Kujdesi për flokët dhe gjendjen e tyre është një komponent i rëndësishëm në kompleksin e kujdesit për veten dhe pamjen tuaj. Në të njëjtën kohë, parukierët dhe sallonet e bukurisë shpesh ofrojnë të vijnë me bojën tuaj të flokëve, ose produkte të tjera për kujdesin e flokëve, pasi produktet e flokëve të disponueshme në sallone nuk janë gjithmonë të përshtatshme për një person specifik, natyrisht kjo nuk është shumë e përshtatshme për klientët.

Prandaj, është kaq e rëndësishme që sallonet e bukurisë dhe sallonet e parukerisë të kenë në dispozicion një shumëllojshmëri produktesh profesionale për kujdesin e flokëve. Kërkesa e konsumatorëve për produkte të tilla do të jetë padyshim e lartë.

Prandaj, duke marrë parasysh drejtimet dhe fushat e ndryshme të biznesit që ekzistojnë në treg, u vendosa në një biznes që lidhet me hapjen e një dyqani të specializuar në shitjen e produkteve profesionale për kujdesin e flokëve. Ka vetëm pak dyqane të tilla në treg dhe më shpesh ato nuk janë të disponueshme për të gjithë konsumatorët, por punojnë vetëm drejtpërdrejt me sallonet e bukurisë dhe parukierët.

Para se të flasim se si të hapim një dyqan kozmetik profesional, së pari le të përcaktojmë se çfarë lloj kozmetike ekzistojnë. Ju mund të gjeni kozmetikë në dyqane harduerike, supermarkete ushqimore ose thjesht dyqane individuale kozmetike. Kjo është një seri shtëpiake, ose unë e quaj atë kozmetikë me pakicë.

Në barnatore mund të gjeni kozmetikë medicinale, kjo është një seri e veçantë kozmetike që shitet vetëm në barnatore. Ekziston edhe një seri profesionale kozmetike që përdoren në sallonet e bukurisë për kujdesin e flokëve dhe lëkurës. Kjo është, parukierët, stilistët dhe kozmetologët punojnë me të.

Për të shitur kozmetikë medicinale, duhet të hapni një farmaci, ajo shitet vetëm me licencë farmaceutike.

Kozmetika shtëpiake nuk është shumë interesante për mua personalisht, për shkak të markup-it të ulët. Prandaj, ne do të fokusohemi në shitjen e një serie profesionale të kozmetikës. Marrja këtu mund të kalojë 70% përfitimi i dyqanit, me menaxhimin e duhur të kostos, është i lartë.

Kush blen kozmetikë profesionale?

• Statusi social: të rinj të interesuar për trendet e modës, të cilët duan të jenë gjithmonë në qendër të ngjarjeve
• Mosha: 17-25 vjeç
• Gjinia: femër
• Arsimi : i lartë, jo i plotë i lartë, i mesëm i specializuar
• Niveli i të ardhurave: të ardhura mesatare, nuk kanë të ardhura të tyre, mbështeten nga prindërit

statusi ambicioz, me mendje konkurruese ka një rëndësi të madhe për ta, ndaj e konsiderojnë prestigjin e një produkti si një mjet për ta rritur atë. Ata kanë burime modeste financiare, por një gatishmëri të madhe për t'i shpenzuar ato. Karakteristike - nivel të ulët konsumi, gatishmëria për të shpenzuar, vëmendja dhe besimi në reklamë.

• Statusi social: çifte të martuara, familje me fëmijë
• Mosha: nga 25-50 vjeç
• Gjinia: femër, mashkull
• Arsimi: i mesëm, i lartë
• Niveli i të ardhurave: të ardhura mesatare, mbi mesatare

Karakteristikat psikologjike: njerëz që vlerësojnë vetë-mjaftueshmërinë. Ata fokusohen në atë që është e afërt dhe e njohur - familja, puna dhe rekreacioni aktiv. Ato karakterizohen nga një gatishmëri dhe aftësi e mjaftueshme për të shpenzuar para, e cila kombinohet me maturi në blerje.

• Statusi social: qytetarë aktivë, drejtues të lartë të kompanive, pronarë të biznesit të tyre të vogël
• Mosha: nga 25-50 vjeç
• Gjinia: femër, mashkull (shumë pak)
• Arsimi: më i lartë
• Niveli i të ardhurave: mbi mesatare, i lartë

Karakteristikat psikologjike: njerëz që kanë arritur një pozicion në shoqëri, sukses në biznes, në profesionin e tyre. Këta njerëz janë kompetentë në fushën e tyre, punojnë shumë dhe arrijnë sukses. Ata zakonisht zotërojnë pasuri materiale dhe janë të kënaqur me pozitën e tyre në shoqëri. Njerëz të tillë preferojnë të blejnë produkte dhe shërbime të markës, me cilësi të lartë që theksojnë se ata janë më të suksesshëm se të tjerët.

Duke u fokusuar në shitjen e produkteve kozmetike si për sallonet e bukurisë ashtu edhe për parukeritë, dhe për konsumatorët e zakonshëm, është e mundur të arrihet xhiro shumë e lartë e produkteve dhe norma fitimi për një dyqan të specializuar në shitjen e produkteve profesionale të kujdesit për flokët.

Për punën tuaj do të jetë e rëndësishme të gjeni baza me shumicë që shesin këto produkte profesionale për kujdesin e flokëve, të lidhni marrëveshje me ta për furnizimin e produkteve ose të vini të blini direkt nga bazat çdo herë sipas nevojës.

Ju duhet të blini artikujt më të njohur për të cilët klientët do të jenë të interesuar, për të zbuluar se çfarë artikujsh janë, mund të bisedoni me punonjësit e salloneve të bukurisë dhe parukierëve dhe të zbuloni se çfarë kanë nevojë dhe çfarë është e preferuar për klientët.

Do t'ju duhet të gjeni ambiente për dyqanin, mund t'i shesni këto kozmetikë për kujdesin e flokëve në një zyrë të vogël, pastaj mund të kurseni me qira. Në fillim, ju mund të shesni vetë, dhe vetëm atëherë, kur kompania fillon të fitojë, punësoni një konsulent shitjesh.

Nëse sallonet e bukurisë dhe parukierët janë të interesuar për produktet e dyqanit, mund të fitoni menjëherë klientë të rregullt. Ju mund t'i interesoni ata të blejnë produkte me kushte të favorshme shpërndarjeje, çmime fleksibël, orare të përshtatshme dhe një qasje individuale për çdo klient.

Meqenëse konkurrenca në këtë fushë është e ulët, interesimi i salloneve të bukurisë dhe parukierëve për produktet e kujdesit të flokëve do të jetë një detyrë plotësisht e realizueshme dhe realiste.

Formati i tregtimit

Është më mirë të përdorni një ekran të hapur, kjo rrit faturën mesatare me të paktën 40%.

Është më mirë të vendosni dyqane në qendrat tregtare: në module ose ishuj pazar.

Interesante do të jenë edhe rrugët me trafik të lartë, me pika tërheqëse.

Pajisjet

Sipërfaqja mesatare e dyqanit është 20 metra katrorë. Bazuar në këtë, ne zgjedhim pajisjet: raftet e murit, sportelet e ekranit, qëndrimet për krehër.

Asortiment

Ka shumë kozmetikë profesionale, çfarë saktësisht duhet të zgjidhni për dyqanin tuaj? Ju duhet të tregtoni atë me të cilën punojnë mjeshtrit në sallonet e qytetit tuaj. Njerëzit duhet ta dinë këtë kozmetikë. Asortimenti i dyqanit përfshin linja të lira dhe kozmetikë premium.

Rezyme

Kozmetika dhe parfumet janë produkte shumë të njohura në treg. Një plan biznesi për një dyqan kozmetike përshkruan aspektet kryesore të një plani të nisjes së startup-it dhe llogaritjet e detajuara të treguesve financiarë dhe të investimeve.

Supozohet se dyqani do të jetë i vendosur në territorin e një qendre të madhe tregtare dhe do të shesë kozmetikë dekorative dhe kujdesi, si dhe parfume. Gama e çmimeve - mesatare.

Periudha e shlyerjes është rreth 1.5 vjet.

Përmbajtja e planit të biznesit të dyqaneve kozmetike:

1. Rezyme.
2. Hulumtimi i tregut të marketingut.
3. Arsyetimi ekonomik investimet.
4. Politika e çmimeve dhe asortimentit.
5. Strategjia e shitjes së produktit, plani i të ardhurave.
6. Plani aktual i kostos operative.
7. Llogaritja e treguesve kryesorë: financiar dhe investues.
8. Vlerësimi i treguesve.
9. konkluzione.

Për çfarë qëllimesh nevojitet një plan biznesi?

1. Për të vlerësuar fizibilitetin e zhvillimit të një biznesi në mënyrën që keni menduar.
2. Të arrihet marrëveshje me kreditorët për ofrimin e mbështetjes financiare.
3. Të formulojë plane financiare, buxhete dhe të monitorojë zbatimin e tyre.
4. Të vlerësojë të gjitha kërcënimet dhe mangësitë e projektit dhe të gjejë mënyra për t'i zbutur ato.

Shembull i një plani biznesi për një dyqan kozmetike

Zgjidhni
opsion i përshtatshëm

Ky komplet është ideal për ata që kanë nevojë për një plan biznesi për të marrë një kredi ose për të tërhequr investime.

Përshkrimi

Plani i zgjeruar i biznesit përfshin një model financiar të një dyqani kozmetik në formatin Excel.

Plani i biznesit u zhvillua duke marrë parasysh praktikën e vlerësimit të projekteve në bankat ruse, si dhe duke marrë parasysh kërkesat e investitorëve dhe fondeve për mbështetjen e sipërmarrjes në Federatën Ruse. Kjo do t'ju lejojë të justifikoni vendimet e menaxhmentit për investimin në krijimin dhe zhvillimin e një dyqani kozmetik, parashikoni rezultatet e tij financiare dhe vlerësoni rreziqet.

Një përshkrim i plotë i planit të biznesit mund të shkarkohet nga lidhja:

Për të parë përmbajtjen, shkarkoni skedarin:

Për të parë listën e tabelave, grafikëve dhe diagrameve, shikoni skedarin:

Ju mund të paguani në mënyrat e mëposhtme:

• Kartat bankare(Rusi)
• Paratë elektronike
• Terminalet dhe sallonet e komunikimit
• Transfertat e parave
• Kartat bankare (ndërkombëtare)

Paraqitja e një plani biznesi dhe modeli financiar:

Dërgimi kryhet brenda 24 orëve pas pagesës në adresën tuaj të emailit.

Organizimi i biznesit

Cila grua do t'ia mohonte vetes kënaqësinë për t'u dukur e bukur, tërheqëse dhe e kuruar? Edhe në kushtet ekonomike jo më të favorshme, dyqanet e kozmetikës nuk janë bosh. Nëse vendosni të futeni në këtë biznes, duhet të kuptoni se ka mjaft konkurrencë në këtë industri. Për të përballuar të gjitha vështirësitë, do t'ju duhet patjetër një plan biznesi për një dyqan kozmetike.

Fazat e organizimit të biznesit:

1. Analizoni tregun, identifikoni pikat e forta dhe dobësitë konkurrentët kryesorë.
2. Gjeni fonde për të financuar projektin.
3. Zgjidhni ambientet për dyqanin.
4. Kryerja e riparimeve, instalimi i elementeve dekorative dhe pozicionimi i projektit.
5. Gjeni furnizues të rregullt të produkteve.
6. Blini grupin e parë të mallrave.
7. Punësoni staf, kryeni trajnime.
8. Nisni një fushatë reklamuese.
9. Filloni.

Avantazhi i këtij biznesi është fakti se vetë prodhuesit e kozmetikës janë reklamues të fuqishëm të produkteve të tyre, por ka edhe një disavantazh të biznesit. Shumica e zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë janë të lidhura ngushtë me shpërndarësit e produkteve, disa marka ofrojnë të drejta ekskluzive për të shitur produktet e tyre vetëm për disa zinxhirë specifikë të shitjes me pakicë, dhe ato diktojnë rreptësisht çmimet e shitjes me pakicë për produktet e tyre.

Analiza e tregut dhe përshkrimi i projektit të dyqanit të kozmetikës

Nëse marrim parasysh tregun global të kozmetikës, duhet të vihet re një rritje e lehtë vjetore e vëllimeve të shitjeve në industri. Në Rusi, për shkak të kushteve aktuale negative ekonomike, ritmet e rritjes së shitjeve janë ulur pak, por mbeten tregu rus kozmetika renditet e 4-ta në botë. Më shumë se 70% e produkteve të shitura janë të prodhimit të huaj.

Mallra/shërbime të prodhuara

Kozmetikë dekorative, produkte kujdesi, parfume.

Klientë të mundshëm

Individët.

Shifrat për hapjen e një dyqani kozmetike dhe parfumerie (dhe dyqan online) janë paraqitur më poshtë në mostër plani i gatshëm i biznesit me llogaritjet.

Pjesa financiare e planit të biznesit të një dyqani kozmetik

Investimet:

Sipas shembullit të një plani biznesi për një dyqan kozmetike (natyrore, dekorative, produkte të kujdesit, etj.), Supozohet se investimet në biznes do të arrijnë në rreth 15 milion rubla.

Të ardhurat:

Të ardhurat vjetore do të jenë rreth 25 - 35 milion rubla.

Shpenzimet:

Shpenzimet vjetore janë rreth 18 - 24 milion rubla.

Fitimi, kthimi dhe përfitimi i biznesit:

Periudha e shlyerjes është rreth 1.5 - 2 vjet, dhe përfitimi është 29%.

Konkluzione:

Biznesi i shitjes së produkteve kozmetike është shumë i vështirë. Ju do të duhet të jeni shumë të kujdesshëm në lidhje me gamën tuaj të produkteve dhe politikën e çmimeve, të gjeni mënyra për t'i tejkaluar konkurrentët tuaj dhe për të tërhequr mjaft klientë. Nëse keni sukses, do të keni një përfitim mjaft të lartë të biznesit dhe një periudhë të shkurtër kthimi për projektin. Një shembull i planit të biznesit për një dyqan kozmetike me llogaritje do t'ju ndihmojë të kuptoni të gjitha çështjet.

Shkarkoni shabllonin e planit të biznesit dhe modelin financiar dhe mund të:

• Përcaktoni vetë treguesit e performancës dhe efikasitetit, vlerësoni perspektivat dhe rëndësinë e zhvillimit të projektit, bazuar në parakushtet individuale për krijimin e tij.
• Kurseni më shumë se 150 mijë rubla në zhvillimin e dokumenteve.
• Merrni mbështetjen e institucioneve financiare ose kompanive të investimeve dhe merrni fonde me kushte të favorshme.
• Zhvilloni një fushatë efektive reklamuese që do t'ju lejojë të arrini efektin maksimal nga aktivitetet e kompanisë.

Fillimi i një biznesi në këtë industri do të kërkojë investime të konsiderueshme nga ju. para të gatshme, koha dhe imagjinata. Nëse ndiheni mjaftueshëm të fortë për të përballuar të gjitha problemet që ndoshta do të lindin në rrugën tuaj, atëherë mos prisni dhe filloni të veproni tani. Një model i planit të biznesit për t'ju ndihmuar.

Plane të tjera biznesi të gatshme.

Dyqanet e parfumeve dhe kozmetikës janë kthyer në një nga llojet më fitimprurëse të biznesit. Në mënyrë të rreptë, kjo nuk është për t'u habitur, sepse ne të gjithë duam të jemi të bukur, dhe në vitet e fundit kjo dashuri vetëm rritet. Këtu do të shikojmë një artikull se si të hapni një dyqan kozmetike, një plan biznesi që mund të shkarkohet falas dhe çfarë ju nevojitet për ta hapur atë.

Mund të rrisni shanset tuaja për sukses duke vënë bast për organizimin e një zinxhiri të tërë dyqanesh. Kjo do t'ju ofrojë më shumë mundësi për shkak të qarkullimit të lartë. Rrjeti i formuar i dyqaneve të kozmetikës është më i qëndrueshëm dhe i përshtatur me kushtet e tregut për mbijetesën e tregut.

Plani i biznesit

Këtu është një shembull i gatshëm i një plani biznesi për një dyqan kozmetike me tabela në të cilat do t'ju duhet të futni të dhënat tuaja. Nëse keni nevojë të shkarkoni një version me llogaritjet e plota (por jo numrat tuaj), atëherë mund ta blini atë në faqen e internetit të RBC. Nëse keni nevojë për një version individual të një dyqani kozmetik, atëherë duhet të kontaktoni zhvilluesin e këtij shembulli - faqen e internetit të kompanisë GLOBAL REACH CONSULTING.

Përpara se të vazhdoni drejtpërdrejt me shkarkimin e planit të biznesit, vini re se sot ekzistojnë 2 opsione të disponueshme për fillimin e këtij lloj biznesi - hapni një pavijon të kozmetikës (i ashtuquajturi butik) në një qendër të madhe tregtare ose krijoni një dyqan të veçantë.

Opsioni i parë do t'ju kushtojë shumë më pak, sepse në këtë rast nuk do të ketë kosto për ndërtimin apo rinovimin e ambienteve. Por në këtë rast, zakonisht duhet të përgatiteni për një numër të konsiderueshëm dyqanesh kozmetike konkurrente në lagjen tuaj. Opsioni i dytë mund të jetë shumë i shtrenjtë, sepse do t'ju duhet të blini dhe rinovoni ambientet, por në të njëjtën kohë, mund të ketë një sërë avantazhesh: vendndodhje të përshtatshme, mungesë konkurrentësh, orë individuale të hapjes së dyqaneve, etj.

Si të hapni një dyqan kozmetike dhe parfumeri

Pra, ju keni vendosur të filloni biznesin tuaj të parfumeve, por nuk dini se si të hapni një dyqan kozmetike, çfarë ju nevojitet për ta hapur atë.

Fokusi ndaj klientit

Është më fitimprurëse të hapësh dyqane kozmetike në qytete të mëdha administrative, qendrat rajonale. Në qytete të tilla jetojnë më shumë se 1 milion banorë, shumica e të cilëve kanë të ardhura mesatare e lart. Kjo do të thotë se ka shumë blerës potencialë të kozmetikës atje. Përveç kësaj, falë një infrastrukture të zhvilluar mirë, furnizimi me mallra në dyqane nuk është i vështirë. Ka edhe qytete përjashtimore, me një popullsi më të vogël, por me një fuqi të përgjithshme blerëse më të lartë.

Distributorë të kozmetikës dhe parfumeve

Rrjetet më të mëdha janë të organizuara sipas parimit të marrëdhënies së tyre të ngushtë me shpërndarësit për dyqanet e kozmetikës. Ata ose bëhen ortakë ose janë pjesë e shoqërisë. Ata kanë të drejta ekskluzive të shitjes për kozmetikë dhe parfume. Për shembull, e drejta për të autorizuar një pikë shitjeje, për të kryer aktivitete reklamimi dhe marketingu.

Ekziston një mundësi tjetër - hapja e një tezge tregu. Nuk ka probleme me materialet promovuese: pako, postera. Gjithçka që duhet të bëni është të blini ndonjë parfum apo kozmetikë që ju pëlqen dhe ta vendosni në shitje me çdo çmim. Çadra i përket të ashtuquajturit treg gri. Vëllimet e shitjeve atje janë mjaft të mëdha, por nuk ka ndalime nga shteti.

Zinxhirët e mëdhenj janë thelbësisht të ndryshëm nga një dyqan me pakicë. Prodhuesit vendosin rreptësisht çmimet e rekomanduara me pakicë. Ngurtësia dhe rregullimi janë thelbësore për tregun selektiv të kozmetikës.

Gama e produkteve

Sa i përket zgjedhjes së produkteve, situata në biznesin e kozmetikës dhe parfumerisë është më e lehtë se në të tjerët. Udhëheqësit botërorë, të cilët përfshijnë Christian Dior, Guerlain, Lancome dhe të tjerë, kanë fushata të fuqishme reklamuese dhe mundësi të mëdha. Kozmetika e tyre do të gjejë patjetër blerësin e tyre. Ju nuk rrezikoni absolutisht asgjë duke i përfshirë ato në asortimentin tuaj të produkteve në dyqan. Nuanca e punës me markat është se dyqani juaj plotëson një listë të tërë kërkesash.

Lokalet tregtare

Një nga kërkesat kryesore për një dyqan kozmetike është vendndodhja e tij. Preferohet që kjo të jetë një qendër tregtare ose një sallon i veçantë. Natyrisht, shkëmbimi i transportit është i rëndësishëm. Miratimi i ambienteve që keni zgjedhur do të merret nga shpërndarësit. Në fazën fillestare, marrja me qira është më tërheqëse. Nëse stabiliteti dhe perspektivat e një dyqani kozmetik janë të garantuara, është më mirë të blini vendin.

Dyqani i brendshëm

Brendësia duhet të mendohet me kujdes: ndriçimi i duhur i dyqanit, mbizotërimi i rafteve prej xhami në mobilje. Duhet të ndahet dhe të dekorohet një vend për prezantimin e çdo kozmetike dhe parfumi të një marke të caktuar, si dhe të vendosen postera reklamues me logo dhe slogane. Si rregull, dekorimi i një ambienti sipas të gjitha kërkesave të prodhuesve të kozmetikës dhe parfumeve selektive përfshin një investim të konsiderueshëm.

Stafi

Për të tërhequr klientët, përzgjedhja e personelit me cilësi të lartë është shumë e rëndësishme. Shumë dyqane kozmetike organizojnë qendrat e tyre të trajnimit, në të cilat janë të përfshirë shpërndarësit. Shitësit duhet të kenë jo vetëm teknika bazë, por edhe informacion të plotë për markat e caktuara. Do të jetë mirë që bërthama e ekipit të zhvendoset nga dyqani i vjetër.

Reklamim

Sipas shumë ekspertëve, është shumë efektiv reklamat në natyrë dyqane kozmetike në tabela. Por jep rezultate të mira nëse arrin një gamë të gjerë. Duke kontribuar në formimin e një imazhi, ai ndikon në njohjen dhe kujtesën e një marke të caktuar.

Promocione dhe zbritje

Ju mund ta mposhtni pak ngurtësinë e politikës së çmimeve për të tërhequr klientë shtesë duke futur sisteme akumuluese të zbritjeve dhe dhuratave në dyqanin e kozmetikës kur blini një produkt të caktuar. Por për të qenë në gjendje të kryeni promovime të tilla, këshillohet që stafi të interesohet për qarkullimin tregtar.

Kontrolli

Për të menaxhuar në mënyrë efektive një dyqan kozmetike, puna e tij duhet të jetë e qartë dhe e koordinuar. Të gjithë duhet të merren vetëm me detyrën e menjëhershme në dorë. Ndërveprimi hap pas hapi ndërmjet aparatit drejtues dhe personelit do të bëjë të mundur arritjen e menaxhimit të centralizuar.

Zgjerimi i biznesit

Zhvillimi i vazhdueshëm i një zinxhiri dyqanesh kozmetike është pjesë përbërëse e suksesit. Zgjerimi i gamës dhe mbulimit të territorit ndihmon në rritjen e qarkullimit tregtar.

Kohët e fundit ka pasur një tendencë për t'u zhvilluar dyqane zinxhir. Konkurrueshmëria e dyqaneve individuale po zvogëlohet me shpejtësi, në pamundësi për të përballuar çmimet, vëllimet dhe shumëllojshmërinë e asortimenteve të dyqaneve zinxhir. Ky trend përcakton edhe drejtimin e mëtejshëm të zhvillimit për dyqanet e kozmetikës - dyqane zinxhir.

Plani i biznesit

Shkarkoni planin e biznesit

Komentet (16)

Ju mund të studioni një plan biznesi të llogaritur për një dyqan kozmetike tani. Fakti që shitja e kozmetikës është një aktivitet popullor sot nuk kërkon prova. Brenda një dyqani të tillë, ju mund të shpërndani parfume, kozmetikë dekorative, disa kimikate shtëpiake dhe mallra shtëpiake. Siç mund ta shihni, asortimenti është pothuajse i pakufizuar, ai është në kërkesë të vazhdueshme si midis grave ashtu edhe burrave.

Duke studiuar plan biznesi i gatshëm, do të zbuloni se cili është kthimi i një dyqani parfumesh, si ta organizoni siç duhet punën e tij dhe çfarë investimesh do të kërkohen. Një faktor i rëndësishëm që ndikon në fitimin do të jetë vendndodhja e vetë dyqanit. Është më mirë nëse është një qendër e mbushur me njerëz ose një zonë e madhe banimi.

Plani ynë i biznesit për organizimin e një dyqani parfumesh përfshin opsione për marrjen me qira të ambienteve ose blerjen e tyre. Megjithatë, me të njëjtin sukses, duke përdorur planin, mund të krijoni një departament kozmetike brenda një qendre të madhe tregtare ose supermarketi të njohur. Kostot e qirasë në këtë rast do të jenë më të ulëta, por kjo shifër në fund të fundit varet nga madhësia e ambienteve që ju nevojiten.

Kozmetika dhe parfumet janë produkte pa të cilat asnjë grua nuk mund të bëjë. Por kjo nuk është e vetmja arsye pse sipërmarrësit vendosin të hapin një dyqan profesional kozmetike dhe parfumerie nga e para. Një avantazh tjetër i këtij lloj biznesi është se pengesa për të hyrë në të nuk është shumë e lartë. Për të hapur një biznes parfumesh - një butik apo një dyqan - mjaftojnë 50 mijë dollarë. Në të njëjtën kohë, përfitimi në këtë lloj biznesi mund të quhet mjaft i mirë, pasi rrallë bie nën 25%.

Është e pamundur të përfshihesh në biznesin e parfumeve dhe të mos kuptosh asgjë për ndërlikimet e tij. Nëse vetëm sepse pa njohuritë e nevojshme është e vështirë të vendosësh për asortimentin e një dyqani me pakicë. Tregtimi i gjithçkaje është një opsion shumë i rrezikshëm. Së pari, sepse kërkon një investim të madh një herë. Së dyti, kjo qasje e bën të vështirë përcaktimin audienca e synuar dyqanin tuaj. Të gjitha produktet kozmetike që prodhohen në vendin tonë dhe jashtë vendit ndahen në grupe dhe lloje të caktuara. Dhe kur zgjedh se çfarë të tregtojë, një sipërmarrës duhet të fokusohet në shumë faktorë.

Bollëku i kozmetikës dhe parfumeve e bën të vështirë jo vetëm për blerësit e produkteve aromatike, por edhe për sipërmarrësit që kanë planifikuar të hapin një dyqan parfumesh dhe kozmetike. Siç e dini, të gjitha kozmetikët ndahen në grupe të caktuara: kozmetike profesionale, farmaci, selektive dhe të tregut masiv. Se cili produkt do të jetë në kërkesë në një dyqan të caktuar varet nga biznesmeni për të vendosur.

Biznesi juaj - hapja e një departamenti kozmetike - do të jetë fitimprurës vetëm nëse jeni në gjendje të kompozoni me saktësi asortimentin e dyqanit tuaj. Kështu, për shembull, një biznes në kozmetikë të markës, profesionale do të këshillohet vetëm në qytetet e mëdha. Dhe, përkundrazi, krijimi i një dyqani me pakicë në të cilin asortimenti kryesor është kozmetika dhe parfumet e lira, në një zonë ku jetojnë njerëz me të ardhura të larta, me shumë mundësi nuk do të sjellë fitimin e pritur. Strategjia e marketingut të kompanisë varet gjithashtu nga zgjedhja e listës së asortimentit. Sipërmarrësit që planifikojnë të hapin dyqanin e tyre të kozmetikës për trupin duhet të synojnë një audiencë specifike blerësish, e cila duhet të merret parasysh kur promovon një dyqan me pakicë.

Një shembull me cilësi të lartë të një plani biznesi për hapjen e një dyqani kozmetike dhe parfumeri me llogaritje të gatshme do t'i ndihmojë sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë të kuptojnë bazat e organizimit dhe menaxhimit të prodhimit në një dyqan parfumesh dhe kozmetike. Kërkimi i përgjigjeve për pyetjet tuaja në lidhje me hapjen e një dyqani kozmetik në forume të ndryshme nuk është zgjidhja më e mirë. Vetëm rekomandimet profesionale do t'ju lejojnë të shmangni gabimet e mundshme, të zbuloni se çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan parfumesh në shishe dhe si të mposhtni konkurrentët tuaj pa humbur paratë e investuara në këtë biznes.

Tregu i parfumeve në Rusi po rritet me shpejtësi, gjë që u jep besim sipërmarrësve që planifikojnë të hapin biznesin e tyre - një dyqan kozmetike. Ky sektor tregu po zhvillohet sipas ligjeve të veta, të cilat nuk mund të anashkalohen. Përndryshe, nuk mund të mbështeteni në suksesin në biznes. Për shembull, si mund të mos merret parasysh fakti që hapja e një pike për shitjen e kozmetikës ka një varësi të qartë sezonale. Është më fitimprurëse të hapësh një dyqan në prag të festave - në prag të Vitit të Ri, 8 Mars, 23 Shkurt. Tradicionalisht, kozmetika dhe parfumet konsiderohen si një nga dhuratat më të njohura.

Hapja e një biznesi parfumesh dhe kozmetike përfshin dy skenarë kryesorë për një sipërmarrës: të veprojë si shpërndarës i një zinxhiri të njohur të dyqaneve të parfumeve, ose lundrues falas, kur një biznesmen është i angazhuar në shitje të pavarura të parfumeve dhe produkteve kozmetike. Tregu “gri” nuk ka avantazhet karakteristike të një rrjeti shpërndarjeje, por në të njëjtën kohë, kjo rrugë ka disa avantazhe që tërheqin shumë sipërmarrës.

Siç tregon përvoja e hapjes së departamenteve të kozmetikës në Rusi, duke vepruar si shpërndarës i ofron një biznesmeni mundësi të mëdha. Para së gjithash, kjo është e drejta për të shitur një markë të caktuar produktesh kozmetike ose parfumesh. Si rregull, ne po flasim për markat me famë botërore si Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior dhe shumë të tjerë. Ky lloj i hyrjes në biznesin e parfumeve është shumë i dobishëm për fillestarët.

Partneritet me kompanitë e mëdha lejon një sipërmarrës që dëshiron të hapë një kompani kozmetike për të shmangur kostot e hulumtim marketingu, furnizimi i produkteve dhe më e rëndësishmja, promovimet. E gjithë kjo kontribuon në kursime të mëdha. Ju mund të hapni një departament të vogël të kozmetikës profesionale ose një dyqan të madh, por kushtet e tregtisë do t'ju diktohen nga partneri juaj, domethënë pronari i një zinxhiri të njohur.

Por, pavarësisht avantazheve mjaft të dukshme, shumë sipërmarrës preferojnë të shkojnë të lirë dhe të fillojnë një biznes të tillë si shitja e kozmetikës, sipas të ashtuquajturës skemë të tregut "gri". Në këtë rast, hapja biznesin e vet- një dyqan parfumerie ose kozmetike - përfshin shitjen e produkteve që i zgjidhni vetë dhe ju vendosni çmimin tuaj për të.

Përpara se të filloni një biznes dhe të llogarisni fitimet nga tregtimi i parfumeve, duhet të llogaritni shënjimin maksimal të lejueshëm për produktet. Kjo shifër ndikohet nga niveli i konkurrencës në një rajon të caktuar, të ardhurat e popullsisë në zonën ku ndodhet dyqani dhe shumë faktorë të tjerë. Në mënyrë tipike, shënimi në parfume dhe kozmetikë nuk kalon 15%. Duke gjykuar nga vlerësimet e sipërmarrësve me përvojë, ata që lundrojnë lirisht kanë çdo shans jo vetëm për të mbijetuar, por edhe për të lulëzuar. Vërtetë, kjo vlen vetëm për biznesmenët që kanë përqendruar vëmendjen e tyre në një shembull kompetent të një plani biznesi për një dyqan kozmetike dhe parfumeri. Ky dokument përmban informacione të dobishme që do t'ju ndihmojnë të pushtoni këtë treg.

Biznesi i shitjes së parfumeve premton të ardhura shumë të mira për një sipërmarrës që mund të kuptojë të gjitha ndërlikimet e një tregtie specifike. Mundësitë maksimale u takojnë atyre biznesmenëve që preferojnë të hapin jo vetëm një dyqan kozmetik, por një rrjet të tërë pikash me pakicë. Në kushtet e sotme të tregut, pronari i një zinxhiri dyqanesh ka shanse shumë më të mira për të mbijetuar dhe për të siguruar qarkullim të lartë dhe të qëndrueshëm.

Një tjetër faktor suksesi për një biznes kozmetik është vendndodhja e tij e favorshme gjeografike. Mund të mbështeteni në fitim vetëm nëse hapen dyqane në qytete të mëdha, të cilat kanë një infrastrukturë të zhvilluar mirë, nivel i rritur prosperitetin e popullsisë, si dhe numër i madh blerës të mundshëm të kozmetikës dhe parfumeve me cilësi të lartë.

Hapja e një pike me kozmetikë profesionale në një të vogël lokaliteti- ndërmarrja është mjaft e rrezikshme. Në këtë rast, sipërmarrësi përballet me probleme me dërgimin e mallrave dhe mundësinë e shitjes së tyre. Në fund të fundit, si rregull, banorët e qyteteve të tilla nuk kanë të ardhura shumë të larta, dhe pak mund të përballojnë të blejnë kozmetikë të shtrenjtë.

Suksesi i organizimit të një ndërmarrje të prodhimit të parfumeve dhe kozmetikës përcaktohet nga vendndodhja e saj e favorshme. Është më mirë të hapni një dyqan me pakicë në një dhomë të veçantë, për shembull, në katin e parë të një ndërtese banimi ose në një qendër tregtare me reputacion. Është e rëndësishme që të jetë e përshtatshme për të arritur në dyqanin tuaj, gjë që lehtësohet nga rrugë të përshtatshme aksesi, si dhe një shkëmbim i mirë transporti. Afërsia me një stacion metroje ose stacione autobusi ose trolejbusi është një parakusht.

Nëse veproni si partner i një rrjeti të njohur, atëherë vendimi përfundimtar për zgjedhjen e lokaleve do të merret nga pronarët e tij. Janë ata që vendosin se sa fitimprurës do të jetë organizimi i shitjes së kozmetikës në një zonë të caktuar. Një çështje tjetër që një biznesmen duhet të vendosë në fazën e organizimit të një biznesi parfumesh është marrja me qira e ambienteve për një pikë shitjeje me pakicë ose blerja e tij.

Opsioni i parë duket më i preferueshëm vetëm në fazën fillestare të zhvillimit të biznesit. Tashmë në muajt e parë të funksionimit të dyqanit mund të përcaktohen perspektivat për tregti. Nëse bëhet e qartë se nuk pritet ndonjë fitim i veçantë, mund të ktheheni shpejt dhe të kërkoni një mundësi tjetër për të gjetur një shitore me pakicë. Ose, nëse gjërat shkojnë mirë, blini ambientet dhe filloni të zhvilloni në mënyrë aktive një biznes në parfumeri.

Rëndësi ka edhe ambienti i brendshëm i dyqanit, dizajni i tij dhe sigurisht profesionalizmi i punonjësve që punojnë në të. Të kuptuarit e një propozimi biznesi si shitja e kozmetikës ndonjëherë mund të jetë shumë e vështirë. Por edhe sipërmarrësit fillestarë do ta kenë shumë më të lehtë të veprojnë nëse kanë në dorë një shembull cilësor të një plani biznesi për hapjen e një dyqani parfumesh dhe kozmetike me kozmetikë profesionale dhe natyrale. Ai përmban përshkrim i detajuar të këtij lloj biznesi, duke marrë parasysh nuancat e ndryshme të tij. Me ndihmën e këtij dokumenti do të mësoni, për shembull, çfarë veçorish ka një biznes si mbushja e parfumeve në shishe dhe çfarë masash duhen marrë për të rritur fitimin e mundshëm.

Nëse flasim për shitjen e kozmetikës, gjëja e parë që na vjen ndërmend është se është mjaft fitimprurëse, pasi çdo grua pothuajse çdo muaj blen disa kozmetikë për vete dhe të mos harrojmë dhuratat nga burrat. Por ka një anë tjetër të këtij biznesi - konkurrenca. Disponueshmëria në qytetet e mëdha dyqane të mëdha kozmetike, me buxhete të mëdha reklamash, programe shitjesh etj., e bëjnë dukshëm më të vështirë fillimin e një biznesmeni fillestar në këtë biznes. Në këtë artikull do të flasim se si të filloni siç duhet një plan biznesi për një dyqan kozmetik dhe të mos prisheni. Le të diskutojmë të gjitha pikat kryesore të këtij drejtimi.

Formati i daljes

Nëse dëshironi të filloni një biznes me shitjen e kozmetikës në një qytet të vogël, atëherë keni çdo shans për sukses, duhet ta bëni dyqanin tuaj pak më të mirë se konkurrentët tuaj dhe t'u ofroni njerëzve një shërbim më të përshtatshëm dhe klientët do t'ju zgjedhin patjetër. Por në qytetet e mëdha, është pothuajse e pamundur që një sipërmarrës i vogël të kalojë përpara zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë, prandaj ju rekomandojmë të zgjidhni një specializim të ngushtë dhe vetëm në këtë rast do të merrni klientët tuaj.

Shembuj të kamareve të ngushta:

• kozmetike natyrale pa kimikate. Po, kostoja e produkteve të tilla është më e lartë se kozmetika konvencionale, por vitet e fundit ka një tendencë drejt një stili jetese të shëndetshëm dhe gjithnjë e më shumë njerëz po lëvizin në drejtim të ushqyerit e shëndetshëm dhe përdorimi i kozmetikës bazuar në elemente natyrore. Në qytetet e mëdha, ky është një drejtim shumë premtues, veçanërisht pasi kjo kamare mund të përdoret gjithashtu për të hapur një dyqan kozmetike në internet, i cili do të rrisë shitjet.
• kozmetike për fëmijë. Në treg ka një numër të madh kremrash, shamposh dhe kozmetikësh të ndryshëm për fëmijë. Hapni një dyqan të specializuar dhe mbani mallra cilësore, do të ketë klientë pa marrë parasysh çfarë. Në këtë drejtim, gjëja kryesore është reklamimi korrekt.
• shitja e një grupi të caktuar mallrash. Për shembull, parfumet ose manikyrin e thonjve. Në të njëjtën kohë, ju duhet të keni një gamë sa më të gjerë të këtyre produkteve të veçanta.

Nëse jeni duke lançuar në një qytet të vogël, atëherë duhet të rezervoni të gjitha grupet e produkteve dhe të krijoni një dyqan kozmetike me një ndalesë.

Vendi dhe ambientet

Ju gjithashtu do të duhet të ndërhyni me zgjedhjen e vendit për tregtim. Më vete dyqane në këmbë, një vendim thuajse katastrofik për një biznesmen fillestar. Për të tërhequr blerës, thjesht do t'ju duhen investime të mëdha në reklama, të cilat në fillim, siç tregon praktika, nuk janë aty.

Zgjidhja më e mirë do të ishte marrja me qira e një të vogël hapësirë ​​me pakicë në një qendër tregtare të njohur. Po, do të paguani më shumë për qiranë, por menjëherë do të merrni blerës dhe shitje.

Sipërfaqja e dhomës duhet të fillojë nga 20 m2. dhe më shumë. Shpesh, një pikë standarde e shitjes me pakicë e këtij lloji ka një madhësi prej 30 – 50 sq.m.

Një avantazh tjetër që vlen të shtohet është se kur merrni me qira në një qendër tregtare, nuk do të keni nevojë të investoni para për rinovimin e ambienteve, gjë që është gjithashtu e rëndësishme.

Pajisje për një dyqan kozmetike

Pjesa më e madhe e buxhetit për mobilimin e ambienteve do të merret nga vitrinat dhe raftet.

Më poshtë është një listë e mobiljeve dhe pajisjeve bazë që ju nevojiten:

• rafte qelqi dhe druri. Stili i rafteve do të varet nga formati i dyqanit tuaj. Nëse bëhet fjalë për kozmetikë të shëndetshme, atëherë raftet prej druri të punuar me dorë do të jenë shumë të dobishme. Stili duhet t'i përmbahet, pasi klientët tuaj patjetër do t'i kushtojnë vëmendje. Kostoja e rafteve fillon nga 15 dollarë/copë. dhe më lart.
• raftet - nga 40 dollarë për seksion.
• vitrinë speciale me lëvizje - nga 100 dollarë/copë. Ato përdoren për të paraqitur zgjidhjet më të njohura ose produktet e reja.
• ndriçim për dyqanin. Ndriçimi i duhur– kjo është një pjesë shumë e rëndësishme në këtë biznes. Të gjitha vitrinët dhe raftet duhet të jenë të ndriçuara - nga 800 dollarë.
• një shenjë e ndritshme, tërheqëse - nga 100 dollarë.
• tavolinë dhe 2 karrige për shitës dhe konsulent - 200 dollarë.

Mesatarisht, do t'ju duhen rreth 1800 - 2000 dollarë për pajisje.

Gama e produkteve

Për të hartuar hartën e saktë të asortimentit, duhet të studioni me kujdes të gjitha ofertat në treg nga furnizuesit me shumicë. Kontaktoni ata dhe zbuloni të paktën politikën e përafërt të çmimeve të një marke të veçantë. Asortimenti juaj duhet të përfshijë si prodhues profesionistë të kozmetikës ashtu edhe të sapoardhur në treg. Rregull i rëndësishëm! Mos harroni të pyesni për disponueshmërinë e certifikatave të cilësisë së produktit nëse ato mungojnë, ne nuk ju rekomandojmë ta blini këtë produkt. Në fund të fundit, ju po planifikoni të punoni në industrinë e shëndetit dhe bukurisë, kështu që cilësia duhet të jetë e para.

Për sa i përket çmimeve, duhet të keni gjithashtu shumëllojshmëri në mënyrë që të ofroni zgjidhje më të lira dhe opsione më të shtrenjta. Klientët do të jenë të ndryshëm, kështu që e gjithë kjo duhet të jetë.

Rekrutimi

Punonjësit duhet të rekrutohen bazuar në llojet e produkteve që do të shisni. Kështu, për shembull, për të shitur kozmetikë natyrale mund të punësoni gra të moshës 35 vjeç e lart. Klientët do të kenë më shumë besim tek ata sesa tek shitësit e rinj. Për të shitur manikyrin e thonjve, për shembull, këshillohet që të punësoni brezin e ri.

Nga stafi do t'ju duhet:

• 2 shitës me orar pune me turne;
• 2 konsulente gjithashtu, me orar pune me turne.

Shitësit mund të pastrojnë ambientet. Pagat për stafin bazohen në vëllimin e shitjeve.

Ju ose mund ta bëni vetë kontabilitetin tuaj ose ta transferoni atë.

Ju gjithashtu mund të buxhetoni për zhvillimin e një dyqani online dhe promovimin e tij pasues.

Plani financiar

Fillimi i investimeve:

• blerja e pajisjeve - rreth $ 2000 - $ 3000;
• regjistrimi si sipërmarrës - 250 dollarë;
• blerja e grupit të parë të mallrave - 15,000 dollarë - 20,000 dollarë.

Investimet mujore:

• dhënia me qira e lokaleve dhe shërbimet publike- nga 500 dollarë;
• paga - 2000 dollarë;
• taksat - 250 dollarë;
• rimbushja e gamës së produkteve - 1000 dollarë
• buxheti i reklamave - 400 dollarë.

Në total, në fillim do t'ju duhet të investoni rreth 25,000 dollarë.

Kontrolli mesatar i klientit është 8 - 9 dollarë. Rreth 25 shitje janë planifikuar në ditë. Ju mund të fitoni $5,500 - $6,000 në muaj. Nëse zbresim shpenzimet mujore, marrim një total neto prej rreth 1200 dollarë.

Periudha e shlyerjes do të jetë 12 muaj ose më shumë.