Stoga, ako mislite da ste potplaćeni, ne čekajte vrijeme uz more. Bolje je otići ravno svom šefu i razgovarati s njim o potrebi ispravki u rasporedu osoblja.

Svjetlo moje, ogledalo, reci mi...

Naravno, čini vam se da se vaš trud, poslovnost, odgovornost i entuzijazam ne mogu zanemariti. Ali, nažalost, među šefovima ima maloumnih tipova, pa bi vas vaš šef mogao iskreno smatrati potpuno osrednjim zaposlenikom koji zaslužuje jednako osrednju plaću. A na zahtjev da vam se konačno poveća plaća, šef će strogo pogledati ispod naočala i pitati zašto ste se odjednom smatrali vrijednim tako “pretjerano velikih količina novca koje će nepodnošljivo opteretiti proračun tvrtke”.

Neka vas takva pitanja ne prestraše – svi ih šefovi postavljaju u ovom ili onom obliku, bez iznimke, pa razmislite o svom odgovoru unaprijed. Argument u vašu korist mogao bi biti prekovremeni, koje obavljate zbog stalne odsutnosti bolesnog kolege ili visokog stupnja odgovornosti kojom vas je menadžment velikodušno obdario. Možda stalno morate obučavati mlade zaposlenike ili se opseg vašeg posla značajno povećao nakon smanjenja broja zaposlenih u tvrtki.

Nije loše ako iza leđa imate neke vještine koje nedostaju vašim kolegama – na primjer, majstor ste strani jezik, imaju završene tečajeve usavršavanja ili imaju bogato radno iskustvo. Sve to znanje se mora platiti.

Pa, ako imate okvirnu predodžbu o tome koliko su stručnjaci vaše razine plaćeni u drugim tvrtkama, može se ispostaviti da će nakon što dobijete te vrijedne informacije želja za povećanjem plaće nestati sama od sebe. Ili ćete se, naprotiv, još jednom uvjeriti da vas ne vodi krajnja pohlepa, već želja za uspostavom pravde.

Kada svom šefu iznosite sve svoje misli, najuvjerljiviji argument treba sačuvati za kraj razgovora. Psiholozi su sigurni da osoba najbolje pamti ono što je rečeno na kraju razgovora.

U razgovoru sa šefom pokušajte ne ponavljati ono što je već nekoliko puta rečeno. Možda vam se čini da vašem šefu nedostaje inteligencije, ali malo je vjerojatno da će se šefu svidjeti takva dosada.

Ne propustite trenutak!

Odabrati pravo vrijeme za pregovore s nadređenima pola je uspjeha. Najbolje vrijeme je odmah nakon što ste završili težak zadatak ili obavili veliku količinu posla.

Ne biste trebali dolaziti sa svojim zahtjevom kada je šef do ušiju zauzet poslom: teško će se prihvatiti vaši argumenti. I, naravno, ne biste trebali započeti razgovor o povećanju svoje plaće u prisutnosti drugih zaposlenika koji primaju isti novac: čak i ako je šef spreman povećati vam plaću, možda to neće učiniti, bojeći se gomile posjetitelja s slične zahtjeve.

Suvišno je upozoravati da ne smijete započinjati razgovore o povećanju plaće ako vam je tvrtka pred stečajem, a još je gluplje u takvoj situaciji računati na povećanje.

Ucjena je primjerena

Ako kao odgovor na sve svoje argumente čujete samo nejasno mrmljanje o teška situacija tvrtke i potrebe za štednjom, možete pokušati zastrašiti svog šefa pismom ostavke. Ponekad to i uspije, jer ako ste uistinu vrijedan zaposlenik, upravi se neće biti lako pomiriti s vašim otkazom.

No, ucjenama možete pribjeći samo ako doista imate kamo. Za neke menadžere takva priča djeluje kao crvena krpa na bika, stoga ovaj argument treba koristiti na kraju, inače riskirate da završite na ulici.

Tabu teme

Kada govorimo o povećanju plaće, možete napraviti nekoliko ozbiljnih pogrešaka koje mogu uništiti sav vaš trud.

Nemojte iznositi nejasne argumente. Na primjer, fraza: “Svaki dan sjedim u uredu do mraka” može značiti i obilje posla i činjenicu da nemate dovoljno radnog dana da svladate novu “pucalicu” ili “avanturističku igru”. Stoga je bolje razgovarati o tome koje ste posebne koristi nedavno donijeli tvrtki.

Nema potrebe pozivati ​​se na kolege koji zarađuju više od vas. Prvo, vjerojatno je velika plaća vaših kolega nagrada za neke zasluge kojih niste svjesni, a osim toga, nijedan šef ne voli kada njegovi podređeni ogovaraju jedni druge o plaćama.

Pokušajte govoriti čvrstim glasom, izbjegavajte molećive intonacije i priče o tome kako je loš život za vaše gladne rođake bez vaše financijske pomoći. Na kraju, ne tražite milostinju, već prodajete svoj rad, a osim toga, rijedak je šef koji se odlikuje povećanim suosjećanjem prema rođacima svojih podređenih.

Ne budi pohlepan. Nema potrebe pokušavati odmah dobiti trostruko povećanje plaće. Pomalo osupnut brojkom koju ste spomenuli, šef će sigurno početi pokazivati ​​škrtost. Puno je pametnije tražiti novac redovito – svake dvije-tri godine, ali malo po malo.

Ako unatoč svim vašim nastojanjima nalog za povećanje plaće nije potpisan, svakako se raspitajte o razlogu odbijanja. Možda će vam šef objasniti što treba učiniti da bi vam se plaća povećala i dogovoriti novi sastanak.

Znanstvenici iz Sjedinjenih Država izračunali su da je najbolje vrijeme za traženje povećanja plaće srijeda svakog tjedna. U srijedu poslijepodne četiri od pet šefova radije razgovaraju o plaćama, tvrde britanski psiholozi koji su anketirali 1500 menadžera. Studija je bila usmjerena na utvrđivanje obrazaca u razmišljanju čelnika poduzeća i dala je neočekivane rezultate. “Emocionalno, tjedan lidera podijeljen je na obrasce koji se ponavljaju, budući da je cijeli tjedan niz sastanaka koji se međusobno izmjenjuju. Njihove misli i obrasci lako se uče i mogu se koristiti u vašu korist”, rekao je jedan od stručnjaka. Prema njegovim riječima, četvrtak - dobar provod ponuditi originalna ideja, a u petak je najlakše ranije tražiti slobodne, jer su šefovi zbog kraja radnog tjedna najopušteniji.

I europski sociolozi odredili su doba dana kada je najbolje od šefa tražiti povećanje plaće ili napredovanje. Jedan je sat poslije podne. U ovoj točki radnog ciklusa menadžment je najveći pozitivno raspoloženje udovoljiti zahtjevima podređenih. A najkritičniji trenutak je tri sata poslijepodne. “Svaki ciklus bioritma regulira mozak; upravo na tim ciklusima psihološki i fizičko stanječovjeka”, rekla je direktorica istraživanja Evie Bentley. "Zato uzimanje u obzir prirodnih emocionalnih vrhunaca i prirodnog rasporeda promjena u raspoloženju osobe može pomoći u postizanju većeg uspjeha u osobnom životu i profesionalnoj karijeri", istaknula je.

Publikacija Forbesa o 10 glavnih pogrešaka koje zaposlenici čine kada odluče zatražiti povećanje plaće.

1. Zatražite povišicu tijekom rezanja proračuna tvrtke

Ako ljudi u cijeloj tvrtki stežu remen, onda bi bilo u najmanju ruku glupo ići kod šefa sa zahtjevom za povećanje plaće.

Međutim, Hellmann vjeruje da još uvijek možete pokrenuti pitanje povišice ako postoje dokazi da ste potplaćeni u usporedbi s drugima u tvrtki i industriji u cjelini. Trener savjetuje da kažete nešto poput:“Svjestan sam smanjenja proračuna, ali sam također svjestan da ne zarađujem dovoljno u usporedbi s drugima . Ne znam što ćete sada reći na ovo, možda bismo se trebali vratiti na razgovor za šest mjeseci" Hellmann kaže da je vidio slučajeve u kojima je tvrtka smanjila određena radna mjesta kako bi zadržala vrijedne zaposlenike.

2. Zatražite povišicu bez da svoj zahtjev potkrijepite rezultatima.

“Pokušavate pokazati svom šefu da je vaša vrijednost na tržištu rada veća od onoga što vas on plaća. Ali ne možete tražiti povišicu ako zajebete", kaže Hellmann. Najbolje vrijeme za razgovor o napredovanju je kada je produktivnost najveća.

3. Započnite razgovor o povišici kada šef ima puno posla

Kad je šef već napunjen do krajnjih granica, zahtjev za povišicu plaće, najvjerojatnije će mu postati dodatna glavobolja, a ne zadatak koji će s veseljem preuzeti. Trebalo bi uhvatiti trenutak kada šef nije toliko zauzet i unutra dobro raspoloženje. Te se stvari mogu činiti beznačajnima, ali ako ih se podcijeni, rezultati mogu biti katastrofalni.

4. Žalite se i kukajte

Šefove ne zanima činjenica da je prošlo dosta vremena od posljednjeg unapređenja njihovog zaposlenika, da ima mnogo obaveza itd. “Kada tražite promaknuće, činjenice su vaš najveći saveznik. Morate djelovati uvjerljivo. Ne radi se o "Ja, ja, ja." Radi se o, “Ovo je situacija. Nije ništa osobno", kaže Hellmann.

Svoje argumente treba temeljiti na rezultatima koje ste postigli u svom radu i koja im plaća odgovara.

5. Koristite svoj osobni život kao argument za napredovanje.

Dodatak obitelji, hipoteka na kuću, nedostatak sredstava za putovanja - sve to nisu vrijedni razlozi za povećanje plaće. Ideja o svijetu u kojem se promaknuća temelje na životnom stilu ili proračunu je smiješna, a upravo bi je tako gledala uprava.

6. Ponašajte se kao da imate promaknuće u džepu.

Rijetki zaposlenici dobivaju promaknuće samo za obavljanje svojih izravnih dužnosti tijekom cijele godine. Ovo je minimum i nije vrijedan povišice.

Morate pregledati svoja postignuća u proteklih nekoliko mjeseci ili proteklu godinu tako da se vaš slučaj temelji na premašivanju očekivanja ili preuzimanju većeg opterećenja od prosječnog zaposlenika.

7. Ponašajte se provokativno

Kad dođe do promaknuća, neki ogorčeno osjećaju da ne dobivaju ono što zaslužuju, a zatim prekriže ruke i kažu: "Što možete učiniti u vezi s tim?" Bolje je dati pokazatelje svoje produktivnosti, pokazati prosječnu tržišnu razinu plaća usporedivu s uloženim naporima, a tek onda postaviti pitanje: “Što možete učiniti po tom pitanju?”

Tijekom pregovora važno je spomenuti koliko volite raditi za tvrtku, kakve mogućnosti rasta nudi itd. Možete spomenuti da postoji nedostatak stručnjaka za radno mjesto za koje se prijavljuje. visoka razina, što će privući nove klijente u tvrtku.

8. Počnite razgovarati o povišici s određenim iznosom

Ako tijekom razgovora voditelj i dalje pita o željenoj plaći, vrijedi izraziti brojku koja premašuje vaša očekivanja. Glavno je da se zaposlenik ne smatra ludim.

9. Zaprijetite promjenom posla ako stvarno niste spremni za to.

Ponude trećih strana od drugih poslodavaca ozbiljan su adut u pregovorima za povišicu. Neki menadžeri takve argumente izjednačavaju s pištoljem uprtim u glavu. Takvom se šefu možda neće svidjeti činjenica da je zaposlenik razgovarao iza njegovih leđa, sumnjajući u njegovu lojalnost, te će ga odlučiti otpustiti. S druge strane, ako zaposlenik dobar odnos kod šefa će ponude konkurenata savršeno pokazati vrijednost zaposlenika na burzi rada.

"Morate biti sigurni da ste u dobroj poziciji na svom poslu prije nego to učinite", upozorava Hellmann, "možda neće povjerovati vašem blefu."

10. Uvrijedite se odbijanjem

Nemojte se uvrijediti ako ne dobijete ono što želite. U konačnici, to će uzrokovati veću štetu samom zaposleniku. "50% vašeg uspjeha u karijeri dolazi od toga koliko dobro radite, ostalih 50% dolazi od odnosa", kaže Hellmann. Uvijek je u vašem najboljem interesu da održite dobar odnos, čak i ako su prema vama postupili nepravedno. Ako su vam to učinili, izvucite zaključke, ali nemojte spaljivati ​​mostove.”

Vrijedno je saznati što trebate učiniti da biste dobili promaknuće. Morate pronaći konkretne, ostvarive ciljeve, a zatim ponuditi da se vratite razgovoru za šest mjeseci. Do tada je potrebno dokazati ispunjavanje ili premašivanje postavljenih zadataka, čime se dobiva ozbiljan argument za napredovanje u položaju i plaći.

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 8 minuta

A A

Merkantilno pitanje povećanja plaća u našem se društvu uvijek smatra nezgodnim i “pipljivim”. Međutim, osoba koja dobro poznaje vlastitu vrijednost znat će pronaći načine za rješavanje ovog problema i izravno će razgovarati sa svojim nadređenima. Danas ćemo pogledati savjete iskusnih ljudi o tome kako adekvatno tražiti povećanje plaće.

Kada tražiti povećanje plaće? Odabir pravog trenutka

Kao što znate, uprava nijedne tvrtke neće previše žuriti s povećanjem plaća svojim zaposlenicima sve dok ne bude zainteresirana za njihovo energičnije djelovanje, a istovremeno povećanje njihove učinkovitosti. Povećanje plaće je često poluga utjecaja na zaposlenike, sredstvo stimulacije njihova upletenost u poslove, bonusi za dobar posao s izgledima za "još bolji" posao. Dakle, osoba koja je odlučila od uprave tvrtke zatražiti povećanje plaće mora “skupiti sve svoje emocije u željeznu šaku”, i to vrlo temeljito. razmislite o argumentu .

Kako se pripremiti za razgovor o povećanju plaće? Odlučujući o argumentima

1. Prije nego počnete govoriti o povećanju plaće, trebali biste točno odrediti sve svoje pozitivne osobine, kao i njihovu značajnu ulogu u radu cijeli tim. Zapamtite i prvo navedite za sebe sve svoje zasluge, proizvodna postignuća i pobjede. Ako ste imali neke posebne nagrade - certifikate, zahvalnice, vrijedi ih se prisjetiti i onda spomenuti u razgovoru.
2. Da biste tražili povećanje plaće, morate čvrsto znati iznos za koji se prijavljujete , potrebno je unaprijed razmisliti. Često se događa da se zaposleniku plaća ne više od 10% njegove prethodne plaće. Ali tu postoji mali trik - tražite iznos koji je malo veći od vaše plaće, tako da šef, nakon malo cjenkanja i spuštanja vaše ljestvice, ipak stane na onih 10% na koje ste prvotno računali.
3. Unaprijed morate napustiti molećiv ton , bilo kakav “pritisak sažaljenja” u nadi da će šefovo srce zadrhtati. Pripremite se za ozbiljan razgovor, jer to su, u biti, poslovni pregovori neophodni u normalnom radu. Kao bilo koji poslovni pregovori, ovaj proces zahtijeva točnu formulaciju poslovnog plana - mora se sastaviti kada se planira ići vlastima.
4. Prije važnog razgovora, trebate sami odredite raspon pitanja koja se mogu postaviti tebi i također promišljati točne i maksimalno obrazložene odgovore na njima. Ljudi koji nisu sigurni u sebe mogu uvježbati ovaj razgovor s bilo kojom drugom osobom koja ima razumijevanja, ili čak idite kod psihologa na konzultacije .

Glavno je bez kukanja, ucjena i pritužbi na težak život. Tajna je pitala šefove i regrute kako napredovati ljestve karijere, te objavljuje najbolje savjete.

Alena Vladimirskaya

Voditelj projekta protiv ropstva

Prvo, nikad svoj zahtjev za povišicom ne opravdavajte osobnim razlozima! "Rodio mi se sin", "imam hipoteku", "dugo je nisu podigli" - nikoga nije briga za ovo. Drugo, nikada u razgovoru sa šefom nemojte spominjati opće ekonomske razloge – primjerice inflaciju ili tečaj dolara. Bolje je dati svom šefu dva ili tri osobna postignuća koja su se odrazila na prihode tvrtke. Prije sastanka s njim, kvantificirajte sve svoje rezultate u posljednje jednu ili dvije godine na temelju onoga što ste važno učinili za posao. I saznajte koliko vaša pozicija sa sličnim iskustvom trenutno vrijedi na otvorenom tržištu. U tome će vam pomoći recenzije plaća koje agencije za zapošljavanje redovito objavljuju. S ova dva argumenta - postignućima i tržišnom vrijednošću pozicije - dolazite do menadžera.

Anna Chukseeva

Glavni urednik stranice Rabota.ru

Prema mom iskustvu, zaposlenici su skloni napredovati zbog profesionalnosti ili lojalnosti. Imao sam zvjezdane podređene koji su radili isključivo na svom životopisu. I to je vrijedna strategija za karijeru. Ali kao šef, shvatio sam da se oni, u biti, prodaju, a ne posvećuju zadatku. Takvi ljudi u pravilu dobro znaju zašto ispunjavaju i premašuju plan i prvi počnu pričati o promaknuću. Oni donose profit poslovanju - i to je sjajno! Ali njihova lojalnost unutar tvrtke je niska: čim im se ukaže prilika, pobjeći će kod drugog poslodavca. Stoga je nelogično promovirati i nagrađivati ​​zvijezde. Većina poslodavaca impresionirana je timskim igračima koji su istinski uključeni u poslovne procese. Po mom mišljenju, to su oni u koje je važno ulagati. Moraju imati priliku za razvoj. Možda još nemaju sve potrebne kompetencije, ali su motivirani da ih steknu i budu od koristi tvrtki. Na kraju te godine morao sam ocijeniti dva voditelja projekta. Prvi portfelj je bio savršen. Uvijek je ispunjavao KPI. Ali također sam vidio da je osoba uvijek napuštala ured na vrijeme i posvećivala puno vremena svojim hobijima. Njegov kolega napravio je više grešaka, ali je njegova stopa profesionalnog razvoja bila veća. Puno je komunicirao s drugim odjelima, pokušavao saznati više o poslu u cjelini, postavljao meni kao voditelju zanimljiva i netrivijalna pitanja, težio stjecanju novih kompetencija, a ponekad je radni interes stavljao iznad osobnih. Zato sam u recenzijama više istaknula drugu nego prvu. Iako je, prema formalnim znakovima, trebalo učiniti suprotno.

Kiril Krasnov

Direktor sustava za razvoj poslovanja R2, Rybakov fond

Uprava promiče one u koje ima povjerenja. Kada podređeni dođe šefu i zatraži od njega unapređenje na ljestvici karijere, to je očito gubitnička situacija. Bolje je kada zaposlenik svoje namjere ne pokazuje riječima, već djelima: preuzima odgovornost, pokreće procese i radi više nego što mu dužnosti nalažu. Upoznao sam ljude s pet visoko obrazovanje, koji je u tvrtku došao s patetikom, obećavajući zlatne planine za kozmičke uvjete od strane poslodavca, a od toga nije bilo ništa dobro. A bilo je stručnjaka koji su jednostavno počeli raditi sjajan posao, a pozicije i privilegije nisu se dugo čekale. Karijerni rast uvijek je stvar prioriteta: ili osoba juri za novcem ili želi postati visoko plaćeni stručnjak kojeg poštuju, cijene i od kojeg žele učiti.

Oleg Ryazhenov-Sims

Voditelj projekta “Savjest” usluge plaćanja QIWI

Ako mislite da stvarno zaslužujete unapređenje, recite to. Teško je voditi razgovor, ali radite za svoju budućnost, pa se saberite. Ne biste trebali započeti razgovor s nadređenima s pritužbama i osobnom tugom. Također preporučujem izbjegavanje ultimatuma i prijetnji "ako me ne unaprijediš, otići ću" u takvim dijalozima. Dođite s postignućima i prijedlozima. Opravdajte razlog svog rasta, povezujući ga s koristima za tvrtku.

Aleksandar Sinerkin

Vlasnik tvornice namještaja "Fort"

U našoj tvrtki napredovanje dobivaju oni koji pokažu inicijativu. Svaki zaposlenik zna da mi u svakom trenutku može prići i pitati kako da poveća plaću. Ono što najviše cijenim kod zaposlenika su ambicija, polet i energija. Uvijek sam spreman pomoći oko promocije. Sjednemo s kandidatom i napravimo plan. Ako je to voditelj prodaje, za njega povećavamo broj poziva, putovanja i sastanaka. Ako se radi o radniku u radionici, povećavamo obim posla u satima i nudimo nove zadatke. Nakon nekog vremena ćemo rezimirati. Ako vidim da se zaposlenik snalazi, dodajem više odgovornosti. Za njega je ovo razdoblje ispitivanje snage. Mora dati sve od sebe jer želi dobiti ono što nema. Uz to, uvijek preporučujem knjige za samorazvoj: o upravljanju vremenom, produktivnosti, menadžmentu, vodstvu. Važno mi je da osoba koja se želi razvijati u mom poslu bude svestrana, svrsishodna osoba koja zna razmišljati izvan okvira. To su ljudi koji povećavaju poslovni profit.

Evgenij Potapov

CEO tvrtke ITSumma

Dugo smo unutar tvrtke održavali “stan” organizacijska struktura. Novi zaposlenici obično su dolazili s očekivanjima rasta karijere i stalnog povećanja plaća. I objasnili smo da već u početnoj fazi plaćamo maksimalno moguće. Ali onda su promijenili pravila. Ljudi trebaju povišice. Važno im je da shvate da se useljavaju u pravom smjeru i rade dobro. Kad smo to shvatili, počeli smo se predstavljati različite razine specijaliste i voditi zaposlenike od minimalne do maksimalne plaće. Imamo dvije vrste promocija. Prvi je kada se novi zaposlenik promiče za dobar rad u kategorijama, pozicijama, te dobiva najzanimljivije zadatke i projekte. Drugi je kada zaposlenik počne raditi neke posebne stvari i postane jasno da može biti više od običnog zaposlenika. Ali postoji još jedan problem. U toj krizi, kada je bilo više od 20 ljudi, došli smo do spoznaje da su menadžeri potrebni. I upali su u klasičnu zamku: menadžerima su napravili zaposlenike koji dobro funkcioniraju na svom mjestu izvođača. Naravno, to ne možete učiniti, unatoč činjenici da je prva misao koja vam se javlja u glavi: on tako dobro pomaže, dobro radi, što znači da može pomoći i u upravljanju drugim ljudima. Zaposlenik ne mora biti dobar stručnjak Da biste postali dobar menadžer, morate na to obratiti pozornost i to prenijeti na pozicije. S ljudima koje smo postavili za menadžere puno se toga promijenilo. Na primjer, jedan je bio šef administratori sustava- u početku je s njima jednostavno radio ravnopravno, nekoliko godina kasnije shvatio je što je to upravljati, zainteresiralo ga je i ponovno postao menadžer. Drugog smo promovirali u izvršnog direktora, on je puno radio i puno sam napravio, izgorio i otišao od nas na godinu dana, a onda se vratio kao obični direktor - sad radi super.

Igor Šulinin

Direktor ruskog odjela Workki coworking mreže

Naslovna fotografija: Twentieth Century Fox CIS

Nadate li se da će nakon nekog kraćeg vremena vaša plaća sama od sebe porasti? Ne možeš ni sanjati!

Samo korovi i bolesti rastu sami od sebe. Dok ćete za povećanje plaće morati poduzeti određene korake.

Ne znate odakle početi? ne brini! Postoji nekoliko praktičnih metoda ili načela za povećanje plaće.

Pročitajte ih do kraja i pokušajte se ne bojati primijeniti ih, a onda ćete cijeniti rezultat i znati kako ispravno tražiti povećanje plaće od svog šefa.

U nastavku ćemo pogledati glavne faze borbe za veće plaće:

Korak 1: Zatražite povećanje plaće s dostojanstvom

Za početak možete jednostavno pitati svog šefa što točno morate učiniti da povećate svoju plaću. Što točno reći, morat ćete sami razmisliti. Najvažnije je da se ideja da ovaj zaposlenik želi zaraditi više ustali u umu i srcu šefa. Hoće li pitanje koje ste postavili pomoći šefu da to shvati?

Kako postići svoj cilj:

Zaposlenik mora unaprijed razmisliti o razgovoru ili pisati poslovno pismo. Glavna ideja je ovo mora biti usko povezan s onim što jest u trenutku značajno povećati svoju zaradu.

Korak 2: Predstavite svoj plan

Menadžer uvijek ima priliku povećati plaću svojim podređenima. Međutim, u većini slučajeva, on to neće učiniti bez dobar razlog. Da bi postigao veće plaće, radnik duguje svom šefu ono što može donijeti tvrtki više profita uz značajno povećanje plaća.

Kako postići svoj cilj:

Dobra opcija je pokušati proširiti opseg svoje odgovornosti. Možete preuzeti posao koji vaši kolege rade loše. Da biste svom šefu dali povjerenje u svoj uspjeh, morate imati jasan plan za poboljšanje vašeg učinka. Takav plan trebao bi točno navesti što će se poboljšati, u kojem roku, kako će to utjecati na aktivnosti tvrtke i željenu razinu plaća. Ako šef nije zadovoljan takvim planom, najvjerojatnije će, kako bi povećao plaću, morati proći.

Korak 3: Ne bojte se učiti!

Iskusni poslodavci drže se pravila: „Ako podređeni sutra radi isto što i danas, neće dobiti veću naknadu za svoj rad.“ Stoga, ako zaposlenik želi postići veću plaću za svoj rad, mora naučiti raditi nešto drugačije. Ili radite isti posao, ali puno bolje i brže. A za ovo morate učiti.

Kako odabrati pravi trening:

Za početak, zaposlenik mora sam shvatiti koje specifične ili osobne vještine treba prvo unaprijediti. Odgovor na ovo pitanje izravno je vezan uz to koje će od ovih vještina biti najtraženije u vašoj tvrtki i je li poslodavac spreman platiti više za njihovo usavršavanje. Čim zaposlenik shvati gdje se točno treba poboljšati i postigne to poboljšanje, najvjerojatnije će poslodavac odlučiti povećati njegovu plaću.

Korak 4: Ponudite alternative

Nakon uspješnog završetka dodatna obuka Vrijeme je da svom šefu ponudite alternativnu opciju za napredovanje u karijeri. Štoviše, već znate kako ispravno tražiti plaću od svog šefa i da je to sasvim normalno ako je opravdano i ako je šef (od vas) moralno pripremljen.

Kako to učiniti:

Korisno je obratiti pozornost na ono što sada morate uskladiti sa svojim nadređenima i što je od toga on najviše umoran od usklađivanja. Na primjer, možda se zaposlenik redovito suočava s istom situacijom, koja se ponavlja nekoliko puta mjesečno.

Ako zaposlenik traži napredovanje, ne bi trebao tražiti pomoć i savjet od svojih nadređenih svaki put kada treba riješiti bilo kakve poslovne probleme koji nisu izvan njegove nadležnosti. Što više autonomije zaposlenik pokaže na radnom mjestu, to će postati vrjedniji za svoju tvrtku, a to će zauzvrat dovesti do povećanja njegove plaće.

Korak #5: Ciljajte na bonuse.

Moderne tvrtke biraju 2 vrste nagrađivanja:

• u nekima zaposlenik prima strogo fiksan iznos plaće. U ovom slučaju, bez obzira koliko dobro osoba radi, ona ipak neće dobiti nikakav bonus ili druge bonuse u obliku dodatka;
• u drugima se naporan rad obično nagrađuje ugodnim bonusima na plaću. To znači da za dobivanje bonusa zaposlenik mora uložiti maksimalne napore, fokusirajući se na kvalitetno i marljivo ispunjavanje svojih radnih obveza.

Kako dobiti bonus:

Sada je najvažnije da sami shvatite koje se vrste bonusa odvijaju na vašem radnom mjestu. Da biste to učinili, često je dovoljno taktično razgovarati s kolegama, šefom ili djelatnikom HR-a.

Korak #6: Potražite posao sa skraćenim radnim vremenom

Ako se u skoroj budućnosti ne očekuju bonusi, a plaća nije dovoljna ni za najnužnije potrebe, došlo je vrijeme da potpuno promijenite zanimanje, jer se to često događa.

Kako to učiniti:

Korisno je osmisliti osobni popis ideja o tome koji bi vam bio najlakši način da zaradite novac. Štoviše, ovaj popis može se sastojati od potpuno banalnih ideja i onih najoriginalnijih. Za izradu takve liste potrebno je dosta vremena. A onda ostaje samo odabrati jednu ili dvije ideje za sebe i raditi na njima u slobodno vrijeme od glavnog posla i kućanskih poslova.

Korak #7: Težite napredovanju u karijeri

Napredovanje u karijeri najčešći je način povećanja plaće. Većina tvrtki može imati najmanje 13 razina poslova. Da biste to učinili, možda ćete morati proći certifikaciju, poboljšati svoje kvalifikacije i dobiti viši čin ili kategoriju.

Kako to postići:

Za početak, korisno je razmisliti o svojoj karijeri u sljedeća dva desetljeća. Uočeno je da za to vrijeme uspješan zaposlenik može ostvariti 10 napredovanja. Zatim, morate skrenuti misli sa svog općeg plana karijere i usredotočiti se isključivo na sljedeće moguće unapređenje (prvi korak koji će maksimizirati vašu razinu).

Korisno je redovito razmišljati o tome koje nove stvari trebate naučiti ili savladati kako biste što prije postigli promaknuće.

Ako sredstva dopuštaju, bilo bi dobro angažirati trenera za sebe. Najvjerojatnije će mu profesionalni pristup poslu pomoći da napreduje u karijeri bez nepotrebnih grešaka i briga.

Korak #8: Pokušajte povećati profitabilnost svog posla bez povećanja plaće.

Kako to učiniti:

Savjet 1: Ako na kraju mjeseca ne uspijete potrošiti svu svoju plaću, ne propustite priliku prebaciti ostatak na depozit. Ovaj pristup će donijeti dodatni prihod od 7-10%.

Savjet 2: Razmislite o tome kako bi bilo moguće dobiti više od svog posla, a da zapravo ne povećate svoju plaću. Odvojite vrijeme da naučite, na primjer, sljedeće točke:

• Daje li vam tvrtka mogućnost posudbe službenog automobila ili računala s naknadnom opcijom kupnje?
• Može li vam poslodavac pomoći da poboljšate svoje životne uvjete iznajmljujući vam udobniji stan?
• Daje li tvrtka svojim zaposlenicima kredite pod povoljnim uvjetima?
• Omogućuje li tvrtka besplatno posjećivanje fitness centra, plaćanje automobila, doma ili zdravstvenog osiguranja Imaju li djeca zaposlenika povlaštena mjesta u vrtiću?