendiem pie dzīvojamo māju ieejām.
3. Reklāma dzīvojamo ēku liftos.
4. Bukletu, bukletu un vizītkaršu izplatīšana.
5. Reklāma vietējā televīzijā.
6. Savas mājas lapas izveide – vizītkartes.

Uzņēmējdarbības finanšu sastāvdaļa

Santehnikas pakalpojumu biznesa finansiālā sastāvdaļa ir tieši atkarīga no plānoto pakalpojumu apjoma un veida.

Parasti šādas darbības gandrīz nekavējoties sāk gūt ienākumus, kuru apjoms katru mēnesi sastādīsies savādāk.

Turklāt santehnikas pakalpojumu biznesa ekonomika ir cieši saistīta ar darba grafikiem. Peļņas apjoms ievērojami palielināsies, ja strādāsi septiņas dienas nedēļā un būsi gatavs steidzamiem zvaniem 24 stundas diennaktī.

Atvēršanas un uzturēšanas izmaksas

Uzņēmējdarbības uzsākšana, kas sniedz santehnikas pakalpojumus, neprasa lielus ieguldījumus. Tātad, ja atverat individuālu uzņēmēju un sākotnēji visu darbu veicat pats, tad investīciju summa nepārsniegs 50 tūkstošus rubļu. Šajā summā tiks iekļauti aprīkojuma iegādes un reklāmas izdevumi.

Nākotnē, protams, nāksies tērēt arī naudu biznesa uzturēšanai, taču arī šī summa nebūs īpaši liela. Pirmkārt, tas ietvers fiksēto maksājumu izmaksas ārpusbudžeta fondos, papildu aprīkojuma iegādi, nodokļus un reklāmas pakalpojumus.

Bet šāda summa nedrīkst pārsniegt 50 tūkstošus rubļu mēnesī, lai gan tās lielums būs atkarīgs no ieņēmumu apjoma.

Nākotnes ienākumu summa

Nākotnes ienākumu apjoms, ko uzņēmējs var saņemt par santehnikas remontu un uzstādīšanu, ir atkarīgs no darbības reģiona, sniegto pakalpojumu klāsta un par tiem noteiktajām cenām.

Vidēji pirmajos divos līdz trīs darba mēnešos pat viens santehniķis var nopelnīt līdz 300 tūkstošiem rubļu.

Atmaksāšanās periods

Pamatojoties uz iegūtajiem ienākumu un izdevumu rādītājiem, jūs varat aprēķināt tīrās peļņas summu, kas mēnesī sasniegs aptuveni 100 tūkstošus rubļu.

Līdz ar to sākotnējās investīcijas var atmaksāties jau pirmajā santehniķa darba mēnesī.

Atverot juridisku personu (uzņēmumu) santehnikas pakalpojumu sniegšanai, investīcijas biznesā būs ievērojami lielākas. Tas ir saistīts ar reģistrācijas procesu, biroja nomas un aprīkojuma izmaksām. Turklāt pieaugs kārtējo izdevumu apjoms darba samaksas un nodokļu apmērā.

Bet šajā gadījumā jūs varat rēķināties ar lielākiem ieņēmumiem, jo ​​uzņēmumi varēs sadarboties ar juridiskām personām. Veidojot SIA, jāņem vērā, ka starta kapitāla atmaksāšanās laiks būs ilgāks un būs vismaz trīs darba mēneši.

Santehnika ir viens no populārākajiem produktiem tirgū, jo ikvienam ir nepieciešami kvalitatīvi izstrādājumi šajā jomā. Un uzņēmējs, kurš zina, kā atvērt santehnikas veikalu un ko piedāvāt savam klientam, var rēķināties ar pastāvīgu klientu pieplūdumu un arvien pieaugošu peļņu, jo santehnikas izstrādājumi nemitīgi kļūst dārgāki.

Kā atvērt santehnikas veikalu no nulles?

Pirmais solis šajā gadījumā ir tradicionāls - jums ir jāizveido savs uzņēmums, un individuālais uzņēmējs ir diezgan piemērots. Pēc šī darba pabeigšanas uzņēmējam ir jārūpējas par daudzu atļauju saņemšanu un vienošanos par vairākiem dokumentiem, tostarp:

• sanitārijas stacijas noslēgums
• Rospotrebnadzor atļauja (viņam jādod piekrišana veikala organizēšanai)
• līgums par cieto sadzīves atkritumu un citu atkritumu izvešanu
• ražošanas kontroles programma
• vienošanās par sistemātisku dezinfekciju, kā arī gaisa kondicionēšanas un ventilācijas sistēmu tīrīšanu
• līgums par dzīvsudraba spuldžu pārstrādi
• dezinfekcijas līgums Transportlīdzeklis kurš transportēs produktus
• līgums par deratizācijas un kaitēkļu apkarošanas darbiem

Pēc visu formalitāšu nokārtošanas jūs varat atvērt santehnikas veikalu un sākt tam atlasīt sortimentu. Galvenais uzdevums ir izvēlēties preču piegādātājus, kuriem jānodrošina kvalitatīva un pieprasīta produkcija. Lai preces saņemtu pēc iespējas ātrāk, jāslēdz līgums tieši ar ražotāju, un tas būs īpaši svarīgi tiem, kuri vēlas pārdot pašmāju ražoto produkciju. Ja uzņēmēju interesē ārzemju preces, tad, visticamāk, būs jāslēdz līgums ar firmām, kas pārstāv ražotāju intereses. Šādā gadījumā pasūtījuma nogādāšana uz noliktavu prasīs ilgāku laiku, kā arī uzņēmējam būs jāpārmaksā starpnieka uzcenojums, taču galu galā preces veikalā vienmēr būs ļoti kvalitatīvas.

Vispārējais preču saraksts, kuras ir vērts pārdot veikalā, ir šāds:

• santehnika – “baltā” santehnika (bidē un tualetes, izlietnes, cisternas, dušas paliktņi, čuguns, tērauds, akrila vannas, izlietnes u.c.)
• inženiertehniskā santehnika (krāni, caurules, vārsti, maisītāji, vārsti, veidgabali utt.)
• aksesuāri (flīzes, lampas, paklāji utt.)
• vannas istabas mēbeles

Varat arī pārdot luksusa santehniku, kas ir izgatavota no marmora, porcelāna un dārgiem metāliem.

Telpas: kā pareizi atvērt santehnikas veikalu

Īpaša uzmanība jāpievērš vietai, kur produkti tiks pārdoti. Veikalam jābūt pietiekami plašam, lai tajā varētu ietilpt iepirkšanās telpa, un noliktava. Pēdējam ir jābūt plašam, lai tajā būtu 2–3 reizes lielāks par tirdzniecības vietas mēneša apgrozījumu. Un uzglabāšanai jums būs jāiegādājas:

• plaukti un plaukti nelielu priekšmetu uzglabāšanai
• paletes keramikas cauruļu kaudžu uzglabāšanai: tās tiek uzglabātas ar koka starplikām uz koka paletēm
• lieli statīvi un paliktņi izlietņu, krānu, izlietņu, maisītāju uzglabāšanai
• paletes stikla šķiedras un polimēru izstrādājumu novietošanai
• paplātes ar atdurēm vannu uzglabāšanai

Tajā pašā laikā noliktavā jābūt gan apsildāmām, gan neapsildāmām zonām, kur izvietot dažādas preces.

Kopumā, lai atvērtu santehnikas veikalu no nulles, jums ir jānodrošina 80-100 kvadrātmetri. m platībā, ja tirdzniecības vieta ir maza, 150-200 kv. m, ja tas ir vidējs, un 300-400 kv. m, ja veikals ir liels.

Galvenās santehnikas biznesa izmaksas

Pirmkārt, uzņēmējam būs jātērē nauda telpu īrēšanai, un vidējā mazumtirdzniecības vieta mēnesī var maksāt aptuveni 200 tūkstošus rubļu. Otrais solis ir tēriņi komerciālā aprīkojuma iegādei. Lūk, kas jums nepieciešams, lai atvērtu santehnikas veikalu:

• plaukti - 2,5-3,5 tūkstoši rubļu par gabalu
• vitrīnas – no 7 tūkst gabalā
• skaitītāji - apmēram 5 tūkstoši gabalā
• plaukti – no 350 rubļiem par vienību
• tualetes un jaucējkrāni - 12,5-16 tūkstoši rubļu par vienu
• kronšteini izlietņu piestiprināšanai - 5-7 tūkstoši gabalā
• plaukti izlietnēm, dvieļu žāvētāji, vannas - 3,5-4 tūkstoši rubļu par vienu
• stendi dušas kabīņu demonstrēšanai - no 10 tūkst gabalā

Un, protams, veiksmīgai tirdzniecībai būs nepieciešama biroja tehnika - dators, skeneris, svītrkodēšanas iekārtas, kases aparāts... Šiem nolūkiem ir vērts atvēlēt vēl 30-50 tūkstošus rubļu. Līdzīga summa (apmēram 50 tūkstoši) būs nepieciešama ugunsdzēsības signalizācijas, videonovērošanas sistēmas ierīkošanai un apsardzes pakalpojumu apmaksai. Un visbeidzot, jums vajadzētu apsvērt izdevumus personāla algām - apmēram 20 tūkstoši rubļu mēnesī vienam darbiniekam, un atkarībā no veikala lieluma tie var būt no 2 līdz 10.

Sākotnējai preču iegādei būs nepieciešamas izmaksas vismaz 1 miljona rubļu apmērā. Šī nauda, ​​kā arī citas sākotnējās izmaksas tiks atgrieztas pusotra gada laikā. Mēneša peļņa būs vismaz 100 tūkstoši, un laika gaitā šī summa augs. Un, zinot, kas nepieciešams, lai atvērtu santehnikas veikalu, uzņēmējs var pastāvīgi palielināt ienākumus, desmitkārtīgi palielinot peļņu.

Neatkarīgi no situācijas valūtas un akciju tirgos, neskatoties uz kopējo ekonomisko situāciju valstī, cilvēki vienmēr ir pirkuši un arī turpmāk pirks santehniku. Eksperti atzīmē šī tirgus vienmērīgo izaugsmi jebkurā laikā, un investīcijas santehnikā kā biznesā tiek uzskatītas par labu lēmumu.

Taču jaunpienācējiem nākas saskarties arī ar trūkumiem – kapitāla intensitāti un lielu konkurenci. Kā no nulles atvērt santehnikas veikalu un nodrošināt ieguldījumu atdevi pēc iespējas īsākā laikā? Noskaidrosim, izmantojot biznesa plānu kā piemēru.

Uzņēmuma reģistrācija

Santehnikas veikala biznesa plāns ir saistīts ar ievērojamām izmaksām. Tāpēc SIA atvēršana kopā ar partneri izdevumu dalīšanai var būt izeja uzņēmējdarbībā jaunpienācējam.

Pretējā gadījumā šādam veikalam ir piemērots individuāla uzņēmēja dizains. Galvenais ir pareizi izvēlēties nodokļu režīms. Vienkāršotā nodokļu sistēma palīdzēs samazināt grāmatvedības un nodokļu izmaksas, bet lielie piegādātāji nepiekritīs strādāt bez PVN. Nodokļu sistēmas izvēlei jāpieiet ar vislielāko atbildību un, ja nepieciešams, jākonsultējas ar speciālistu.

Izvēloties kodu OKVED aktivitātes jānorāda 52.46.5 – sanitāro un tehnisko preču mazumtirdzniecība.

Citas formalitātes

Lai iegūtu tiesības veikt uzņēmējdarbību, uzņēmējam ir jāaizpilda šāda dokumentācija:

• atļaujas dokumentācija no Rospotrebnadzor;
• sanitārās un epidemioloģiskās stacijas noslēgums;
• līgumu par telpu un transporta sanitāro apstrādi;
• līgums par atkritumu izvešanu un atkritumu izvešanu;
• līgums par ventilācijas cauruļu tīrīšanu.

Pieredzējis jurists palīdzēs ātri un pareizi nokārtot formalitātes. Tas ļaus izvairīties no kļūdām reģistrācijas laikā, kas var izraisīt naudas sodu.

Telpas izvēle

Telpām, kas nepieciešamas santehnikas veikala atvēršanai no nulles, attiecas šādas prasības:

• Platība ap 100 kv. m universālam veikalam.
• Par veikalu īpašs mērķis jums būs nepieciešama puse no tirdzniecības platības - 45-50 kv. m Specializētā veikalā sortiments ir ierobežots ar vienas grupas precēm, par kurām tiks runāts tālāk.
• Laba veikala satiksme, atrašanās vieta pie dzīvojamiem rajoniem un būvniecības stadijā esošām daudzdzīvokļu dzīvojamām mājām.
• Atrašanās vieta netālu no galvenajiem transporta mezgliem.
• Uzglabāšanas vietas pieejamība.
• Galveno konkurentu trūkums.

Telpai nav nepieciešams grezns remonts, taču ieteicams pievērst pienācīgu uzmanību apgaismojumam. Pareizi izstrādāts apgaismojums labvēlīgi ietekmēs pārdošanu.

Santehnikas veikala aprīkojums

Santehnikas veikala galvenais aprīkojums ir paredzēts produktu demonstrēšanai un uzglabāšanai. Jautājumos, kas saistīti ar uzglabāšanu, ir svarīgi neaizmirst, ka dažām preču grupām nepieciešama īpaša kopšana, pastāvīga tīrīšana un ventilācija. Tātad veikalam būs nepieciešams:

• plaukti;
• vitrīnas;
• skaitītāji;
• plaukti;
• statīvi tualetes podu, izlietņu, jaucējkrānu uzstādīšanai;
• plaukti un kronšteini izlietnēm, dvieļu žāvētāji;
• Vannas paliktņi;
• paletes keramikas, stikla šķiedras un polimēru izstrādājumiem.

Turklāt ir vērts parūpēties par biroja tehniku ​​grāmatvedībai un maksājumiem piegādātājiem, vienkāršām mēbelēm un maziem biroja piederumiem.

Veikala sortimenta veidošana

Santehnikas veikals var būt vai nu universāls, vai arī ar šauru specializāciju. Speciālisti šodien joprojām neiesaka atvērt santehnikas iekārtu no nulles, sākot ar nelielu sortimentu. Tas rada risku zaudēt prasīgus klientus, kuri dod priekšroku pirkt visu vienuviet un kuriem ir tiesības izvēlēties liels daudzums preces.

Ja tirdzniecības platība neļauj izvietot plašu sortimentu vai organizēt liela izmēra preču izstādi, daži uzņēmēji ķeras pie moderniem trikiem. Preces paliek noliktavā, un klientiem tiek piedāvāti katalogi ar fotogrāfijām vai datori ar piekļuvi tiešsaistes preču sarakstiem. Šai pieejai pietiek ar minimālu preču izstādi.

Nodrošināt augsts līmenis izpārdošanas, santehnikas veikalam būs nepieciešams šādu preču grupu sortiments:

• sanitārtehnikas izstrādājumi (paliktņi, izlietnes, bidē, vannas, tualetes);
• inženiertehniskā santehnika (jaucējkrāni, krāni, caurules, vārsti);
• komplekss aprīkojums (dušas, džakuzi, moduļu vannas);
• vannas istabas mēbeles;
• papildu preces vannas istabai un tualetes telpām (paklāji, sukas, spoguļi, flīzes, vannas aizslietņi, dvieļu žāvētāji u.c.).

Veikala darbinieki

Veikala galvenie darbinieki un seja ir pārdevēji. Saskaņā ar statistiku veikala panākumi mazumtirdzniecība 20% ir atkarīgi no pārdevēja profesionalitātes.

Pirms santehnikas veikala atvēršanas no nulles uzņēmējam ir jādomā par piemērotu personālu. Šim uzņēmumam nepieciešami kvalificēti santehniķi ar vismaz 3 gadu pieredzi santehnikas pakalpojumu sniegšanā. Viņu uzdevums ir ne tikai palīdzēt izvēlēties preci, bet arī sniegt kompetentas konsultācijas un padomus. Turklāt pieredzējuši pārdevēji sākotnēji palīdzēs jums izveidot preču sortimentu un ieteiks kvalitatīvus ražotājus vai piegādātājus.

Tirdzniecības platībai 50 kv.m. m būs nepieciešami vismaz 2 pārdevēji, kas strādā maiņās. Veikalā ar tirdzniecības platību 100 kv. m vienā maiņā jāstrādā diviem profesionāliem darbiniekiem.

Papildus pārdevējiem šim biznesam būs nepieciešama apkopēja, noliktavas darbinieks un iekrāvējs. Grāmatvedis var strādāt pastāvīgi, īpaši, ja uzņēmējs kā nodokļu režīmu ir izvēlējies OSNO.

Kā palielināt pārdošanas apjomu?

Reklāmas uzņēmums, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, paņem lielu naudu no pamatkapitāla. Izvēloties mārketinga rīkus, ir svarīgi pareizi sadalīt resursus, lai sasniegtu pēc iespējas vairāk cilvēku. mērķauditorija. Pieejamie rīki, kas ir efektīvi, atverot mazumtirdzniecības veikalu, kas pārdod santehnikas aprīkojumu:

• reklāma plašsaziņas līdzekļos Šajā gadījumā efektīva ir gan reklāma drukātajos medijos, gan televīzijā.
• akcijas - bukletu, skrejlapu, vizītkaršu un bukletu izplatīšana;
• Sludinājumu ievietošana;
• spilgta zīme, kas piesaista uzmanību, vides reklāma;

Speciālisti iesaka arī iegūt pastāvīgos klientus santehnikas profesionāļu veidā vai būvniecības uzņēmumi. Nākotnē pārdošanas apjomus var palielināt, nepiesaistot jaunus klientus, bet pārdodot divreiz vairāk pastāvīgajiem klientiem. Šim veikalam šī pārdošanas tehnika var būt izeja no nesezonas. Tam palīdzēs atlaižu kartes, atlaides, prēmijas un sertifikāti, kā arī plašs papildu preču klāsts.

Izmaksas un atmaksāšanās

Pirms santehnikas veikala atvēršanas jāapsver visas iespējamās izmaksas un jādomā par investoru atrašanu. Šis bizness prasīs ievērojamus kapitālieguldījumus. Pamata izdevumi, kas nepieciešami, lai sāktu:

Tabula. Kapitāla investīcijas

Kopumā startēšanai būs nepieciešami vismaz 2 500 000 rubļu. Turpmāk veikalam būs ikmēneša izdevumi:

Tabula. Ikmēneša izdevumi

Kopā - 240 000 rubļu. Šī summa ir iespējama tikai tad, ja tiek panākta uzticība piegādātājiem un preces tiek iegādātas pārdošanai.

Aprēķināsim jūsu paredzamos ienākumus. Vidējais rēķins santehnikas veikalā ir 600 rubļu, apmeklējums dienā ir vismaz 20 cilvēki. Ar vidējo uzcenojumu 40%, veikala ikmēneša ienākumi būs aptuveni 350–400 tūkstoši rubļu. Eksperti sola uzņēmējiem vidējo rentabilitāti vismaz 15% apmērā ar kompetentu pieeju un sākotnējo izmaksu atdevi 18-24 mēnešu laikā.