Çfarë është ekskluziviteti? Kjo fjalë mund të përkthehet si "sipërmarrje preferenciale". Përndryshe, është një formë e caktuar e lidhjeve ndërmjet kompanive që krijojnë bashkëpunim dhe të interesuara për partneritete dhe zhvillim të mëtejshëm të biznesit.

Në zemër të këtij fenomeni është një ofertë nga një kompani me emër i famshëm, i cili është dëshmuar mirë në treg (quhet edhe "franshisor"), për rishitjen e të drejtave për një markë të njohur. Së bashku me ta, një kompani e pavarur që lidh një marrëveshje të përshtatshme merr teknologjinë për prodhimin e produkteve ose shërbimeve.

Franchising: shpjegimi i asaj që është me fjalë të thjeshta

Çfarë ka nevojë një ndërmarrje e vogël e pavarur që sapo ka filluar promovimin e saj në biznesin e madh? Ndihmë nga një lojtar vërtet i madh, i cili do t'ju lejojë të merrni një vend në diell dhe një garanci zhvillimi në të ardhmen. Pikërisht kështu funksionon fenomeni i franshizës, kur një kompani e njohur lidh një marrëveshje me një kompani të re, sipas së cilës i siguron jo vetëm të drejta ekskluzive për të prodhuar produkte të markës dhe për t'i shitur ato, por edhe për të ofruar shërbime. Në të njëjtën kohë, një ndërmarrje që merr këtë lloj ndihme nga vëllai i saj i suksesshëm, përdor markën e tij tregtare.

Dëshmi se ekskluziviteti është një nga mjetet më efektive për zhvillimin e biznesit janë shembuj nga jeta e kompanive fillestare që kanë fituar famë falë mbështetjes së kompanive që zënë pozicione drejtuese në treg:

• Kështu, Subway (një zinxhir i njohur i restoranteve të ushqimit të shpejtë) konsiderohet si një nga shembujt më të spikatur të ekskluzivitetit dhe zbatimit të suksesshëm të tij. Mbi 40,000 ndërmarrje të hapura në më shumë se 100 vende - dakord, ky është një sukses i lakmueshëm për ato kompani që kanë marrë të drejtat e përdorimit markë e famshme dhe marrin vazhdimisht fitim i madh nga aktivitetet tuaja.

• Një histori tjetër lidhet gjithashtu me ushqimin “fast” – këtë herë do të flasim për McDonald’s. Vështirë se ka një person në Rusi që nuk ka dëgjuar kurrë për këtë kompani - falë reklamave aktive, të gjithë e dinë për të. Në vendin tonë restorantet që shesin ushqime të shpejta me famë botërore ndodhen në 72 qytete.

• Vendi i fundit në listë do të jetë fituesi i vendit të parë të nderuar në vlerësimin e Franchise 500 - Jimmy John's Sandwiches. Kjo kompani hapi ekskluzivitetin në vitin 1993. Asnjë promovim, pa vetëkënaqësi, madje edhe menyja mbetet e pandryshuar - thjesht shërbim tepër i shpejtë ndaj klientit dhe hamburgera të shijshëm. 80% e rritjes së kompanisë është biznesi i ekskluziviteteve, të cilët vazhdojnë të hapin lokacione në qytete të reja (ka institucione të ngjashme në qytete të tilla të mëdha amerikane si Bostoni dhe Los Angeles).

Siç mund ta shihni, suksesi është i dukshëm - shumë blerës, investime fitimprurëse, zhvillimi i ndërmarrjes suaj nën kujdesin e një marke të njohur.

Si shpërndahen rolet: tipare të bashkëpunimit reciprokisht të dobishëm

Pra, le të kuptojmë edhe një herë se kush jep dhe kush merr:

• Një franshizor është një kompani e madhe që jep një licencë ose transferon të drejtat për të përdorur një markë tregtare, markë, veçori të caktuara të të bërit biznes dhe ofrimit të shërbimeve, etj.

• Franchisee është një person që vendos të hapë biznesin e vet, ose një kompani që ka filluar zhvillimin e saj, duke blerë të drejtat nga franshizori dhe duke marrë ndihmë prej tij për fillimin e një biznesi.

A duhet të paguajë një kompani e tillë për të përdorur markën, mallrat dhe shërbimet e një ndërmarrjeje me reputacion? sigurisht. Po flasim për një tarifë shërbimi ose "royalty". Kontributet llogariten çdo muaj.

Tani le të shohim se kush përfiton nga një bashkëpunim i tillë dhe nga cila anë mund të sjellë fitim dhe rritje?

Çfarë merr ekskluziviteti?

• Promovimi i biznesit – një koncept i gatshëm për të bërë biznes.

• Një reputacion i mirë – klientë të cilët do të jenë të gatshëm të blejnë produkte nga një markë e njohur dhe të përdorin shërbime nga një kompani e njohur.

• Një imazh që tërheq vëmendjen e klientëve - së bashku me një markë të njohur, një kompani e re merr gjithashtu një ide të qëndrueshme për shërbimet e ofruara nga klientët, partnerët e ardhshëm, etj.

Shpesh marrëveshja përfshin zbritje në blerjet e produkteve, si dhe furnizime të rëndësishme, të tilla si materialet harxhuese.

Sa pranon të paguajë marrësi i ekskluzivitetit?

Shumat e pagesave përcaktohen në marrëveshjen e lidhur ndërmjet palëve - bartësit të të drejtave dhe marrësit. Këto honorare janë objekt negocimi ndërmjet kompanive bashkëpunuese.

Një tjetër koncept i rëndësishëm i diskutuar në kontratë është paketë ekskluziviteti(një grup rregullash biznesi të transmetuara nga një kompani e madhe). Ky është një lloj udhëzimi që ju lejon të bëni biznes pa probleme edhe nëse një fillestar nuk ka përvojë në këtë fushë.

Në çfarë lloj biznesi është i mundur një ekskluzivitet?

Absolutisht në çdo mënyrë. Nuk duhet të mendoni se marrëdhënie të tilla janë fati i atyre që duan të vënë në prodhim ushqimin e shpejtë. Lista e opsioneve të mundshme përfshin më shumë se 70 sektorë ekonomikë – metodat e ekskluzivitetit mund të përdoren në të gjitha këto fusha. Kjo:

• riparim auto;
• kontabilitet;
• librari;
• butiqe;
• arsimimi;
• kompani udhëtimi;
• kompanitë që ofrojnë pajisje speciale me qira, etj.

Franchising: çfarë është dhe cilat janë llojet e tij?

Dallohen llojet e mëposhtme të marrëdhënieve të tilla:

• Mall - përdoret kryesisht në tregti. Kur lidh një marrëveshje, një sipërmarrës që hap biznesin e tij ose një kompani fillestare merr mundësinë për të shitur produkte të markës. Ata gjithashtu kanë të drejtë për shërbimin pas shitjes. Kontrata përcakton rregullat bazë për përdorimin e markës, gamën e produkteve të ofruara nga franshizori, teknologjinë e biznesit etj.

• Prodhimi - në këtë rast, një kompani që ka një patentë për një mënyrë të caktuar duke prodhuar një produkt të caktuar, i shet kompanisë të drejtën për të prodhuar dhe shitur produktin nën markën e saj. Kontrata përmban udhëzimet e mëposhtme: kërkesat për procesin e krijimit të një produkti, cilësinë e tij, llojin, vëllimin e produkteve të prodhuara nga ekskluziviteti.

• Shërbimi - ky lloj përfshin transferimin e të drejtave për të ofruar shërbime të caktuara. Një kompani që ndihmon një të sapoardhur në treg furnizon produktet, pajisjet e nevojshme dhe ofron trajnime në disa teknologji dhe mënyra të të bërit biznes. Në këtë rast, është e detyrueshme të monitorohet puna nga ana e franshizorit.

• Biznesi – transferohet jo vetëm e drejta për të shitur një produkt/shërbim të caktuar, por edhe një licencë për të organizuar procese biznesi. Karakteristikat e menaxhimit të biznesit (koncepti, rregullat për trajnimin e personelit, kërkesat për projektimin e lokaleve dhe formës, etj.) përshkruhen në marrëveshjen e lidhur midis palëve.

Marrësi i ekskluzivitetit është përgjegjës për reputacionin e kompanisë dhe duhet të përpiqet për udhëheqje midis konkurrentëve. Megjithatë, ai nuk mund të ketë njohuri të jashtëzakonshme në të gjitha fushat që i janë besuar. Kjo është arsyeja pse ai ka asistentë - ekspertë teknikë që i japin këshilla sipas nevojës. Dhe për të arritur sukses, duhet të plotësohen kushtet e mëposhtme:

• Pranoni kërkesat e franshizorit dhe këndvështrimin e tij, tregoni respektin e duhur dhe përpiquni ta fitoni atë.
• Njihni të drejtat dhe përgjegjësitë tuaja.
• Punoni drejtpërdrejt me franshizuesin.
• Kryeni biznes në çdo kusht.
• Përpiquni vazhdimisht për zhvillim dhe ndjehuni si pjesë e sistemit.
• Ndiqni normat, standardet dhe rregullat e vendosura.

Pra, në këtë artikull ne shikuam se çfarë është ekskluziviteti, me fjalë të thjeshta shpjegoi se cili është roli i tij në formimin e një biznesi dhe dha një përshkrim të llojeve kryesore të këtyre marrëdhënieve. Udhëzime të tilla do të jenë një ndihmë e mirë për ata sipërmarrës fillestarë që duan të zgjedhin pozicionin e një ndjekësi në mënyrë që të bëhen lider në treg dhe të zhvillojnë biznesin e tyre me sukses dhe me rezultate të dukshme.

Sipërmarrësit fillestarë ndonjëherë nuk i dinë ose nuk i kuptojnë plotësisht disa nga termat që përdoren në fushën e biznesit. Tema e pyetjeve që lindin shpesh janë koncepte të lidhura si ekskluziviteti dhe ekskluziviteti, dhe përcaktimi i ndryshimit midis tyre.

Popullariteti në rritje i kësaj forme të organizimit të biznesit, siç është ekskluziviteti, kërkon një studim të kujdesshëm të të gjitha veçorive të tij. Cilat janë avantazhet e këtij sistemi, a ka disavantazhe dhe pse është fitimprurëse përdorimi i një ekskluziviteti në sektorin e biznesit të vogël?

Përkufizimi i koncepteve dhe dallimet e tyre

Franshiza përkthehet nga frëngjishtja si përfitim dhe nënkupton një grup të caktuar dokumentesh dhe të drejtash për përdorimin e elementeve të një biznesi. Elementë të tillë mund të jenë:

• njohuritë dhe teknologjia;
• metodat e biznesit;
• markat tregtare, markat, logot;
• markat;
• modelet e biznesit;
• softuer etj.

Në thelb, kjo është një "qira" e një marke ose marke të caktuar, fitimi i së drejtës për të përdorur të gjitha zhvillimet, teknologjitë dhe reputacionin e saj për të përfituar përfitimin e dikujt në formën e fitimit. Franchising është procesi i blerjes së një ekskluziviteti, një marrëveshje e caktuar midis palëve në kontratë. E thënë thjesht, një ekskluzivitet është një objekt ekskluziviteti. Palët në këtë marrëveshje janë franchisor dhe franchisee. I pari është ai që shet ekskluzivitetin, i dyti është ai që e blen atë.

Kontrata parashikon gjithashtu pagesën e kostos së ekskluzivitetit. Ajo vjen në dy forma:

• pagesa e një shume të madhe - pagesa një herë e kostos së ekskluzivitetit;
• honorare - pagesa e një përqindje të fitimit të marrë në procesin e përdorimit të një ekskluziviteti ose pagesës së një pagese fikse për një periudhë të caktuar.

• prodhojnë produkte në përputhje me kërkesat për cilësinë e tyre dhe teknologjitë e aplikuara;
• të kryejë aktivitete në një vend të vendosur rreptësisht sipas skemës së synuar;
• përdorni markën tregtare të franshizorit.

Çfarë është një biznes ekskluzivitet? Një ekspert i fushës jep përgjigjen në video.

Historia e origjinës

Historia e ekskluzivitetit merr të dhënat e saj filloi më shumë se një shekull e gjysmë më parë, në 1851. Themeluesi i saj konsiderohet të jetë pronari i një kompanie të madhe që prodhon makina qepëse, Isaac Singer. Ishte ai që i pari filloi t'u shesë firmave të pavarura të drejtën për të shitur, servisuar dhe riparuar produktet e tyre në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Kështu, Singer jo vetëm që e shpërndau produktin e tij në një zonë të madhe pa asnjë përpjekje, por gjithashtu ofroi shërbimin pas shitjes.

Kompania tjetër është General Motors. Tregtarët e saj shisnin makina vetëm nga kjo kompani. Për shkak të faktit se ata dhanë një kontribut financiar për biznesin, tregtarët ishin të interesuar të ruanin reputacionin e General Motors dhe ofronin shërbim cilësor gjatë shitjes së produkteve të saj.

Pas një fillimi të suksesshëm, ekskluziviteti u përhap shpejt në kompani të tjera të mëdha. Prodhuesit e pijeve popullore "Coca-Cola" dhe "Pepsi" ata iu afruan në këtë mënyrë: ata prodhonin shurup në fabrikën kryesore, më pas e shpërndanë në fabrikat e ekskluzivitetit, ku pija merrte formën e produktit përfundimtar dhe më pas shkonte në raftet e dyqaneve.

Që nga fillimi i shekullit të 20-të, prodhuesit e mëdhenj filluan të krijojnë dhe shesin mallrat e tyre te franshizat për shitjen e tyre të mëvonshme. Shitësi u siguroi shitësve të vegjël zbritje dhe mundësinë për të përdorur markën. Kjo metodë e shitjes së mallrave ekziston në kushtet moderne.

Pas kësaj (vitet 30 të shekullit të 20-të), ekskluziviteti u përhap në industrinë e naftës, përkatësisht: pikat e karburantit filluan t'u jepeshin me qira sipërmarrësve të vegjël vendas.

Në vitin 1945, biznesmenët e ëmbëlsirave Baskin dhe Robbins filluan të shesin disa nga kafenetë e reja të zinxhirit të tyre në rritje të shpejtë nën kushtet e përdorimit të markës së tyre tregtare për sipërmarrësit e jashtëm. Vëllezërit McDonald kanë arritur sukses të madh në ekskluzivitet. Restorantet e tyre të ushqimit të shpejtë u hapën në vitet '50. shekullit të kaluar, janë ende shumë të njohura dhe numërojnë më shumë se 30 mijë objekte në të gjithë botën.

NË për momentinekskluziviteti është një nga format më të njohura dhe progresive të të bërit biznes dhe është i përhapur si në Perëndim ashtu edhe në Rusi.

Avantazhet

Të bësh biznes përmes ekskluzivitetit ka anët pozitive dhe negative. Ky sistem është më i përshtatshmi për sipërmarrësit fillestarë që planifikojnë të hapin biznesin e tyre, por nuk janë të sigurt në aftësitë e tyre. Një ekskluzivitet ofron një mundësi për të marrë biznesin tuaj të gatshëm, për ta menaxhuar atë dhe për të fituar përvojë në fushën e biznesit. Përveç kësaj, ka përfitime të listuara më poshtë nga ekskluziviteti.

Njohja markë. Duke blerë një ekskluzivitet, në thelb po blini biznes i gatshëm, të cilën klientët e njohin, e njohin dhe shpesh e duan. Nuk ka nevojë të shpenzoni para për marketing, reklama, zhvillime teknologjike apo dizajni.

Minimumi rreziqet. Mundësia që një kompani e madhe të shembet është shumë më e ulët se ajo e një ndërmarrje të re, të panjohur.

Ndjenja mbështetje. Franchisors janë të interesuar në ruajtjen dhe përmirësimin e imazhit të kompanisë së tyre, dhe për këtë arsye zakonisht ofrojnë ndihmë për filialet. Konsultime, këshilla për të bërë biznes, trajnime në të duhurat vendimet e menaxhmentit– kjo nuk është e gjithë lista e shërbimeve të informacionit që mund të marrë një ekskluzivitet.

Ju mund të zgjidhni industrisë për të cilën jeni të interesuar dhe studioni treguesit e performancës së saj përpara se të filloni biznesin tuaj. Para se të shpenzoni paratë tuaja, do të dini saktësisht se sa shpejt do të shlyhet investimi juaj dhe sa të kërkuara do të jenë produktet në treg.

Niveli i ulët i konkurrencës. Çdo franchise merr territorin e tij në të cilin do të zhvillojë dhe zhvillojë biznesin. Nuk do të ketë patjetër konkurrentë në këtë territor që mund të kenë të njëjtën ekskluzivitet.

Të metat

Ju nuk mund të përdorni idetë ose risitë tuaja për të drejtuar një biznes dhe duhet të ndiqni një model të përcaktuar rreptësisht. Një biznes i tillë shkatërron idetë e freskëta dhe e pengon ndërmarrjen të zhvillohet në një drejtim të ri.

Mjaft kosto e lartë ekskluzivitetet. Për ta blerë do t'ju duhen fonde të konsiderueshme dhe nuk dihet se kur do të paguajnë.

Sistemi jo fleksibël i përzgjedhjes furnizuesit. Shpesh franshizuesit detyrohen të blejnë lëndë të para nga ata furnitorë të caktuar nga franshizori. Kushtet e transaksioneve të tilla nuk janë gjithmonë të favorshme.

I ngushtë fushëveprimi i veprimtarisë. Duke blerë një ekskluzivitet dhe gjithçka që vjen me të (markë, markë, etj.), ju gjithashtu merrni përsipër të drejtoni biznesin tuaj në drejtimin e treguar nga franshizori, pa të drejtë të ndryshoni asgjë.

Mosrespektimi i kërkesave të tilla strikte mund të rezultojë në gjoba të mëdha apo edhe humbje të ekskluzivitetit.

Rreziqet janë se Kompania mëmë mund të falimentojë ende. Ose hartoni një marrëveshje ekskluziviteti në mënyrë të tillë që të mos merrni asnjë përfitim nga ky transaksion. Kështu që ju duhet t'i qaseni përfundimit të një marrëveshjeje veçanërisht me kujdes, të përfshini avokatë me përvojë dhe kompetentë në çështje dhe të studioni me kujdes kushtet.

Marrëveshja e franshizës - çfarë është ajo?

Në legjislacionin rus, ekskluziviteti është emri i koncesionit tregtar. Ky term është plotësisht në përputhje në kuptimin e tij me ekskluzivitetin dhe përkufizimet e tyre janë identike. Një marrëveshje e tillë përbëhet nga disa pika:

1. Subjekti i marrëveshjes janë, në fakt, ato të drejta dhe përfitime që i shiten franshizorit.
2. Palët në kontratë (mbajtësi i të drejtës së autorit - pronar biznesi, përdorues - blerës i ekskluzivitetit).
3. Formulari i marrëveshjes (duhet të jetë i shkruar, kërkohet edhe regjistrimi në shërbimin përkatës).
4. Shpërblimi (royalty) - shuma e tij dhe mënyra e zbritjes.
5. Të drejtat dhe detyrimet e palëve (si mbajtësi i të drejtës së autorit ashtu edhe përdoruesi).
6. Kufizimet e të drejtave të palëve.
7. Kohëzgjatja e kontratës.
8. Ndryshimi i kontratës (në cilat raste mund të ndryshohen kushtet e saj).
9. Zgjidhja e kontratës (në fund të afatit ose me kërkesë të njërës prej palëve).
10. Përgjegjësia (gjobat dhe gjobat për shkelje të kushteve të kontratës).

Shembuj të ekskluzivitetit

Për qartësi më të mirë, mund të konsideroni shembuj të shitjeve të suksesshme të ekskluziviteteve të kompanive të mëdha në industri individuale.

Një nga përfaqësuesit më të shquar të franshizës në nivel global është ideja e kompanisë Ray Kroc për të shitur ekskluzivitete të kompanive në të gjitha qytetet amerikane, ka çuar në faktin se zinxhiri i restoranteve aktualisht mbulon më shumë se 30,000 objekte dhe pronari i saj është bërë miliarder. . Tani pothuajse çdo vend në botë ka të paktën një restorant McDonald's, dhe kërkesa mjaft të larta u imponohen atyre që dëshirojnë të blejnë një ekskluzivitet.

Një shembull tjetër i njohur suksesi është kompania franchising, një nga konkurrentët kryesorë të McDonald's. Ai përdor të njëjtën skemë - shitjen e të drejtave për një markë, produkt, markë tregtare dhe ofrimin e udhëzimeve të plota për të bërë biznes.

Ndër kompanitë e automobilave, përfaqësuesit më të spikatur janë të përmendurit General Motors dhe Ford, të cilat përdorin një sistem tregtari të ekskluzivizuar për të shpërndarë automjetet e tyre te klientët.

Rrjeti i veshjeve nuk i investon fondet e tij në reklamë apo marketing, por në hapjen e pikave të reja të shitjes. Falë kësaj, rrjeti ka 1.5 mijë dyqane dhe marka është e njohur në shumë vende të botës.

Franchising, pavarësisht se ka disa disavantazhe, është një formë efektive e organizimit të biznesit, veçanërisht në nivelin fillestar, për sipërmarrësit pa shumë përvojë pune apo skema novatore. Një sistem i tillë ju lejon të reduktoni rreziqet, të merrni një markë të njohur dhe të kurseni shumë përpjekje dhe para për promovimin e biznesit.

Në këtë material:

Koncepti i ekskluzivitetit

Shpjeguar fjalë për fjalë, ekskluziviteti është një lloj sipërmarrjeje preferenciale. Ky është emri i një prej formave të shumta të marrëdhënieve dhe partneriteteve të barabarta biznesi. Në lidhje me këtë, franshizori dhe shoqëria e vogël kanë të drejta të barabarta bashkëpunimi, të vulosura me marrëveshje.

Për të qenë më të saktë, ekskluziviteti është një lloj marrëdhënie biznesi afatgjatë midis disa kompanive, me disa shënime:

• një kompani e njohur i shet të drejtat për një produkt të caktuar një ekskluziviteti;
• bizneset e pavarura përfitojnë nga popullariteti i franshizorit.

E gjithë thelbi i këtij sistemi është se kompani e madhe, e cila është dëshmuar mirë mes konsumatorëve, lidh shumë kontrata me firma të vogla dhe në pjesën më të madhe të pavarura. Falë kësaj forme bashkëpunimi, sipërmarrësit e pavarur marrin të drejta të veçanta për një produkt duke përdorur një markë tregtare që tashmë është e njohur për konsumatorët.

Emrat e kompanisë mëmë dhe emri i ndërmarrjes së pavarur kanë një përkufizim të qartë:

• ekskluzivitetështë një kompani (ose sipërmarrës) e pavarur që fiton nga franshizori të drejtën për të studiuar dhe për të ofruar ndihmë në krijimin e një biznesi, duke paguar një tarifë të caktuar për funksionimin e një marke të njohur, njohuritë dhe njohuritë e tyre dhe sisteme shtesë ofruar direkt nga franshizori;
• franchisorështë një kompani e njohur që ka një markë të përdorur gjerësisht dhe e ofron atë për përdorim nga sipërmarrjet e pavarura (sipërmarrësit) me pagesë dhe gjithashtu, përveç emrit të markës, ofron sisteme dhe njohuri shtesë.

Në rastin e kompanive të vogla që sapo janë krijuar dhe nuk janë ende të famshme, kjo formë bashkëpunimi është shumë e dobishme dhe madje e përshtatshme. Lehtësia e veçantë është për faktin se një kompani e pavarur nuk ka nevojë të shpenzojë shumë para për reklama, pasi konsumatori i synuar do të marrë një produkt me një markë tregtare që është e njohur për ta. Popullariteti i markës dhe numri i konsumatorëve të mundshëm gjithashtu luajnë një rol të rëndësishëm. Kështu, sa më i madh të jetë popullariteti, aq më shumë gjasa është promovimi i shpejtë i ekskluzivitetit.

Duhet të kihet parasysh se sasia e shërbimeve të ofruara për një kompani të pavarur, natyrisht, do të jetë dukshëm më e ulët se shpenzimet për reklamimin dhe promovimin e markës së saj tregtare.

Ndërveprimet e ekskluzivitetit

Si rregull, një kompani me një markë të njohur tregtare (franchisor) nuk krijon një marrëdhënie me një kompani të vetme të vogël (sipërmarrës). Në vend të kësaj, franshizori krijon shumë kontrata me shumë ndërmarrje të vogla (kompani) të ndryshme, duke krijuar kështu një rrjet të tërë të produkteve të tij dhe degëve industriale. Si rezultat, franshizori formon ndërmarrje të vogla të pavarura nga kompania mëmë që përdorin markën tregtare të franshizorit.

Duhet të merret parasysh se kontrata përfshin respektimin e plotë me të gjitha rregullat, të cilat mund të përfshijnë:

• parimi i tregtisë;
• uniformë (dhe sende të tjera të vogla);
• prodhimi i produkteve.

Përderisa marrësi i ekskluzivitetit, sipas kontratës, ndjek rregullat e përcaktuara, franshizori është i detyruar t'i ofrojë të gjithë mbështetjen e mundshme ndërmarrjes së pavarur (sipërmarrësit):

• sigurimi i lëndëve të para;
• dërgimi dhe furnizimi i pajisjeve;
• transferimi i teknologjisë;
• ofrimin e njohurive të nevojshme për të gjithë personelin e shërbimit;
• shërbime shtesë për të ndihmuar me kontabilitetin.

Marrësi i ekskluzivitetit gjithashtu ka të drejta të plota për:

• shfrytëzimi i markës tregtare të shoqërisë mëmë;
• aplikimi i stilit dhe dizajnit të kompanisë mëmë;
• duke përdorur reputacionin e shoqërisë mëmë midis ndërmarrjeve të tjera, të cilat, në një shkallë ose në një tjetër, barazohen me franshizuesin.

Një ekskluzivitet është një variacion i të bërit biznes që ofrohet nga franshizori te franshizatori në kohën e lidhjes së një marrëveshjeje.

• Franshiza quhet gjithashtu një paketë biznesi ekskluziviteti. Zakonisht kjo paketë përfshin:
• manuale të detajuara për kryerjen e punës;

dokumentacion tjetër shtesë që e bën të barabartë transaksionin e ndërmarrjeve.

Në shumicën dërrmuese të rasteve, marrëdhënia midis shoqërisë mëmë (franshizorit) dhe një sipërmarrjeje të pavarur (franshizuesi) sjell përfitime të barabarta për të gjitha palët.

1. Përfituesit e ekskluzivitetit duhet të ndjekin rreptësisht rregullat e përcaktuara.
2. Kryeni biznesin sipas ndalesave të vendosura nga franshizori.
3. Pajtohuni plotësisht me zbritjen.

Merrni pjesë direkt në të gjitha ngjarjet dhe promovimet e krijuara nga franshizori.

• Si rezultat, franshizori i siguron franshizës gjithçka që i nevojitet:
• tërheqja e një mase të konsumatorëve unikë;
• shumë oferta të reja;
• rritja e shitjeve;

Falë punës së bërë nga franshizori, marrësi i ekskluzivitetit nuk ka nevojë të konkurrojë me ndërmarrje të tjera të pavarura dhe jo vetëm. Kjo është e një rëndësie të madhe, pasi për franshizuesit, pa mbështetje, ky do të ishte një problem shumë i madh.

Franshizori, si shoqëria mëmë, është i detyruar t'i ofrojë ekskluzivitetit të gjithë ndihmën e kërkuar në drejtimin e biznesit, në mënyrë që ndërmarrja e pavarur të ketë mundësinë të kryejë me rregullsi të rreptë operacionet e kërkuara prej saj.

Për shkak të kësaj forme bashkëpunimi, një ndërmarrje e vogël merr mundësinë për të kryer të licencuar, të pavarur aktiviteti ekonomik me përdorimin maksimal të markës tregtare të franshizorit dhe klientëve të tij.

Franshisorët zakonisht marrin përsipër:

• fushata reklamuese;
• shpërndarjen e produkteve.

Sipas një sistemi të tillë, ekskluziviteti i marrëveshjes në çdo rrethanë mbetet një ndërmarrje e pavarur dhe merr përsipër t'i paguajë licencuesit tarifën e rënë dakord sipas marrëveshjes për ofrimin e të gjitha shërbimeve të përcaktuara nga ekskluziviteti. Franchisors nuk mund të shkelin kontratat, pasi kjo rrezikon dënime të shumta.

• kërkesa ligjore për shërbime financiare (huadhënie) nga franshizori;
• pajisjet e nevojshme (me kushte leasing);
• trajnimi i punonjësve (përmirësimi i kualifikimeve, konsultimi shtesë, etj.).

Në një kuptim të përgjithshëm, ekskluziviteti është:

• zhvillimi i biznesit të çdo lloji me financim;
• një mënyrë për të shitur një shumëllojshmëri shërbimesh dhe mallrash.

Franchising ndahet në disa lloje:

• ekskluziviteti i produkteve - organizohen rrjete të mëdha të shitjes së produkteve, ku kompanitë mëmë janë përgjegjëse për reklamat, njohuritë, pjesët e këmbimit dhe mjetet;
• ekskluziviteti i shërbimeve - kompani të shumta punojnë në këtë parim kompanitë e huaja: marrin me qira ambiente, trajnojnë punonjësit në aftësitë e nevojshme të punës dhe sigurojnë pajisjet e nevojshme për prodhim.

Karakteristikat dhe shënimet e ekskluzivitetit

Në një shpjegim të shkurtuar, ekskluziviteti është një sistem marrëdhëniesh që konsiston në transferimin nga franshizori (një kompani që është veçanërisht e popullarizuar në mesin e konsumatorëve) te marrësi i ekskluzivitetit (një kompani e pavarur pa një imazh të vendosur) të një numri produktesh të saj (marka etiketuese dhe stil).

Franshizori, në të njëjtën kohë, është i detyruar të ofrojë mbështetje të plotë për bizneset e vogla:

• ofrojnë ndihmë teknologjike;
• dhe konsultim të plotë për çdo çështje.

Burimet e të ardhurave të shoqërisë mëmë

Franshizori merr fitimin kryesor:

• nga zbritjet e furnizuesve;
• nga kontributet fillestare të një organizate të pavarur;
• nga tarifat e reklamave të kompanive të vogla;
• nga shpërblimet e marra pas përzgjedhjes së ambienteve dhe teknologjive për franshizë;
• nga interesat e huave të dhëna pjesëmarrësve të bashkëpunimit.

Imagjinoni që një sipërmarrës të mësojë për ekzistencën e një interesante dhe biznes fitimprurës, le të themi për një restorant të ushqimit të shpejtë. Çfarë ju vjen në mendje kur mendoni për një restorant të ushqimit të shpejtë? Sigurisht, McDonald's.

Pse një sipërmarrës duhet të krijojë restorantin e tij nga e para, i cili në çdo rast nuk do të përballojë asnjë konkurrencë me gjigantin amerikan, kur ai mund të hapë McDonald's-in e tij si ekskluzivitet?

Sidoqoftë, ai, si shumë njerëz, nuk e di se çfarë janë "ekskluziviteti", "ekskriminimi", "paketa e ekskluzivitetit" dhe fjalë të tjera të njohura, por jo plotësisht të kuptuara.

Ne ju sugjerojmë ta rregulloni atë.

Gjeni 10 ndryshime: Franshizë, ekskluzivitet, paketë ekskluziviteti

Një marrëveshje ekskluziviteti (një mostër e së cilës mund të gjendet në internet për shqyrtim) është baza mbi të cilën ndërtohet marrëdhënia midis palëve. Emri zyrtar i një marrëveshjeje ekskluziviteti në Rusi është një marrëveshje koncesioni tregtar. Megjithatë, ajo mund të formalizohet si një kompleks marrëveshjesh të ndryshme.

Nga ana tjetër, një ekskluzivitet është objekt i një marrëveshjeje ekskluziviteti. Këto janë përfitimet që fiton ekskluziviteti, domethënë, ky është një model biznesi, një markë, teknologji, trajnim nga franshizori dhe mjete. politika e marketingut, dhe shumë më tepër.

Ahu

Libri i markës është një udhëzues për përdorimin e saktë të markës që ka fituar ekskluziviteti. Ky është një përshkrim i stilit të korporatës, rregullave për hartimin e pikave të shitjes dhe dizajnit të zyrës, këto janë produkte me logo, për shembull, uniforma, automjete dhe paketim. Ndonjëherë ka edhe një libër tregtimi (kërkesat për gamën e asortimentit dhe *POSm) dhe një libër logo (përdorimi i një shenje grafike).

Falë librit të biznesit, ekskluziviteti e di se çfarë strategjie zhvillimi duhet të ndjekë, politikën e çmimeve, cilat janë standardet dhe metodat e promovimit të kompanisë, cilat kërkesa për vendndodhjen e pikave të shitjes me pakicë. Në përgjithësi, këto janë të gjitha rregullat me të cilat duhet të respektojë një franchise për të kryer siç duhet proceset e biznesit. Në thelb, ky është një udhëzues veprimi, i përpunuar deri në detajet më të vogla, një program sjelljeje në situata të hasura shpesh. Linja e sjelljes që duhet t'i përmbahet franshizës

* POSm - Materiale të pikës së shitjes, materiale të krijuara për të tërhequr vëmendjen dhe për të promovuar mallrat drejtpërdrejt në pikën e shitjes. Për shembull, stendat e logos, etiketat e çmimeve, unazat e çelësave, kriklla, postera.

Le të flasim për para

Çfarë janë "shuma e përgjithshme" dhe "të drejtat e autorit"? Një ekskluzivitet i ri lidh një marrëveshje ekskluziviteti dhe përballet me përkufizime të tilla. Çfarë kuptimi kanë? Sa duhet paguar, kujt dhe për çfarë?

Në thelb, një tarifë e shumës së përgjithshme është një tarifë që franshizori e ngarkon kur blen një ekskluzivitet për të drejtën për të përdorur gjithçka që ofron. Megjithatë, vlen të theksohet se mjaft kompani operojnë pa një tarifë paushall, duke bërë fitime nëpërmjet honorareve ose duke furnizuar produkte për franshizë.

Honoraret janë të rëndësishme për franshizorin nëse aktivitetet e kompanisë nuk lidhen me shitjen e mallrave. Kjo është një pagesë e rregullt për pronarin e ekskluzivitetit, zakonisht si përqindje e xhiros së ndërmarrjes ose si një shumë fikse.

Kompanitë që fitojnë vetëm duke furnizuar produkte për franshizuesit e tyre janë më të interesuara që partneri i tyre të jetë i suksesshëm në biznes, pasi fitimi i franshizorit varet drejtpërdrejt nga numri i produkteve të shitura nga franshiza.

Për shembull, i njëjti sipërmarrës që blen një ekskluzivitet të McDonald's, ka shumë të ngjarë të paguajë një tarifë të përgjithshme, dhe më pas të paguajë një përqindje të caktuar nga restoranti i tij i ushqimit të shpejtë.

Direkt dhe jo shumë ekskluzivitet

Si përfundim, vlen të theksohen dy lloje kryesore të ekskluzivitetit: direkt dhe nënfranshizues.

Me ekskluzivitetin e drejtpërdrejtë, pronari i ekskluzivitetit ia shet atë drejtpërdrejt franshizës lokale, domethënë nuk ka ndërmjetës midis kompanisë mëmë dhe partnerit në një rajon të caktuar.

Në rastin e nënfranshizës, një ekskluzivitet kryesor i shitet ekskluzivisht një personi në një territor të caktuar. Blerësi i një ekskluziviteti kryesor bëhet një nënfranshizues në atë territor dhe ka të drejtë t'ia shesë ekskluzivitetin ekskluziviteteve të tjerë.

Duhet të theksohet se tregu i ekskluzivitetit vazhdon të rritet - ekskluzivitete të reja po shfaqen, markat e njohura po zhvillohen në mënyrë aktive.

Kërkoni ekskluzivitete që ju frymëzojnë, studioni me kujdes paketën e ekskluzivitetit dhe jini të vetëdijshëm se për çfarë po paguani para. Dhe ju mund të zgjidhni një ekskluzivitet të përshtatshëm duke lexuar ofertat më të mira nga