Ce să oferiți consumatorului și să obțineți singur profit din asta? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

O marfă fierbinte este un produs care este la mare căutare și pentru care este ușor de găsit un cumpărător. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiabile și profitabile pentru vânzător - acelea pentru care va veni o persoană, chiar dacă este limitată în aprovizionare. numerar Oh. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, ar trebui să țineți întotdeauna cont nu numai de nivelul vânzărilor în în acest moment, dar și în viitor, precum și pentru a calcula profitul pentru o unitate de marfă vândută la casă.

Bun produs de vânzare– acesta este un produs care va fi luat în egală măsură atât în ​​perioadele de criză, cât și în momentele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai rezonabil pentru un antreprenor să câștige puțin mai puțin venit vânzând produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produse scumpe riscante care sunt achiziționate situațional. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va mânca doar caviar sau creveți în vacanță.

Cele mai simple exemple de produse la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate în Rusia mărfuri, apoi vin în minte pâinea, țigările și alcoolul. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă că deschiderea unei afaceri care vând oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaj față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Totul se datorează sistemului, care are ca scop crearea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură din marea varietate va fi pe lista liderilor populari. În cazuri rare, băuturile scumpe de elită - vinuri, coniac, whisky - pot aduce un venit stabil proprietarului afacerii în același mod în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Berea este considerată cea mai populară băutură. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere poziția de unu nivel înalt. Dar succesul vânzărilor de produse cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: locație, sortiment, concurență, brand.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există și alta produs profitabil pentru o afacere pe care fiecare persoană o cumpără de fiecare dată când merge la cumpărături. Și acest loc de cinste aparține obișnuiților pungă de plastic. Începerea producției de polietilenă nu este atât de ușoară, dar oamenii fac milioane de ruble din acest produs nesemnificativ.

Produse populare populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de patiserie simple, vodcă și țigări. Dar aici antreprenorul trebuie să fie atent la început: toate pozițiile de preț specificate sunt supuse anumitor restricții prevăzute de lege. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Pentru cei în căutare în teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• produse electrice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• jucării pentru copii;
• produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs popular și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu un profit bun. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin» se prezinta in magazine mici si tarabe, si se achizitioneaza gratuit in China: vase, produse de igiena, articole de papetarie, lucruri marunte utile in gospodarie (acele de rufe, umerase, umerase, benzi adezive etc.). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de alimente, așa că, chiar și în criză, produsele alimentare nu renunță la poziția de lider în vânzări. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte articole mici, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un preț superior. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs popular pentru nișa ta de afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu profituri mai mici, dar stabile;
• comerţul mărfuri dintr-un grup cu risc ridicat și obținând profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, adică prima opțiune. Când căutați mărfuri pentru comerț, ar trebui să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai mult bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - corpuri sanitare și componente care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
• unelte pentru uz zilnic - includ ciocane, ferăstraie, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte articole esențiale de uz casnic;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează în mod regulat;
• articolele de îmbrăcăminte și încălțămintea sunt bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii - haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii pentru viața de zi cu zi etc.;
• alte bunuri zilnice.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Potrivit statisticilor, cele mai achiziționate articole din țară în ultimul an au fost:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de pui;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• lapte de vacă;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale – orez, hrișcă, ovăz;
• ceai negru;
• fructe – banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, în timp ce altele sunt mai puțin solicitate. Cum se face alegere corectăși se oprește la un anumit tip?

1. Concentrați-vă pe propriile cunoștințe, interes și dictate ale inimii. Nu toate produsele din în egală măsură va aduce satisfacție de a lucra cu el. Undeva va fi o lipsă de cunoștințe, undeva cunoștințe experimentale, undeva frecvența implementărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în setea de un profit rapid. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre grupurile de produse care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Dacă ești rupt între mai multe tipuri de produse și nu știi căruia să-i dai preferință, o analiză detaliată te va ajuta să te decizi.

Primii pași către o afacere mare

Odată ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta la dezvoltarea unei strategii de afaceri. Deci acesta este:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, mergeți la piață , închiriez spații pentru un magazin, închiriez o tarabă sau spațiu de vânzare cu amănuntulși așa mai departe.
2. Comerț prin internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor poate atrage același interes ca și pe Internet.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde mărfurile?. Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să vă decideți asupra cumpărătorilor pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în următoarele aspecte:

• disponibilitatea și volumul investițiilor de pornire pentru demararea unei afaceri;
• Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, este recomandabil să efectuați o procedură preliminară cercetare de marketingîn teritoriul propus: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitate de concurență etc.;
• trebuie avută grijă să se asigure cererea maximă în locația aleasă, precum și sustenabilitatea cererii pentru produs chiar și cu schimbări în situația economică.

În urma studiului detaliat al aspectelor enumerate și a răspunsurilor corecte la întrebările propuse, deschiderea unei afaceri Nu va părea atât de complicat și înfricoșător.

Tranzacționare online

Oferirea de produse online este benefică din mai multe motive. În primul rând, acoperirea rețelei globale în Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă înainte cumpărăturile online erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” tinerilor vizitatori ai site-urilor se reînnoiește în mod constant, adică și volumele de vânzări sunt în creștere. Și în cele din urmă, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm mai mult moduri rapide achiziționarea produselor necesare, astfel încât magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori sunt de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile și îți economisesc bugetul.

Produse fierbinți pe internet

Pe ce să construiți o afacere online, ce este cel mai solicitat de utilizatorii care preferă să facă achiziții online?

Electronice

Prima grupă include tot felul de dispozitive electronice și produse electrice, caracterizate prin dimensiuni compacte: electrocasnice și de bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri binecunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, de asemenea, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaletă și parfum, colonie, produse de îngrijire a pielii pentru față și corp, seruri și gommages de curățare și produse cosmetice decorative. Gama poate fi completata si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în lipsa banilor, oamenii se străduiesc să răsfețe persoana iubită cu un cadou. Pentru adulți se achiziționează articole neobișnuite, iar pentru copii se achiziționează jucării (de pluș, plastic, radiocontrol). Quadcopterele și accesoriile lor devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Oamenii sunt nevoiți să apeleze la magazinele online pentru un produs atât de aparent simplu din cauza prețului ridicat din magazinele obișnuite. Adesea, pe internet este posibil să găsești un produs similar mult mai ieftin, plus cu livrare gratuită - un beneficiu dublu, iar persoana nu trebuie să plece de acasă nicăieri.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc imagine sănătoasă viață, pledând pentru curățarea corpului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Prețuri pentru achiziții online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce primă de preț se poate face pe sortiment, cât de mult venituri va primi în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate. Să numim produse populare în rândul consumatorilor și prețuri pentru acestea de la furnizori și distribuitori.

Acestea sunt doar câteva exemple de creșteri de preț la articole individuale din magazinele online. De altfel, antreprenorul, in functie de tipul si cererea produsului, face un adaos de la 100% (umbrele, genti, cadouri) la 300% (carcase pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și abia apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de câteva ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să refuzați să vindeți echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul deschiderii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (achiziții de cerere impuls). Aceasta include diverse articole care vor ajuta o persoană să facă ceva fără prea mult efort (centa de slăbire, echipament de exerciții pentru grupuri musculare individuale, dispozitive pentru economisire).electricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu sunt perisabile (deoarece procentul de eliminare a materiilor prime expirate este mare) și nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Statistici

Ca exemplu ilustrativ, vă prezentăm informațiile colectate folosind cunoscutul portal Avito, unde vând atât persoane fizice, cât și companii. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale – 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și grădină – 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și activități – 3,5;
• aparate electrocasnice – 15,2;
• totul pentru animale de companie – 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoarele și corturile erau bine achiziționate vara), gadgeturile și componentele și îmbrăcămintea.

Statistici generale pentru 2016 ne-a permis să creăm următoarea listă cu cele 10 produse cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit cele mai vândute pe internet.
2. Pe locul doi sunt cosmeticele și parfumurile.
3. Au ocupat un loc al treilea onorabil telefoane mobile. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile, cumpărând mai multe preturi favorabile telefoane pe internet. În medie, oamenii achiziționează modele care costă până la 600 de dolari SUA.
4. Apoi sunt tabletele și laptopurile.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Este destul de interesant că, în ciuda caracterului gratuit, ușor accesibil și convenabil al versiunii electronice a cărților, literatura legată pe hârtie este vândută într-un ritm bun prin Internet.
9. Comandați și plătiți biletele online.
10. Electrocasnice mari.

Dar cele mai multe dintre cele mai populare bunuri nu sunt potrivite pentru a începe tranzacționarea online de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl achiziționați numai în vrac și în cantități mari. Costurile avariilor nu pot fi excluse. O piaţă este deja aglomerat de mari antreprenori cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție a cuvintelor cheie vă va ajuta să evaluați acest parametru. wordstat.yandex.ru. Pe acest site trebuie să introduceți interogarea care vă interesează și să selectați regiunea. În continuare, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul interogărilor” și să priviți datele furnizate. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, se pot face ipoteze pe baza experiență de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o persoană ar trebui să aibă nevoie de o umbrelă de ploaie toamna sau primăvara, dar în realitate acest produs este cel mai achiziționat din mai până în septembrie.

O altă direcție pentru comerțul local este branding regional. Aceasta înseamnă producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, îmbrăcăminte pentru siberieni.

După cum puteți vedea, determinarea celui mai profitabil produs nu este atât de dificilă, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape în fiecare zi. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter, și cu siguranță o vom repara! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Din acest articol, veți afla ce să vindeți în Magazinul Online. Aceste sfaturi vă vor ajuta să alegeți produsele astăzi.

#1. Testarea unei nișe pentru un magazin online - nu pierde timpul

Ce este asta? Produs selectat. Am făcut o pagină de destinație. Publicitate lansată. Ei nu cumpără... Deci, am ales nișa greșită. Am luat alt produs. Am făcut o pagină de destinație... Și așa mai departe. În teorie, ar trebui găsită o nișă.

Acesta este ceea ce învață guru de marketing pe internet.

Am încercat. Când eram tânăr și prost. Metoda este lungă, costisitoare, plictisitoare și inutilă. Personal, nu am găsit o nișă profitabilă în acest fel. Nu l-am mai folosit de ceva vreme.

De ce testarea de nișă este o idee stupidă?

Deoarece:

1.) Nu există teste care să poată determina „rentabilitatea” unei nișe într-un timp scurt.

Realizat pe o remediere rapidă Landos. Am configurat Yandex Direct oricum. Am cheltuit 1000 de ruble pe publicitate. Am cheltuit bani în 3 zile. Nu am câștigat nicio rublă. Am ajuns la concluzia că nișa NU este profitabilă.

Concluzia este greșită!

E ca și cum ai merge la sală. Faceți trei abordări pe mașină. Simțiți mușchii și concluzionați că aparatul de exercițiu nu este eficient. Muschii nu cresc.

• 2.) Nu există produse care NU sunt vândute deloc. Fabricile NU le-ar produce. Furnizorii nu ar cumpăra. Nimeni nu investește bani în ceva ce NU este de vânzare.

Dar din anumite motive, omul de afaceri novice gândește diferit. El NU înțelege marketingul, economia sau publicitatea. Dar știe să testeze nișe. Sunt nenoroci de jur împrejur. Și doar el știe: care nișă este profitabilă și care nu. De acord, pare stupid.

Nișa „nu funcționează” înseamnă că nu există experiență în vânzări

Acesta este motivul real pentru care nișa nu funcționează. Fără vânzări - nișa nu este de vină. Lipsa de EXPERIENTA este de vina. Dacă vrei să vinzi, câștigă experiență.

De fapt. A lucrat anterior într-o companie comercială. Director de vânzări. Am văzut marketingul companiei din interior. Nișele nu au fost niciodată testate acolo. A fost o oportunitate. Au existat resurse. Dar ei nu au făcut asta. Am introdus produse în sortiment și am început să le promovăm.

#2. Cel mai bun produs pentru un magazin online este cel pe care îl folosești singur

Întrebare. Ce influențează cel mai mult vânzările? Răspuns: descrierea produsului. Spune (și arată) de ce produsul tău este util și oamenii îl vor cumpăra. Ține minte! Vinde TEXT. Scris sau rostit cu voce tare. Produsul nu se va vinde singur. Produsul are nevoie de prezentare.

Ce produs este mai ușor de prezentat?

Evident, cel pe care îl folosești. Ce vă este mai ușor: spuneți despre Controler DMX(un lucru ciudat) sau despre căștile tale preferate?

Cu siguranță prezinți căștile mai bine decât controlerul DMX. Pentru că știi totul despre ei. Îți plac. Îi PUTEȚI vinde. Controlerul este puțin probabil. Deși, potențial, poți câștiga mai mult din asta.

Lucrul care vă place este cel mai bun produs pentru a începe un mini magazin online

Deoarece:

• El este deja găsit
• Ai încredere în el? calitate
• Poti sa scrii repede? text cu descriere
• Răspuns la toate întrebările clienților
• Nu-ți fie rușine oferi oamenilor

De fapt: Am ales lampa pe care o folosesc. Am scris descrierea produsului fără probleme. Am facut poze fara probleme. Sunt 100% sigur de calitate. Nu e nicio rusine sa recomand. Cumpărătorii sună și pun întrebări - răspund fără probleme. Și dacă aș fi ales un produs necunoscut, ar fi apărut probleme continue.

#3. Verificați cererea pentru produsul dvs

Ce este asta? Cererea online este atunci când:

• a.) Oamenii au nevoieîn produsul dvs
• b.) Îl vor cumpăra
• c.) Deschis Yandex sau Google
• d.) Intră cereri cu numele produsului dvs

Dacă oamenii caută produsul tău în motoarele de căutare, atunci există cerere. Puteți lansa în siguranță un Mini Magazin Online (MIM).

Practică: cum se verifică cererea pentru un produs?

Yandex și Google colectează statistici privind interogările de căutare. Furnizat gratuit. Este mai convenabil să utilizați Yandex. Serviciul se numește Wordstat. Pentru a verifica cererea:

• Deschideți Yandex Wordstat
• Introduceți numele produsului
• Vedeți numărul de solicitări pe lună

De fapt: Am verificat datele despre produsul meu în Wordstat. Am aceste numere:

• lampă de masă cu baterie - 590
• lampă de masă alimentată cu baterie – 305
• lampă de masă alimentată cu baterie – 286
• lampă de masă alimentată cu baterie – 604
• lampă de masă reîncărcabilă – 760
• lampă de masă reîncărcabilă – 656
• lampă de masă fără fir – 247
• total - 3448 cereri pe lună

Deci, cererile în Yandex sunt 3448 pe lună. Cam aceeași sumă în Google. Este mult sau puțin?

Nu voi fi inteligent. Îți voi spune cum este - o, naiba știe! Acestea sunt statistici privind cererile. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pe baza ei. Există sute de alți factori care influențează rezultatul final.

Un lucru este clar: există cerere. Oamenii caută. Există concurență (asta e bine). În comparație cu smartphone-urile, nu este la fel de dur (acesta este, de asemenea, bun). A ales. Lansat. Am lucrat serios pe site, promovare SEO, publicitate. Există un rezultat.

#4. Produse unice pentru Magazinul Online - uita-te!

Ce este asta? Produse care nu au analogi pe segmentul pieței de masă.

De exemplu:

• Frigider cu inteligenţă artificială
• Bere cu aromă de crab
• Decoratiuni din fructe de padure uscate
• Umbrelă iluminată
• Papuci cu pedometru incorporat

S-ar părea, dimpotrivă, că este cool. Nu există concurenți. Nimeni nu intervine. Așa este. Dar dacă nu există concurenți, atunci nu există nici cerere. Fără cerere - fără vânzări. Ai nevoie de un magazin online cu produse unice, dar fără vânzări?

Problema cu un produs unic este că oamenii nu știu despre el. Cum pot dori să-l cumpere? Corect. În nici un caz.

Decorațiile făcute din fructe de pădure uscate par absurde. Dar, în esență, de ce sunt mai rele decât bijuteriile din piatră? Sau din plastic? Sau metal?

Practic, nimic.

Dacă creezi o tendință de modă din asta. Investește mulți bani în publicitate. Implicați vedete celebre pop și de film. Apoi vor începe să fie vândute decorațiuni din fructe de pădure uscate. Vor ști despre ei și nu va mai părea absurd. Dar pentru aceasta, produsul trebuie să înceteze să mai fie unic.

Amintiți-vă de tânărul Steve Jobs

Cu câtă dificultate și-a promovat primul computer personal. Nimeni nu a vrut să cumpere. Pentru că nimeni nu știa ce este un „calculator”.

Pentru acea vreme, a fost un produs unic. Acum, un computer este unul dintre cele mai bine vândute produse din lume. Pentru că a încetat să mai fie unic.

Cum am încercat să vând un produs unic

Vă spun o poveste din experiență personală. Îți amintești momentul când lămpile cu LED-uri înlocuiau lămpile cu incandescență? La început, au fost tratați cu prudență. Sunt prea scumpe...

Apoi au apărut în toate magazinele. Oamenii au început să înlocuiască lămpile incandescente arse cu cele cu LED-uri.

l-am inlocuit si eu.

Dar lumina lor era, sincer vorbind, ticăloasă. Unii oameni sunt mulțumiți de asta, dar eu (specialist în iluminat) nu sunt absolut deloc.

Am decis să găsesc o lampă LED cu parametri tehnici înalți. L-am găsit. Produs unic. Dezvoltarea internă. O mulțime de premii la expoziții tehnice.

Cumpărat. L-am instalat într-un candelabru. Frumuseţe! Confort!

Spectrul luminii este aproape ca cel al soarelui. Soția este fericită. Prietenii intră și sunt surprinși:

Ce fel de lămpi sunt atât de minunate?
- Iată, cutare marcă, cutare nume!
- O vrem și noi. De unde să cumpăr?

M-am gândit: un produs grozav pentru un mini magazin online. A contactat producatorul. Am avut condiții favorabile. Imaginația mea picta deja un tablou în care strângeam bani cu o lopată.

Am scris textul, am făcut fotografii. Am construit un banc de testare (pentru o comparație vizuală a diferitelor lămpi). Am înregistrat o recenzie video. Totul este misto! Site - Lampasolntse.ru (puteți merge să aruncați o privire)

Dar afacerea nu a funcționat...

Consumatorul general nu a împărtășit admirația mea pentru această lampă. Am depus un efort enorm încercând să explic oamenilor beneficiile acestui produs. Și am primit o evacuare slabă...

Unicitatea lămpii a fost indice ridicat redarea culorilor. Majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată de această opțiune (deși este cea mai mare parametru important pentru iluminatul casnic).

Nu existau analogi. Concurenții nu vindeau. Nu erau în magazine. Nu a existat publicitate. Și oamenii nu erau gata să plătească în exces pentru ceva NECLEAR. Iată un produs unic pentru tine.

Am dezactivat publicitatea (dar reînnoiesc domeniul pentru moment)

Din magazinul online mai picură câțiva bani. Există cumpărători care au nevoie de lămpi cu redare ridicată a culorilor.

De exemplu, companiile care se ocupă de tipărire. Au nevoie de iluminare cu redare ridicată a culorilor pentru a vedea imaginile imprimate în culori naturale.

Dar asta nu este deloc ceea ce mă așteptam. Nu a fost posibil să strângi bani cu o lopată...

Cu toate acestea, site-ul este în partea de sus pentru interogarea " lampă cu redare ridicată a culorilor" NU plătesc bani pentru vizitatori. Nu plătesc pentru site (este asamblat din module gata făcute). Nu există costuri. Sunt puține comenzi. Banii picură. Prin urmare, încă nu închid proiectul.

De fapt: Dar de atunci, nu m-am ocupat de bunuri unice.

#5. Atenție la bunurile de consum chinezești (bunuri în vrac pentru o pagină)

Ce este asta? Cumpărați un produs pentru 200 - vindeți pentru 1.700 de ruble.

Probabil ați văzut acest model de afaceri promovat de multe ori. Principala mea regulă în viață: nu critica ceea ce NU îmi place. Nu-mi place, îi place altcuiva. Fiecare a lui.

Am o atitudine negativă față de acest gen de afaceri. Este foarte aproape de granița numită „Înșelăciune”. Dar nu voi critica. Voi împărtăși doar experiența mea. Și puteți trage propriile concluzii.

Furnizori de bunuri pentru site-uri web de o pagină

Există mulți furnizori de bunuri chinezești ieftine. Nu numai în China, ci și în Rusia. Prețurile cu ridicata sunt foarte mici. Sortimentul este mare. În fotografiile (de pe site-uri web) produsele arată delicios. Îmi lasă gura apă - abia aștept să mă îmbogățesc.

Care este captura? Vor fi multe retururi. Vor fi clienți nemulțumiți. Va trebui să returnați articolul. Cel mai probabil pe cheltuiala ta. Este posibil să trebuiască să citiți comentarii negative despre dvs. pe site-urile de recenzii.

Problemă: calitatea produsului este imprevizibilă

Rețineți că nu spun „calitate scăzută”. Acesta este segmentul „economie”. Produsele sunt fie mărci false fără nume, fie foarte ieftine.

Nu vorbim de înaltă calitate în principiu. Și se pare că toată lumea știe despre asta. De fapt, nu este nimic criminal în calitatea scăzută a unui produs (dacă nu este deghizat).

O voi spune din nou. Calitatea este IMPREVIZIBILĂ!

Ce înseamnă? Ridicați două cutii cu mărfuri. Fie acestea să fie bănci de putere (de exemplu). Produsele sunt aceleasi. Dintr-un lot. Înțelegi. Control. Totul pare să fie bine.

Trimite la doi cumpărători. Primul - fără plângeri. Al doilea a făcut o furie la telefon. Power Bank nu funcționează. Indică o capacitate de 20.000 mAh. Dar, de fapt, încarcă smartphone-ul cu maxim 15%. Cumpărătorul este nemulțumit. Necesită rambursare.

Produsul este de o calitate necorespunzătoare - vi se cere să returnați banii sau să-i schimbați

Ce este asta? Un produs care NU îndeplinește specificațiile menționate. In termen de 14 zile cumparatorul are dreptul sa il returneze. Conform legii drepturilor consumatorilor. Va trebui să schimbați produsul (pe cheltuiala dvs.) sau să returnați banii.

Livrare la furnizor pe cheltuiala DVS. Transportul retur este pe cheltuiala DVS.

Deci, cheltuiți o mulțime de bani pe retururi și schimburi. Îți petreci o mulțime de nervi comunicând cu un client ofensat (și nu va fi singurul). Și în cele din urmă, obțineți exact același produs IMPREVIZIBIL. Nu există nicio certitudine că ACEST power bank funcționează.

Și asta cu condiția ca furnizorul să fie decent. La urma urmei, el poate trimite. ce ai vrut? Nu veți avea niciun contract, factură sau factură. De regulă, astfel de furnizori angro acceptă plata cu cardul unei persoane.

De fapt: Am vizitat site-ul în format „China wholesale”. Nu am putut rezista și am comandat bunuri pentru 10.000 de ruble. Pentru testare. Această afacere părea foarte profitabilă. Am citit recenziile de pe site - toată lumea este fericită.

Cred că voi face un mic magazin chinezesc. Nu voi înșela cumpărătorii. Nu voi umfla caracteristicile. Voi organiza livrarea in regiuni cu ramburs la livrare. O să fac o mică garanție. Voi descrie în detaliu regulile de returnare.

Pachetul a sosit. Eu și fiul meu am testat fiecare produs și am ajuns la un consens. Nu vom face asta. Revizuire detaliată Mărfuri chinezești pentru o pagină aici.

#6. Alege produse scumpe. Se vând mai bine online

Fundal. Afacerea mea principală este atelierul Naborgotov.ru. Asamblez truse la comanda pentru iluminatul pe tavan. Sunt ieftine. Sunt unele scumpe. Si sunt si foarte scumpe.

Care crezi că sunt cumpărate mai des?

Asta este! La început am crezut și că sunt IEFȚINE. Se dovedește că NU! Seturile ieftine reprezintă 15% din vânzările totale. Practic, ei comandă scumpe și foarte scumpe.

De ce produsele scumpe se vând mai bine pe internet?

M-am gândit la această întrebare. Și iată gândul care mi-a venit. Iluminatul ieftin este ușor de cumpărat în magazinele obișnuite cu amănuntul. A venit. A ales. Plătit. A luat-o. Acum, orice magazin de produse electrice are tot ce ai nevoie pentru a ilumina tavanul.

Dar iată ce este interesant. Niciun magazin de vânzare cu amănuntul nu oferă componente de lux. Nici unul! Poate exista o comanda urgenta, dar furnizorul nu are componentele. Nu există unde să intercepteze. NU E NIMENI in tot orasul. Nu cu orice preț.

Prin urmare

Pentru bunuri de consum ieftine, oamenii merg la un magazin obișnuit. Pentru bunuri scumpe, oamenii merg pe internet. Prin urmare, mărfurile scumpe se vând mai bine într-un magazin online.

Dar acesta este un caz special. Poate e doar în nișa mea? Este greșit să tragem o concluzie dintr-un caz. Și acum, de fapt, vin la cercetare.

Studiu

După lansarea cu succes a site-ului web Zetsvetilnik.ru, am decis să extind gama. Ideea originală a fost aceasta. Voi încerca să simt cererea pentru lămpi de masă. Dacă lucrurile merg bine, voi adăuga încă 5-10 lămpi de masă pe site.

Lucrurile au mers bine. Am început să caut furnizori. L-am găsit. Am contactat managerul unui furnizor foarte mare. Femeie. În vârstă. Se simte ca ani de experiență. Adecvat și sociabil.

I-am spus că am afaceri mici. Am de gând să mă extind. Interesat de lămpile de masă moderne. Și a cerut puțin ajutor: o listă de mărfuri pe care magazinele online și magazinele de retail le comandă de la ei.

Ea a făcut o descărcare de la 1C. Am eliminat numele companiilor (deoarece informațiile sunt confidențiale) și am trimis un raport cu poziții și numere.

Am vorbit despre acest subiect cu o femeie manager. Ea spune că acest lucru este într-adevăr adevărat. Magazinele online vând mai bine bunuri scumpe.

Avantajele mărfurilor scumpe:

• Sunt căutați pe internet (nu sunt într-un magazin lângă casa mea)
• profit mare
• este ceva de vorbit în prezentare
• Aproape că nu există cazuri de garanție
• clienții sunt mulțumiți pentru că primesc un articol de calitate

De fapt: Lampa este un produs de calitate. Dragă segment. Vinde grozav online.

#7. Cu cât ambalajul este mai mic, cu atât mai bine

In paragraful anterior am mentionat furnizorul lămpi de masă. Totul este bine. Lămpile sunt minunate. Condițiile sunt bune. Dar furnizorul este în alt oraș. Livrare prin firma de transport 5-7 zile.

Care este captura? Dimensiunea medie a cutiilor este de 40x30x25 cm. Furnizorul este departe, atunci ai nevoie de o rezervă - cel puțin 50 de cutii. Volumul total este de 1,5 metri cubi. Dificultățile apar imediat:

• cost de livrare ridicat (aproximativ 5.000 de ruble)
• ambalaj de protecție (altfel nu vor ajunge întregi)
• livrare in oras (nu o puteti aduce cu propriul transport)
• depozit de depozitare (a nu le depozita acasă)
• logistica de la depozit la serviciul de curierat

Trebuie să plătești pentru toate acestea. Când am făcut calculul, mi-am dat seama că nu era profitabil. Multă agitație - bani puțini. Fie volumul ambalajului trebuie să fie mai mic, fie marja trebuie să fie mai mare.

Luați în considerare întotdeauna economia. Verificați cu furnizorul dumneavoastră dimensiunea pachetului. Calculați costul livrării pe site-urile companiilor de transport.

De fapt. Am abandonat această idee. Modelul meu de afaceri este Mini Magazine Online. Nu vreau să mă deranjez cu depozitele, angajații, contabilitatea și logistica. Prin urmare, aleg furnizori care sunt mai apropiați și produse de dimensiuni mai mici.

#8. Nu vă faceți griji în legătură cu alegerea primului dvs. produs pentru a vinde online

Care este problema? Mulți antreprenori aspiranți petrec un timp dureros de mult alegând primul lor produs. De luni de zile. De ani de zile... De ce se întâmplă asta? Ce te oprește?

Frica de eșec

Dacă sapi și mai adânc în psihologie - frica de condamnare. Mediul imediat este rău. Dacă începi să-ți lansezi propria afacere, toți cei din jurul tău vor începe să se enerveze.

Du-te la muncă! Nu are rost să suferi!

Societatea este programată să fie negativă față de antreprenori. Probabil că aceasta a fost transmisă prin gene încă din vremea sovietică. Își vor dezveli dinții în timp ce tu lucrezi 15 ore pe zi.

Și dacă eșuezi, te vor călca în picioare. Din punct de vedere moral. Și acest lucru este greu de supraviețuit. Aceasta este o lovitură personală. Așa că omului de afaceri novice îi este frică să greșească. Îi este frică să aleagă primul său produs.

Ce ar trebuii să fac?

Luați o decizie. Sau le spui tuturor să meargă dracului cu părerile lor. Sau continui sa te temi de condamnare din partea celor dragi. Nu există alte opțiuni. Nimeni nu te va conduce de mână către succes. Pune-l în creier program nou — « Sunt calm cu privire la greșelile mele».

De ce nu ar trebui să-ți faci griji pentru primul tău produs?

Acum selectați un produs. Vor trece șase luni. Și o vei înlocui. Găsiți ceva asemănător, dar mai bun.

Vor mai trece două-trei luni. Veți înlocui și acest produs. Găsiți un furnizor nou - vă va face o ofertă grozavă.

Apoi, schimbați din nou produsul. Pentru că veți simți cererea mai subtil. Cunoaște-ți mai bine clienții.

Și acum profitul tău a depășit 100... 200... 300 de mii de ruble. Deci ce vezi? Magazinul tău NU are aceleași produse cu care ai început. Și magazinul este complet diferit. Da, și te-ai schimbat complet în acest timp.

Acest lucru se întâmplă ÎNTOTDEAUNA și cu TOȚI.

Deci, merită ACUM să vă faceți griji pentru un produs dacă TOTUL se va schimba oricum? Personal, nu văd rostul în asta.

Principala mea activitate este producția și vânzarea de iluminat pentru tavane. Nici nu-mi amintesc de câte ori am schimbat sortimentul. Multe. Ceea ce a fost la început și acum sunt produse complet diferite.

Ce este în linia de jos?

• trimite pe toți cei răi departe
• alege produsul care iti place
• începeți să vă îmbunătățiți abilitățile

Ține minte! Primul produs pe care îl alegeți este să vă îmbunătățiți abilitățile de afaceri online. Îl vei pompa. Câștigă experiență. Extindeți-vă orizonturile. Vedeți noi oportunități. Veți găsi și alte produse. Și numai după aceea, vei începe să faci bani frumoși pe internet.

Vânzarea diverselor bunuri prin internet este o modalitate destul de profitabilă de a face bani. În zilele noastre, un număr tot mai mare de persoane preferă să facă cumpărături pe internet, deoarece de foarte multe ori este mai accesibil ca preț, iar de multe ori există mai multe opțiuni în magazinele online și pe platformele speciale pentru vânzarea mărfurilor. Mulți oameni care doresc să înceapă tranzacționarea online sunt interesați de întrebarea - ce puteți vinde pe internet pentru a câștiga bani? Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce poți vinde online pentru a face bani - opțiuni profitabile

Ce să vinzi pe internet pentru a câștiga bani frumoși? Pentru a alege cu adevărat un produs bun pentru a vinde online în 2019, există multe criterii de luat în considerare:

• Cerere . Pentru ca vânzarea de bunuri prin internet să fie profitabilă, trebuie să existe cerere pentru ele. Prin urmare, ar trebui să decideți asupra publicului țintă. Acestea pot fi atât bunuri de larg consum, cât și bunuri mai restrânse concepute numai pentru o anumită categorie de consumatori.
• Dimensiunea pieței . Pentru unele produse nu există număr mare magazine. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă în niciun caz că nu există concurență în această categorie, cel mai probabil, dimensiunea pieței acestor bunuri nu necesită mai multe magazine online;
• Dimensiunile investițiilor . Câteva categorii de produse de ajuns profit bun necesită investiții serioase de capital, astfel de bunuri includ, de exemplu, materiale de constructii. Prin urmare, dacă nu sunteți în stare să faceți o investiție mare de la bun început, nu ar trebui să vă deranjați cu astfel de produse.
• Rentabilitatea . Profitul primit din vânzarea mărfurilor trebuie să acopere costurile atragerii unui cumpărător. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costurile de livrare a mărfurilor și de întreținere a unui depozit.
• Dimensiunile și greutatea produsului . Dacă dimensiunea și greutatea mărfurilor sunt mici, atunci depozitarea lor este mult mai convenabilă și mai economică, nu trebuie să închiriați un depozit mare pentru ele și, de asemenea, sunt mai ușor de expediat. Prin urmare, dacă aveți posibilitatea de a tranzacționa bunuri mici online, este mai bine să le acordați preferință.
• Disponibilitatea furnizorilor . Dacă alegeți o anumită nișă, asigurați-vă că căutați furnizori de încredere în acea nișă. Este bine dacă există mai mulți furnizori, caz în care cu siguranță nu veți avea întreruperi în mărfuri.
• Suma medie a cecului . Îndeplinirea fiecărei comenzi are propriile costuri generale, care depind de mulți factori. Prin urmare, de foarte multe ori este mult mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un singur produs, dar la un preț scump, decât mai multe produse mai ieftine.
• Frecvența de cumpărare . După cum arată practica multor proprietari de magazine online, a câștiga bani din vânzările repetate de bunuri către clienți obișnuiți este mult mai convenabil și mai profitabil decât atragerea în mod regulat de noi clienți. Prin urmare, ar trebui să se acorde preferință acelor produse care sunt comandate cel puțin o dată la 6-12 luni.
• Produse fără uzură . Se întâmplă adesea să apară pe piață produse noi, care sunt foarte populare de câteva luni sau șase luni, după care dispar și devin inutile pentru oricine. Puteți câștiga bani pe astfel de produse, dar trebuie să le tratați cu mare precauție.
• Sezonalitatea . Vânzare Cadouri de Anul Nouși alte accesorii de Anul Nou pot aduce venituri bune, dar numai pentru o lună nu uitați de acest lucru atunci când vindeți bunuri de sezon;

Să aruncăm o privire la cele mai populare produse de vândut online în 2019.

Haina din China

Îmbrăcămintea este ceva de care toată lumea are nevoie, așa că acest produs este la mare căutare. Cercetările arată că îmbrăcămintea pentru femei și copii sunt cel mai des achiziționate online. Cu toate acestea, merită să ne concentrăm în mod special asupra lor, deoarece concurența în acest grup de produse este foarte mare?

O condiție importantă pentru ca vânzarea de îmbrăcăminte să fie profitabilă este locul achiziției sale angro. Pentru aceasta, sunt cele mai potrivite diverse site-uri en-gros chinezești, cum ar fi , Taobao și multe altele.

Dacă cumpărați haine en gros pe astfel de site-uri, prețul acestora va fi semnificativ mai mic, ceea ce vă va permite să obțineți diferența necesară.

Aliexpress și alte site-uri web chineze angajate în vânzări cu ridicata găzduiesc în mod regulat un număr mare de promoții și reduceri diferite de la vânzătorii de îmbrăcăminte. În unele cazuri, puteți cumpăra bunuri cu 50-70% mai ieftin. În plus, există tot felul de lucruri care vă permit să returnați o parte din banii din achiziții. Dacă comandați haine de pe astfel de site-uri, asigurați-vă că profitați de toate aceste oportunități de economisire.

Jucării pentru copii

Mulți părinți care sunt ocupați cu îngrijirea copiilor pur și simplu nu au timp să meargă la cumpărături. Prin urmare, jucăriile pentru copii, precum și pur și simplu diverse bunuri pentru copii, sunt foarte des achiziționate de către aceștia prin intermediul internetului.

Jucăriile pentru copii sunt un produs foarte bun, deoarece în majoritatea cazurilor ocupă puțin spațiu, ceea ce înseamnă că vor fi destul de ușor de depozitat și sunt la cerere stabilă.

Jucăriile pentru copii nu pot fi numite un produs sezonier, dar, de exemplu, în timpul Anului Nou, cererea pentru ele crește considerabil, așa că dacă doriți să obțineți profit maxim atunci când comercializați jucării pentru copii, ar trebui să țineți cont de acest factor.

Articole tricotate manual

Articolele tricotate manual pot fi produse foarte bune dacă faci singur astfel de articole sau cunoști oameni care le fac. Principalul avantaj al unui astfel de produs este exclusivitatea acestuia.

Puteți vinde articole tricotate prin Avito, Instagram, precum și pe site-uri speciale pentru vânzarea articolelor lucrate manual (Skafos.ru, Târgul Maeștrilor, Etsy).

Eseuri gata făcute, cursuri și dizertații

Puteți vinde atât bunuri reale, cât și electronice pe internet. Un bun exemplu de bunuri digitale sunt eseurile gata făcute, lucrările semestriale și teze.

Mulți studenți preferă să cumpere toate acestea, așa că cererea de eseuri gata făcute, lucrări la termen și disertații este foarte mare, ceea ce înseamnă că pot fi vândute oricând cu profit, mai ales în timpul sesiunii.

O altă întrebare este de unde să obțineți eseuri sau cursuri gata făcute? Multe pot fi găsite disponibile gratuit pe diverse site-uri. De asemenea, puteți invita pe toată lumea să vă vândă eseurile și lucrările de curs și să le vândă la un preț mai mare.

Accesorii pentru smartphone-uri

Tot felul de accesorii pentru smartphone-uri (huse, căști wireless etc.) sunt la mare căutare, deoarece acum aproape fiecare persoană are un smartphone.

O trăsătură distinctivă importantă a acestui produs este dimensiunea sa mică, așa că uneori nici nu trebuie să închiriați un depozit pentru a le depozita, deoarece puteți chiar să depozitați toate acestea într-un apartament.

Articole din piele

Produsele din piele sunt, de asemenea, la mare căutare pe internet, așa că tranzacționarea lor poate aduce profituri bune. Produsele din piele sunt, în primul rând, de înaltă calitate, așa că atunci când le comercializați, o atenție deosebită trebuie acordată acestui aspect.

Rucsacuri pentru bărbați și femei

În zilele noastre există o mare modă pentru rucsacuri, care este mai ales în rândul adolescenților. Prin urmare, comerțul cu rucsacuri pentru bărbați și femei poate fi o afacere foarte profitabilă. Puteți comanda oricând rucsacuri pe site-urile chinezești angro.

Unde să vinzi online produse handmade?

Handmade câștigă din ce în ce mai multă popularitate, deoarece produsele handmade sunt mărfuri exclusive, iar acum tot mai mulți oameni se străduiesc pentru exclusivitate.

Vânzarea de produse handmade poate fi suficientă afaceri profitabile, deoarece aceasta este o vânzare fără investiții practic, nici măcar nu este nevoie de furnizori aici. Acest lucru este adevărat numai dacă îți vinzi munca. Cu toate acestea, nu vă puteți limita la a vă vinde lucrările și a vinde bunuri realizate manual produse de alte persoane.

Unde poti vinde produse handmade? Există site-uri web separate special pentru vânzarea unor astfel de bunuri, prin care le puteți vinde și cumpăra.

Cele mai populare resurse online pentru vânzarea produselor handmade sunt:

• Skafos.ru . Un site foarte convenabil și destul de mare unde poți vinde o mare varietate de produse de la mobilier și accesorii până la jucării. Pentru a începe să vindeți aici trebuie să vă înregistrați pe site ca vânzător, după care veți avea ocazia să vă expuneți produsele. Site-ul are un număr mare de funcții foarte utile cu ajutorul cărora poți crește numărul de vânzări și poți găsi noi clienți pentru produsele tale.
• Târg de meșteșuguri . Cel mai mare site din Runet dedicat vânzării de produse handmade. Site-ul este foarte popular, mulți oameni care doresc să cumpere bunuri exclusive merg mai întâi aici. Totul este creat aici pentru vânzători conditiile necesare. Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți că site-ul este foarte popular, așa că există multă concurență aici. Pe site puteți lăsa recenzii despre lucrări, și există și un număr mare de alte caracteristici care vor fi utile atât celor care vând produse handmade, cât și celor care doresc să le achiziționeze.
• Etsy . Acesta este unul dintre cele mai populare site-uri din lume pentru vânzarea de produse lucrate manual. De aceea, dacă doriți să începeți să vă vindeți lucrările, trebuie neapărat să o utilizați, în ciuda unor dificultăți de limbă care pot apărea (toate problemele de limbă pot fi rezolvate folosind Google translator). Acest lucru se datorează faptului că oamenii din întreaga lume cumpără aici produse lucrate manual, iar aceasta este o piață uriașă și foarte des plătesc aici în dolari. Vânzarea de bunuri aici se realizează sub formă de licitație site-ul amintește oarecum de faimosul eBay. Site-ul ia un comision de 3,5% din fiecare produs vândut.

Acest lucru este departe de lista completa Există, de fapt, mult mai multe platforme prin care poți vinde produse handmade.

Vânzări prin Avito

De asemenea, puteți vinde produse realizate manual prin Avito. După cum știți, Avito este cel mai popular site pentru reclame private pe Runet. Un număr foarte mare de oameni vin aici în fiecare zi, așa că dacă îți vei pune obiectele de artizanat la vânzare aici, cu siguranță vei putea găsi cumpărători.

Dacă ești un meșter foarte productiv și produci un număr mare de produse handmade, poți să-ți creezi propriul magazin online mic pe baza acestei platforme. În acest caz, îți va fi mai ușor să-l promovezi și vei putea obține și mai mulți cumpărători, totuși, în aceste scopuri trebuie să produci un număr cu adevărat semnificativ de astfel de produse.

Se vinde prin Instagram

O altă platformă excelentă pentru vânzarea bunurilor lucrate manual este. Acum este o rețea socială foarte populară, care este folosită de un număr mare de oameni. Aici sunt mulți cunoscători handmade, așa că în ceea ce privește publicul țintă, Instagram este poate chiar mai bun decât Avito.

Pentru a începe să vă vindeți produsele handmade prin Instagram, trebuie doar să creați o pagină pe această rețea de socializare, pe care va trebui să postați fotografii cu produsele dvs., puteți indica și costul și alte informații în descriere;

Pentru a obține mai mulți cumpărători, va trebui să-ți promovezi profilul Instagram. În aceste scopuri, puteți cumpăra ceva reclamă. Designul contului este, de asemenea, de mare importanță (descriere corectă, filtre folosite, actualizări constante etc.).

După cum puteți vedea, există un număr foarte mare de mărfuri pe care le puteți tranzacționa în 2019 prin internet și să obțineți un profit bun din el. Desigur, depinde de tine să decizi ce produs alegi dintre cele oferite. Este mai bine să acordați preferință acelor produse pe care le înțelegeți sau celor care vă vor fi interesante să le înțelegeți. Sperăm că acest articol v-a fost de folos.

Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani este doar în afara topurilor! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.

Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.

Pentru alții World wide web a devenit un loc de muncă care aduce câștiguri excelente.

Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.

Când abia începi să „explorezi” domeniul cumpărăturilor online, cel mai bine este să începi să vinzi un tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Poate că nu îl aveți în regiunea dvs magazin bunîmbrăcăminte sport sau produse pentru exterior.

Plimbați-vă prin supermarketuri, studiați sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie la cerere, să fie relevante astăzi, să aibă publicul țintăîn regiunea dumneavoastră.

Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să-i studiezi avantajele și dezavantajele.

Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

1. Imobiliare.
2. Haine și pantofi.
3. Produse pentru copii.
4. Aparate digitale si electrocasnice.
5. Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.

nr 1.

Vânzarea de bunuri imobiliare. O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri

etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.

Deoarece prețul pentru această categorie de bunuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.

Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate către proprietar din plasarea produselor aferente și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea vizita site-uri imobiliare și vor putea vinde proprietăți imobiliare. Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini în rețelele sociale

pentru a vă crește acoperirea către potențiali clienți.

nr. 2.

Magazin online de haine si incaltaminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe modele diferite online la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni un serviciu de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere lucruri noi online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate.

Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site.

Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.

Dacă aveți copii, puteți vinde articolele uzate ale bebelușului împreună cu produse noi. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția vânzărilor „la un procent”).

nr. 4.

Aparate digitale si electrocasnice. Pe Internet puteți găsi multe oferte de vânzare digitală și aparate electrocasnice

. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.

Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, este nerealist să devii rapid un antreprenor de succes.

nr. 5.

Recreere și sport.

Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în ​​magazinele obișnuite.

În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.

1. De unde să începi să vinzi online?
2. De obicei, fluxul de lucru arată astfel: Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț. Creează-ți propriul magazin online bazat pe rețelele sociale,
3. platforme de tranzacționare
4. sau ca site separat.

În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).
Fiţi atenți! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.

Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.

Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie de publicitate proastă sau gama dvs. de produse pur și simplu nu este potrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți-vă la următoarele întrebări:

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor și piețelor online din regiunea dvs.

Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.

Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi clienților dvs., acesta va fi un avantaj competitiv semnificativ.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.

Venitul depinde de următorii factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.

Aportul de fonduri proprii la afacere.

A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, iar ideea de afaceri „se stinge”.

Este mai bine să nu acționați atât de imprudent în etapa inițială a deschiderii unui magazin online. Dezvoltați proiectul treptat.

Traficul pe site.

Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care rulează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Începe cu un gând, o imagine. Și deschiderea unui magazin online necesită organizatori analiză detaliată, o afacere bine structurată și o politică comercială clară. Numărul magazinelor online crește în fiecare zi. Prin urmare, astăzi în această publicație vă vom spune despre ce bunuri și servicii să vindeți în magazinele online? Vom vorbi și despre ce este profitabil pentru tranzacționare? Într-adevăr, în acest articol vom vorbi despre cele mai populare bunuri și servicii care sunt vândute online. Vom oferi, de asemenea, opțiuni pentru tranzacționarea în orașe mici și vom determina ce este mai profitabil de tranzacționat în timpul unei economii instabile.

Sortiment de magazine online frecvent vizitate

Nu este un secret că poți cumpăra aproape absolut totul prin internet. Astfel, magazinul online Amazon.com, care este cel mai vizitat magazin online din lume, comercializează mărfuri din 36 de categorii de produse (de la îmbrăcăminte, încălțăminte, jucării până la electrocasnice, bijuterii). În Federația Rusă, cel mai popular magazin este Ozon.ru. Aici se vând produse din 17 categorii de produse, inclusiv vânzarea de bonuri turistice. Tot aici puteți vedea bilete de vânzare la: cinematografe, concerte sau expoziții.

Ce să vinzi într-un magazin online

Daca nu stii atunci vom încerca să răspundem la această întrebare. Zi de zi, sute, mii, milioane și miliarde de oameni accesează World Wide Web. Prin urmare, există șanse mari ca aceștia să vă viziteze pagina (magazinul). De aici concluzia: poți vinde orice într-un magazin online. Dar mai întâi, vă recomandăm să vă concentrați atenția asupra a 2-4 categorii de produse. Și dacă procesul de tranzacționare decolează, gama poate fi extinsă după cum este necesar. Să dăm un exemplu. Să presupunem că vinzi haine și pantofi. În acest domeniu, să presupunem că ați atins un anumit nivel de profit. Prin urmare, în această etapă, nu ezitați să vă extindeți gama de ceasuri și bijuterii. Creșterea profitului nu va întârzia să apară. Dar amintiți-vă, o creștere a cererii pentru un grup de bunuri nu este întotdeauna însoțită de o creștere a cererii pentru altul.

Vând produse exclusive într-un magazin online

Există și magazine online specializate în vânzarea unui singur produs, care poate fi vândut și cu un profit bun. De exemplu, acestea sunt site-uri care vând produse handmade. Toate lucrurile care sunt făcute cu propriile mâini, cu un plus de individualitate și creativitate, sunt extrem de populare și aduc profituri mult așteptate. Prin urmare, puteți tranzacționa și mărfuri exclusive în magazinul dvs. online și puteți obține un profit bun din această activitate.

Cu cât tranzacționează mai des și, în consecință, cu cât cumpără mai des prin internet

În continuare, ne vom da seama ce produse cumpără oamenii cel mai des prin internetul global. Am întocmit o listă pentru dvs. după ce am studiat condițiile pieței ruse de internet. Prezintă grupuri de produse care sunt la cea mai mare căutare, indicând numărul de magazine online specializate în vânzarea acestora. Poate că această listă vă va ajuta și vă veți decide asupra alegerii unui anumit produs pentru magazinul dvs.

• Cadouri, suveniruri, flori 196,
• Produse pentru copii, jucării 180,
• Totul pentru interior 169,
• Piese auto 159,
• Haine la modă, pantofi, genți 158,
• Echipament sportiv și de călătorie 149,
• Aparate de uz casnic 147,
• PC-uri și accesorii pentru ei 129,
• Materiale de constructii 126,
• Parfumuri, cosmetice 108,
• Magazine pentru adulți 106,
• Produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic 102,
• Suplimente 99,
• Telefoane mobile și accesorii 97,
• Discuri în format audio și video 93,
• Cărți și reviste 89,
• Mâncare, alcool, țigări 87,
• Echipamente pentru producție și comerț 79,
• Medicamente 77,
• magazine pentru animale de companie 75,
• Software de calculator și jocuri 72,
• Bijuterii 68,
• Antichitati 65,
• Sisteme de aer condiționat 62,
• Papetarie 59,
• Produse foto și radio 52,
• Ceasuri și accesorii 49,
• Instrumente și echipamente muzicale 29,
• Bunuri virtuale 25.

Pe baza exemplelor date, tragem concluzii despre ce produse se vând cel mai mult și invers. Desigur, orice vinde mai mult, vine cererea, dar în același timp există concurență. Am oferit o listă mare de exemple de categorii de produse, așa că alege-l pe cel de care ai nevoie, efectuează o analiză în acest segment și ocupă-ți locul cuvenit printre concurenții tăi.

Ce influențează alegerea unui anumit produs pentru un magazin online?

Mai mulți factori influențează alegerea unei anumite categorii de produse:

1. cât plănuiți să cheltuiți pentru a începe o afacere;
2. nivelul cererii pentru produs;
3. ce informatii aveti despre produs;
4. amploarea acoperirii pieței;
5. principalele tendințe în afacerile pe Internet.

În prezent criza economica impune reguli noi. Și antreprenorii fie își rearanjează munca, caută metode noi, fie părăsesc piața complet. Deci, ce merită tranzacționat într-un magazin online? Desigur, produsul pe care îl alegeți ar trebui să fie la mare căutare în rândul populației. Dacă, inițial capital de pornire mic, atunci nu ar trebui să alegeți un produs scump sau de dimensiuni mari, deoarece pot apărea dificultăți și costuri mari de transport în viitor. În acest caz, alegeți un produs pe care îl cunoașteți bine pentru a nu fi nevoit să pierdeți timp prețios studiindu-l. Dacă magazinul online va funcționa într-un anumit segment de piață, de exemplu într-un oraș, atunci studiați cu atenție nevoile populației sale.

Cum să decideți asupra produsului actual

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să cunoașteți clar tendințele de pe piața de internet. Astfel, întreprinzătorii competenți câștigă bani decenti fiind capabili să prezică, în viitorul apropiat, cererea pentru un anumit grup de bunuri. În situația economică actuală, necesarul pentru unele bunuri a scăzut, în timp ce altele au crescut. Deci, ce produse sunt cel mai bine oferite spre vânzare în timpul unei crize? Să ne dăm seama.

Ce bunuri schimbăm în timpul unei crize?

Din acest articol veți afla ce este profitabil să tranzacționați într-un magazin online. Destul de ciudat, în timpul crizei există o creștere a cererii de bunuri scumpe și exclusive. Cumpărătorii obișnuiți ai acestei categorii de bunuri sunt oameni bogați. În timpul unei crize, încearcă să investească bani în antichități, bijuterii si alte lucruri scumpe. Dar mărfurile din categoria de preț mediu, din păcate, sunt în scădere a cererii. Acest lucru se datorează faptului că, în timpul unei crize, consumatorii s-au redus salariile, iar ei, încercând să economisească bani, cumpără un produs de calitate inferioară la un preț care le este accesibil momentan. Și, în consecință, cresc artificial cererea de bunuri mai ieftine (haine și pantofi ieftini, vacanță bugetară.) Pe baza celor de mai sus, tragem concluzii despre alegerea unui produs pentru magazinul dvs. online:

• Începem să vindem lucruri scumpe, exclusiviste, concentrându-ne pe contingentul bogat;
• Asigurăm livrări neîntrerupte de bunuri ieftine consumatorilor cu venituri medii.

Cu ce ​​ar trebui să schimbi într-o criză?

Vă aducem în atenție idei despre ceea ce mai puteți tranzacționa într-un magazin online în condițiile crizei moderne.

Echipamente pentru industrie si constructii. În acest moment, multe întreprinderi noi se deschid în Rusia și toată lumea, desigur, încearcă să investească mai puțini bani, luând în considerare achiziționarea de echipamente uzate ca opțiune.

Electrocasnice, electronice. Astăzi, populația țării noastre cumpără bunuri uzate ieftine. Prin urmare, cumpărați echipament stricat, reparați-l și obțineți profit din vânzări.

Produse alimentare. Desigur, ieftin, stabilește prețuri mai mici decât concurenții tăi și totul se va rezolva.

Piese de schimb pentru autoturisme. Din nou, oamenii în criză nu cheltuiesc bani pe mașini noi, ci le repara pe cele vechi, apelând la tine pentru piese auto ieftine.

Bijuterii. Aceasta este întotdeauna o investiție grozavă. Bijuteriile de elită, exclusive și scumpe sunt întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor bogați.

Haine și pantofi ieftini. Și pe asta trebuie să economisească oamenii în timpul unei crize. Asadar, organizeaza-ti un magazin online cu preturi mici la haine, incaltaminte si ti se va garanta un flux de clienti.

De asemenea, aș dori să remarc cererea în creștere pentru astfel de grupuri de produse precum cosmeticele și alimentele gata preparate.

Câștigăm bani într-un magazin online fără a investi bani

De asemenea, se întâmplă ca bugetul magazinului tău online să fie limitat și să existe doar suficienți bani pentru a dezvolta un site web. Apoi vă vom spune ce puteți tranzacționa fără costuri. Începeți să vindeți reduceri la produse! Această afacere este foarte profitabilă. Într-adevăr, în condiții de instabilitate economică, oamenii acordă o mare atenție bunurilor și serviciilor la reduceri. Negociezi cu un anumit magazin, îi afișezi bunurile pe site, introduci plata în avans 100% și trimiți o parte din banii pentru comandă furnizorului.

Daca locuiesti in orăşel micși plănuiți să deschideți un magazin online acolo, apoi țineți cont de faptul că populația din astfel de orașe are un venit mai mic decât în ​​marile zone metropolitane, așa că nu merită să vindeți bunuri cu un preț mai mare, cu siguranță nu vor fi la cerere. Oamenii vor da preferință bunurilor ieftine, dar mai mult sau mai puțin de înaltă calitate. Iată câteva exemple de ceea ce puteți tranzacționa într-o metropolă mică:

• Haine și pantofi nu prea scumpi.
• Mâncare preparată și alimente ieftine.
• Bunuri folosite.
• Alcool și tutun ieftin.
• Piese de schimb pentru autoturisme.
• Medicamente la prețuri accesibile.
• Mobilier ieftin de producție internă.

Fără îndoială, aceste categorii de mărfuri vor fi solicitate pe piața online a unei mici metropole.