Franchiseeështë një shoqëri (person juridik ose sipërmarrës individual) që fiton nga shoqëria mëmë të drejtën e përdorimit të markës tregtare, njohurive, sistemit të prodhimit etj. në një territor të caktuar, duke i paguar franshizorit një tarifë fillestare dhe një tarifë shërbimi për përdorimin e tyre. .

Franshizë– kjo është një gamë e plotë përfitimesh, e cila përfshin të drejtën për të përdorur markën tregtare dhe sistemin e biznesit të franshizorit, që është objekt i një marrëveshjeje ekskluziviteti. Në disa raste, një ekskluzivitet mund të kuptohet edhe si i gjithë sistemi i marrëdhënieve në fushën e ekskluzivitetit.

Paketa e ekskluzivitetit është një formë e ekzistencës së një ekskluziviteti të gatshëm për shitje në formën e një pakete dokumentesh për franshizin dhe dokumente të brendshme për franshizuesin. Ai përfshin një libër marke, një udhëzues për menaxhimin e një ndërmarrje ekskluziviteti, një politikë ekskluziviteti dhe një grup dokumentesh ligjore. Përpilimi paketë ekskluziviteti– një nga fazat e rëndësishme në përgatitjen e një ekskluziviteti për shitje, pasi si kostoja e ekskluzivitetit ashtu edhe reputacioni i vetë kompanisë varen nga cilësia e tij.

Libri i markës- këto janë dispozitat mbi të cilat çdo pozicionim i shoqërisë në mjedisi i jashtëm. Duhet të listojë veçoritë audienca e synuar kompania, përshkruan konceptin e markës dhe stilin e korporatës së kompanisë, konceptin e promovimit të markës, konceptin e komunikimit të brendshëm. Një libër marke është i nevojshëm që franshizuesit të përdorin saktë markën tregtare dhe të shmangin shkeljen e pavetëdijshme të marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Udhëzues për ekskluzivitet (udhëzime për franshizë) është një grup rregullash dhe rregulloresh që marrësi i franshizës merr përsipër t'i respektojë rreptësisht kur kryen biznesin e tij në mënyrë që të arrijë përputhjen me modelin e biznesit të franshizorit. Një manual i shkruar mirë ofron një program të detajuar të sjelljes për franshizën në një situatë të caktuar. Manuali nuk zëvendëson, por përkundrazi plotëson trajnimin e ofruar nga franshizori.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Franshizim i drejtpërdrejtë - ky është një lloj transaksioni kur një sipërmarrës vendas blen një ekskluzivitet direkt nga franshizori, duke anashkaluar ndërmjetësit. Ky opsion është padyshim më i përshtatshmi dhe më i dobishëm si për franshizuesin ashtu edhe për ekskluzivitetin (edhe pse jo gjithmonë i mundur). Në këtë rast, franshizuesi merr mbështetje më të madhe nga franshizori, i cili mund të vlerësojë paraprakisht tregun vendas dhe perspektivat për zhvillimin e biznesit të tyre në një rajon të caktuar.

Master ekskluzivitet (franshiza kryesore) ofron të drejtën ekskluzive për të zhvilluar një ekskluzivitet në një territor të caktuar, me ose pa aftësinë e franshizës për të shitur nënlicenca. Mbajtësi i një ekskluziviteti të tillë nganjëherë quhet mbajtës i licencës master. Ai vetë bëhet një nënfranshizues brenda një rajoni dhe ka të drejtë t'u shesë ekskluzivitet sipërmarrësve të tjerë.

Subfranchisingështë një formë specifike e organizimit të një biznesi ekskluziviteti, në të cilin pronari i një ekskluziviteti rajonal merr nga franshizuesi të drejtën ekskluzive për të shitur nënfranshizë në një rajon të caktuar (një ekskluzivitet i tillë quhet ekskluzivitet i përgjithshëm ose master). Si rregull, një ekskluzivitet master blihet për një vend të tërë apo edhe disa vende.

Franshiza e produktit është një formë e veçantë e ekskluzivitetit që përfshin transferimin te marrësi i ekskluzivitetit të së drejtës ekskluzive për të shitur mallrat e prodhuara nga franshizuesi. Përdoruesi, së bashku me ekskluzivitetin, merr të drejtën për të shitur produkte nën markën tregtare të mbajtësit të së drejtës së autorit në një territor të caktuar. Në ekskluzivitetin e produkteve, roli i franshizorit mund të jenë ndërmarrjet tregtare me shumicë që blejnë mallra nga furnitorë të ndryshëm me çmime të favorshme të shitjes me shumicë. Në të njëjtën kohë, franshizori duhet të ketë markën e tij tregtare, të jetë në gjendje të formojë me kompetencë një asortiment dhe ta menaxhojë atë.

Franshizim i prodhimit – kjo është një formë ekskluziviteti që përfshin transferimin nga franshizuesi të së drejtës ekskluzive te blerësi i ekskluzivitetit për të prodhuar produkte nën markën tregtare të franshizës në një territor të caktuar duke përdorur teknologji, duke përdorur përbërësit dhe zhvillimet origjinale të mbajtësit të së drejtës së autorit.

Franchising shërbimi është një formë e veçantë e ekskluzivitetit në sektorin e shërbimeve. Franshizori i transferon franshizuesit të drejtat për të hapur një pikë shërbimi (sallon bukurie, kafene, restorant, qendër trajnimi, etj.) nën markën e franshizorit dhe duke përdorur teknologjitë e tij.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Franshiza e shpërndarjes – kjo është një formë ekskluziviteti që përfshin transferimin e së drejtës ekskluzive për të shitur mallra ose për të ofruar shërbime nën markën tregtare (markën e shërbimit) të franshizorit, të kufizuar në një territor të caktuar. Si rregull, për të ruajtur reputacionin e kompanisë mëmë, ekskluziviteteve u vendosen detyrime shtesë, të cilat mund të përfshijnë ruajtjen e një asortimenti të caktuar, regjistrimin kati tregtar në një stil të caktuar organizimi i shërbimit në përputhje me kërkesat e shoqërisë mëmë etj.

Formati i ekskluzivitetit të biznesit – kjo është përvetësimi i një sistemi të plotë biznesi (d.m.th., përvoja dhe mënyra e të bërit biznes), e drejta ekskluzive për të hapur ndërmarrjen tuaj në një territor të caktuar nën markën tregtare (markën e shërbimit) të franshizorit. Në këtë rast, franshiza merr ndihmë në funksionimin dhe menaxhimin e biznesit të tyre, si dhe programin e marketingut, por merr përsipër të kopjojë plotësisht formatin e ndërmarrjes së ekskluzivitetit. Franshizori i siguron partnerit të tij udhëzime të plota dhe të qarta për drejtimin e një biznesi ekskluziviteti, ofron trajnime dhe mbështetje të vazhdueshme për franshizin, duke marrë për këtë një pagesë fillestare dhe një tarifë shërbimi - honorare.

Franshizim direkt (individual). është një formë e veçantë e marrëdhënies ekskluzive, në të cilën franshizori i transferon franshizuesit të drejtën ekskluzive, të kufizuar vetëm në një territor të caktuar, për të hapur një ndërmarrje ekskluziviteti nën markën tregtare të franshizuesit.

Franchising i rrethit është një formë e veçantë e marrëdhënies ekskluzive, në të cilën franshizuesi i transferon franshizuesit të drejtën ekskluzive, të kufizuar në një territor të caktuar, për të hapur një rrjet ndërmarrjesh ekskluziviteti nën markën tregtare të franshizuesit. Kjo formë e ekskluzivitetit ndihmon franshizuesin të mbajë kontrollin mbi një rrjet të madh ekskluziviteti mbi një territor të madh. Në këtë rast, pronarët e rinj të nënfranshizave paguajnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare drejtpërdrejt te nënfranshizuesi. Nënfranshizuesi i paguan franshizuesit kryesor një pjesë të pagesave të marra nga nënfranshizuesi.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Zhvillimi i territorit (rrethi) – kjo është një formë e marrëdhënies kontraktuale midis franshizorit dhe personit që merr të drejtën për të zhvilluar një territor të caktuar (investitori i territorit), në të cilin investitori i territorit lidh marrëveshje ekskluziviteti me franshizë të rinj në emër të kompanisë mëmë. Pronarët e rinj të ekskluzivitetit paguajnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare drejtpërdrejt te franshizori. Në të njëjtën kohë, investitori i territorit nuk ka të drejtë të shesë nënfranshiza.

Zyra rajonale - kjo është një formë e marrëdhënies kontraktuale midis franshizorit dhe një përfaqësuesi rajonal (franshizues me përvojë), në të cilin përfaqësuesi rajonal zgjedh franshizë të rinj në një territor të caktuar ku ai ka ndërmarrjen e tij të ekskluzivitetit.

Franshizim i biznesit është një përcaktim i marrëdhënies midis dy palëve në një marrëveshje ekskluziviteti në fushën e shërbimit, trajnimit dhe kateringut publik, në të cilën marrësi i ekskluzivitetit hap dhe zhvillon biznesin e tij sipas modelit dhe me ndihmën e franshizorit. Ai gjithashtu përdor markat, teknologjinë dhe përvojën e tij sipërmarrëse.

Franshizim i konvertimit është një mënyrë e veçantë zgjerimi rrjeti i ekskluzivitetit, në të cilën një ndërmarrje e pavarur tashmë operuese kalon në operim sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti dhe i bashkohet sistemit të ndërmarrjeve ekskluzive të një franshizor.

Tarifa fillestare (franshizë). është një tarifë e paguar nga marrësi i ekskluzivitetit për t'i dhënë atij të drejtën për t'u përfshirë në një lloj biznesi të caktuar në një territor të caktuar dhe duke përdorur markën tregtare të franshizorit.

Të drejtat e autorit– ky është një lloj tarife licence, pagesa periodike të kompensimit (zakonisht monetare) për përdorimin e një ekskluziviteti, të vendosur në përpjesëtim me treguesit e performancës të rënë dakord nga palët në kontratë, ose në formën e një pagese fikse.

Marrëveshja e ekskluzivitetit është një dokument ligjor që rregullon marrëdhëniet midis dy palëve - franchisor dhe franchisee (shih marrëveshjen e koncesionit tregtar).

Marrëveshja e koncesionit tregtar është një marrëveshje në përputhje me të cilën mbajtësi i së drejtës së autorit i jep përdoruesit, për një shpërblim të caktuar për një periudhë të caktuar dhe në një territor të caktuar, të drejtën për të përdorur në aktiviteti sipërmarrës të drejtat e tyre ekskluzive.

Të zbritshme të kushtëzuara (integrale ose jo të zbritshme). është një zbritje në sigurim, në të cilën siguruesi përjashtohet nga kompensimi nëse humbja nuk e kalon shumën e përcaktuar të zbritjes. Përndryshe, ai e paguan plotësisht humbjen.

E pakushtëzuar (e tepërt ose e zbritshme) e zbritshme është një zbritje në sigurim, në të cilën siguruesi kompenson një humbje në shumën e diferencës midis shumës aktuale të humbjes dhe shumës së zbritjes së përcaktuar. Zbritja mund të vendoset në terma absolute ose relative ndaj shumës së siguruar, vlerësimit të një objekti sigurimi ose masës së dëmit.

Pronësia intelektuale – kjo është një e drejtë ekskluzive e përkohshme e siguruar me ligj, si dhe të drejta personale jopasurore të pronarëve ndaj mjeteve të individualizimit, si dhe veprave me të drejtë autori (përfshirë zbulimet shkencore). Ligji vendos një monopol të autorëve mbi forma të caktuara të përdorimit të rezultateve të veprimtarisë së tyre intelektuale, prandaj ato mund të përdoren nga të tjerët vetëm me lejen e mbajtësve të të drejtave të autorit.

11 persona po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 2499 herë.

Dëshironi të dini se kur do të paguajë biznesi juaj dhe sa mund të fitoni në të vërtetë? Aplikacioni falas i Llogaritjeve të Biznesit ju ka ndihmuar tashmë të kurseni miliona.

Franchising është një sistem i partneriteteve reciprokisht të dobishme që lindin midis shitësit dhe blerësit të ekskluzivitetit (franshiza - përfitim, privilegj, përafërsisht e drejta për të përdorur një markë dhe model biznesi). Franchisor (shitës) duke folur me fjalë të thjeshta, është një kompani me një markë të njohur, përvojë të gjerë në të bërit biznes, një reputacion pozitiv dhe një bazë të gjerë klientësh. Përfituesi i ekskluzivitetit (blerësi), nga ana tjetër, është një kompani ose sipërmarrës privat që ka blerë të drejtën për të operuar nën markën e dikujt tjetër. Partneriteti bazohet në dhënien e licencës për përdorimin e markës tregtare, sistemin e menaxhimit, teknologjinë e biznesit me detyrime dhe përfitime reciproke për sjelljen e saj. Është e rëndësishme të theksohet se një model biznesi i palansuar, jo-ekzistent nuk mund të zhvillohet duke përdorur një sistem të tillë.

Historia e ekskluzivitetit në botë

Tiparet e këtij sistemi biznesi u shfaqën edhe në mesjetë, por në formatin e njohur për ne, ai filloi historinë e tij në SHBA në vitet '50 të shekullit të 20-të. Edhe në atë kohë, kompanitë Baskin Robbins dhe Zinger vunë re trendin e mëposhtëm: sa më i madh të jetë numri i ndërmarrjeve, aq më e vështirë është administrimi dhe mbështetja e tyre. nivel të lartë cilësia e produktit dhe vëllimi i shitjeve. Për të zgjidhur problemin, u parashtrua ideja e mëposhtme: të ofroni markën tuaj sipërmarrësve të tjerë në mënyrë që ata të zhvillojnë biznesin e tyre nën drejtimin e kompanisë, duke bërë pagesat e duhura për përdorimin e markës.

Historia e ekskluzivitetit në Rusi

Në vitet 80-90 të shekullit të kaluar tregu rus U shfaqën zinxhirë të njohur të huaj - PepsiCo, Kodak, Subway dhe të tjerë, të cilët hodhën themelet për ekskluzivitetin në vend. Markat kombëtare morën gjithashtu stafetën - për shembull, 1C, Sportmaster, Teremok. Sot në Rusi ka numër i madh partneritete të ngjashme në fusha të ndryshme. Një bashkëpunim i tillë në vend rregullohet nga një marrëveshje koncesionare tregtare (marrëveshje e lidhur në me shkrim ndërmjet blerësit të së drejtës për të përdorur markën dhe pronarit të saj).

Si funksionon ekskluziviteti: përgjegjësitë e palëve

Llojet e ekskluzivitetit

Përkundër faktit se ka shumë klasifikime të ndryshme, ne do të përqendrohemi në llojet kryesore të ekskluzivitetit. Classic është lloji më i zakonshëm, i cili përfshin pagesat e rentës minerare dhe një pagesë të përgjithshme për pronarin e markës, kontrollin e tij të rreptë mbi aktivitetet e prizës së lançuar. Në një biznes me çelës në dorë, një kompani krijon një ndërmarrje më vete, më pas e transferon atë në menaxhimin e një partneri me kushtet e marrjes së një përqindje të të ardhurave. Një ekskluzivitet master përfshin zhvillimin e një marke në një territor të caktuar vetëm nga një sipërmarrës. Ai, nga ana tjetër, mund të tërheqë në mënyrë të pavarur partnerë të rinj për të zhvilluar markën tregtare në një zonë të caktuar. Sistemi i "gjeneratës së dytë" quhet subfranchising.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

A është fitimprurës ekskluziviteti?

Ky lloj biznesi ul ndjeshëm rrezikun e një nisjeje të pasuksesshme të një ndërmarrje. Le ta shohim qartë: nëse hapet një sipërmarrës biznesin e vet, ai përballet me shumë pengesa. Ai duhet të zgjedhë formatin e duhur të projektit, të krijojë një markë, të zhvillojë një strategji, të marrë pjesë në regjistrimin zyrtar... Dhe këto janë vetëm disa nga çështjet që një sipërmarrës duhet të zgjidhë. Nuk dihet se sa kohë dhe para duhet të shpenzoni për të arritur sukses në treg. Prandaj, projekti mund të mos përmbushë aspak pritjet (dhe kjo pavarësisht nga të gjitha përpjekjet!) dhe të bjerë viktimë e konkurrencës së ashpër. Franchising është krijuar për të eliminuar gabime të tilla. Kompania ka kaluar në një rrugë të mprehtë, duke kuptuar të gjitha ndërlikimet e tregut dhe ndërmarrjes në veçanti, duke fituar popullaritet midis klientëve. Ajo i përcjell të gjitha njohuritë e saj partnerit të saj dhe ndihmon në drejtimin e biznesit. Prandaj, po, ekskluziviteti është i dobishëm si për investitorin (merr një model biznesi të suksesshëm me "përmirësime të integruara") dhe për pronarin e markës (merr një tarifë të përgjithshme dhe honorare).

Franchising është një formë bashkëpunimi kur një markë e njohur i ofron një sipërmarrësi fillestar të drejtën për të përdorur emrin e saj. Subjekti i shitjes nuk është vetëm emri (marka), por edhe teknologjia, pajisjet, një paketë dokumentesh dhe një strategji marketingu. Të gjithë së bashku ata formojnë një model biznesi të plotë, të cilin sipërmarrësi ka të drejtë ta përdorë menjëherë pas blerjes.

E rëndësishme! Franshizori (ana e shitjes) transferon tek franshizatori (pala blerëse) teknologji që lejojnë biznesin të hyjë në rrugën e duhur sa më shpejt të jetë e mundur. Modeli i propozuar i biznesit quhet ekskluzivitet.

Parimet e ekskluzivitetit

Biznesmenët me përvojë e dinë se fillimi i një biznesi nga e para është jashtëzakonisht i vështirë. Edhe nëse keni një ide, buxhet dhe reklamë, të shesësh diçka “pa histori” është shumë më e vështirë sesa të shesësh një shall Gucci dhe syze Versace. Duhen vite për të zhvilluar një biznes; Në muajt e parë duhet të bëni investime financiare pa shpresë për të marrë kthim. Por ju duhet të jetoni me diçka dhe të ushqeni familjen tuaj. Dhe pastaj ekskluziviteti i vjen në ndihmë një biznesmeni fillestar.

Kjo është interesante! Fjala ekskluzivitet fillimisht u shfaq në frëngjisht, por ishin banorët e vendeve anglishtfolëse që i dhanë kuptimin ekonomik që ka sot. Prandaj, ngeci shqiptimi në anglisht fjalët.

Kur viziton një restorant Burger Club, vesh këpucët Sali, blen një kanaçe Coca-Cola, një person nuk e ka idenë se është ekskluzivitet. I famshëm Isaac Singer konsiderohet franshizori i parë. Duke transferuar te tregtarët e tjerë të drejtat për të shitur dhe riparuar makinat e tij qepëse, ai përhapi prototipin e ekskluzivitetit modern në të gjithë Shtetet e Bashkuara.

Cilat janë ndryshimet midis ekskluzivitetit dhe ekskluzivitetit?

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Sekreti i popullaritetit të këtij lloji të sipërmarrjes është i thjeshtë: është i dobishëm për të dyja palët. Franshizori përfiton nga blerja e partnerëve të besueshëm të biznesit, kontrolli mbi markën e tij dhe marrja e të ardhurave shtesë. Përfitimi i franshizës bazohet në marrjen e qartë dhe udhëzime të qarta për hapjen e një biznesi dhe garanton se produkti do të blihet dhe paratë e shpenzuara do të kthehen.

Disavantazhet e sistemit:

1. varësia e franshizës nga franshizori - nëse ky i fundit është i pandershëm, sipërmarrësi do të shpenzojë para dhe nuk do të marrë efektin e pritur në këmbim
2. pabarazia e marrëveshjes - megjithëse nuancat e bashkëpunimit negociohen bashkërisht nga të dyja palët, avokatët me përvojë të palës shitëse fusin në kontratë klauzola që u japin atyre përfitime në çdo rast.
3. vështirësia e kryerjes së ekskluzivitetit të civilizuar në kushtet ruse - çekuilibri midis standardit të jetesës në qytete dhe rajone të mëdha mund të çojë në faktin se një ide që shpërtheu me një zhurmë në Moskë nuk do të ngjall ndonjë entuziazëm në Saratov ose në Lindjen e Largët.

Një rrezik shtesë i ekskluzivitetit "në rusisht" është pjesëmarrja minimale në transaksion nga ana e shtetit. Në vendet perëndimore, franshizuesit marrin përfitime nga bankat dhe garancitë e qeverisë; ekskluziviteti u jep atyre përparësi. Në Rusi, ky është një biznes me rrezikun dhe rrezikun tuaj; bankat refuzojnë kreditë preferenciale, suksesi i biznesit varet nga sipërmarrja dhe përpjekjet e marrësit të ekskluzivitetit, ndershmëria dhe ndërgjegjja e franshizës.

Disavantazhet e sistemit çojnë në pyetjen e mëposhtme: si të zvogëloni kërcënimin e humbjes së parave në minimum, të gjeni një franchisor të mirë dhe të blini një ekskluzivitet fitimprurës.

Si të hartoni saktë një marrëveshje ekskluziviteti

Marrja e të drejtave nga markave të famshme- një opsion fitues, që do të thotë super të ardhura dhe rrezik minimal. Por kapitali fillestar për të blerë një ekskluzivitet të tillë matet në miliona rubla. Një biznesmen fillestar nuk mund ta përballojë këtë opsion - ai po kërkon një franchisor me kushte të favorshme për fillestarët. Kompanitë e paskrupullta përfitojnë nga kjo dhe kërkojnë të shesin ajër nën maskën e një ekskluziviteti.

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur hartoni një kontratë

1. Subjekt i marrëveshjes mund të jenë vetëm personat juridikë.
2. Është e dobishme të pyesni Rospatent nëse franshizori zotëron ligjërisht atë që shet dhe të kërkoni të paraqisni dokumentet përkatëse.
3. Ashtu si në çdo marrëveshje, të drejtat dhe detyrimet e palëve, madhësia e kontributit të shumës (fillestare) dhe përqindja e zbritjeve nga fitimet (nëse ka) duhet të tregohen qartë dhe pa mëdyshje.
4. Sigurohuni që të tregoni shtrirjen e të drejtave që transferohen: çfarë saktësisht paguan blerësi. Këtu është e rëndësishme të përcaktohet koha e përdorimit të markës së dikujt tjetër dhe çështja e konkurrentëve që punojnë në territorin e tyre.
5. Këshillohet që të parashikohen veprimet e palëve në rast të përfundimit të kontratës. Biznesmenët fillestarë shpesh e neglizhojnë këtë pikë - dhe bëjnë një gabim. Një biznesmen i vërtetë duhet të parashikojë gjithçka.

E rëndësishme! Rregulli i përgjithshëm Kjo është - të gjitha çështjet e bashkëpunimit të ardhshëm sqarohen paraprakisht dhe konfirmohen me dokumente.

Si të zgjidhni ekskluzivitetin më të mirë

Edhe pse nuk ka një gradim zyrtar, franshizuesit ndahen në ata që janë të interesuar për reputacionin e tyre dhe bashkëpunimin e ngushtë, dhe ata që duan të shesin më shumë ekskluzivitete dhe të lajnë duart prej tij. Të parët parashtrojnë kushte të detajuara dhe paraqesin një listë kufizimesh. Fakti që pronari i markës kujdeset se si shkojnë gjërat për klientët e tij është një plus. Por kontrolli i rreptë ndonjëherë nuk i pëlqen një biznesmeni të lirë. Nëse kushtet e marrëveshjes nuk përmbushen, franshizori do të ndërpresë marrëdhënien dhe nuk do t'i kthejë paratë.

Por franshizuesit e kategorisë së parë u ofrojnë sipërmarrësve të rinj mjete vërtet funksionale. Duke ndjekur udhëzimet e tyre hap pas hapi, edhe një ekskluzivitet i papërvojë do t'i çojë gjërat dhe do të bëjë një fitim legjitim (dhe më e rëndësishmja, i shpejtë). Patronë të tillë jo vetëm që japin rekomandime të përgjithshme - ata ofrojnë të ndihmojnë me pajisjet, materialet, të mësojnë, të tregojnë të gjitha ndërlikimet e drejtimit të zgjedhur fjalë për fjalë në gishtat e tyre. Ata janë të interesuar për suksesin e filialit dhe fitimin e kësaj të fundit.

Franchising, thënë thjesht, është mundësia për të hapur dyqanin tuaj, por me shenjën e një kompanie të njohur. Në të njëjtën kohë, ata do t'ju ndihmojnë të gjeni ambiente, të zgjidhni personelin, të bëni riparime dhe madje të dërgoni mallrat, gjëja kryesore është të mos harroni të paguani faturat në kohë.

Tani le të përpiqemi ta kuptojmë këtë çështje në më shumë detaje.

Pse më duhet një ekskluzivitet?

Nëse po mendoni të filloni biznesin tuaj, ka shumë të ngjarë që tashmë keni filluar t'i bëni vetes pyetjet e mëposhtme: cili është vendi më i mirë për ta hapur atë? Cili çmim i qirasë është optimal për biznesin tim? Nga kush të blej mallra? Çfarë shënimi duhet të bëj në të? Sa duhet të shpenzoj për nisjen dhe sa mund të fitoj?

Dhe këto janë vetëm disa nga pyetjet që një sipërmarrës fillestar ende duhet t'i përgjigjet.

Një person i zgjuar mëson nga gabimet e njerëzve të tjerë -

Pikërisht për njerëz të tillë u shpik ekskluziviteti.

Para se të ofrojë ekskluzivitetin e tij në treg, franshizori, domethënë pronari i ekskluzivitetit, duhet para së gjithash të "rregullojë" sistemin e tij të biznesit, të përpunojë të gjitha proceset e biznesit dhe të provojë efektivitetin e biznesit të tij. Franshizori duhet të ketë tashmë një ndërmarrje ekzistuese "referenciale", të cilën ai e përdor kur "klonon" nën sistemin e ekskluzivitetit. Prandaj, kur blini një ekskluzivitet, ju po blini një model biznesi të provuar dhe të provuar që ka vërtetuar efektivitetin e tij.

Me blerjen e një ekskluziviteti, ju do të merrni përgjigje për të gjitha pyetjet që ju interesojnë, si dhe ato për të cilat nuk keni menduar ende. Në këtë mënyrë, ju mund të filloni biznesin tuaj, ndërsa mbroni veten nga shumica e rreziqeve të një sipërmarrësi fillestar.

Sa kushton një ekskluzivitet?

Për t'iu përgjigjur pyetjes në lidhje me koston e një ekskluziviteti, së pari duhet të kuptoni se çfarë përbën shumën totale të investimit në hapjen e një biznesi të ri. Zakonisht këto janë pozicionet e mëposhtme:

Ju do të duhet të paguani franchisorin për këtë ndihmë. . Kjo është një pagesë një herë që paguhet kur blini një ekskluzivitet. Zakonisht varion nga 5 në 10% të shuma totale investimi në hapje. Shumë ekskluzivitete nuk kanë fare tarifë për shumën e përgjithshme! Në fakt, natyrisht, ekziston një, pasi nuk ka altruistë midis franshizorëve. Është thjesht "i fshehur", për shembull, në formën e një blerjeje të detyrueshme të mallrave ose pajisjeve nga franshizori.

Do t'ju kërkohet të paguani për këtë mbështetje. Këto janë pagesa të rregullta, zakonisht mujore. Honorari mund të fiksohet (për shembull, 15 mijë rubla në muaj), ose mund të varet nga vëllimi i të ardhurave ose fitimit tuaj - në formën e një % të xhiros. Ka ekskluzivitete që funksionojnë fare pa honorare - por në këtë rast, zakonisht do t'ju duhet të bëni blerje të rregullta të mallrave prej tyre.

Mos mendoni se një ekskluzivitet është një lloj pune me qira. Biznesi juaj do të mbetet i juaji dhe ju do ta menaxhoni plotësisht në mënyrë të pavarur. Franshizori do të jetë në gjendje të japë vetëm këshilla dhe rekomandime për t'ju mbrojtur nga marrja e vendimeve të gabuara.

A është e mundur të hapësh vetëm një dyqan nën një ekskluzivitet?

Është një keqkuptim i zakonshëm që ekskluziviteti përqendrohet vetëm në shitje me pakicë. Sigurisht, dyqanet ekskluzive përbëjnë deri në 70% të vëllimit të këtij tregu, por në 30% të mbetur mund të gjeni shumë gjëra interesante.

Para së gjithash, këto janë, natyrisht, objekte hotelierike - kafene dhe restorante, kafene dhe bare sushi, burgerë dhe sanduiçe. Franshiza më e famshme e shërbimit ushqimor është. Fatkeqësisht, është pothuajse e pamundur që një person i zakonshëm ta blejë atë në Rusi - ju duhet të keni lidhjet më të gjera dhe mundësi të mëdha investimi. Por ju mund të dëshironi të merrni parasysh se çfarë ofrojnë konkurrentët - për shembull, ai ofron një mundësi shumë më të përballueshme për të filluar një biznes të ushqimit të shpejtë. Ju mund të hapni lehtësisht një restorant KFC, dhe kompania G.M.R. Planeti i Mikpritjes ofron një zgjedhje ekskluziviteti për njohësit e çdo kuzhine - duke filluar nga rusishtja tradicionale ( ) dhe duke përfunduar me italisht ( dhe Viaggio), japoneze ( Japonia e vogël), Lindja e Mesme dhe Azia e Largët ( , Yamkee).

Por ekskluziviteti nuk përfundon me katering. Jeni të interesuar apo Teknologjia e informacionit? Ne jemi të gatshëm t'ju ofrojmë një përzgjedhje të madhe të ekskluziviteteve të dyqaneve online, si dhe ekskluzivitete që lidhen me zhvillimin dhe mirëmbajtjen e softuerit.

Dëshironi të ofroni shërbime për popullatën, të punoni në terren? Ju lutemi - në katalogun tonë të ekskluzivitetit do të gjeni shumë oferta nga klubet e fitnesit, sallonet e bukurisë dhe parukierët.

Dashuria makina që nga fëmijëria dhe keni ëndërruar gjithmonë ta ktheni hobin tuaj në një burim të ardhurash të qëndrueshme? Merrni parasysh ofertat nga kompanitë që lidhen me - shërbimet e stilimit, taksitë, shërbimet e makinave, tregtia e pjesëve të automjeteve dhe madje edhe marrja me qira e makinave - ju mund të fitoni para nga e gjithë kjo!

Franshiza është e lehtë!

Kështu, ju mund të hapni absolutisht çdo lloj biznesi si ekskluzivitet. Do t'ju duhet të paguani një tarifë të përgjithshme dhe honorare të rregullta, dhe për këtë do të merrni ndihmë në të gjitha fazat e hapjes dhe funksionimit të vazhdueshëm të biznesit tuaj. Në të njëjtën kohë, të gjitha të ardhurat që do të merrni nga puna e ndërmarrjes suaj do të mbeten tuajat, dhe biznesi do të jetë plotësisht nën menaxhimin tuaj të vetëm.

Në këtë material:

Koncepti i ekskluzivitetit

Shpjeguar fjalë për fjalë, ekskluziviteti është një lloj sipërmarrjeje preferenciale. Ky është emri i një prej formave të shumta të marrëdhënieve dhe partneriteteve të barabarta biznesi. Në lidhje me këtë, franshizori dhe shoqëria e vogël kanë të drejta të barabarta bashkëpunimi, të vulosura me marrëveshje.

Për të qenë më të saktë, ekskluziviteti është një lloj marrëdhënie biznesi afatgjatë midis disa kompanive, me disa shënime:

• një kompani e njohur i shet të drejtat për një produkt të caktuar një ekskluziviteti;
• bizneset e pavarura përfitojnë nga popullariteti i franshizorit.

E gjithë thelbi i këtij sistemi është se kompani e madhe, e cila e ka dëshmuar veten mirë mes konsumatorëve, lidh shumë kontrata me firma të vogla dhe në pjesën më të madhe të pavarura. Falë kësaj forme bashkëpunimi, sipërmarrësit e pavarur marrin të drejta të veçanta për një produkt duke përdorur një markë tregtare që tashmë është e njohur për konsumatorët.

Emrat e kompanisë mëmë dhe emri i ndërmarrjes së pavarur kanë një përkufizim të qartë:

• ekskluzivitetështë një kompani (ose sipërmarrës) e pavarur që fiton nga franshizori të drejtën për të studiuar dhe për të ofruar ndihmë në krijimin e një biznesi, duke paguar një tarifë të caktuar për funksionimin e një marke të njohur, njohuritë dhe njohuritë e tyre dhe sisteme shtesë ofruar direkt nga franshizori;
• franchisorështë një kompani e njohur që ka një markë të përdorur gjerësisht dhe e ofron atë për përdorim nga sipërmarrjet e pavarura (sipërmarrësit) me pagesë dhe gjithashtu, përveç emrit të markës, ofron sisteme dhe njohuri shtesë.

Në rastin e kompanive të vogla që sapo janë krijuar dhe nuk janë ende të famshme, kjo formë bashkëpunimi është shumë e dobishme dhe madje e përshtatshme. Lehtësia e veçantë është për faktin se një kompani e pavarur nuk ka nevojë të shpenzojë shumë para për reklama, pasi konsumatori i synuar do të marrë një produkt me një markë tregtare që është e njohur për ta. Popullariteti i markës dhe numri i konsumatorëve të mundshëm gjithashtu luajnë një rol të rëndësishëm. Kështu, sa më i madh të jetë popullariteti, aq më shumë ka të ngjarë promovimi i shpejtë i franshizës.

Duhet të kihet parasysh se sasia e shërbimeve të ofruara për një kompani të pavarur, natyrisht, do të jetë dukshëm më e ulët se shpenzimet për reklamimin dhe promovimin e markës së saj tregtare.

Ndërveprimet e ekskluzivitetit

Si rregull, një kompani me një markë të njohur tregtare (franchisor) nuk krijon një marrëdhënie me një kompani të vetme të vogël (sipërmarrës). Në vend të kësaj, franshizori krijon shumë kontrata me shumë ndërmarrje të vogla (kompani) të ndryshme, duke krijuar kështu një rrjet të tërë të produkteve të tij dhe degëve industriale. Si rezultat, franshizori formon ndërmarrje të vogla të pavarura nga kompania mëmë që përdorin markën tregtare të franshizorit.

Duhet të kihet parasysh se kontrata përfshin respektimin e plotë me të gjitha rregullat, të cilat mund të përfshijnë:

• parimi i tregtisë;
• uniformë (dhe sende të tjera të vogla);
• prodhimi i produkteve.

Përderisa marrësi i ekskluzivitetit, sipas kontratës, ndjek rregullat e përcaktuara, franshizori është i detyruar t'i ofrojë të gjithë mbështetjen e mundshme ndërmarrjes së pavarur (sipërmarrësit):

• sigurimi i lëndëve të para;
• dërgimi dhe furnizimi i pajisjeve;
• transferimi i teknologjisë;
• ofrimin e njohurive të nevojshme për të gjithë personelin e shërbimit;
• shërbime shtesë për të ndihmuar me kontabilitetin.

Marrësi i ekskluzivitetit gjithashtu ka të drejta të plota për:

• shfrytëzimi i markës tregtare të shoqërisë mëmë;
• aplikimi i stilit dhe dizajnit të kompanisë mëmë;
• duke përdorur reputacionin e kompanisë mëmë midis ndërmarrjeve të tjera, të cilat, në një shkallë ose në një tjetër, janë të barabarta me franshizorin.

Një ekskluzivitet është një variant i të bërit biznes që ofrohet nga franshizori te ekskluziviteti në kohën e lidhjes së një marrëveshjeje.

• Franshiza quhet gjithashtu një paketë biznesi ekskluziviteti. Zakonisht kjo paketë përfshin:
• manuale të detajuara për kryerjen e punës;

dokumentacion tjetër shtesë që e bën të barabartë transaksionin e ndërmarrjeve.

Në shumicën dërrmuese të rasteve, marrëdhënia midis shoqërisë mëmë (franshizorit) dhe një sipërmarrjeje të pavarur (franshizuesi) sjell përfitime të barabarta për të gjitha palët.

1. Përfituesit e ekskluzivitetit duhet të ndjekin rreptësisht rregullat e përcaktuara.
2. Kryeni biznesin sipas ndalesave të vendosura nga franshizori.
3. Pajtohuni plotësisht me zbritjen.

Merrni pjesë direkt në të gjitha ngjarjet dhe promovimet e krijuara nga franshizori.

• Si rezultat, franshizori i siguron franshizës gjithçka që i nevojitet:
• tërheqja e një mase të konsumatorëve unikë;
• shumë oferta të reja;
• rritja e shitjeve;

reklama me cilësi të lartë pa shpenzime të veçanta.

Falë punës së bërë nga franshizori, marrësi i ekskluzivitetit nuk ka nevojë të konkurrojë me ndërmarrje të tjera të pavarura dhe jo vetëm. Kjo është e një rëndësie të madhe, pasi për franshizuesit, pa mbështetje, ky do të ishte një problem shumë i madh.

Franshizori, si shoqëria mëmë, është i detyruar t'i ofrojë ekskluzivitetit të gjithë ndihmën e kërkuar në drejtimin e biznesit, në mënyrë që ndërmarrja e pavarur të ketë mundësinë të kryejë me rregullsi të rreptë operacionet e kërkuara prej saj. Për shkak të kësaj forme bashkëpunimi, një ndërmarrje e vogël merr mundësinë për të kryer të licencuar, të pavarur aktiviteti ekonomik

me përdorimin maksimal të markës tregtare të franshizorit dhe klientëve të tij.

• Franchisorët zakonisht marrin përsipër:
• fushata reklamuese;

Sipas një sistemi të tillë, ekskluziviteti i marrëveshjes në çdo rrethanë mbetet një ndërmarrje e pavarur dhe merr përsipër t'i paguajë licencuesit tarifën e rënë dakord sipas marrëveshjes për ofrimin e të gjitha shërbimeve të përcaktuara nga ekskluziviteti. Franchisors nuk mund të shkelin kontratat, pasi kjo rrezikon dënime të shumta.

• kërkesa ligjore për shërbime financiare (huadhënie) nga franshizori;
• pajisjet e nevojshme (me kushte leasing);
• trajnimi i punonjësve (përmirësimi i kualifikimeve, konsultimi shtesë, etj.).

Në një kuptim të përgjithshëm, ekskluziviteti është:

• zhvillimi i biznesit të çdo lloji me financim;
• një mënyrë për të shitur një shumëllojshmëri shërbimesh dhe mallrash.

Franchising ndahet në disa lloje:

• ekskluziviteti i produkteve - organizohen rrjete të mëdha të shitjes së produkteve, ku kompanitë mëmë janë përgjegjëse për reklamat, njohuritë, pjesët e këmbimit dhe mjetet;
• ekskluziviteti i shërbimeve - kompani të shumta punojnë në këtë parim kompanitë e huaja: marrin me qira ambiente, trajnojnë punonjësit në aftësitë e nevojshme të punës dhe sigurojnë pajisjet e nevojshme për prodhim.

Karakteristikat dhe shënimet e ekskluzivitetit

Në një shpjegim të shkurtuar, ekskluziviteti është një sistem marrëdhëniesh që konsiston në transferimin nga franshizori (një kompani që është veçanërisht e popullarizuar në mesin e konsumatorëve) te marrësi i ekskluzivitetit (një kompani e pavarur pa një imazh të vendosur) të një numri të produkteve të saj (marka dhe stili). ).

Franshizori, në të njëjtën kohë, është i detyruar të ofrojë mbështetje të plotë për bizneset e vogla:

• ofrojnë ndihmë teknologjike;
• dhe konsultim të plotë për çdo çështje.

Burimet e të ardhurave të shoqërisë mëmë

Franshizori merr fitimin kryesor:

• nga zbritjet e furnizuesve;
• nga kontributet fillestare të një organizate të pavarur;
• nga tarifat e reklamave të kompanive të vogla;
• nga shpërblimet e marra pas përzgjedhjes së ambienteve dhe teknologjive për franshizë;
• nga interesat e huave të dhëna pjesëmarrësve në bashkëpunim.