U ovom materijalu:

Vodovod je relevantno i isplativo područje za pokretanje vlastitog posla. Ljudi redovito vrše popravke, mijenjaju kadu, wc školjku, umivaonik, ne računajući troškove potrošnog materijala, koji su potrebni mnogo češće. Prilikom odabira ovog područja djelatnosti, poduzetnik mora proučiti sve prednosti i nedostatke, analizirati ciljnu publiku i konkurente, na temelju potencijalnog mjesta otvaranja maloprodajnog mjesta. Poslovni plan za vodoinstalatersku trgovinu preduvjet je za uspješan početak projekta i brz povrat.

Opis projekta, ciljevi i ciljevi, relevantnost ideje

Cilj je otvoriti prodavaonicu vodoinstalatera površine 80 četvornih metara. m. u gradu s populacijom od 300 tisuća ljudi.

Ciljevi su zadovoljiti potražnju široke publike na temelju analize tržišta i traženih proizvoda.

Realizacija - vlastita sredstva, traženje partnera ili sponzora.

Vodoinstalaterska oprema je isti integralni proizvod kao i odjeća, obuća, pa čak i društveno značajni proizvodi. Malo je vjerojatno da će itko uštedjeti novac kako ne bi zamijenio slavinu koja curi, rasprsnutu WC školjku ili kadu. Novca za te namjene bit će u svakom slučaju, pa makar ga morali posuditi ili podići kredit.

Dotrajale i zastarjele vodovodne instalacije također ne traju dugo u stanovima, iako se ne mijenjaju tako brzo. U svakom slučaju, sljedeći popravak neće biti potpun bez kupnje nove opreme.

Relevantnost vodoinstalaterske trgovine je u tome što je to praktički neophodna roba, bez koje je udoban život u ugodnom domu trenutno narušen.

Cilj poduzetnika je opskrbiti kupce jeftinom i kvalitetnom vodovodnom opremom. Time se povećava promet, što znači da se smanjuje vrijeme povrata projekta i ostvarivanje neto dobiti.

Pomoć: pri odabiru poslovnog smjera vrijedi uzeti u obzir jednaku važnost jeftinih i skupih proizvoda. Da biste proširili svoju ciljanu publiku, možete kombinirati obje niše u jednom prodajnom mjestu ili se usredotočiti na jednu stvar.

Popis roba i usluga

Asortiman vodovodne trgovine izravno ovisi o formatu i specifičnostima poslovanja. Možete odabrati uski smjer, kao što su potrošni materijal, miješalice, zavoji i druge sitnice ili maloprodajni objekt opći tip, gdje su prisutni bilo kakvi sanitarni proizvodi.

Pomoć: opći format je puno isplativiji, jer ljudi posjećuju takve trgovine spremnije i pokazuju povećanu kupovnu moć, kupujući neke stvari "za buduću upotrebu".

Ogledni popis proizvoda:

• inženjerski vodovod - one male stvari i potrošni materijal, kao i armature, slavine, miješalice, armature i drugi proizvodi koji trebaju povremenu zamjenu;
• sanitarije - wc školjke, umivaonici, kade i ostala roba od keramike;
• vodovodna oprema – tuš kabine, montažne kade;
• namještaj za kadu i WC - ogledala, svjetiljke, police, zavjese.

Uz izravne proizvode predstavljene u trgovini, poduzetnik može organizirati niz usluga:

• dostava i dizanje robe na pod;
• montaža vodovodne opreme;
• montaža;
• dijagnostika i otklanjanje začepljenja;
• preventivni pregledi ugrađene opreme.

Da biste to učinili, morat ćete angažirati stručnjake s obrazovanjem i zakazati kućne posjete.

Analiza tržišta: konkurencija i procjena rizika

Općenito, tržište je prezasićeno vodovodnom opremom, no u praksi je situacija malo drugačija. Često, kako bi hitno kupili slavinu, osoba mora otići ili u građevinski hipermarket, gdje postoji odjel za vodovodnu opremu, ili otići na tržište, koje također možda nije blizu.

Radi se o tome da je vrlo malo vodoinstalaterskih trgovina na dohvat ruke, jer 80% poduzetnika otvara maloprodajni objekt ili na specijaliziranoj lokaciji ili griješi s lokacijom odabirom središnjeg dijela grada.

Da biste saznali treba li stanovnicima susjedstva pristupačnu prodavaonicu vodoinstalatera u blizini, morate provesti mini-anketu. Da biste to učinili, morat ćete angažirati nekoliko ljudi koji će intervjuirati prolaznike u blizini supermarketa i drugih javnih mjesta, saslušati njihova mišljenja i želje.

10 bodova ankete:

1. Koliko često posjećujete vodoinstalatersku trgovinu ili odjel?
2. Koji proizvod najčešće kupujete?
3. U koju trgovinu ste bili? prošli put za vodovodnu opremu.
4. Jeste li zadovoljni lokacijom ove poslovnice?
5. Jeste li zadovoljni kvalitetom robe i cijenama ove trgovine?
6. Želite li otvoriti prodavaonicu vodoinstalatera u vašem kraju?
7. Gdje biste točno željeli da se nalazi novo prodajno mjesto?
8. Koliko je vjerojatno da ćete otići na otvaranje trgovine, čak i ako vam tada ništa ne treba?
9. Hoćete li pri otvaranju nove vodoinstalaterske trgovine ostati kupac na istoj lokaciji?
10. Što niste pronašli u prošloj prodavaonici vodovoda i što biste željeli vidjeti na sniženju u novom prodajnom mjestu.

Na temelju društvene ankete moguće je formulirati opće mišljenje stanovnika mikrodistrikta, trebaju li trgovinu i koji su proizvodi najpopularniji.

Ne zaboravite na analizu konkurenata. Potrebno je posjetiti nekoliko velikih trgovina, analizirati format aktivnosti, cijene, asortiman. Učinite isto u području gdje se otvara tvrtka.

Uspoređujući sve prednosti i nedostatke, možete jednostavno otvoriti vlastitu trgovinu vodoinstalaterskim instalacijama s konkurentskom prednošću.

• osoblje – 40% uspjeha vodoinstalaterske trgovine ovisi o zaposlenicima. Koliko su upućeni u opremu, koliko su pažljivi s robom i koliko su pristojni s kupcima, imaju li materijalnog interesa u prodaji proizvoda. Ako zapošljavate osoblje bez radnog iskustva i plaćate 1 minimalnu plaću, tada postoji veliki rizik da će poslovna ideja odmah otići u gubitak;
• konkurencija – male maloprodaje samo stvaraju zdrave konkurentske odnose između poduzetnika. Međutim, ne biste trebali odabrati mjesto za prodajno mjesto pored lanca hipermarketa vodovodne opreme ili građevinskog materijala. U ovom slučaju ljudi automatski odlaze u ogromnu trgovinu i kupuju sve što im treba u isto vrijeme;
• dobavljači - u početnoj fazi preporuča se sklopiti nekoliko ugovora s različitim dobavljačima i vidjeti kako rade, saznati kvalitetu robe, poštivanje rokova isporuke, mogućnost zamjene neispravnih materijala itd. Inače, možete naići na neodgovorne partnere, rad s kojima će dovesti do gubitka projekta.

Pomoć: ako se slijede točke poslovnog plana, većina rizika nije strašna ili se jednostavno ne može dogoditi, jer je poduzetnik poduzeo sve mjere da ih spriječi.

Organizacija poslovanja po fazama

Registracija djelatnosti

Vodoinstalaterski dućan površine 80-100 m2. m. može se lako upravljati u statusu individualni poduzetnik. LLC ne daje nikakve privilegije osim ako ne postoje planovi za prijenos poslovanja na mrežu ili organiziranje veleprodajnog skladišta kao dodatnog (ili glavnog) izvora prihoda.

Registracija samostalnih poduzetnika odvija se sljedećim redoslijedom:

1. Zbirka dokumenata - putovnica, TIN, prijava, plaćena potvrda o državnoj carini u iznosu od 800 rubalja.
2. Kontaktiranje porezne službe.
3. Izbor sustava oporezivanja (USN 6%).
4. Oznaka OKVED kodova - 47.52.5 (trgovina na malo vodovodnom opremom).
5. Podnošenje zahtjeva i dokumenata.
6. Čeka se završena poslovna dozvola.

Faza registracije samostalnog poduzetnika traje 5-10 dana, tijekom kojih morate početi pripremati ostale dokumente:

• ugovor o najmu prostora;
• dogovor sa komunalno poduzeće za odvoz smeća i krutog otpada;
• dobivanje dopuštenja za otvaranje tvrtke od vatrogasne inspekcije - prostori moraju biti u skladu sa standardima sigurnost od požara, imaju sustav ventilacije, potrebna količina aparati za gašenje požara, funkcionalni izlaz za slučaj opasnosti, radna električna instalacija;
• dobivanje dopuštenja za poslovanje u odabranim prostorijama od predstavnika Rospotrebnadzora - trgovina mora biti u skladu s važećim sanitarnim standardima.

Svi dostupni poslovni dokumenti, uključujući ugovori o radu kod zaposlenika, pohranjeno u zatvorenom prostoru.

Potražite maloprodajni prostor

Mjesto za trgovinu odabire se na temelju sljedećih parametara:

• velike gomile ljudi;
• gusto naseljeno područje;
• vidljivost trgovine s nekoliko točaka;
• dostupnost parkinga;
• smjer fasade prema kolniku.

Kao poslovni prostor možete odabrati:

• prvi kat stambene zgrade;
• prizemlje poslovne zgrade;
• trgovački centar;
• zasebna zgrada prikladna po parametrima za prodavaonicu vodovoda.

Jednako važna točka pri odabiru sobe je mogućnost provođenja potpune obnove s pomicanjem ili uklanjanjem pregrada, osim nosivih zidova.

Skladište je neophodno za prodavaonicu vodovoda. Ako shopping zona ne dopušta vam dodjeljivanje četvornih metara za skladištenje robe, trebali biste iznajmiti zasebnu sobu. U ovom slučaju mjesto više nije važno. Trebali biste se usredotočiti na troškove najma, stanje prostora i uvjete skladištenja robe.

Kupnja opreme

Za postavljanje maloprodajnog mjesta morat ćete kupiti sljedeću opremu:

• stalci;
• vitrine;
• ormari;
• police;
• stalci;
• stalci;
• podiji;
• brojač;
• pomoćna oprema.

Dio opreme može se izraditi samostalno. Na primjer, podiji, zasloni i pozadine montirani su na temelju metalnog profila i gips ploče.

Trgovina mora biti opremljena alarmnim sustavom i panik tipkom, što rade privatne zaštitarske tvrtke.

Potraga za dobavljačima vodovoda i formiranje asortimana

O asortimanu je već ukratko rečeno da popis proizvoda ovisi o formatu djelatnosti.

Morate potražiti dobavljače na internetu. Preporuča se izravna suradnja s proizvođačem opreme, zanemarujući distributere i veletrgovce. U tom slučaju moguće je dobiti povoljne uvjete isporuke i uštedjeti na nabavnoj cijeni.

Prije potpisivanja ugovora o suradnji preporučuje se pažljivo proučiti aktivnosti tvrtke, povijest, te pročitati recenzije na stranicama i forumima trećih strana. Najvažnije je znati razlikovati prilagođena mišljenja od komentara pravih poduzetnika i klijenata dobavljača.

Osoblje trgovine

Za maloprodajni objekt površine 80 m2. m. bit će potrebno sljedeće osoblje:

• prodavač-blagajnik – 2 osobe;
• prodajni savjetnik – 4 osobe;
• opći radnici – 6 osoba;
• čistačica – 1 osoba;
• računovođa – 1 osoba;
• vozač – 1 osoba.

Opći radnici i stručnjaci za montažu i potrebne radove mogu se spojiti u jedan tim. U početku, u svakom slučaju, neće biti puno narudžbi, tako da je jedna grupa ljudi u trgovini, a druga na putu. Ubuduće je bolje opće radnike i obrtnike dijeliti po kvalifikacijama.

Zahtjevi za osoblje:

• iskustvo u vodoinstalaterskoj industriji;
• odgovornost;
• poštenje;
• pažljivost;
• komunikacijska kultura;
• aktivan životni položaj.

Spol i godine nisu važni. Jedino što je za utovarivače bolje izabrati mlađe i jače momke.

Oglašavanje i marketing

• vanjsko oglašavanje – banneri, transparenti, jumbo plakati;
• znak – trebao bi privući pozornost i govoriti o karakteru prodajnog mjesta;
• elektronički zaslon – može se pokrenuti u obliku puzajuće linije s informacijama o promocijama, popustima i cijenama;
• letci koji se dijele na kućnim pragovima i izravno u ruke ljudima uz pomoć promotora;
• oglašavanje na internetu - društveni mediji, gradski forumi, blogovi, izrada vlastite web stranice.

Financijski izračuni

Ulaganja i troškovi održavanja projekta

Ulaganja u posao (u rubljima):

• 7.000 – registracija poduzetničke aktivnosti i papirologiju;
• 100.000 – sklapanje ugovora o najmu prostora sa skladištem (akontacija);
• 100.000 – popravci;
• 70.000 – trgovačka oprema;
• 40.000 – oglašavanje;
• 20.000 – anketa;
• 700.000 – kupnja pošiljke robe;
• 400.000 – kupnja automobila;
• 50.000 – rezerva.

Rezultat: 1 487 000 rubalja.

Mjesečni troškovi:

• 100.000 – najamnina;
• 450.000 – plaća s bonusom za 15 ljudi;
• 15.000 – režije;
• 30.000 – goriva i maziva i održavanje transporta;
• 200.000 – dodatna kupnja robe.

Rezultat: 795 000 rubalja.

Prihodi i očekivana dobit, učinkovitost poslovanja

Okvirni izračun prihoda:

• prosječni račun - 2000 rubalja;
• broj kupaca dnevno – 15 osoba;
• dnevni prihod - 30.000 rubalja;
• mjesečni prihod - 900.000 rubalja.

Neto dobit – 900.000 minus 795.000.

Rezultat: 105 000 rubalja.

Profitabilnost: 105.000/900.000*100%=12%.

Razdoblje povrata projekta je 1 godina.

Vodoinstalaterska trgovina – unosan posao, zahtijeva ozbiljan pristup. Na temelju poslovnog plana i financijskih kalkulacija možete unaprijed prepoznati slabosti projekta, mudro preraspodijeliti sredstva i izbjeći rizike. Dugoročno - profitabilan posao sa stalnim rastom prometa i dobiti.

Vodoinstalaterski proizvodi smatraju se jednima od najtraženijih, stoga otvaranje vodoinstalaterske trgovine znači računati na stalno rastuću zaradu i stalni protok kupaca. Mnogi ljudi zahtijevaju kvalitetne proizvode na ovom području, a njihove cijene stalno rastu.

Početne faze u vodoinstalaterskom poslu

Da biste otvorili vlastiti posao od nule prodajom slične robe, morate stvoriti poduzeće, odnosno registrirati se kao samostalni poduzetnik. Osim toga, potrebno je voditi računa o ispunjavanju sljedeće dokumentacije:

• papir koji daje dopuštenje za organizaciju radnog procesa od Rospotrebnadzora;
• sporazum koji obvezuje recikliranje živinih žarulja;
• zaključak sanitarne i epidemiološke stanice;
• ugovor o provođenju mjera dezinfekcije transporta koji prevozi prodane proizvode;
• ugovor o odvozu raznog otpada, uključujući i kruti otpad.

Nakon dovršetka svih formalnosti za stvaranje tvrtke od nule, potrebno je odlučiti o asortimanu, teritorijalnom položaju trgovine i dobavljačima koji su sposobni redovito isporučivati ​​robu visoke kvalitete. Za maksimalnu brzinu djelovanja, ugovor se sklapa izravno s proizvođačem vodovoda. Ako planirate prodavati proizvode inozemne proizvodnje, ugovor treba sklopiti s organizacijama koje su izravno povezane sa stranim proizvođačem.

Prijevoz će trajati dulje, troškovi će se značajno povećati, ali će kao rezultat toga proizvod biti kvalitetniji i traženiji.

Asortiman trgovine

Jedna od glavnih poteškoća pri organiziranju vodoinstalaterske trgovine je pravi izbor asortiman. Sva sredstva moraju se koristiti što učinkovitije, ali vrijedi uzeti u obzir da se idealna opcija ne može postići bez prakse i iskustva u ovom području. Glavne stavke proizvoda koje zahtijevaju povećanu pozornost uključuju:

• grijači vode,
• pribor i razni kupaonski namještaj;
• radijatori za grijanje;
• slavine, pribor za umivaonike, kade;
• crijeva, brtve;
• kade od akrila i lijevanog željeza;
• toaleti;
• sustavi grijanja i vodoopskrbe (cijevi, stezaljke itd.);
• tuš kabine;
• ogledala

Glavna stvar u trgovini je raznolikost vrsta i materijala. Cijevi treba odabrati od polietilena, metala, PVC-a. Slavine bi trebale biti predstavljene u proračunskim opcijama i skupim.

Prodaje se poželjno kuhinjski sudoperi, crijeva za perilice rublja i suđa te grijalice.

Poslovne nijanse

Većina posjetitelja vodoinstalaterske radnje su obrtnici koji se bave odgovarajućom djelatnošću i redovito kupuju robu. Da bi posao cvjetao, a klijenti stalno dolazili, potrebno je ljubazno, kompetentno osoblje, širok izbor visoke kvalitete i razumne cijene. Dobra, pamtljiva reklama, udoban prostor i izlozi važni su za uspješno poslovanje.

Površina prostorije mora biti najmanje 60 četvornih metara. m. Njegov približni trošak je u rasponu od 50.000 do 100.000 rubalja. O iznajmljivanju prostora u velikom trgovačkom centru bolje je razmišljati unaprijed, jer ćete za takav prostor morati platiti više.

Idealna lokacija za trgovinu je stambena zona s mnogo novih zgrada. Izgradnjom posla na takvom mjestu možete značajno uštedjeti na najmu i privući stalne kupce. Važno je odgovorno pristupiti zapošljavanju osoblja, jer su kompetentni prodavači ključ uspjeha visoke prodaje.

Mogućnosti otvaranja trgovine

Gotovo je nemoguće organizirati vlastiti posao prodaje vodoinstalaterskih proizvoda bez početni kapital: Za kupnju minimalne opreme i dobara bit će potreban određeni iznos. Postoji nekoliko opcija za postavljanje trgovine koje će vam omogućiti uštedu novca u početnim fazama.

Prvi je dogovor s dobavljačima o odgodi plaćanja do prve dobiti. Vjerojatnost dogovora je minimalna, ali određena vjerojatnost postoji. Možete postaviti malu trgovinu s minimalnim cijenama.

Druga mogućnost je otvoriti online platformu s dostavom u vašem mjestu. Proizvodi se mogu kupiti od distributera, a narudžbe se prihvaćaju putem web stranice. pozitivno jer nije potreban skladišni prostor, a asortiman premašuje ponudu u bilo kojem većem građevinskom centru. Shema je vrlo jednostavna - prihvatite avans od 100%, naručite željeni proizvod i izvršite dostavu.

Neki iskusni poduzetnici započinju posao iznajmljivanjem prostora u trgovačkom centru i održavanjem male izložbe robe. U prostoriji se nalazi računalo s katalogom vodoinstalaterskih instalacija s više od 200 artikala (svi podaci od dobavljača, s kojima se morate unaprijed dogovoriti). Kupcima se nude proizvodi po narudžbi, mogu se preuzeti u najkraćem mogućem roku.

Lokacija trgovine

Najviše najbolja mjesta Poduzećima za prodaju vodovodne opreme smatraju se sljedeće:

• trgovački centri u građevinske svrhe;
• četvrti s mnogo novih zgrada;
• područja grada u kojima se nalazi minimalan broj prodavaonica specijaliziranih za prodaju vodovodne opreme i komponenti.

Građevinski trgovački centar idealan je u smislu da kupci dolaze posebno radi kupnje vodovodnih instalacija i kupaonskih proizvoda. Stambeno područje odlikuje se činjenicom da se u većini novih zgrada stanovanje predaje s grubim popravcima ili vlasnici stanova žele zamijeniti instaliranu vodovodnu instalaciju novom zbog nezadovoljstva kvalitetom.

Prostor i oprema

Važan korak u stvaranju vlastiti posao, što podrazumijeva otvaranje dućana vodovoda - ovo je područje gdje se planira prodati robu. Prostor mora imati prostor za skladište i prodajni prostor. Skladišni prostor mora biti organiziran s kapacitetom serije proizvoda nekoliko puta većim od mjesečnog prometa. Za pravilno skladištenje preporučuje se kupnja:

• posebne posude za kade;
• stalci, ormarići, police za sitnu robu;
• palete za proizvode od polimera i stakloplastike;
• posebni stalci za postavljanje sudopera;
• Stalci za miješalice;
• drvene palete za skladištenje cijevi.

Provođenje promocija

Oglašavanje je jedna od najvažnijih faza u organizaciji vlastitog posla. Pitanje koliko je novca potrebno uložiti u reklamnu kampanju ovisi samo o tome koliko je novca poduzetnik spreman potrošiti u te svrhe. Što više oglašavanja, kupci će češće dolaziti i, shodno tome, poslovanje će postati uspješnije.

Potrebno je pažljivo razmisliti o organizaciji događaja, inače će biti izgubljen prilično velik iznos. Ne biste se trebali oglašavati u besplatnim tiskanim medijima. Ima smisla reklamirati takvu trgovinu putem sljedećih resursa:

• u novinama na lokalnoj televiziji;
• postavljanje oglasa u različitim područjima naselje, posebna pažnja posvećena je mjestu gdje se nalazi trgovina;
• gradske novine u rubrici "Usluge";
• reklame u dizalima stambenih zgrada.

Nakon određenog vremena, veliki broj ljudi koji žive u blizini će saznati za trgovinu, tako da najbolja reklama trgovina je vrijeme svog postojanja na tržištu slične robe.

Poslovna prodaja vodovodnih instalacija: troškovi i prihodi

Da bi pokrenuo posao prodaje ovog proizvoda, poduzetnik mora imati na raspolaganju najmanje 2.000.000 rubalja. Gotovo sav taj novac odlazi na kupnju proizvoda kako bi ih kasnije isplativo prodali. Porez na određene stavke može iznositi 100%.

Ako se trgovina nalazi u stambenoj četvrti u izgradnji, a iznajmljena površina iznosi 70–80 m2. m., ulaganja u posao bit će sljedeća (u rubljima):

• kupnja robe od dobavljača - više od 1.500.000;
• nabava minimalne opreme i strojeva – 120.000–150.000;
• registracija kao samostalni poduzetnik, priprema obvezne dokumentacije - oko 80.000;
• provođenje reklamne kampanje – minimalno 30.000.

Dakle, početni kapital za otvaranje trgovine trebao bi biti veći od 1.800.000 rubalja. Uz to treba uzeti u obzir i mjesečne troškove. Oni uključuju plaćanje plaće osoblje, porezi, najam prostora i plaćanja za vodu, struju i grijanje. U prosjeku, iznos može doseći 200.000 rubalja.

Poslovna dobit izračunava se na temelju nekoliko komponenti (u rubljima):

• broj kupaca – 20 po radnom danu;
• prihod po kupcu – oko 500;
• prosječna provjera - 1200-1600;
• marža (prosječna vrijednost) – oko 40%.

Dobit po danu - 11.000-12.000, mjesečno - od 330.000 rubalja. Uz odbitak svih mjesečnih troškova, prihod = 130.000 rubalja. Dakle, projekt se može isplatiti za manje od 2 godine.

Ekonomski pokazatelji rada samostalnih poduzetnika koji pružaju vodoinstalaterske usluge bez korištenja uredski prostor i zapošljavanje zaposlenika.

Danas se pružanje vodoinstalaterskih usluga može smatrati jednim od najperspektivnijih i vrlo visokih profitabilne poslove. Uostalom, potražnja za takvim aktivnostima ne ovisi ni o kakvim okolnostima. Osim toga, njegovo otvaranje ne zahtijeva praktički nikakva financijska ulaganja. Međutim, kada započnete organizirati takav posao, bolje je upoznati se sa svim suptilnostima i nijansama njegovog vođenja unaprijed.

Analiza tržišta

Domaćim tržištem vodoinstalaterskih usluga dominira stabilna potražnja, na koju praktički ne utječe kriznu situaciju u zemlji. To se objašnjava, prije svega, činjenicom da više od polovice stanovništva živi u starim kućama izgrađenim još 70-80-ih godina, od kojih većina velika obnova vodovod uopće nije napravljen. Zbog toga vlasnici stanova moraju zamijeniti cijevi i vodovodnu opremu o vlastitom trošku.

Osim toga, može se identificirati niz drugih trendova u razvoju tržišta vodoinstalaterskih usluga:

1. Povećana aktivnost u izgradnji privatnih kuća i vikendica, gdje su iz očitih razloga potrebni sustavi grijanja i vodoopskrbe.
2. Napuhane tarife lokalnih Vodokanala za usluge održavanja kanalizacijskog sustava (uklanjanje blokada, zamjena cijevi itd.).
3. Neslužbene aktivnosti većine sudionika na tržištu (tzv. shabashniks), koje im ne dopuštaju podnošenje zahtjeva u slučaju nekvalitetnog rezultata.

Što se tiče konkurencije u ovom segmentu tržišta, ona je velika.

Ovo može uključivati velike tvrtke, koji već dugo posluju i dokazali su se među potrošačima, kao i malim tvrtkama i pojedinačnim poduzetnicima koji pružaju širok raspon vodoinstalaterskih usluga. Osim toga, ne biste trebali uklanjati sa svojih računa privatne trgovce koji posluju bez službene registracije tvrtke.
Kako bi novo poduzeće zauzelo svoju nišu u ovom uslužnom sektoru, mora pažljivo analizirati popis usluga koje potencijalni potrošači u određenoj regiji trebaju, a također obavljati svoj posao visokokvalitetno i uz jamstvo.

Nova tvrtka mora ući na tržište nudeći svoje konkurentske prednosti.

Konkurentske prednosti

Konkurentske prednosti organizacije uključuju:

• integrirani pristup pružanju usluga;
• mogućnost plaćanja na rate;
• popusti za određene socijalne kategorije stanovništva (umirovljenici, studenti i dr.);
• izbor materijala iz kataloga;
• nabava materijala od strane tvrtke;
• prisutnost internetskog portala koji je opremljen cjenikom, kao i ponudama raznih materijala i kalkulatorom za približni izračun troškova usluga bez napuštanja doma;
• i mnogo više.

Registracija i organizacija poslovanja

Prilikom pokretanja obrta za vodoinstalaterske usluge, prvo što trebate učiniti je registrirati ga u skladu sa zakonskim normama.

Da biste to učinili, morate podnijeti odgovarajući obrazac prijave lokalnom inspektoratu Federalne porezne službe.

U tom slučaju možete odabrati jedan od sljedećih oblika vlasništva:

1. Individualni poduzetnik, ako je namijenjen samo za pružanje usluga pojedinaca.
2. LLC, ako se planira da se vodoinstalaterske usluge pružaju ne samo stanovništvu, već i razne organizacije i poduzeća.

Unatoč činjenici da pravne osobe mogu surađivati ​​i s pojedinačnim poduzetnicima, oni su spremniji posao povjeriti društvu s ograničenom odgovornošću. Drugim riječima, smatra se da takve tvrtke imaju viši imidž.

Prilikom registracije usluge morate navesti glavnu vrstu djelatnosti prema OKVED-u.

U ovom slučaju, ovo je šifra koja zahtijeva obavljanje sanitarnih radova. Paralelno, novo poduzeće mora biti registrirano u svim izvanproračunskim fondovima.

Dokumentacija i oporezivanje

Za otvaranje i obavljanje obrta vodoinstalaterskih usluga potrebno je pripremiti sljedeću dokumentaciju:

Što se tiče poreznog sustava, njegov izbor ovisit će o obliku vlasništva i potencijalnim potrošačima usluga:

1. Za pojedinačne poduzetnike čije su usluge namijenjene običnoj populaciji, UTII je prikladan. Ovaj sustav omogućit će, prilikom izračuna jedinstvenog poreza, smanjenje njegovog iznosa za fiksne doprinose koji se prenose u izvanproračunske fondove.
2. Za individualne poduzetnike koji će raditi sa pravne osobe, morat ćete se dodatno prijaviti prema pojednostavljenom poreznom sustavu. Ovaj sustav uključuje porez od 6% prihoda. Ako registrirate oba porezna sustava odjednom, morat ćete voditi odvojene evidencije.
3. Za LLC poduzeća trebali biste odabrati pojednostavljeni porezni sustav po stopi od 6%. Ako se to ne učini, tada će se uspostaviti zadani porezni sustav.

Trebate li ured?

Na početku poslovanja, poduzetnik se možda neće morati baviti pitanjem pronalaženja odgovarajućeg uredskog prostora.

Dovoljno je staviti kontakt telefone u oglase i posjetnice.

Potencijalni klijenti će nazvati navedeni broj i izvršiti prijavu. Nakon toga vodoinstalater odlazi na adresu i na licu mjesta procjenjuje potreban obim posla i sklapa dogovor.

Ovaj oblik rada pogodan je ako se vodoinstalaterski radovi izvode u manjim količinama fizičkim osobama (registrirani samostalni poduzetnik). Tvrtke koje namjeravaju surađivati ​​s pravnim osobama trebat će ured u kojem će se primati i obrađivati ​​zahtjevi potrebne dokumente. Da biste ga organizirali, trebat će vam mala soba ne veća od 20 četvornih metara. m., a najbolje ga je postaviti na području poslovnih centara i poslovnih zgrada.

Oprema

Za pružanje usluga popravka i instalacije vodovodnih instalacija trebat će vam minimalni skup opreme, koji uključuje:

Ako planirate pružati specifične usluge vezane uz cjevovode i kanalizaciju, potrebno je nabaviti i aparat za zavarivanje nosivosti, zaštitnu masku i set elektroda. Ali za ovu opremu morat ćete angažirati iskusnog električnog i plinskog zavarivača.

Osoblje

Čak iu fazi otvaranja tvrtke, popravke može obaviti jedan vodoinstalater - sam poduzetnik, ako je stručnjak u ovom području.

S povećanjem broja narudžbi, morat ćete angažirati tim vodoinstalatera.

U kojem će se, možda, svaki zaposlenik specijalizirati za određenu vrstu usluge.

S vremenom će vam za promicanje aktivnosti tvrtke trebati dobar voditelj prodaje, kao i odvjetnik odgovoran za pravnu stranu ugovornih odnosa. Za održavanje trenutne financijske evidencije i poreznih izvješća trebat će vam usluge računovođe.

Oglašavanje

Svaki početni posao zahtijeva dobru promociju. Za promociju vodoinstalaterske usluge i prenošenje informacija o njoj što većem broju potencijalnih klijenata bit će potrebna aktivna reklamna kampanja. Među najučinkovitijima su sljedeće mjere:

1. Oglašavanje u lokalnom tisku u odjeljcima "usluge".
2. Postavljanje oglasa u cijelom području usluge na mjestima najveće koncentracije ljudi: na stajalištima javnog prijevoza, u blizini trgovina, kao i na posebnim pločama na ulazima u stambene objekte.
3. Oglašavanje u dizalima stambenih zgrada.
4. Distribucija letaka, brošura i posjetnica.
5. Oglašavanje na lokalnoj televiziji.
6. Izrada vlastite web stranice - posjetnice.

Financijska komponenta poslovanja

Financijska komponenta poslovanja vodoinstalaterskih usluga izravno ovisi o obujmu i vrsti planiranih usluga.

Obično takve aktivnosti gotovo odmah počinju stvarati prihod, čiji će se iznos svakog mjeseca drugačije zbrajati.

Osim toga, ekonomija vodoinstalaterskih usluga usko je povezana s radnim rasporedom. Iznos zarade značajno će se povećati ako radite sedam dana u tjednu i budete spremni za hitne pozive 24 sata dnevno.

Trošak otvaranja i održavanja

Pokretanje obrta za vodoinstalaterske usluge ne zahtijeva velika ulaganja. Dakle, ako otvorite samostalnog poduzetnika i u početku sami radite sav posao, tada iznos ulaganja neće premašiti 50 tisuća rubalja. Ovaj iznos uključuje troškove nabave opreme i oglašavanja.

U budućnosti ćete, naravno, morati trošiti novac i na održavanje poslovanja, ali ni taj iznos neće biti osobito velik. Prije svega, to će uključivati ​​troškove plaćanja fiksnih plaćanja izvanproračunskim fondovima, kupnju dodatne opreme, poreze i usluge oglašavanja.

Ali takav iznos ne bi trebao prelaziti 50 tisuća rubalja mjesečno, iako će njegova veličina ovisiti o iznosu prihoda.

Iznos budućeg prihoda

Iznos budućeg prihoda koji poduzetnik može dobiti za popravak i ugradnju vodovodne opreme ovisi o regiji djelatnosti, rasponu pruženih usluga i cijenama za njih.

U prosjeku, u prva dva do tri mjeseca rada, čak i jedan vodoinstalater može zaraditi do 300 tisuća rubalja.

Razdoblje povrata

Na temelju dobivenih pokazatelja prihoda i rashoda, možete izračunati iznos neto dobiti, koji će doseći oko 100 tisuća rubalja mjesečno.

Posljedično, početna investicija može se isplatiti unutar prvog mjeseca rada vodoinstalatera.

Prilikom otvaranja pravne osobe (tvrtke) za pružanje vodoinstalaterskih usluga, ulaganje u posao bit će znatno veće. To je zbog postupka registracije, najma ureda i troškova opreme. Osim toga, povećat će se iznos tekućih rashoda u iznosu plaća i poreza.

No, u ovom slučaju možete računati na veće prihode, jer će tvrtke moći surađivati ​​s pravnim osobama. Prilikom stvaranja LLC-a treba uzeti u obzir da će razdoblje povrata početnog kapitala biti duže i iznosit će najmanje tri mjeseca rada.

Vodoinstalacija je jedan od najpopularnijih proizvoda na tržištu, jer svi trebaju kvalitetne proizvode na ovom području. A poduzetnik koji zna kako otvoriti vodoinstalatersku trgovinu i što ponuditi svom klijentu može računati na stalni priljev kupaca i sve veću zaradu, jer vodoinstalaterski proizvodi stalno poskupljuju.

Kako otvoriti dućan vodoinstalatera od nule?

Prvi korak u ovom slučaju je tradicionalan - morate stvoriti vlastito poduzeće, a pojedinačni poduzetnik je sasvim prikladan. Nakon završetka ovog posla, poduzetnik se treba pobrinuti za dobivanje mnogih dozvola i slaganje niza dokumenata, uključujući:

• zaključak sanitarne stanice
• dopuštenje Rospotrebnadzora (on mora dati zeleno svjetlo za organiziranje trgovine)
• ugovor o odvozu krutog kućnog otpada i ostalog smeća
• program kontrole proizvodnje
• dogovor o sustavnoj dezinfekciji, te čišćenju klimatizacijskih i ventilacijskih sustava
• sporazum o recikliranju živinih žarulja
• dogovor o dezinfekciji vozila tko će prevoziti proizvode
• ugovor o izvođenju radova deratizacije i deratizacije

Nakon što ste obavili sve formalnosti, možete otvoriti prodavaonicu vodovoda i početi birati asortiman za nju. Glavni zadatak je odabrati dobavljače robe koji moraju osigurati visokokvalitetne i tražene proizvode. Kako biste što brže primili robu, potrebno je sklopiti ugovor izravno s proizvođačem, a to će biti posebno važno za one koji žele prodavati proizvode domaće proizvodnje. Ako je poduzetnik zainteresiran za stranu robu, tada će najvjerojatnije morati sklopiti ugovor s tvrtkama koje zastupaju interese proizvođača. U tom će slučaju narudžbi trebati više vremena da se transportira do skladišta, a poduzetnik će također morati preplatiti marku posrednika, ali na kraju će proizvodi u trgovini uvijek biti vrlo visoke kvalitete.

Opći popis robe koju vrijedi prodati u trgovini je sljedeći:

• sanitarije – “bijele” sanitarije (bidei i wc školjke, umivaonici, vodokotlići, tuš kade, lijevano željezne, čelične, akrilne kade, umivaonici itd.)
• inženjerski vodovod (slavine, cijevi, ventili, miješalice, ventili, armature itd.)
• dodaci (pločice, lampe, prostirke, itd.)
• kupaonski namještaj

Također možete prodati luksuzne vodovodne instalacije, koje su izrađene od mramora, porculana i skupih metala.

Prostorije: kako pravilno otvoriti dućan vodovoda

Posebnu pozornost treba obratiti na mjesto gdje će se proizvodi prodavati. Trgovina mora biti dovoljno prostrana za smještaj trgovački podij, i skladište. Potonji mora biti opsežan kako bi se smjestila zaliha 2-3 puta veća od mjesečnog prometa prodajnog mjesta. A za skladištenje morat ćete kupiti:

• police i police za odlaganje sitnica
• palete za skladištenje hrpe keramičkih cijevi: skladište se s drvenim odstojnicima na drvenim paletama
• velike police i ladice za odlaganje sudopera, slavina, sudopera, miješalica
• palete za postavljanje proizvoda od stakloplastike i polimera
• korita s graničnicima za odlaganje kada

Istodobno, skladište mora imati i grijane i negrijane prostore za smještaj različite robe.

Općenito, da biste otvorili prodavaonicu vodovoda od nule, morate osigurati 80-100 četvornih metara. m površine, ako je prodajno mjesto malo, 150-200 m2. m, ako je prosječan, i 300-400 m2. m, ako je trgovina velika.

Glavni troškovi vodoinstalaterskog poslovanja

Prije svega, poduzetnik će morati potrošiti novac na iznajmljivanje prostora, a prosječna maloprodajna točka mjesečno može koštati oko 200 tisuća rubalja. Drugi korak je trošenje na kupnju komercijalne opreme. Evo što vam je potrebno za otvaranje vodoinstalaterske trgovine:

• stalci – 2,5-3,5 tisuća rubalja po komadu
• vitrine – od 7 tisuća po komadu
• brojači - oko 5 tisuća po komadu
• police – od 350 rubalja po jedinici
• stalci za WC i slavine - 12,5-16 tisuća rubalja po jednom
• nosači za pričvršćivanje sudopera - 5-7 tisuća po komadu
• stalci za umivaonike, grijane šipke za ručnike, kade - 3,5-4 tisuće rubalja po jednom
• stalci za demonstraciju tuš kabina - od 10 tisuća po komadu

I, naravno, za uspješno trgovanje trebat će vam uredska oprema - računalo, skener, oprema za barkodiranje, blagajna ... Za ove namjene vrijedi izdvojiti još 30-50 tisuća rubalja. Sličan iznos (oko 50 tisuća) bit će potreban za ugradnju protupožarnog alarma, sustava videonadzora i plaćanje zaštitarskih usluga. I na kraju, trebali biste razmisliti o trošenju na plaće osoblja - oko 20 tisuća rubalja mjesečno po zaposleniku, a može ih biti od 2 do 10, ovisno o veličini trgovine.

Početna kupnja robe zahtijevat će troškove od najmanje 1 milijun rubalja. Taj će se novac, kao i ostali početni troškovi, vratiti za godinu i pol dana. Mjesečna dobit bit će najmanje 100 tisuća, a s vremenom će taj iznos rasti. I znajući što je potrebno za otvaranje vodovodne trgovine, poduzetnik može stalno povećavati prihod, povećavajući dobit deset puta.

Bez obzira na stanje na valutnim i burzovnim tržištima, ne osvrćući se na opću ekonomsku situaciju u zemlji, ljudi su uvijek kupovali i kupovat će vodovodne instalacije. Stručnjaci primjećuju stalan rast ovog tržišta u svakom trenutku, a ulaganje u vodovod kao posao smatra se dobrom odlukom.

Ali pridošlice se također moraju suočiti s nedostacima - kapitalnim intenzitetom i velikom konkurencijom. Kako otvoriti vodoinstalatersku trgovinu od nule i osigurati povrat investicije u najkraćem mogućem roku? Otkrijmo to na primjeru poslovnog plana.

Registracija poduzeća

Poslovni plan za trgovinu vodovodom uključuje značajne troškove. Stoga otvaranje LLC poduzeća zajedno s partnerom radi podjele troškova može biti izlaz za novopridošlicu u poduzetništvu.

Inače, dizajn pojedinačnog poduzetnika prikladan je za takvu trgovinu. Glavna stvar je ispravno odabrati porezni režim. Pojednostavljeni porezni sustav pomoći će u smanjenju računovodstvenih i poreznih troškova, ali veliki dobavljači neće pristati raditi bez PDV-a. Izboru sustava oporezivanja potrebno je pristupiti s najvećom odgovornošću, a po potrebi se posavjetovati sa stručnjakom.

Prilikom odabira šifre Aktivnosti OKVED-a potrebno je navesti 52.46.5 – trgovina na malo sanitarno-tehničkim proizvodima.

Ostale formalnosti

Za stjecanje prava na obavljanje djelatnosti poduzetnik mora priložiti sljedeću dokumentaciju:

• dokumentacija o dopuštanju Rospotrebnadzora;
• zaključak sanitarne i epidemiološke stanice;
• ugovor o sanitarnoj obradi prostora i prijevoza;
• ugovor o zbrinjavanju otpada i odvozu smeća;
• ugovor za čišćenje ventilacijskih cijevi.

Iskusni odvjetnik pomoći će vam da brzo i ispravno riješite formalnosti. Time ćete izbjeći pogreške tijekom registracije, koje mogu rezultirati novčanim kaznama.

Odabir sobe

Sljedeći zahtjevi odnose se na prostorije potrebne za otvaranje vodoinstalaterske trgovine od nule:

• Površina oko 100 m2. m. za trgovinu opće namjene.
• Za trgovinu posebne namjene trebat će vam pola prodajnog prostora - 45-50 m2. m. U specijaliziranoj trgovini asortiman je ograničen na robu jedne skupine, o čemu će biti riječi u nastavku.
• Dobra prohodnost lokala, lokacija u blizini stambenih naselja i višestambenih stambenih zgrada u izgradnji.
• Lokacija u blizini glavnih prometnih čvorišta.
• Dostupnost skladišnog prostora.
• Nedostatak glavnih konkurenata.

Soba ne treba luksuzno renoviranje, ali preporuča se obratiti dužnu pozornost na rasvjetu. Pravilno dizajnirana rasvjeta povoljno će utjecati na prodaju.

Oprema za vodoinstalatersku trgovinu

Glavna oprema za prodavaonicu vodovoda dizajnirana je za izlaganje i skladištenje proizvoda. Što se tiče skladištenja, važno je ne zaboraviti da neke skupine robe zahtijevaju posebnu njegu, stalno čišćenje i prozračivanje. Dakle, trgovina će trebati:

• stalci;
• vitrine;
• brojači;
• police;
• stalci za ugradnju WC-a, umivaonika, slavina;
• stalci i nosači za umivaonike, grijane šipke za ručnike;
• kade za kupanje;
• palete za proizvode od keramike, stakloplastike i polimera.

Osim toga, vrijedi se pobrinuti za uredsku opremu za računovodstvo i plaćanja dobavljačima, jednostavan namještaj i mali uredski materijal.

Formiranje prodajnog asortimana

Vodovodna trgovina može biti univerzalna ili imati usku specijalizaciju. Stručnjaci još uvijek ne preporučuju otvaranje tvrtke za prodaju vodovodnih instalacija od nule danas, počevši od malog asortimana. To nosi rizik gubitka zahtjevnih kupaca koji radije kupuju sve na jednom mjestu i imaju pravo izbora velika količina roba.

Ako vam maloprodajni prostor ne dopušta postavljanje širokog asortimana ili organiziranje izložbe robe velikih dimenzija, neki poduzetnici pribjegavaju modernim trikovima. Roba ostaje u skladištu, a kupcima se nude katalozi s fotografijama ili računala s pristupom online popisu proizvoda. Za ovaj pristup dovoljna je minimalna izložba robe.

Za osiguranje visoka razina prodaje, vodoinstalaterska trgovina trebat će asortiman sljedećih grupa proizvoda:

• sanitarije (ladice, umivaonici, bidei, kade, WC);
• inženjerski vodovod (slavine, slavine, cijevi, ventili);
• složena oprema (tuševi, jacuzzi, modularne kupke);
• kupaonski namještaj;
• dodatni proizvodi za kupaonicu i wc prostorije (tepisi, četke, ogledala, pločice, paravani za kadu, grijači za ručnike itd.).

Zaposlenici trgovine

Glavni djelatnici i lice trgovine su prodavači. Prema statistikama, uspjeh trgovine maloprodaja 20% ovisi o profesionalnosti prodavača.

Prije otvaranja vodoinstalaterske trgovine od nule, poduzetnik mora razmisliti o odgovarajućem osoblju. Za ovaj posao potrebni su kvalificirani vodoinstalateri s najmanje 3 godine iskustva u pružanju vodoinstalaterskih usluga. Njihov zadatak nije samo pomoći vam pri odabiru proizvoda, već i dati kompetentne konzultacije i savjete. Štoviše, iskusni prodavači će vam u početku pomoći u formiranju asortimana robe i predložiti kvalitetne proizvođače ili dobavljače.

Za prodajni prostor od 50 m2. m. će zahtijevati najmanje 2 prodavača koji rade u smjenama. U trgovini prodajnog prostora od 100 m2. m. u jednoj smjeni moraju raditi dva stručna djelatnika.

Osim prodavača, za ovaj će posao biti potrebna čistačica, skladištar i utovarivač. Računovođa može raditi na stalnoj osnovi, pogotovo ako je poduzetnik odabrao OSNO kao porezni režim.

Kako povećati prodaju?

Tvrtka za oglašavanje uzima mnogo novca od fiksnog kapitala za pokretanje posla. Prilikom odabira marketinških alata važno je pravilno rasporediti resurse kako bi dosegli što veći broj ljudi. ciljanu publiku. Dostupni alati koji su učinkoviti pri otvaranju maloprodajne trgovine za prodaju vodovodne opreme:

• oglašavanje u medijima. U ovom slučaju učinkovito je i oglašavanje u tiskanim medijima i na televiziji;
• promocije - distribucija letaka, letaka, posjetnica i knjižica;
• Objavljivanje oglasa;
• svijetli znak koji privlači pozornost, vanjsko oglašavanje;

Stručnjaci također preporučuju stjecanje stalnih kupaca u obliku vodoinstalaterskih stručnjaka ili građevinske tvrtke. U budućnosti se prodaja može povećati bez privlačenja novih kupaca, već duplo većom prodajom stalnim kupcima. Za ovu trgovinu ova tehnika prodaje može biti izlaz izvan sezone. U tome će vam pomoći diskontne kartice, popusti, bonusi i certifikati te širok izbor dodatnih proizvoda.

Troškovi i povrat

Prije otvaranja vodoinstalaterskog dućana potrebno je razmotriti sve moguće troškove i razmisliti o pronalasku investitora. Ovaj posao će zahtijevati značajna kapitalna ulaganja. Osnovni troškovi potrebni za početak:

Stol. Kapitalna ulaganja

Ukupno će za pokretanje biti potrebno najmanje 2.500.000 rubalja. U budućnosti će trgovina imati mjesečne troškove:

Stol. Mjesečni troškovi

Ukupno - 240.000 rubalja. Ovaj iznos je moguć samo ako se postigne povjerenje s dobavljačima i roba se kupuje za prodaju.

Izračunajmo očekivani prihod. Prosječni račun u dućanu vodovoda je 600 rubalja, posjećenost dnevno je najmanje 20 ljudi. Uz prosječnu maržu od 40%, mjesečni prihod trgovine bit će oko 350-400 tisuća rubalja. Stručnjaci obećavaju poduzetnicima prosječnu profitabilnost od najmanje 15% uz kompetentan pristup i povrat početnih troškova u roku od 18-24 mjeseca.