Nav noslēpums, ka jebkurš sociālais tīkls mūsdienās ir milzīga cilvēku kopiena, kas pie monitora pavada vismaz stundu dienā. Visbiežāk katrs jebkura sociālā tīkla dalībnieks tajā “sēž” vairākas stundas, tērzē ar draugiem, skatās izklaides saturu, lasa kādas ziņas utt. Visu šo laiku viņš paliek “iekšā” šajā vietnē, būdams potenciāls reklāmas kontakts. Būtu stulbi neizmantot dažādus reklāmas rīkus, lai gūtu peļņu un pelnītu no tik lielas auditorijas.

Tāpēc šodien reklāma iekšā sociālajos tīklos- tas ir gan spēcīgs naudas pelnīšanas rīks (grupu un reklamēto lapu īpašniekiem), gan viņu preču un pakalpojumu pārdošanas kanāls (uzņēmējiem, uzņēmumu īpašniekiem). Un tik efektīva instrumenta neizmantošana ir līdzvērtīga spēcīgas klientu plūsmas atteikumam.

Šajā rakstā mēģināsim uzzināt nedaudz vairāk par to, kā darbojas reklāma sociālajos tīklos. Lai to izdarītu, tiks analizēti dažādi reklāmas iegādes formāti Krievijas populārākajā tīklā “VKontakte”, kā arī apkopoti dažu reklāmdevēju viedokļi, kas strādā ar dažāda veida reklāmām (lai salīdzinātu efektivitāti).

Ko viņi reklamē?

Tātad, pirmkārt, mēs definēsim, kam (visbiežāk) tiek izmantota reklāma sociālajos tīklos. Kas to pērk un kādam nolūkam? Cik daudz naudas reklāmdevēji ir gatavi maksāt, lai iegūtu savu trafika daļu?

Ja kādreiz esat apmeklējis VK, iespējams, lapas kreisajā pusē esat pamanījis reklāmas bloku. Tas ir izveidots pavisam vienkārši: virs tā ir virsraksts, kas piedāvā noteiktu produktu vai pakalpojumu, zemāk ir attēls ar uzņēmuma logotipu vai “seju” - personu, kas pārstāv produktu. Nākamais var būt teksts (lai gan tas nav obligāti). Patiesībā formāti, kādos tiek piedāvāta reklāma sociālajos tīklos, ir diezgan dažādi, un ar tiem visiem varētu saskarties.

Lai saprastu, kas un kāpēc pērk vietu VK lapā, jums ir jāsaprot šī resursa auditorija. Ja ņemam vērā, ka šajā sociālajā tīklā ir miljoniem lietotāju, mēs varam teikt, ka auditorija šeit ir diezgan daudzveidīga, un to var mērķēt, izmantojot dažādus filtrus. Atcerieties: mājaslapas anketā norādāt savu dzimumu, vecumu, kā arī mācību un darba vietu. Reklāmdevēji, kuri vēlas pārdot jebkuru produktu, var pielāgot savu reklāmu, lai tā tiktu rādīta tieši jums.

Tāpēc atbilde uz jautājumu par to, kādam mērķim tiek pasūtīta reklāma VKontakte, var būt pilnīgi atšķirīga, jo vietnes auditorija ir atšķirīga, kas nozīmē, ka ir visdažādākie produktu ražotāji - uzņēmumi, kuriem nepieciešama visu šo cilvēku uzmanība.

Proti, reklāmu sociālajos tīklos izmanto visvairāk dažādi pārstāvji uzņēmumiem, sākot no vietējo kinoteātru īpašniekiem līdz lielākajam tiešsaistes apakšveļas veikalam. Ikviens var atrast savu pircēju VKontakte (tāpat kā jebkurā citā tīklā) un “sazināties” ar viņu ar savu reklāmu palīdzību.

Kur viņi reklamē?

Protams, neskatoties uz to cilvēku dažādību, kuri pavada laiku savās iecienītākajās vietnēs, viņu vecumu, dzimumu, ienākumu līmeni un dzīvesvietu, arī reklāma sociālajos tīklos atšķiras. Piemēram, “VKontakte” ir vairāk orientēta uz jauniešiem. Un, ja mēs runājam par Odnoklassniki, tad šī vietne, visticamāk, patiks vecākai auditorijai. Iepazīšanās vietni “Mamba”, visticamāk, neapmeklēs bērni un vecāki cilvēki, kā arī tie, kuriem jau ir dvēseles radinieks. Šeit jūs varat atrast vientuļus, piedzīvojumu meklētājus. Tas ir, katram sociālajam tīklam ir savs “kodols” - lietotāju grupa, ko apvieno daži kopīgas iezīmes. Jums vajadzētu koncentrēties uz to, ja reklamējat tā vai citos sociālajos tīklos.

Reklāmas veidi

Katrs sociālais tīkls izmanto savu reklāmas formātu. Bieži vietnes strādā ar dažādi veidi, lai nodrošinātu reklāmdevējam vairāk rīku, ar kuriem “sasniegt” savu klientu. Ir diezgan grūti aptvert visu veidu reklāmas materiālus, kas darbojas RuNet, tāpēc mēs runāsim par populārāko tīklu - VKontakte. Šeit ir lielākā auditorija un līdz ar to aktīvākais reklāmas pakalpojumu tirgus. Tāpēc, izmantojot viņas piemēru, apskatīsim, kas ir tiešsaistes reklāma sociālajos tīklos.

Reklāmu bloks

Klasiskais un, šķiet, populārākais jūsu pakalpojumu reklamēšanas formāts ir reklāmu ievietošana sānu reklāmas blokā. Pēdējais atrodas visās VKontakte vietnes lapās, un to var redzēt katru reizi, kad apmeklējat šo resursu kreisajā pusē. Mēs par to runājām nedaudz augstāk.

Šis bloks ir konfigurēts no reklāmas konta, pieejams visiem lietotājiem. Tajā varat mainīt tādus iestatījumus kā maksājuma formāts (par klikšķiem vai 1000 seansiem), auditorija (dzimums, vecums, grupas, preferences un daudzi citi iestatījumi), izmaksas, reklāmas izskats (attēls un nosaukums, attēls + virsraksts un teksts - apraksts) un vairāk. Faktiski reklāmu sociālajos tīklos īpaši izraudzītā blokā (un tāds, iespējams, ir visās vietnēs, jo tas ir diezgan izplatīts formāts) attēlo īpašs konfigurators. Tas sniedz jums plašas iespējas, kā izskatīsies jūsu reklāma. Jūsu uzdevums ir iestatīt to tā, lai tas interesētu jūsu klientu, papildinātu konta atlikumu un sāktu rādīt reklāmas.

Post veicināšana

Vēl viena interesanta iespēja sniegt informāciju par saviem produktiem ir reklāmas ieraksti. Tos var redzēt, atverot sadaļu “Ziņas”. Reklāmas pakalpojumu sniegšana sociālajos tīklos, izmantojot šādus ierakstus, ir izplatīts veids, kā reklamēt sevi pēc iespējas “bioloģiskāk”, neradot lietotāju kairinājumu.

Šajā rakstā mēs sīkāk runāsim par reklāmu sociālajos tīklos. Jūs uzzināsiet par to, cik tas maksā, kā un kur to var iegādāties. Apskatīsim jautājumus par preču un pakalpojumu reklamēšanas efektivitāti un iespējamību. Sāksim...

Sociālie tīkli nekad nav bijuši tik populāri kā tagad. Protams, tie ir visvairāk apmeklētie resursi internetā. Lietotāju milzīgās sasniedzamības dēļ sociālie tīkli pieļauj stingru mērķauditorijas atlasi, lai pēc iespējas skaidrāk rādītu reklāmu mērķa lietotājiem.

1. Saistītās programmas reklamēšanai sociālajos tīklos

Reklāmai sociālajos tīklos ir daudz saistīto programmu. Par naudu jūsu reklāma tiks ievietota gandrīz jebkur. VKontakte, Odnoklassniki un FaceBook ir iespējamas šādas iespējas:

• Publicēt lietotāja lapā (nav īpaši efektīva, jo parasti lietotāju profili, kas ievieto reklāmas, ir robotprogrammatūra)
• Izlikt ziņu grupā (daudz efektīvāk, ja grupā ir tiešraides abonenti)

Kas attiecas uz Twitter, jūs maksājat par tvīta ievietošanu vai retvītošanu. Diemžēl Twitter tagad ir pazudis otrajā plānā, jo tajā atrodas milzīgā reklāmu plūsma. Bet priekš kopējais skaits varētu būt jēga arī to izmantot.

2. Reklāmas pirkšana tieši caur sociālo tīklu

Vietnē Facebook tas atrodas labajā kolonnā zemāk:

• Par klikšķiem;
• Par iespaidiem;

Grūti pateikt, ko izvēlēties. Varu droši teikt, ka visi tie, kas ir iesaistīti trafika arbitrāžā, lai to nodotu CPA saistītajiem uzņēmumiem, pērk reklāmu tikai par seansiem. Klikšķi ir ļoti dārgi un neatmaksājas.

Reklāma sociālajos tīklos tiek iegādāta tieši caur viņu vietni. Pirms reklāma sāks parādīties, tā tiks regulēta. Starp citu, reklāmas bieži tiek noraidītas. Tagad prasības reklāmām ir kļuvušas daudz stingrākas, un mērenības atbilstība ir samazinājusies.

• vecums
• intereses
• pilsēta

2.1. Kā pasūtīt reklāmu vietnē VKontakte

Vai arī varat tieši atvērt šo lapu: https://vk.com/ads. Mēs nokļūstam VK reklāmas galvenajā lapā:

• Mērķtiecīgas reklāmas
• Post veicināšana
• Reklāmas ziņas kopienās
• Īpašie piedāvājumi spēlēs

Pašā apakšā varat iestatīt maksājumu par seansiem vai klikšķiem. 1000 seansi maksā 14 rubļus, un 1 klikšķis maksā 51 rubli. Manuprāt, ir skaidrs, ka klikšķu pirkšana ir diezgan dārga.

Pēc tam sludinājums tiek nosūtīts moderēšanai. Un jums tiek piedāvāts maksāt par turpmāko reklāmu. Viss ir ļoti vienkārši un ātri. Galvenais, lai tas būtu efektīvs.

Reklāma Instagram

– ērts pakalpojums video kopīgošanai starp lietotājiem. Un, ja agrāk šī vietne tika skatīta ar skepsi, tad šodien tā ir lieliska platforma sludinājumu ievietošanai. Lietotājiem patīk spilgti attēli un minimāli apraksti. Reklāma sociālajos tīklos ir vērsta tieši uz to.

Lietotāji Instagram pelna naudu atkarībā no viņu lapas popularitātes. patīk sekot saviem elkiem, tāpēc reklāmas ieraksti slaveni cilvēki ir dārgi. Piemēram, Ksenija Sobčaka par sludinājuma ievietošanu prasa 200 tūkstošus rubļu, bet Sergejs Šnurovs – pat 1,5 miljonus rubļu. Tā ir liela nauda, ​​taču zvaigžņu piesaistīšanas metode reklāmai ir ļoti efektīva. Tiek uzskatīts, ka par katru rubli, kas iztērēts šādai reklāmai, jūs varat atgriezt 4–10 rubļus. Reklāmu veidi Instagram:

• sekojot saitei– reklāmdevēja tīmekļa vietnes adreses izvietošana zvaigznes lapā;
• video reklāma– trīsdesmit sekunžu video, kas apraksta produktu, un, ja budžets ļaus, elki paši reklamēs produktu;
• uzstādīšana– Varat arī reklamēt programmas savā tālrunī vietnē Instagram. Saskaņā ar statistiku, tūkstošiem ir gatavi tos lejupielādēt katru dienu;
• karuselis– produktu aprakstu attēlu izlase. Šis formāts tiek uzskatīts par labāku nekā tikai viens attēls;
• sekotāju piesaistīšana paaugstināšanai– jo vairāk abonentu, jo lielāka iespēja kļūt slavenam un pārdot savus produktus.

Facebook reklāma

Reklāma Facebook parādījās daudz agrāk nekā citos sociālajos tīklos. Vietnei ir izdevies izstrādāt daudzus rīkus un ērtus formātus preču un pakalpojumu reklamēšanai. Papildus Instagram izmantotajiem reklāmas veidiem tas piedāvā šādas produktu prezentācijas iespējas:

• foto ar īsu aprakstu (līdz 90 rakstzīmēm);
• kolekcija- izmantot iekšā reklāma video un fotogrāfijas;
• apļveida galerija– vienlaicīga līdz desmit video vai attēlu izvietošana ar saitēm;
• audekls– tukša lapa reklāmdevēja idejām un radošumam. Uz tā var novietot jebko un jebkurā secībā.

Reklāma sociālajos tīklos sniedz daudzas iespējas izpausties radošumam. Facebook to ne tikai atvieglo, izstrādājot daudzus reklāmu formātus, bet arī piedāvā vairākas iespējas ziņu ievietošanai:

1. Ievietošana, izmantojot grupas administrāciju. Reklāmas izmaksas ir atkarīgas no popularitātes. Aptuvenā cena dienā ir 1000–2000 rubļu.
2. Mobilās reklāmas un mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos tiek izvietota neatkarīgi, izvēloties pareizos publikācijas iestatījumus. Maksājums tiek veikts par seansiem un klikšķiem. Pirmajā gadījumā reklāmdevējs nosaka dienas budžetu un savu cenu par 1000 seansiem. Otrajā maksājums tiek veikts, pamatojoties uz noderīgām lietotāja darbībām (saišu klikšķiem). Izmaksas svārstās no 8 līdz 20 rubļiem. Maksājums tiek veikts no bankas karte vai caur .

Pašu mitināta reklāma sociālajos tīklos ir salīdzinoši lēts veids, kā reklamēt produktu. Vietnes, lai arī izveidotas saziņai, ir ērtas arī reklāmdevējam, kurš vienmēr var iepazīties ar publikāciju statistiku, mainīt tarifus vai pielāgot iestatījumus.

Reklāma vietnē VKontakte

Ne tik sen resurss bija tīkls skolēniem. Taču izstrādātāji, dzirdējuši par citu sociālo tīklu panākumiem šajā jomā, nolēma sekot līdzi.

Sociālajam tīklam Vkontakte ir savs mērķauditorijas atlases rīks. Ja Facebook un citās vietnēs dati par lietotāju tiek ņemti no informācijas par datora IP adresi, tad Vkontakte informāciju iegūst no lietotāja profilā norādītās informācijas. Kāpēc tas ir ērti?

Cilvēku, kas dzīvo Maskavā un dodas komandējumā uz Barnaulu uz pāris dienām, diez vai interesēs jaunas piegādes uz Barnaulas veikaliem. VKontakte rādīs tos sludinājumus, kas attiecas uz lietotāja pastāvīgo dzīvesvietu.

VKontakte piedāvā vairākus reklāmu formātus. Populāri ir lieli kopienu attēli vai reklāmas. Izvietošana var būt neatkarīga vai grupu administrēšana.

Izmitināšanas izmaksas kopienās sākas no 200 rubļiem. atkarībā no lietotāja aktivitātes un daudzuma. Publikācija par 200 rubļiem. iespējams kopienā ar 50 000 sekotāju. Grupas ar miljoniem auditoriju iekasē daudz vairāk. Pašizdevumi maksās 6–10 rubļus. par 1000 seansiem. Cena ir atkarīga no pārklājuma un izvēlētajiem iestatījumiem.

Vai sociālajos tīklos ir bezmaksas reklāma? Jā. Cilvēkiem, kuriem ir brīvs laiks, varat apsvērt kādu no šīm veicināšanas iespējām:

• reklamēt savu lapu vai turklāt laika gaitā ar to varat nopelnīt labu naudu;
• sludinājumu ievietošana vietējās kopienās;
• savstarpēja produktu reklamēšana, izmantojot biržas VKontakte, Facebook un Instagram.

Reklāma sociālajos tīklos ir ļoti ērta aizņemtiem un brīvākiem cilvēkiem. Lietotājiem ar ierobežotu budžetu un biezu maku. Visiem augošajiem uzņēmumiem un mazajiem uzņēmumiem ir jāņem vērā šīs produktu veicināšanas metodes, kas mūsdienās ir pārsteidzošas savā visaptverošajā raksturā.

Internets uzņēmumu īpašniekiem paver apskaužamas iespējas. Potenciālo patērētāju informēšana ir kļuvusi vienkāršāka. Sociālie tīkli ļauj ievietot piedāvājumu bez maksas vai par pieņemamu naudu. Ietaupiet pakalpojumu sniedzēju laiku un resursus. Viņi var veltīgi tērēt uzņēmēja enerģiju. Gadījumā, ja neievērosit vairākus noteikumus, par kuriem mēs runāsim mūsu rakstā.

Kāpēc uzņēmējam ir svarīgi netērēt enerģiju veltīgi?

Tirgus pārsātinājuma apstākļos katra uzņēmēja minūte maksā ne tikai naudu, bet arī izredzes. Izaicinājumi prasa pragmatisku pieeju. Darbību secības, kas vērstas uz konkrētu rezultātu. Reklāma internetā, tostarp bezmaksas veicināšanas metodes, nav izņēmums. Apskatīsim paši jautājumu par pakalpojumu reklamēšanu sociālajos tīklos.

Kas ir sociālie tīkli?

Resursi, kas saistīti ar platformām, lai atrastu un sazinātos ar cilvēkiem ar līdzīgām interesēm. Pirmie sociālie tīkli piederēja iepazīšanās vietņu, forumu un emuāru mitināšanas kategorijai. Sašaurināsim šo jēdzienu līdz mūsdienu uztveres ietvariem. Ja jautāsiet personai, kādi sociālie tīkli viņam ir pazīstami, viņš uzskaitīs sekojošo:

Liela mēroga satiksmes uzkrāšanās vietas. Iedzīvotāji dažādas valstis un pilsētām. Jūsu klienti, kas varētu būt ieinteresēti izmantot pakalpojumu. Taču viņi reti apmeklē sociālo tīklu, lai meklētu piedāvājumus. Tavs uzdevums ir ieinteresēt resursa lietotāju vai atrasties tuvumā brīdī, kad viņam nepieciešami pakalpojumi.

Kur ir vislabākā vieta pakalpojumu reklamēšanai?

• Uzņēmuma kopienas uzturēšana;
• Darbība tematiskajās grupās;
• Lētas reklāmas izvietošana.

Pirmā un otrā metode atšķiras no saites publicēšanas uz jūsu uzņēmuma kopienu. Avots tiek pievienots sludinājumam vai pārvietots uz tematiskās grupas sienu. Pieejas efektivitāte ir atkarīga no auditorijas intereses. Tāpēc jūsu ziņojumam ir jābūt pārdošanai. Izraisīt pozitīvas emocijas un mudināt uz konkrētu rīcību.

Veidi, kā rentabli piesaistīt grupai abonentus

Lai mudinātu tīkla lietotājus pievienoties jūsu kopienai, varat rīkot konkursus un akcijas. Neliela atlīdzība 1-3 abonentiem, kas nedrīkst pārsniegt 2% no kopējā abonentu skaita. Nav jēgas ko tādu darīt jaunā grupā. Jums palīdzēs resursi, kas specializējas totalizatoru rīkošanā un balvu sadalē.

Šīs metodes trūkums ir auditorijas kvalitāte. Nemērķa abonents grupu pametīs uzreiz pēc konkursa beigām. Atbrīvošanās var sasniegt 70%. Rādītāju var samazināt, ja informācija par konkursu tiek ievietota pārpublicējot tematiskās grupās.

Vai ir iespējams iegūt abonentus?

Atgriežoties pie koncepcijas mērķauditorija, krāpšanās nedod kopienas īpašniekam vēlamo rezultātu. Jūs reklamējat pakalpojumus, izmantojot sociālo tīklu. Tāpēc grupas dalībniekiem ir jābūt patiesiem un ieinteresētiem izmantot piedāvājumu. Pamatojoties uz praksi, mēs neiesakām izmantot programmas un pakalpojumus ar apšaubāmu saturu.

Tiek izstrādāts un pilnveidots sociālo tīklu meklēšanas algoritms. Laiki, kad abonentu skaits noteica grupas panākumus, pamazām izgaist. Galvenie kritēriji ir satura unikalitāte, lietotāju aktivitāte un kvalitāte. Mēs iesakām koncentrēties uz kvalitāti un mērķa atbilstību.

Par citiem veidiem, kā reklamēt pakalpojumus internetā, lasiet mūsu atsevišķajā rakstā. Mēs iesakām pievērst uzmanību rakstam par

Tas spēj sasniegt vairāku miljonu lielu auditoriju mirkļos, jo katrs trešais, apskatot informāciju sociālajos tīklos, pavada vismaz pusotru stundu dienā. Tas ir, cilvēkus katru dienu ietekmē tiešsaistes reklāma, pat nezinot.

Komunikācijas laikā informācijas dati var saturēt slēpto reklāmu, apmainoties ar šādu informāciju, lietotāji saņem ziņojumus par konkrētu produktu vai uzņēmumu. Šādi konkrēts reklāmas teksts ietekmē konkrētu potenciālo klientu.

1) Internetā ir daudz iespēju pārraidīt informāciju konkrētai mērķauditorijai. Ja ņemam par piemēru reklāmu kontaktā, tad ir iespēja atlasīt patērētājus pēc dzimuma, vecuma, statusa, dzīvesvietas, interesēm utt.

2) Reklāmai sociālajos tīklos var būt slēpta forma, proti, tā nav aizskaroša pircējam. Piemēram, lietotājs var nejauši pieminēt vai atstāt atsauksmi par uzņēmumu vai produktu. bieži darbojas, izmantojot tieši šīs metodes.

4) Mūsdienās reklāma sociālajos tīklos ir viens no budžetam draudzīgākajiem reklāmas veidiem. Dažreiz to izmanto pat uzņēmumi ar ierobežotu budžetu, jo ir iespējams iztikt ar bezmaksas metodēm.

5) Visbeidzot, vēl viena svarīga priekšrocība ir ātras izplatīšanas iespēja. Reklāma VKontakte ir strukturēta tā, lai katrs lietotājs savā kopienā vai pie sienas var ievietot ziņu, kas viņam patīk, ir tikai “patīk” un pastāstīt to saviem draugiem. Odnoklassniki šī izplatīšanas poga ir “klase”. Pateicoties šādām iespējām, jebkura informācija var ļoti ātri izplatīties sociālajā tīklā.

Reklāma sociālajos tīklos un tās iespējas.

Reklāmai sociālajos tīklos ir arī savas īpatnības, kas to atšķir no citiem reklāmas veidiem, piemēram, no reklāmām medijos un TV.


Tiešsaistes reklāmai sociālajos tīklos jābūt divpusējai. Tas nozīmē, ka, lai tas būtu efektīvs, nepietiek tikai ar produkta reklamēšanu sociālajā tīklā, jums ir jāizmanto arī resursa ārēja reklamēšana. Tas ir, uzņēmumam ir jābūt vietnei, kas optimizēta sociālajam tīklam. Piemēram, apmeklētājam patika kāds raksts jūsu vietnē, viņam vajadzētu būt iespējai kopīgot šo ziņu no jūsu resursa lapas sociālajā tīklā. Tajā pašā laikā citam lietotājam, kurš redz jūsu vietni sociālajā tīklā, vajadzētu būt iespējai to apmeklēt, noklikšķinot uz ārējas saites.

Otra reklāmas iezīme sociālajos tīklos ir saikne ar auditoriju. Pat visefektīvākie reklāmas saukļi nedos rezultātus, ja tie nav vērsti uz mērķa segmentu. Tāpēc vissvarīgākais veicināšanas posms ir segmenta izvēle ar potenciālajiem klientiem no kopējās lietotāju masas.

Reklāma sociālajos tīklos ir sava veida gadsimta parādība, jo tā var dot satriecošus rezultātus, vai arī var palikt nepamanīta, var prasīt lielus finanšu ieguldījumus, vai arī tā var būt bezmaksas un ne mazāk efektīva.