Nije tajna da je svaka društvena mreža danas ogromna zajednica ljudi koji provode najmanje sat vremena dnevno ispred monitora. Najčešće, svaki sudionik bilo koje društvene mreže "sjedi" na njoj nekoliko sati, razgovarajući s prijateljima, gledajući zabavni sadržaj, čitajući neke vijesti i tako dalje. Cijelo to vrijeme on ostaje "unutar" ove stranice, kao potencijalni kontakt za oglašavanje. Bilo bi glupo ne koristiti se različitim oglašivačkim alatima za monetizaciju i zaradu od tako velike publike.

Stoga danas oglašavanje u društvenim mrežama- ovo je i moćan alat za zaradu (za vlasnike grupa i promoviranih stranica) i kanal za prodaju njihove robe i usluga (za poduzetnike, vlasnike tvrtki). A ne koristiti tako učinkovit alat jednako je odbijanju snažnog protoka klijenata.

U ovom ćemo članku pokušati saznati nešto više o tome kako funkcionira oglašavanje na društvenim mrežama. Da bismo to učinili, analizirat će se različiti formati za kupnju oglašavanja u najpopularnijoj ruskoj mreži "VKontakte", kao i prikupiti mišljenja nekih oglašivača koji rade s različitim vrstama oglašavanja (kako bi se usporedila učinkovitost).

Što reklamiraju?

Dakle, prvo ćemo definirati čemu (najčešće) služi oglašavanje na društvenim mrežama. Tko to kupuje i za koju svrhu? Koliko su novca oglašivači spremni platiti da bi dobili svoj dio prometa?

Ako ste ikada posjetili VK, vjerojatno ste primijetili oglasni blok na lijevoj strani stranice. Dizajniran je vrlo jednostavno: na vrhu je naslov koji nudi određeni proizvod ili uslugu, ispod je slika s logom tvrtke ili “licem” - osobe koja predstavlja proizvod. Sljedeći može biti tekst (iako to nije obavezno). Zapravo, formati u kojima se nudi oglašavanje na društvenim mrežama prilično su različiti i možete ih sresti na sve.

Da biste razumjeli tko kupuje prostor na VK stranici i zašto, morate razumjeti publiku ovog resursa. Ako uzmemo u obzir da postoje milijuni korisnika na ovoj društvenoj mreži, možemo reći da je publika ovdje prilično raznolika, a može se ciljati pomoću različitih filtera. Zapamtite: u upitniku na web stranici navodite svoj spol, dob, kao i mjesto studiranja i rada. Oglašivači koji žele prodati bilo koji proizvod mogu prilagoditi svoj oglas tako da se prikazuje posebno vama.

Stoga odgovor na pitanje u koju svrhu se naručuje VKontakte oglašavanje može biti potpuno drugačiji, jer je publika stranice drugačija, što znači da postoje razni proizvođači proizvoda - tvrtke kojima je potrebna pažnja svih tih ljudi.

Drugim riječima, oglašavanje na društvenim mrežama najviše se koristi različitih predstavnika poduzeća u rasponu od lokalnih vlasnika kina do najveće internetske trgovine donjeg rublja. Svatko može pronaći svog kupca na VKontakteu (kao iu bilo kojoj drugoj mreži) i "doprijeti" do njega uz pomoć svojih oglasa.

Gdje se reklamiraju?

Naravno, unatoč različitosti ljudi koji provode vrijeme na svojim omiljenim stranicama, njihovoj dobi, spolu, visini prihoda i mjestu stanovanja, oglašavanje na društvenim mrežama također varira. "VKontakte", na primjer, više je usmjeren prema mladima. A ako govorimo o Odnoklassniki, onda će ova stranica vjerojatnije privući stariju publiku. Malo je vjerojatno da će stranicu za upoznavanje "Mamba" posjećivati ​​djeca i stariji ljudi, kao i oni koji već imaju srodnu dušu. Ovdje možete pronaći usamljene, pustolovne ljude. Odnosno, svaka društvena mreža ima svoju "jezgru" - skupinu korisnika koju ujedinjuju neki zajedničke značajke. Na to biste se trebali usredotočiti ako promičete oglašavanje na društvenim mrežama ove ili one vrste.

Vrste oglašavanja

Svaka društvena mreža koristi vlastiti format oglašavanja. Često web stranice rade s različite vrste, kako bi oglašivaču pružio više alata s kojima može "doprijeti" do svog klijenta. Prilično je teško pokriti sve vrste reklamnih materijala koji djeluju na RuNetu, pa ćemo govoriti o najpopularnijoj mreži - VKontakte. Ovdje je najveća publika, a time i najaktivnije tržište za usluge oglašavanja. Stoga ćemo na njezinom primjeru pogledati što je to online oglašavanje na društvenim mrežama.

Blok oglasa

Klasičan i najpopularniji, očito, format za promicanje vaših usluga je postavljanje oglasa u bočni oglasni blok. Potonji se nalazi na svim stranicama web stranice VKontakte i možete ga vidjeti svaki put kada posjetite ovaj resurs, s lijeve strane. Razgovarali smo o tome malo više.

Ovaj blok je konfiguriran iz računa za oglašavanje, dostupan svim korisnicima. U njemu možete promijeniti postavke kao što su format plaćanja (po klikovima ili po 1000 pojavljivanja), publiku (spol, dob, grupe, postavke i puno drugih postavki), cijenu, izgled oglasa (slika i naslov, slika + naslov i tekst - opis) i više. Zapravo, oglašavanje na društvenim mrežama u posebno određenom bloku (a postoji, vjerojatno, na svim stranicama, budući da je ovo prilično uobičajen format) predstavljeno je posebnim konfiguratorom. Daje vam širok raspon mogućnosti za izgled vašeg oglašavanja. Vaš zadatak je postaviti ga tako da zainteresira vašeg klijenta, dopuni stanje računa i počne prikazivati ​​oglase.

Objavite promociju

Još jedna zanimljiva opcija za pružanje informacija o vašim proizvodima su reklamni postovi. Možete ih vidjeti ako otvorite rubriku “Novosti”. Oglašavanje usluga na društvenim mrežama pomoću takvih postova uobičajen je način da se promovirate što je moguće "organski", a da ne izazivate iritaciju kod korisnika.

U ovom ćemo članku detaljnije govoriti o oglašavanju na društvenim mrežama. Saznat ćete koliko košta, kako i gdje ga možete kupiti. Razmotrimo pitanja učinkovitosti i izvedivosti oglašavanja roba i usluga. Počnimo...

Društvene mreže nikad nisu bile popularne kao sada. Naravno, ovo su najposjećeniji resursi na Internetu. Zbog velikog dosega korisnika, društvene mreže dopuštaju striktno ciljanje kako bi se oglašavanje što jasnije prikazalo ciljanim korisnicima.

1. Affiliate programi za oglašavanje na društvenim mrežama

Postoji mnogo affiliate programa za oglašavanje na društvenim mrežama. Za novac, vaš će oglas biti postavljen gotovo bilo gdje. Za VKontakte, Odnoklassniki i FaceBook moguće su sljedeće opcije:

• Objavite na stranici korisnika (nije baš učinkovito, jer su korisnički profili koji postavljaju oglase obično botovi)
• Objavite u grupi (mnogo učinkovitije ako u grupi ima pretplatnika uživo)

Što se tiče Twittera, plaćate za objavljivanje tweeta ili za ponovno tweetanje. Nažalost, Twitter je sada nestao u pozadini zbog ogromnog protoka oglašavanja na njemu. Ali za ukupan broj možda ima smisla koristiti i to.

2. Kupnja oglašavanja izravno putem društvene mreže

Na Facebooku se nalazi u desnom stupcu ispod:

• Za klikove;
• Za dojmove;

Teško je reći što odabrati. Sa sigurnošću mogu reći da svi oni koji se bave arbitražom prometa kako bi ga prenijeli na CPA podružnice kupuju oglašavanje samo za pojavljivanja. Klikovi su jako skupi i ne isplate se sami.

Oglašavanje na društvenim mrežama kupuje se izravno preko njihove web stranice. Prije nego se oglas počne prikazivati, on će proći moderaciju. Inače, oglasi se često odbijaju. Sada su zahtjevi za oglase postali mnogo stroži, a adekvatnost moderiranja smanjena.

• dobi
• interesa
• grad

2.1. Kako naručiti oglašavanje na VKontakte

Ili možete izravno otvoriti ovu stranicu: https://vk.com/ads. Dolazimo do glavne stranice oglašavanja u VK:

• Ciljani oglasi
• Objavite promociju
• Oglasni postovi u zajednicama
• Posebne ponude u igrama

Na samom dnu možete postaviti plaćanje za pojavljivanja ili za klikove. 1000 pojavljivanja košta 14 rubalja, a 1 klik košta 51 rublju. Po mom mišljenju, očito je da je kupnja klikova prilično skupa.

Nakon čega se oglas šalje na moderiranje. I ponuđeno vam je da platite buduće oglašavanje. Sve je vrlo jednostavno i brzo. Glavna stvar je biti učinkovit.

Oglašavanje na Instagramu

– praktična usluga za dijeljenje videa među korisnicima. I ako se ranije ova stranica gledala sa skepsom, danas je izvrsna platforma za postavljanje oglasa. Korisnici vole svijetle slike i minimalne opise. Oglašavanje na društvenim mrežama je usmjereno upravo tome.

Korisnici na Instagramu zarađuju novac ovisno o popularnosti njihove stranice. voli pratiti svoje idole, zbog čega reklamne objave slavni ljudi su skupi. Primjerice, Ksenija Sobčak traži 200 tisuća rubalja za postavljanje oglasa, a Sergej Šnurov traži čak 1,5 milijuna rubalja. To je puno novca, ali metoda privlačenja zvijezda za oglašavanje vrlo je učinkovita. Vjeruje se da za svaku rublju potrošenu na takvo oglašavanje možete vratiti 4–10 rubalja. Vrste oglasa na Instagramu:

• slijedite vezu– postavljanje adrese web stranice oglašivača na stranicu zvijezde;
• video oglašavanje– video u trajanju od trideset sekundi koji opisuje proizvod, a ako budžet dopušta sami će idoli reklamirati proizvod;
• montaža– Na Instagramu možete reklamirati programe i na svom telefonu. Prema statistikama, tisuće ih je spremno preuzeti svaki dan;
• karusel– izbor slika koje opisuju proizvod. Ovaj se format smatra boljim od samo jedne slike;
• privlačenje sljedbenika za promociju– što je više pretplatnika, veće su šanse da postanete poznati i prodate svoje proizvode.

Oglašavanje na Facebooku

Oglašavanje na Facebooku pojavilo se mnogo ranije nego na drugim društvenim mrežama. Stranica je uspjela razviti mnoge alate i prikladne formate za promicanje robe i usluga. Osim vrsta oglašavanja koje se koriste na Instagramu, nudi sljedeće opcije za prezentaciju proizvoda:

• fotografija s kratkim opisom (do 90 znakova);
• kolekcija– koristiti u oglas video zapisi i fotografije;
• kružna galerija– istovremeno postavljanje do deset videa ili slika s poveznicama;
• platno– prazna ploča za ideje i kreativnost oglašivača. Na njega možete staviti bilo što i bilo kojim redoslijedom.

Oglašavanje na društvenim mrežama pruža brojne mogućnosti za iskazivanje kreativnosti. Facebook ne samo da to olakšava razvojem brojnih formata oglasa, već nudi i nekoliko opcija za objavljivanje objava:

1. Postavljanje putem administracije grupe. Cijena oglašavanja ovisi o popularnosti po danu je 1000–2000 rubalja.
2. Mobilni oglasi a ciljano oglašavanje na društvenim mrežama postavlja se samostalno odabirom točnih postavki objave. Plaćanje se vrši za pojavljivanja i klikove. U prvom slučaju, oglašivač postavlja dnevni budžet i svoju cijenu za 1000 pojavljivanja. U drugom slučaju, plaćanje se vrši na temelju korisnih radnji korisnika (klikova na poveznicu). Trošak varira između 8-20 rubalja. Plaćanje se vrši od bankovna kartica ili putem .

Samostalno oglašavanje na društvenim mrežama relativno je jeftin način promoviranja proizvoda. Stranice, iako stvorene za komunikaciju, također su prikladne za oglašivače koji se uvijek mogu upoznati sa statistikom objavljivanja, promijeniti tarife ili prilagoditi postavke.

Oglašavanje na VKontakte

Ne tako davno, resurs je bio mreža za školsku djecu. Ali programeri su, nakon što su čuli za uspjehe drugih društvenih mreža u tom području, odlučili nastaviti s tim.

Društvena mreža Vkontakte ima vlastiti alat za ciljanje. Ako se na Facebooku i drugim stranicama podaci o korisniku uzimaju iz podataka o IP adresi računala, tada Vkontakte crpi informacije iz podataka navedenih u profilu korisnika. Zašto je ovo zgodno?

Osoba koja živi u Moskvi i ide na poslovno putovanje u Barnaul na nekoliko dana vjerojatno neće biti zainteresirana za nove isporuke u butike u Barnaulu. VKontakte će prikazati one oglase koji se odnose na stalno mjesto prebivališta korisnika.

VKontakte nudi nekoliko formata oglasa. Popularne su velike slike ili oglasi zajednice. Postavljanje može biti samostalno ili kroz administraciju grupa.

Cijena smještaja u zajednicama počinje od 200 rubalja. ovisno o aktivnosti i količini korisnika. Publikacija za 200 rubalja. moguće u zajednici s 50.000 pratitelja. Grupe s milijunskom publikom naplaćuju puno više. Samoizdavanja će koštati 6-10 rubalja. za 1000 pojavljivanja. Cijena ovisi o pokrivenosti i odabranim postavkama.

Postoji li besplatno oglašavanje na društvenim mrežama? Da. Za osobe sa slobodnim vremenom možete razmotriti jednu od sljedećih opcija promocije:

• promoviranje vaše stranice ili, štoviše, s vremenom možete dobro zaraditi od toga;
• isticanje oglasa u mjesnim zajednicama;
• uzajamna promocija proizvoda putem razmjena VKontakte, Facebook i Instagram.

Oglašavanje na društvenim mrežama vrlo je zgodno za zaposlene i slobodnije ljude. Za korisnike s ograničenim budžetom i debelim novčanikom. Sve rastuće tvrtke i male tvrtke trebale bi obratiti pažnju na ove metode promocije proizvoda, koje su danas upečatljive u svojoj sveobuhvatnoj prirodi.

Internet vlasnicima tvrtki otvara zavidne mogućnosti. Informiranje potencijalnih potrošača postalo je lakše. Društvene mreže omogućuju vam da besplatno ili za prihvatljiv novac objavite ponudu. Uštedite vrijeme i resurse za pružatelje usluga. Oni mogu uzalud trošiti energiju poduzetnika. U slučaju da se ne pridržavate nekoliko pravila, o kojima ćemo govoriti u našem članku.

Zašto je važno da poduzetnik ne troši energiju uzalud?

U uvjetima prezasićenosti tržišta, svaka minuta poslovnog čovjeka košta ne samo novac, već i perspektivu. Izazovi zahtijevaju pragmatičan pristup. Nizovi radnji usmjerenih na određeni rezultat. Internet oglašavanje, uključujući besplatne metode promocije, nije iznimka. Razmotrimo sami pitanje promicanja usluga na društvenim mrežama.

Što su društvene mreže?

Resursi povezani s platformama za pronalaženje i komunikaciju s ljudima sličnih interesa. Prve društvene mreže pripadale su kategoriji stranica za upoznavanje, foruma i blog hostinga. Suzimo ovaj koncept na okvir moderne percepcije. Ako pitate osobu koje su mu društvene mreže poznate, navest će sljedeće:

Mjesta velike akumulacije prometa. Stanovnici različite zemlje i gradovima. Vaši klijenti potencijalno zainteresirani za korištenje usluge. No, rijetko posjećuju društvene mreže kako bi tražili ponude. Vaš zadatak je zainteresirati korisnika resursa ili biti u blizini u trenutku kada su mu potrebne usluge.

Gdje je najbolje mjesto za oglašavanje usluga?

• Održavanje zajednice poduzeća;
• Aktivnost u tematskim grupama;
• Postavljanje jeftinih reklama.

Prva i druga metoda razlikuju se u pogledu postavljanja veze na zajednicu vaše tvrtke. Izvor se dodaje u oglas ili prenosi na zid tematske grupe. Učinkovitost pristupa ovisi o interesu publike. Stoga vaša poruka mora biti prodajna. Izazvati pozitivne emocije i potaknuti na konkretnu akciju.

Načini isplativog privlačenja pretplatnika u grupu

Kako biste potaknuli korisnike mreže da se pridruže vašoj zajednici, možete održavati natjecanja i promocije. Mala nagrada za 1 - 3 pretplatnika, što ne smije biti više od 2% od ukupnog broja pretplatnika. Ovako nešto nema smisla raditi u mladoj grupi. Resursi koji su specijalizirani za provođenje nagradnih igara i distribuciju nagrada pomoći će vam.

Nedostatak ove metode je kvaliteta publike. Neciljani pretplatnik će napustiti grupu odmah nakon završetka natjecanja. Odljev može doseći 70%. Pokazatelj se može smanjiti ako se informacije o natjecanju objavljuju putem ponovnog objavljivanja u tematskim grupama.

Je li moguće pridobiti pretplatnike?

Vraćajući se konceptu ciljanu publiku, varanje vlasniku zajednice ne daje željeni rezultat. Promičete usluge putem društvene mreže. Stoga članovi grupe moraju biti iskreni i zainteresirani za iskorištavanje ponude. Na temelju prakse ne preporučamo korištenje programa i usluga sumnjivog sadržaja.

Algoritam pretraživanja društvenih mreža se razvija i usavršava. Vremena kada je broj pretplatnika određivao uspjeh grupe polako prolaze. Glavni kriteriji su jedinstvenost sadržaja, aktivnost i kvaliteta korisnika. Preporučujemo da se usredotočite na kvalitetu i usklađenost s ciljevima.

O drugim načinima oglašavanja usluga na Internetu pročitajte u našem zasebnom članku. Preporučujemo da obratite pozornost na članak o

U stanju je doseći višemilijunsku publiku u nekoliko trenutaka, jer svaka treća osoba provede barem sat i pol dnevno gledajući informacije na društvenim mrežama. Odnosno, ljudi su pod utjecajem online oglašavanja svaki dan, a da toga i ne znaju.

Tijekom komunikacije informacijski podaci mogu sadržavati skriveno oglašavanje; razmjenom takvih informacija korisnici dobivaju poruke o određenom proizvodu ili tvrtki. Tako određeni oglasni tekst djeluje na konkretnog potencijalnog klijenta.

1) Na internetu postoji mnogo mogućnosti za emitiranje informacija određenoj ciljanoj publici. Ako kao primjer uzmemo oglašavanje u kontaktu, onda postoji mogućnost odabira potrošača prema spolu, dobi, statusu, mjestu stanovanja, interesima i tako dalje.

2) Oglašavanje na društvenim mrežama može biti skrivenog oblika, odnosno da nije uvredljivo za kupca. Na primjer, korisnik može slučajno spomenuti ili ostaviti recenziju o tvrtki ili proizvodu. često radi koristeći upravo te metode.

4) Danas je oglašavanje na društvenim mrežama jedan od proračunski najisplativijih oblika oglašavanja. Ponekad ga koriste čak i tvrtke s ograničenim proračunom, budući da je moguće proći besplatnim metodama.

5) Konačno, još jedna važna prednost je mogućnost brze distribucije. Oglašavanje u VKontakteu je strukturirano na takav način da svakom korisniku omogućuje da objavi poruku koja mu se sviđa u svojoj zajednici ili na svom zidu; sve što treba učiniti je "lajkati" je i reći svojim prijateljima. U Odnoklassniki, ovaj gumb za distribuciju je "klasa". Zahvaljujući takvim mogućnostima, svaka se informacija može vrlo brzo proširiti društvenom mrežom.

Oglašavanje na društvenim mrežama i njegove značajke.

Oglašavanje na društvenim mrežama također ima svoje karakteristike koje ga razlikuju od ostalih vrsta oglašavanja, primjerice od oglasa u medijima i na TV-u.


Online oglašavanje na društvenim mrežama treba biti dvostrano. To znači da za učinkovitost nije dovoljno samo promovirati proizvod unutar društvene mreže; potrebno je koristiti i vanjsku promociju resursa. Odnosno, tvrtka mora imati web stranicu optimiziranu za društvenu mrežu. Na primjer, posjetitelju se svidio neki članak na vašoj web stranici, trebao bi moći podijeliti tu vijest s vaše stranice resursa na društvenoj mreži. U isto vrijeme, drugi korisnik koji vidi vašu stranicu na društvenoj mreži trebao bi je moći posjetiti klikom na vanjsku poveznicu.

Druga značajka oglašavanja na društvenim mrežama je povezanost s publikom. Čak ni najučinkovitiji reklamni slogani neće dati rezultate ako nisu usmjereni na ciljni segment. Stoga je odabir segmenta s potencijalnim klijentima iz opće mase korisnika najvažnija faza promocije.

Oglašavanje na društvenim mrežama svojevrsni je fenomen stoljeća, jer može dati zapanjujuće rezultate, može proći nezapaženo, može zahtijevati velika financijska ulaganja ili može biti besplatno, a pritom ništa manje učinkovito.