Ce este franciza? Acest cuvânt poate fi tradus ca „antreprenoriat preferențial”. În caz contrar, este o anumită formă de legături între companiile care stabilesc cooperare și sunt interesate de parteneriate și dezvoltarea ulterioară a afacerii.

În centrul acestui fenomen se află o ofertă a unei companii cu nume celebru, care s-a dovedit bine pe piață (se mai numește și „francizor”), privind revânzarea drepturilor asupra unui brand popular. Împreună cu ei, o companie independentă care încheie un acord corespunzător primește tehnologie pentru producerea de produse sau servicii.

Franciza: explicarea a ceea ce este în cuvinte simple

De ce are nevoie o întreprindere mică independentă care tocmai și-a început promovarea în afaceri mari? Ajutor de la un jucător cu adevărat important, care vă va permite să obțineți un loc la soare și o garanție de dezvoltare în viitor. Exact așa funcționează și fenomenul francizei, când o firmă cunoscută încheie un acord cu o nouă companie, în baza căruia îi acordă nu numai drepturi exclusive de a produce produse de marcă și de a le vinde, ci și de a presta servicii. În același timp, o întreprindere care primește acest tip de ajutor de la fratele său de succes își folosește marca comercială.

Dovadă că franciza este unul dintre cele mai eficiente instrumente de dezvoltare a afacerii sunt exemple din viața companiilor start-up care și-au câștigat faima datorită sprijinului companiilor care ocupă poziții de lider pe piață:

• Astfel, Subway (un cunoscut lant de restaurante fast-food) este considerat unul dintre cele mai izbitoare exemple de franciza si implementarea cu succes a acesteia. Peste 40.000 de unități deschise în peste 100 de țări - de acord, acesta este un succes de invidiat pentru acele companii care au primit drepturi de utilizare brand celebruși primesc în mod constant profit mare din propriile activități.

• O altă poveste este legată și de mâncarea „fast” – de data aceasta vom vorbi despre McDonald’s. Nu există aproape o persoană în Rusia care să nu fi auzit niciodată de această companie - datorită publicității active, toată lumea știe despre ea. În țara noastră, restaurantele care vând fast-food de renume mondial sunt situate în 72 de orașe.

• Ultimul loc pe listă va fi câștigătorul primului loc onorabil în clasamentul Franciza 500 – Jimmy John’s Sandwiches. Această companie a deschis franciza în 1993. Fără promoții, fără mulțumire și chiar și meniul rămâne neschimbat - doar un serviciu de clienți incredibil de rapid și burgeri delicioși. 80% din creșterea companiei o reprezintă afacerile francizaților, care continuă să deschidă locații în orașe noi (există unități similare în orașe atât de mari din SUA precum Boston și Los Angeles).

După cum puteți vedea, succesul este evident - mulți cumpărători, investiții profitabile, dezvoltarea propriei întreprinderi sub auspiciile unui brand binecunoscut.

Cum sunt distribuite rolurile: caracteristici ale cooperării reciproc avantajoase

Deci, să ne dăm seama încă o dată cine dă și cine primește:

• Un francizor este o companie mare care acordă o licență sau transferă drepturile de utilizare a unei mărci comerciale, a unei mărci, a anumitor caracteristici de desfășurare a afacerilor și furnizarea de servicii etc.

• Francizatul este o persoană care decide să se deschidă propria afacere, sau o companie care și-a început dezvoltarea, achiziționând drepturile de la francizor și primind asistență de la acesta în demararea unei afaceri.

Ar trebui o astfel de companie să plătească pentru a utiliza marca, bunurile și serviciile unei întreprinderi de renume? Desigur. Vorbim despre o taxă de serviciu sau „redevenție”. Contribuțiile se calculează în fiecare lună.

Acum să vedem cine beneficiază de o astfel de cooperare și de ce parte poate aduce profit și creștere?

Ce primește francizatul?

• Promovarea afacerilor – un concept gata făcut pentru a face afaceri.

• O bună reputație – clienți care vor fi gata să achiziționeze produse de la un brand recunoscut și să utilizeze servicii de la o companie cunoscută.

• O imagine care atrage atenția clienților - alături de un brand popular, o nouă companie primește și o idee stabilă a serviciilor oferite de clienți, viitori parteneri etc.

Adesea, acordul include reduceri la achizițiile de produse, precum și consumabile importante, cum ar fi consumabile.

Cât este de acord să plătească francizatul?

Sumele plăților sunt prevăzute în acordul încheiat între părți - cedentul drepturilor și destinatarul. Aceste redevențe sunt supuse negocierii între companiile cooperante.

Un alt concept important discutat în contract este pachet de franciza(un set de reguli de afaceri transmise de o companie mare). Acesta este un fel de instrucțiune care vă permite să desfășurați afaceri fără probleme, chiar dacă un începător nu are experiență în acest domeniu.

În ce tip de afacere este posibilă o franciză?

Absolut în orice fel. Nu trebuie să vă gândiți că astfel de relații sunt lotul celor care vor să pună în producție fast-food. Lista de opțiuni posibile include peste 70 de sectoare economice – metodele de franciză pot fi utilizate în toate aceste domenii. Acest:

• reparatii auto;
• contabilitate;
• librării;
• buticuri;
• educaţie;
• companii de turism;
• firme care furnizează echipamente speciale pentru închiriere etc.

Franciza: ce este și care sunt tipurile sale?

Se disting următoarele tipuri de astfel de relații:

• Marfă – utilizată în principal în comerț. La încheierea unui acord, un antreprenor care își deschide propria afacere sau o companie start-up are posibilitatea de a vinde produse de marcă. De asemenea, aceștia au dreptul la servicii post-vânzare. Contractul prevede regulile de bază de utilizare a mărcii, gama de produse oferite de francizor, tehnologia de afaceri etc.

• Producție - în acest caz, o companie care deține un brevet pentru un anumit fel producând un anumit produs, vinde companiei dreptul de a produce și vinde produsul sub propria marcă. Contractul conține următoarele instrucțiuni: cerințe pentru procesul de creare a unui produs, calitatea acestuia, tipul, volumul produselor produse de francizat.

• Serviciu – acest tip presupune transferul drepturilor de a furniza anumite servicii. O companie care ajută un nou venit pe piață furnizează produsele, echipamentele necesare și oferă instruire în anumite tehnologii și moduri de a face afaceri. În acest caz, este obligatorie monitorizarea lucrărilor din partea francizorului.

• Afaceri – se transferă nu numai dreptul de a vinde un anumit produs/serviciu, ci și o licență de organizare a proceselor de afaceri. Caracteristicile managementului afacerii (concept, reguli de pregătire a personalului, cerințe pentru proiectarea spațiilor și a formei etc.) sunt prescrise în acordul încheiat între părți.

Francizatul este responsabil pentru reputația companiei și trebuie să depună eforturi pentru a obține leadership în rândul concurenților. Cu toate acestea, nu poate avea cunoștințe excepționale în toate domeniile care i-au fost încredințate. De aceea are asistenți – experți tehnici care îi dau sfaturi la nevoie. Și pentru a obține succesul, trebuie îndeplinite următoarele condiții:

• Acceptă cerințele francizorului și punctul lui de vedere, arată-i respectul cuvenit și străduiește-te să-l cucerești.
• Cunoaște-ți drepturile și responsabilitățile.
• Lucrați direct cu francizorul.
• Conduceți afaceri în orice condiții.
• Străduiește-te constant pentru dezvoltare și simți-te ca parte a sistemului.
• Respectați normele, standardele și regulile stabilite.

Deci, în acest articol ne-am uitat la ce este franciza, în cuvinte simple a explicat care este rolul său în formarea unei afaceri și a oferit o descriere a principalelor tipuri ale acestor relații. Astfel de instructiuni vor fi de un bun ajutor pentru acei antreprenori incepatori care doresc sa aleaga pozitia de follower pentru a deveni lider pe piata si a-si dezvolta afacerea cu succes si cu rezultate vizibile.

Antreprenorii începători uneori nu cunosc sau nu înțeleg pe deplin unii dintre termenii folosiți în domeniul afacerilor. Subiectul întrebărilor care apar frecvent îl reprezintă concepte legate de franciză și franciză, precum și determinarea diferenței dintre ele.

Popularitatea tot mai mare a acestei forme de organizare a afacerilor, cum ar fi franciza, necesită un studiu atent al tuturor caracteristicilor sale. Care sunt avantajele acestui sistem, există dezavantaje și de ce este profitabil să folosiți o franciză în sectorul afacerilor mici?

Definirea conceptelor și diferențele lor

Franciza este tradusă din franceză ca un beneficiu și înseamnă un anumit set de documente și drepturi de utilizare a elementelor unei afaceri. Astfel de elemente ar putea fi:

• know-how și tehnologie;
• metode de afaceri;
• mărci comerciale, mărci, logo-uri;
• mărci;
• modele de afaceri;
• software, etc.

În esență, aceasta este o „chirie” a unei anumite mărci sau mărci comerciale, dobândirea dreptului de a folosi toate dezvoltările, tehnologiile și reputația acesteia pentru a obține propriul beneficiu sub formă de profit. Franciza este procesul de cumpărare a unei francize, un anumit acord între părțile contractante. Mai simplu spus, o franciză este un obiect al francizei. Părțile la acest acord sunt francizorul și francizatul. Primul este cel care vinde franciza, al doilea este cel care o cumpără.

Contractul prevede si plata costului francizei. Se prezintă sub două forme:

• plata forfetară – plata unică a costului francizei;
• redevență - plata unui procent din profitul primit în procesul de utilizare a unei francize sau plata unei plăți fixe pentru o anumită perioadă.

• produce produse în conformitate cu cerințele de calitate și tehnologiile aplicate ale acestora;
• desfășoară activități într-un loc strict stabilit conform schemei prevăzute;
• utilizați marca comercială a francizorului.

Ce este o afacere în franciză? Un expert în domeniu dă răspunsul în videoclip.

Istoria originii

Istoria francizei își face taxă a început în urmă cu mai bine de un secol și jumătate, în 1851. Fondatorul său este considerat proprietarul unei mari companii care produce mașini de cusut, Isaac Singer. El a fost primul care a început să vândă firmelor independente dreptul de a-și vinde, de a întreține și de a repara produsele în toată Statele Unite. Astfel, Singer nu numai că și-a distribuit produsul pe o suprafață mare fără niciun efort, dar a oferit și serviciul post-vânzare.

Următoarea companie este General Motors. Dealerii săi vindeau mașini doar de la această companie. Datorită faptului că au adus o contribuție financiară afacerii, dealerii au fost interesați de menținerea reputației General Motors și au oferit servicii de calitate atunci când își vindeau produsele.

După un început de succes, franciza sa răspândit rapid la alte companii mari. Producători de băuturi populare „Coca-Cola” și „Pepsi” l-au abordat astfel: produceau sirop la fabrica principală, apoi îl distribuiau fabricilor francizate, unde băutura dobândește forma de produs final și mergea apoi pe rafturile magazinelor.

De la începutul secolului al XX-lea, marii producători au început să creeze și să-și vândă bunurile către francizați pentru vânzarea lor ulterioară. Vânzătorul le-a oferit micilor vânzători reduceri și posibilitatea de a folosi marca. Această metodă de vânzare a mărfurilor există în condiții moderne.

După aceasta (anii 30 ai secolului XX), franciza s-a extins în industria petrolieră și anume: benzinăriile au început să fie închiriate micilor antreprenori locali.

În 1945, cofetarii-afaceri Baskin și Robbins au început să vândă unele dintre noile cafenele ale lanțului lor în creștere rapidă, în condițiile utilizării mărcii lor întreprinzătorilor din afară. Frații McDonald au obținut un mare succes în franciză. Restaurantele lor fast-food s-au deschis în anii 50. secolul trecut, sunt încă foarte populare și numără peste 30 de mii de unități în întreaga lume.

ÎN în acest momentfranciza este una dintre cele mai populare și progresive forme de a face afaceriși este răspândită atât în ​​Occident, cât și în Rusia.

Avantaje

A face afaceri prin franciză are atât laturi pozitive, cât și negative. Acest sistem este cel mai potrivit pentru antreprenorii începători care intenționează să-și deschidă propria afacere, dar nu au încredere în abilitățile lor. O franciză oferă o oportunitate de a obține propria afacere gata făcută, de a o gestiona și de a câștiga experiență în domeniul afacerilor. În plus, sunt enumerate mai jos beneficiile francizei.

Recunoaştere marca. Prin achiziționarea unei francize, în esență cumpărați afacere gata, pe care clienții îl cunosc, îl recunosc și adesea îl iubesc. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru marketing, publicitate, dezvoltări tehnologice sau de design.

Minim riscuri. Probabilitatea ca o companie mare să se prăbușească este mult mai mică decât cea a unei întreprinderi noi, necunoscute.

Sentiment sprijin. Francizorii sunt interesați să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei lor și, prin urmare, oferă de obicei asistență filialelor. Consultații, sfaturi pentru a face afaceri, instruire în mod corespunzător decizii de management– aceasta nu este întreaga listă de servicii de informare pe care le poate primi un francizat.

Puteți alege industria de care sunteți interesat și studiați-i indicatorii de performanțăînainte de a începe propria afacere. Înainte de a-ți cheltui banii, vei ști exact cât de repede se va amortiza investiția ta și cât de solicitate vor fi produsele pe piață.

Nivel scăzut de concurență. Fiecare francizat primește propriul său teritoriu în care va conduce și dezvolta afacerea. Cu siguranță nu vor exista competitori pe acest teritoriu care ar putea avea aceeași franciză.

Defecte

Nu vă puteți folosi ideile sau inovațiile pentru a conduce o afacere și trebuie să urmați un model strict prescris. O astfel de afacere distruge ideile proaspete și împiedică întreprinderea să se dezvolte într-o nouă direcție.

Suficient cost ridicat francize. Pentru a-l achiziționa veți avea nevoie de fonduri considerabile și nu se știe când vor plăti.

Sistem de selecție inflexibil furnizori. Adesea, francizații sunt nevoiți să cumpere materii prime de la acei furnizori desemnați de francizor. Condițiile unor astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna favorabile.

Îngust domeniul de activitate. Achiziționând o franciză și tot ceea ce vine cu ea (brand, trademark etc.), vă obligați și să vă conduceți afacerea în direcția indicată de francizor, fără dreptul de a schimba nimic.

Nerespectarea unor astfel de cerințe stricte poate duce la amenzi mari sau chiar la pierderea francizei.

Riscurile sunt atât Societatea-mamă ar putea să intre în faliment. Sau întocmește un contract de franciză în așa fel încât să nu primești niciun beneficiu din această tranzacție. Așadar, trebuie să abordați cu deosebită atenție încheierea unui acord, să implicați avocați experimentați și competenți în caz și să studiați cu atenție termenii.

Contract de franciză - ce este?

În legislația rusă, franciza este denumirea concesiunii comerciale. Acest termen este pe deplin consecvent în sensul său cu franciza și definițiile lor sunt identice. Un astfel de acord constă din mai multe puncte:

1. Obiectul contractului îl reprezintă, de fapt, acele drepturi și beneficii care sunt vândute francizorului.
2. Părțile la contract (titularul dreptului de autor - proprietarul afacerii, utilizatorul - cumpărătorul francizei).
3. Forma acordului (trebuie să fie scrisă, este necesară și înregistrarea la serviciul relevant).
4. Remunerarea (redevența) – cuantumul acesteia și modalitatea de deducere.
5. Drepturile și obligațiile părților (atât deținătorul dreptului de autor, cât și utilizatorul).
6. Limitări ale drepturilor părților.
7. Durata contractului.
8. Modificarea contractului (în ce cazuri pot fi modificați termenii acestuia).
9. Rezilierea contractului (la sfarsitul termenului sau la cererea uneia dintre parti).
10. Răspundere (penalități și amenzi pentru încălcarea clauzelor contractuale).

Exemple de franciză

Pentru o mai bună claritate, puteți lua în considerare exemple de vânzări de succes de francize ale companiilor mari din industrii individuale.

Unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai francizei la nivel global este ideea companiei Ray Kroc de a vinde francize de companie în toate orașele americane a dus la faptul că lanțul de restaurante acoperă în prezent peste 30.000 de unități, iar proprietarul său a devenit miliardar. . Acum aproape fiecare țară din lume are cel puțin un restaurant McDonald's, iar celor care doresc să achiziționeze o franciză se impun cerințe destul de mari.

Un alt exemplu binecunoscut de succes este compania de franciză, unul dintre principalii competitori McDonald's. Folosește aceeași schemă - vânzarea drepturilor asupra unei mărci, a unui produs, a unei mărci comerciale și a furnizarii de instrucțiuni complete pentru a face afaceri.

Dintre companiile de automobile, cei mai importanți reprezentanți sunt menționați General Motors și Ford, care folosesc un sistem de dealeri francizate pentru a-și distribui vehiculele clienților.

Lanțul de îmbrăcăminte își investește fondurile nu în publicitate sau marketing, ci în deschiderea de noi puncte de vânzare. Datorită acestui fapt, rețeaua are 1,5 mii de magazine, iar marca este recunoscută în multe țări din întreaga lume.

Franciza, deși prezintă anumite dezavantaje, este o formă eficientă de organizare a afacerilor, mai ales la nivel de intrare, pentru antreprenorii fără prea multă experiență de muncă sau scheme inovatoare. Un astfel de sistem vă permite să reduceți riscurile, să obțineți un brand recunoscut și să economisiți mult efort și bani pentru promovarea afacerii.

În acest material:

Conceptul de franciză

Literal explicat, franciza este un tip de antreprenoriat preferențial. Acesta este numele uneia dintre numeroasele forme de relații de afaceri și parteneriate egale. In acest sens, francizorul si mica firma au drepturi egale de cooperare, sigilate prin acord.

Pentru a fi mai precis, franciza este un tip de relație de afaceri pe termen lung între mai multe companii, cu câteva note:

• o companie cunoscută vinde drepturile asupra unui anumit produs unui francizat;
• afacerile independente profită de popularitatea francizorului.

Scopul acestui sistem este că companie mare, care s-a dovedit bine în rândul consumatorilor, încheie multe contracte cu firme mici și, în cea mai mare parte, independente. Datorită acestei forme de cooperare, antreprenorii independenți primesc drepturi speciale asupra unui produs care utilizează o marcă comercială care este deja binecunoscută consumatorilor.

Numele companiei-mamă și numele întreprinderii independente au o definiție clară:

• francizat este o companie (sau antreprenor) independentă care dobândește de la francizor dreptul de a studia și de a acorda asistență în crearea unei afaceri, plătind în același timp o anumită taxă pentru funcționarea unui brand cunoscut, know-how și sisteme suplimentare furnizate direct de francizor;
• francizor este o companie cunoscută care are o marcă utilizată pe scară largă și o oferă pentru utilizare de către întreprinderi independente (antreprenori) contra cost și, de asemenea, pe lângă numele mărcii, oferă sisteme și know-how suplimentare.

În cazul companiilor mici care tocmai au fost create și nu sunt încă celebre, această formă de cooperare este foarte utilă și chiar convenabilă. O comoditate deosebită se datorează faptului că o companie independentă nu trebuie să cheltuiască mulți bani pe publicitate, deoarece consumatorul vizat va primi un produs cu o marcă comercială care îi este familiară. Popularitatea mărcii și numărul de consumatori posibili joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Astfel, cu cât popularitatea este mai mare, cu atât este mai probabilă promovarea rapidă a francizatului.

Trebuie avut în vedere faptul că cantitatea de servicii oferite pentru o companie independentă va fi, desigur, semnificativ mai mică decât cheltuielile pentru publicitatea și promovarea propriei mărci.

Interacțiunile de franciză

De regulă, o companie cu o marcă populară (francizor) nu formează o relație cu o singură companie mică (antreprenor). În schimb, francizorul creează multe contracte cu multe întreprinderi mici (companii), creând astfel o întreagă rețea de produse și ramuri industriale. Drept urmare, francizorul formează întreprinderi mici independente de compania-mamă care utilizează marca comercială a francizorului.

Trebuie avut în vedere faptul că contractul include respectarea deplină a tuturor regulilor, care pot include:

• principiul comerțului;
• uniformă (și alte articole mici);
• producerea produselor.

În timp ce francizatul, conform contractului, urmează regulile prescrise, francizorul este obligat să ofere tot sprijinul posibil întreprinderii independente (antreprenor):

• furnizare de materii prime;
• livrarea si furnizarea de echipamente;
• transfer de tehnologie;
• furnizarea cunoștințelor necesare întregului personal de service;
• servicii suplimentare pentru a ajuta la contabilitate.

De asemenea, francizatul are drepturi depline pentru:

• exploatarea mărcii societății-mamă;
• aplicarea stilului și designului companiei-mamă;
• folosind reputația companiei-mamă printre alte întreprinderi, care, într-o măsură sau alta, sunt echivalate cu francizorul.

O franciză este o variantă a activității de afaceri care este oferită de francizor francizatului în momentul încheierii unui acord.

• Franciza se mai numește și pachet de afaceri de franciză. De obicei, acest pachet include:
• manuale detaliate pentru efectuarea lucrărilor;

alta, documentatie suplimentara care face tranzactia intreprinderilor la fel de egala.

În marea majoritate a cazurilor, relația dintre societatea-mamă (francizor) și o întreprindere independentă (francizat) aduce beneficii egale tuturor părților.

1. Francizații sunt obligați să respecte cu strictețe regulile prescrise.
2. Desfășurați afaceri conform opririlor stabilite de francizor.
3. Respectați pe deplin deductibilă.

Participați direct la toate evenimentele și promoțiile create de francizor.

• Drept urmare, francizorul oferă francizatului tot ce are nevoie:
• atragerea unei mase de consumatori unici;
• multe oferte noi;
• creșterea vânzărilor;

Datorită muncii depuse de francizor, francizatul nu are nevoie să concureze cu alte întreprinderi independente, și nu numai. Acest lucru este de o importanță semnificativă, deoarece pentru francizați, fără suport, aceasta ar fi o problemă foarte mare.

Francizorul, în calitate de societate-mamă, este obligat să acorde francizatului toată asistența necesară în derularea afacerii, astfel încât întreprinderea independentă să aibă posibilitatea de a efectua operațiunile care îi sunt cerute cu strictă regularitate.

Datorită acestei forme de cooperare, o întreprindere mică are posibilitatea de a conduce licențiat, independent activitate economică cu utilizarea maximă a mărcii francizorului și a clienților săi.

Francizorii se angajează de obicei:

• campanii de publicitate;
• livrarea produselor.

În cadrul unui astfel de sistem, francizatul acordului în orice circumstanță rămâne o întreprindere independentă și se obligă să plătească licențiatorului taxa convenită în cadrul acordului pentru furnizarea tuturor serviciilor prevăzute de franciză. Francizorii nu pot încălca contractele, deoarece acest lucru riscă numeroase penalități.

• cerința legală pentru servicii financiare (împrumut) de la francizor;
• echipamente necesare (cu conditii de inchiriere);
• formarea angajaților (îmbunătățirea calificărilor, consultarea suplimentară etc.).

În sens general, franciza este:

• dezvoltarea afacerii de orice tip cu finantare;
• o modalitate de a vinde o varietate de servicii și bunuri.

Franciza este împărțită în mai multe tipuri:

• franciza de produse - se organizează rețele mari de vânzare a produselor, companiile-mamă fiind responsabile de publicitate, know-how, piese de schimb și instrumente;
• francizarea serviciilor – numeroase companii lucrează pe acest principiu companii străine: închiriază spații, formează angajații în abilitățile de lucru necesare și asigură echipamentele necesare producției.

Caracteristici și note ale francizei

Într-o explicație scurtă, franciza este un sistem de relații constând în transferul de către francizor (o companie care este deosebit de populară în rândul consumatorilor) către francizat (o companie independentă fără o imagine stabilită) a unui număr de produse ale sale (marca de etichetare și stil).

Francizorul, în același timp, este obligat să ofere sprijin deplin întreprinderilor mici:

• acorda asistenta tehnologica;
• și consultări complete cu privire la orice problemă.

Sursele de venit ale companiei-mamă

Francizorul primește profitul principal:

• din reducerile furnizorilor;
• din contribuțiile inițiale ale unei organizații independente;
• din taxele de publicitate ale companiilor mici;
• din bonusurile primite după selectarea spațiilor și tehnologiilor pentru francizați;
• din dobânda la împrumuturile acordate participanților la cooperare.

Imaginați-vă că un antreprenor află despre existența unui interesant și afaceri profitabile, să zicem despre un fast-food. Ce îți vine în minte când te gândești la un restaurant fast-food? Desigur, McDonald's.

De ce ar trebui un antreprenor să-și creeze de la zero propriul restaurant, care în orice caz nu va rezista la nicio concurență cu gigantul american, când își poate deschide propriul McDonald's ca franciză?

Cu toate acestea, el, ca mulți, nu știe ce sunt „franciză”, „franciză”, „pachet de franciză” și alte cuvinte familiare, dar nu pe deplin înțelese.

Vă sugerăm să o rezolvați.

Găsiți 10 diferențe: franciză, franciză, pachet de franciză

Un contract de franciză (din care un eșantion poate fi găsit pe internet pentru revizuire) este baza pe care se construiește relația dintre părți. Numele oficial al unui acord de franciză în Rusia este un acord de concesiune comercială. Cu toate acestea, poate fi formalizat ca un complex de acorduri diferite.

La rândul său, o franciză face obiectul unui contract de franciză. Acestea sunt beneficiile pe care francizatul le dobândește, adică acesta este un model de afaceri, un brand, tehnologie, training de la francizor și instrumente politica de marketing, și multe altele.

Fagii

O carte de marcă este un ghid pentru utilizarea corectă a mărcii pe care francizatul l-a achiziționat. Aceasta este o descriere a stilului corporativ, a regulilor de proiectare a punctelor de vânzare și a designului biroului, acestea sunt produse cu logo, de exemplu, uniforme, vehicule și ambalaje. Uneori există și o carte de merchandising (cerințe pentru gama de sortimente și *POSm) și o carte de logo (folosirea unui semn grafic).

Datorită cărții de afaceri, francizatul știe ce strategie de dezvoltare să urmeze, politica de prețuri, care sunt standardele și metodele de promovare ale companiei, ce cerințe pentru amplasarea punctelor de vânzare cu amănuntul. În general, acestea sunt toate regulile pe care un francizat trebuie să le respecte pentru a conduce corect procesele de afaceri. În esență, acesta este un ghid de acțiune, elaborat până la cel mai mic detaliu, un program de comportament în situații frecvent întâlnite. Linia de conduită la care trebuie să respecte francizatul

* POSm - Materiale punct de vânzare, materiale menite să atragă atenția și să promoveze mărfurile direct la punctul de vânzare. De exemplu, standuri cu logo, etichete de preț, brelocuri, căni, postere.

Să vorbim despre bani

Ce sunt „sumă forfetară” și „redevențe”? Un nou francizat încheie un contract de franciză și se confruntă cu astfel de definiții. Ce înseamnă ele? Cât să plătești, cui și pentru ce?

În esență, o taxă forfetară este o taxă pe care francizorul o percepe atunci când cumpără o franciză pentru dreptul de a folosi tot ceea ce oferă. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că destul de multe companii operează fără o taxă forfetară, obținând profit prin redevențe sau furnizând produse francizaților.

Redevențele sunt relevante pentru francizor dacă activitățile companiei nu sunt legate de vânzarea de bunuri. Aceasta este o plată regulată către proprietarul francizei, de obicei ca procent din cifra de afaceri a unității sau ca sumă fixă.

Companiile care realizează profit doar furnizând produse francizaților lor sunt cel mai interesate ca partenerul lor să aibă succes în afaceri, deoarece profitul francizorului depinde direct de numărul de produse vândute de francizat.

De exemplu, același antreprenor care cumpără o franciză McDonald's va trebui, cel mai probabil, să plătească mai întâi o sumă forfetară, iar apoi să plătească un anumit procent din restaurantul său fast-food.

Direct și nu foarte francizat

În concluzie, merită evidențiate două tipuri principale de franciză: directă și subfranchising.

În cazul francizei directe, proprietarul francizei o vinde direct francizatului local, adică nu există intermediari între compania-mamă și partener într-o anumită regiune.

În cazul subfrancizării, o franciză master este vândută exclusiv unei persoane dintr-un anumit teritoriu. Cumpărătorul unei francize principale devine un subfrancizor pe acel teritoriu și are dreptul de a vinde franciza altor francizați.

De menționat că piața de franciză continuă să crească - apar noi francize, mărci cunoscute se dezvoltă activ.

Căutați francize care vă inspiră, studiați cu atenție pachetul de franciză și fiți conștienți pentru ce plătiți bani. Și poți alege o franciză potrivită citind cele mai bune oferte de la