Kako otvoriti kiosk? Ovo je prvo pitanje koje ambiciozni poduzetnici postavljaju kada se spremaju otvoriti vlastiti posao.

Planirajte kako otvoriti kiosk:

• Pravna registracija djelatnosti.
• Dozvole gradskih vlasti.
• Analiza tržišta.
• Mjesto.
• Izračun troškova otvaranja.
• Kupnja i montaža opreme.
• Zapošljavanje.

1. Registracija i dozvole.

Za prijavu djelatnosti obratite se porezna služba okružnoj upravi u kojoj planirate izgraditi zgradu ili u mjestu vašeg prebivališta. Najbolje se registrirati kao privatni poduzetnik, ili za pravna osoba- LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Dozvolu za ugradnju izdaju i gradske i okružne uprave, ali ako se radi o milijunskom gradu, onda se raspisuje natječaj ako postoji više ljudi koji su spremni zauzeti mjesto. Dokument arhitektonsko-građevinskog odjela usklađuje se s gradskim odjelom za trgovinu.

1. Mjesto.

Pažljivo birajte prostor u kojem ćete postaviti svoj kiosk; to će odrediti koliko ćete kupaca imati. Kupite kiosk standardne veličine, do 10 četvornih metara, s mogućnošću rada tijekom cijele godine. Analizirajte tržište maloprodajnih kioska u području gdje ćete ga postaviti. Istaknite njihove nedostatke i dobre strane, koje su njihove prednosti.

Za prodaju svakodnevne robe postavite kiosk u blizini stambenih kompleksa, kuća, ako prodajete svježe pecivo i toplu kavu - sveučilišta, instituti za hostele, poslovni centri također su odlična opcija. Spojite kiosk na struju, uzmite u obzir to pri odabiru mjesta.

1. Trošak otvaranja kioska.

Troškovi otvaranja kioska:

• Registracija i dopuštenja.
• Kupnja opreme.
• Isplata plaća zaposlenicima.
• Troškovi najma ako kiosk niste kupili, već ste ga iznajmili.
• Nepredviđeni troškovi.

1. Trgovačka oprema.

Potrebna oprema za kiosk:

• Blagajna (prijavljena u poreznoj upravi).
• Hladnjak za čuvanje hrane.
• Servisna oprema.
• Vage.
• Ostali radni pribor (vreće, jednokratne rukavice i sl.).

5.Radno osoblje.

Za rad su vam potrebna 1-2 djelatnika. Na primjer, ako prodajete povrće i voće, jedno pomaže kupcima pri odabiru, drugo pomaže kupcima da plate. Obavezno instalirajte blagajnu i terminal za kartično plaćanje te kupite uniformu za osoblje. Pročitajte također: Kako otvoriti ljetni kafić.

Kako otvoriti vlastiti štand

Kako otvoriti vlastiti štand za zaradu? Napravite plan i onda počnite raditi. Najteže je dobiti dozvolu za ugradnju, a zatim i otvaranje od lokalne uprave. Trebat će najmanje mjesec dana da primi sve dokumente. Nakon što ste ih primili u ruke, možete započeti daljnju provedbu plana.

Registracija vašeg objekta daje odgovore na sljedeća pitanja:

• Ime.
• Osnivači.
• Aktivnost.
• Porezni sustav.
• Iznos početnog kapitala.
• Ime generalni direktor i računovođa.

Dokumenti za dozvolu vatrogasne inspekcije:

• Pošaljite prijavu.
• Potvrda o registraciji tvrtke.
• Ugovor o najmu i montaži vatrodojavnih uređaja.
• Osiguranje.

Za SES su vam potrebni točno isti dokumenti, plus sanitarna putovnica za objekt, sanitarni zapis za osoblje i asortiman prodane robe te ugovor o uklanjanju otpada.

Za registraciju blagajne:

• Izjava.
• Putovnica blagajne.
• Ugovor o zakupu, u prostoriji u kojoj će biti smještena blagajna, ovjeren od poslovođe centrale servisa.
• Kopije dokumenata iz porezne službe.

Raspon proizvoda ne mora biti velik . Za početak neka popis proizvoda bude približno isti kao kod konkurencije, a cijene neka budu niže. Nakon mjesec dana rada, pogledajte što je traženo, postupno izbacite robu koja je manje popularna iz asortimana. Cigarete i pivo uvijek su popularni. Kupujte proizvode od distributera koji službeno rade. Oznaka je često otprilike 20 - 30% za bilo koju jedinicu.

Lokacija je još jedna točka za privlačenje kupaca. Dobro je ako postoji mogućnost parkiranja, bit će ulaz. Raspored unutarnjeg prostora važna je komponenta normalnog rada. Kupac bi se trebao osjećati ugodno i slobodno. Napravite poseban ulaz za poslugu, ako je moguće, spremišta. Cijena trgovačkog štanda varira. Konačnu cijenu trgovačkog štanda možete odrediti savjetovanjem s menadžerima tvrtke koja se specijalizirala za usluge poput prodaje trgovačke opreme. Trošak će biti nešto manji od iznajmljivanja.

Ovisno o odabranom sustavu trgovanja (samoposluživanje ili trgovina na šalteru), naručite opremu.

Trgovinska oprema:

• Stalak.
• Ormar.
• Brojač.
• Vitrine.

Postoji prilično velik broj tvrtki koje se oslanjaju na komercijalnu opremu, zbog čega možete lako naručiti za svoju trgovinu upravo ono što će vam trebati tijekom rada i što će se uklopiti u dizajn. Uskladite vrijeme isporuke proizvoda s dobavljačima, učinite to izvan radnog vremena.

Vaš proizvod ne bi trebao biti postavljen prema principu većeg kapaciteta, već prema principu pogodnosti za klijenta i veće sigurnosti. Iskoristite svoje znanje o psihologiji klijenata kako biste ostvarili veće koristi.

Budite oprezni pri zapošljavanju osoblja. Prodavač je dužan kupcu ne samo prodati proizvode plaćanjem na blagajni, već mu pomoći u izboru i potaknuti ga na kupnju. Uzimajući sve ovo u obzir, moći ćete uspješno otvoriti štand. Pročitajte i: Kako prodati svoj posao.

Koliko košta kiosk?

Trgovački kiosk je objekt za prodaju robe kao što su odjeća, hrana, elektronika, posebno rabljena mobilnih telefona. Trošak je znatno manji od troška izgradnje vlastite trgovine. Cijena se često mijenja ovisno o vašoj lokaciji i proizvodima koje nudite.

Glavnina troškova ide na kupnju robe koja se prodaje, plaćanje najma za prostor, a dodatno za zgradu, ako je niste kupili, plaće, režije (struja), prijava.

Najlakši način za pokretanje posla je kupnja kioska. Izrada trgovačkog kioska je mukotrpan proces koji traje od nekoliko dana do tjedan dana, ovisno o unutarnjem sadržaju, korištenim materijalima i ukupnoj površini, ali je ipak prilično ekonomičan. Prvo vam je potreban poslovni plan. Nije toliko važno kojim ćete proizvodima trgovati; shema organiziranja sličnog posla je slična. Neka to budu pečenja, igračke, odjeća, sitnice, streljivo za turiste. Registrirajte svoju tvrtku u mjestu prebivališta i prijavite se za pojednostavljeni sustav oporezivanja. Pribavite potrebne papire za instalaciju od gradskog izvršnog odbora ili seoske uprave (ako je vaš kiosk izvan grada). Također morate dobiti dopuštenje od odjela za trgovinu i uskladiti ga s njim. upravljanje arhitekturom.

Ako imate malu početni kapital, nije potrebno eksperimentirati s asortimanom. Zamislite proizvod za kojim postoji stalna potražnja. Pogledajte pobliže koje su kategorije proizvoda popularne, a koje manje, na što kupac obraća pozornost pri kupnji. Vodite računa o troškovima koji nastaju pri prodaji proizvoda; oni se mogu pokvariti, rok trajanja im ističe, rashladna oprema ne radi i proizvodi se ne mogu skladištiti, struja je isključena i nemoguće je nastaviti s radom. Uključite sve te troškove u početnoj fazi planiranja.

Lokal s prostorom možete odmah kupiti ili jednostavno iznajmiti. Izbor mjesta kioska i cijene najma moraju biti opravdani. Ako mjesto na kojem ste postavili svoju strukturu donosi prihod, tada će se troškovi njenog održavanja nadoknaditi iz prihoda od prodaje. Naknade za najam smještaja neće se mnogo razlikovati različitim gradovima, ali lokalne vlasti ili okružne uprave mogu postaviti vlastita pravila.

Ako je prošlo šest mjeseci od faze lansiranja, a niste uspjeli doći do ravnoteže, razmislite o zatvaranju ili prekvalifikaciji prodaje.

Zapravo, o čemu još treba voditi računa pri otvaranju kioska?

• Kupite zgradu.
• Odabir lokacije. Ovo je prilično važna točka. Raskrižja, prostori u posebnoj blizini stambenih zgrada i obrazovne institucije isplativo za poslovanje. Posebno za prodaju proizvoda dnevne potražnje.
• Analiza tržišta. Ako u blizini ima mnogo prodajnih mjesta sa sličnom robom, odlučite možete li odoljeti svojim konkurentima?
• Način rada. Bilo da se nalazite u centru metropole, ili u neposrednoj blizini noćnog kluba, možete odabrati 24-satni radni raspored. No, u svakom slučaju to mora biti svakodnevni režim.

Koliko košta otvaranje štanda?

Koliko košta otvaranje štanda? - pitanje je koje zanima sve koji žele prodati. Kako učiniti posao profitabilnim i kako razumjeti koliko kapitala uložiti? Svatko može stvarati vlastiti posao različito. Neki ljudi počinju traženjem zemljišta, pripremom dokumenata i postavljanjem štanda. Drugi kupuju gotovu točku s prostorom. Morate pronaći pouzdanog stanodavca. U ovom slučaju, troškovi će biti mnogo niži. Na cijenu najma utječe blizina prometnih mjesta, poput podzemnih prolaza, autobusnih stanica i metro stanica. Što dalje - što je isplativije.

Glavni troškovi:

1. Najam po mjestu.
2. Kupnja štanda ili najam.
3. Dogovori s dobavljačima.
4. Plaće osoblja.
5. Oprema.
6. Troškovi oglašavanja.

• Odlučite o mjestu instalacije.

Prostor u kojem će se nalaziti vaš maloprodajni objekt morate pažljivo odabrati. Cijene mogu biti više od ostalih, raspon je mali, ali ako imate stalan protok kupaca, onda je vaš profit zajamčen. Zato su npr. tezge na selu isplative, gdje su doslovce jedine u selu, u velikih gradova konkurencija je velika.

Troškovi instalacije uključuju:

1. Naknada za najam mjesta.
2. Električni priključak.
3. Troškovi ishođenja dozvola od svih nadležnih tijela.

• Najam ili kupnja.

Kada kupujete gotovu štandu, morate uzeti u obzir da će osoblje u njoj raditi svaki dan, tijekom cijele godine, stoga mora biti opremljeno za normalan rad zimi.

• Sklapanje ugovora s dobavljačima proizvoda

U početnoj fazi bolje je pregovarati s nekoliko tvrtki, tako da ćete postupno vidjeti s kojom tvrtkom je bolje raditi, tko isporučuje robu na vrijeme, odgovarajuće kvalitete i u koje doba dana je isplativije naručiti proizvode kako bi ih upakirali i stavili na pult prije otvaranja.

• Plaće zaposlenika.

Za normalan radni proces potrebna su vam dva djelatnika: prodavač za pultom koji će pomagati kupcima i drugi djelatnik za poslugu iza blagajne. U procesu rada po potrebi možete angažirati čistačicu po potrebi ili drugog prodavača ako postoji veliki protok klijenata.

• Oprema za štandove.

Da biste radili, morate opremiti štand unutra. Da bi to učinili, kupuju police, cjenike, vitrine, hladnjake za skladištenje robe (ako se radi o prehrambenim proizvodima), ormare, ogledala (prodaja odjeće), registriranu blagajnu, opremu za vaganje i ambalažu za hranu (jednokratne vrećice, rukavice). , itd.).

• Troškovi oglašavanja.

Da biste uspješno pokrenuli svoj posao, morate se oglašavati. Prije nego što počnete, naručite letke i angažirajte promotore da ih distribuiraju. U posjetnicama napišite što ćete prodavati, gdje se nalazi vaša trgovina, koliko sati je otvorena, opišite kratki asortiman, a također, ako imate dodatni kapital, postavite reklamni pano nedaleko od svog štanda.

Jedna od vrsta malih poduzeća koja ne zahtijevaju velika početna ulaganja je otvaranje vlastitog kioska, prodajnog šatora ili štanda. Iza svih ovih naziva krije se, zapravo, mali trgovački paviljon trgovina na malo razne svakodnevne robe. Upravo nedostatak ozbiljnih početnih troškova privlači veliki broj početnika u ovaj posao.

U odjeljku Poslovni planovi možete čitati besplatno i preuzmite primjer poslovnog plana kioska, au ovom ću članku govoriti o tome kako otvoriti kiosk ili prodajni šator, koje korake trebate poduzeti, na koje poteškoće možete naići.

Mini poslovni plan za uličnu trgovinu na malo

Zlatna tema iz ranih 90-ih. Kako smo se tada ljuljali!

Prilikom organiziranja male maloprodaje (štand, kiosk, prodajni šator itd.) postoji nekoliko suptilnosti (čitaj: "zamke").

Bolje je otvoriti nekoliko štandova. Zašto? Jednostavno je: neuspjeh na jednom izlazu kompenzira se uspjehom na drugom. Osim toga, ne možete se pretvarati da ste supermarket i prodavati svu robu na jednom mjestu - format to ne dopušta. Punkt za prodaju, primjerice, cigareta bio bi prikladan na jednom mjestu, a voća i povrća na drugom. Bez fokusiranja na jednu vrstu proizvoda, uvijek postoji prilika za postizanje dobrog ukupnog prihoda.

Tu nastaje prvi problem. Stvarnost prilagođava besprijekorne teorijske strukture. Kao što pokazuje iskustvo mnogih poduzetnika, točka na koju stavite zaposlenik- prodavač, počinje zarađivati ​​manje novca i na kraju postaje neprofitabilan. Kao rezultat toga, ispada da točka u kojoj sami trgujete "hrani" sve ostale.
Zaključak: ako želite zaraditi od ulične trgovine na malo, morate sami stajati iza pulta. Sebe ili članove vaše prijateljske obitelji. Ispada da je ovaj posao, kako god se govorilo, obiteljski.

Koje probleme stvaraju angažirani prodavači i zašto? I je li moguće boriti se protiv toga? I kako se nositi s tim ako još uvijek imate priliku otvoriti više od jedne točke, ali ne možete biti fizički prisutni na dva mjesta u isto vrijeme?

Činjenica je da je najamni radnik koji se prijavljuje na natječaj za prodavača u pravilu osoba teške sudbine... ako razumijete o čemu govorim. Odnosno, on je u početku u društvenoj niši iz koje ne izlazi ništa dobro. A razmišljati o drugačijem odnosu takvih ljudi prema životu i radu jednostavno je smiješno.

Danas su situaciju umnogome popravili gastarbajteri – ljudi, u pravilu visokoobrazovani, ali su se stjecajem okolnosti našli u krivom društvu, s jedinim plemenitim ciljem prehraniti obitelj. Pa čak i ako ti ljudi nemaju visoko obrazovanje, još uvijek su socijalno puno adekvatniji od naših sunarodnjaka koji se prijavljuju na natječaj za prodajno mjesto.

No, ne žele svi poduzetnici imati posla s gastarbajterima - zbog međusobnog nepovjerenja i drugih društvenih kompleksa koje s toliko ljubavi njeguju naši mediji. Osim toga, svi dobri ljudi iz bratskih republika ZND-a u pravilu se drže zajedno i teže otvaranju vlastitog posla, a "slobodni umjetnici" isti su kao i naši sunarodnjaci. Ali vrijedi pogledati, nemojmo tako grubo i nepravedno generalizirati.

Stoga se nalazite pred teškim izborom - raditi u jednom trenutku sami, uključujući samo svoju obitelj u pomoć, ili pokušati naučiti organizirati ljude, usput njegujući u sebi kvalitete lidera.

Dakle, prvi problem kod angažiranih prodavača je taj što ih apsolutno ne zanima razvoj vašeg poslovanja, a to se jasno vidi na njihovim licima kada komuniciraju s klijentima. Motivirati ih novcem da “izgaraju” na poslu je teško, ali moguće. Najlakši način je platiti rad kao postotak prihoda. U brojkama, to je otprilike od 2,5 do 8% količine prodaje (ovisno o fokusu i lokaciji točke). Tada će osoba biti vitalno zainteresirana za više trgovanja.

Ova metoda također ima svoje zamke - ako trgovina objektivno ne napreduje, tada će prodavač posuditi novac od vas. Provjereno!

Drugi problem je što takvi realizatori često rade na još jednom ili dva mjesta osim vas i dolaze vam fizički i psihički iscrpljeni. Ovaj problem je prilično lako riješiti. Napravite mu radni raspored tako da nema priliku naći drugi posao. Bolje je "svaki drugi dan". Ovako intenzivan raspored ne dopušta vam da se opustite, prepijete, počnete tražiti posao negdje na gradilištu ili čak nestanete u nepoznatom smjeru.

Koja se trgovačka marža primjenjuje u ovoj industriji?

Za prodajna mjesta za prodaju namirnica - 30–35%. Za duhanske štandove - 20–22%.

U pravilu, jedno maloprodajno mjesto donosi u prosjeku od 10 do 35 tisuća rubalja "prljavog" profita dnevno.

Ideje za poslovanje u štandovima

Dakle, u prosjeku, ako imate tri maloprodajna mjesta, mjesečno možete zaraditi oko 60 tisuća rubalja "neto". Uzimajući u obzir činjenicu da su sva plaćanja (i službena i u sjeni) već izvršena.

S kojim plaćanjima ćete se suočiti?

Prvi su porezi. U pravilu je to pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS) - 6% prometa ili jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTI).

Čišćenje teritorija, uklanjanje smeća, toaleti (koje koriste prodavači) - brojke ovdje mogu biti vrlo različite. Opet, u prosjeku će to koštati 3-4 tisuće rubalja mjesečno za jedno prodajno mjesto.

Nećemo govoriti o isplatama u sjeni, osim toga, te brojke nitko ne uzima u obzir. Međutim, vrijedi zapamtiti da je kazna za neuspjeh prodrijeti novčani primitak- iznosi 3 tisuće rubalja odjednom, a prema iskustvu poduzetnika, moraju ga plaćati redovito - nekoliko puta mjesečno.

Plaćanja jednom godišnje: obnova dokumenata - 35 tisuća rubalja; ugovor s Vodokanalom (ako postoji vodoopskrba) - 5 tisuća rubalja; servisiranje blagajni - 15 tisuća rubalja.

Ako tek namjeravate svladati ovaj posao, zapamtite: morate početi od jedne točke. Tek nakon što ga sami odmotate, možete razmišljati o spajanju drugog na njega.

Podijelite ovu stranicu sa svojim prijateljima! Hvala!

Još ideja? Vidi odjeljak

Gotovi poslovni planovi, korisni dokumenti

Ovdje brzo potražite ideje:

U našem teškom vremenu vrlo je teško odlučiti se o izboru posla, jer su područja koja su tražena na tržištu ili već zauzeta ili su izvan dosega našeg financijskog budžeta. To ne znači da ne biste trebali razmišljati o otvaranju vlastitog posla, jer počevši od nečeg malog, imate priliku probiti se među ljude i zauzeti višu razinu u društvu.

Mnogi ljudi imaju pitanje: koji posao otvoriti? Gdje je isplativo ulagati i tako dalje. Odgovor je jednostavan – otvaramo štand.

Zašto štand?

Pa, prvi i najvažniji razlog su mala ulaganja. Čak i ako se ne uspijete razviti u tom smjeru, to će vam ići na ruku jer ćete steći iskustvo koje se ne može kupiti ni za kakav novac.

Drugi razlog: ne zahtijeva posebno (dubinsko) poznavanje “politike” poduzetnika. Bit će dovoljno da imate barem neku ideju o svojim daljnjim radnjama nakon otvaranja štanda.

Treći razlog – isplativo je!

Što prodati na kiosku

Sada ćete saznati što će se prodavati u vašoj mini-trgovini i sami ćete se uvjeriti da ovaj posao može donijeti dobar prihod!
Što prodati na štandu?

Pa naravno da ćemo prodavati (isključivo) prehrambeni proizvodi, naime, ono što čovjeku treba svaki dan.

To ne znači da trebate sakupiti ogroman popis s pravim proizvodom; u početku možete prodavati ograničeni asortiman proizvoda, postupno razvijati i širiti.

Primjer onoga što će se prodavati:

• Gazirana pića;
• Žvakaća guma;
• sokovi;
• Krekeri;
• Čips;
• čokolade;
• I više od toga.

Mislim da je jasno u kojem će se smjeru ovaj popis proširiti.

Što se tiče alkoholnih proizvoda, želio bih reći: u ranoj fazi razvoja vašeg poslovanja (štand s hranom), preporuča se isključiti ovaj proizvod, kako ne bi imali nepotrebne glavobolje.

Isto vrijedi i za duhanske proizvode, budući da je za te vrste robe potrebna posebna dozvola.

Konačni rezultat: otvaranje štanda vrlo je pametna investicija, a što je najvažnije, isplativa investicija! želim ti puno sreće! Vidimo se uskoro.

Otvorite štand i zaradite!

3 ocjene, Prosječna ocjena: 5 od 5

Profitabilne niše za trgovanje: pilav putem interneta, noževi, optika i još mnogo toga.

Od uspostave robno-novčanih odnosa trgovina je jedna od najunosnijih vrsta poslovanja. Međutim, tijekom krize, pitanje čime se isplati trgovati postaje posebno relevantno. Koji će proizvod sigurno biti tražen: već poznat i “promoviran” ili inovativan? Niska ili visoka cjenovna kategorija?

Što prodati na malom štandu?

Domaće ili uvozno?

Da biste razumjeli koji proizvod odabrati za promociju, trebali biste analizirati tržišnu situaciju u različitim segmentima, njegove izglede za razvoj, procijeniti kanale prodaje i razinu konkurencije.

Tržišna situacija

Danas su primanja građana u padu, a to povlači i pad kupovne moći. Prema Rosstatu, u 2015. realni raspoloživi dohodak Rusa pao je za 4%, au prvom kvartalu 2016. - za još 3,9%.

Prema istraživanju Romira, otprilike 70% naših sunarodnjaka 2015.-2016. počeli štedjeti do 10% na osnovnim potrepštinama: namirnicama, odjeći, obući i ostalim neprehrambenim artiklima svakodnevne potražnje.

Sociolozi razlikuju četiri vrste kupaca ovisno o strategiji koju odaberu za uštedu (vidi tablicu 1).

Slični trendovi uočeni su i u online prodaji (vidi sliku 1).

Sl.1. Kako raste e-trgovina u Rusiji*

*Podaci su prikazani isključujući online narudžbe pripremljene hrane, ulaznica, digitalne robe i veleprodajnih kupnji

U 2015., prema Vedomostima, porasli su za samo 3% uzimajući u obzir inflaciju (isključujući - za 16%). To je 2,5 puta manje nego 2014. (8% s inflacijom). U prosječnoj internetskoj trgovini primitak je "porastao" za 8% i iznosio je 4.050 rubalja, broj narudžbi također je porastao za 8% (povećanje na 160 milijuna)

Prema statistici Data Insighta, iz elektronike i kućanskih aparata Interes kupaca prešao je na jeftine proizvode: jeftinu odjeću i robu široke potrošnje. Istodobno se smanjio udio premium brendova i skupe robe. Predvodnici su sportska oprema, proizvodi za životinje i dječji asortiman.

Nastavi: Situacija na tržištu tjera nas na razmišljanje o stvaranju prilično širokog asortimana namijenjenog publici zainteresiranoj za uštedu novca. Pritom kvaliteta mora biti prihvatljiva, jer je konkurencija u niskom i srednjem segmentu bila i ostala velika. Strategija prodaje trebala bi biti usmjerena na različite kategorije građana i uzeti u obzir njihove preferirane načine štednje.

Što kupci žele?

Pogledajmo kojim je proizvodima danas isplativo trgovati, na primjeru uspješnih startupa i najpopularnijih franšiza (prema Forbesu 2016.).

Prehrambeni proizvodi: pilav putem Interneta

Prehrambeni proizvodi klasificirani su kao esencijalni. Čak ni u vremenima štednje, kupci ih nikada neće isključiti iz svoje košarice. To znači da možete zauzeti svoje mjesto u ovoj niši. Upravo je to učinio mladi poduzetnik Ilkhom Ismailov. Godine 2014. otvorio je online trgovinu uzbekistanskom hranom Plov.com.

Početni kapital - milijun rubalja iz vlastite ušteđevine - utrošen je na opremanje kuhinje i izradu web stranice za prihvaćanje narudžbi.

U početku su poduzetnik i njegovi partneri prodavali samo pilav, ali 2015. proširili su asortiman i počeli nuditi slatkiše, salate, mante i peciva: prodaja je porasla za 88%. Prihodi internetske trgovine u razdoblju od siječnja do travnja 2016. porasli su za 2 puta u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Naši neposredni planovi uključuju stvaranje franšize (već postoji oko 200 zahtjeva od potencijalnih primatelja franšize) i otvaranje poslovanja izvan mreže: "Razumijemo da moramo biti izvan mreže", kaže Ilkhom Ismailov. — Ljeti ljudi nastoje više vremena provoditi vani, u parkovima. Moramo biti tamo gdje je naš klijent.”

Krajem 2015. I. Ismailov postao je pobjednik "Škole mladih milijardera", koju svake godine održava Forbes, a njegov je projekt prepoznat kao jedan od najperspektivnijih.

Kuhanje kod kuće: noževi za kuhare amatere

Tijekom krize ljudi su počeli manje posjećivati ​​kafiće i restorane, ali u isto vrijeme i dalje žele jesti ukusnu i lijepu hranu. Poduzetnik Alexey Yakovlev primijetio je ovaj trend i sklopio ugovor s najvećim proizvođačem čeličnih i keramičkih noževa, Samura Cutlery. Promovirajući proizvode ove tvrtke u srednjoj cjenovnoj kategoriji, možete zainteresirati amaterske kuhare za njih. Ideja se opravdala: danas franšiza Samura (TOP 5 u Forbesovoj ocjeni 2016.) upravlja s 250 prodajnih mjesta (23 otvorena 2015.).

Početna investicija iznosi 250.000 rubalja: uključuje troškove opremanja prodajnog mjesta i kupnju početne serije noževa. Prihod primatelja franšize iznosi 3,75 milijuna rubalja, dobit - 2 milijuna rubalja (noževi se prodaju s premijom od 160%).

Dobar vid po cijeni

Potražnja za zdravstvenim proizvodima stalno je visoka. To objašnjava uspjeh Icraft Opticsa, federalne maloprodajna mreža trgovine koje prodaju gotove naočale i izrađuju ih po narudžbi (ima vlastitu radionicu za tokarenje leća). Franšiza TOP-12 Forbesova ocjena. Trenutno ima 130 vlastitih i 350 franšiznih točaka (120 otvoreno 2015.).

Geografija poslovanja - više od 100 gradova. Nema tantijema ili paušalnih naknada. Za početnu naknadu (1,4 milijuna rubalja), primatelji franšize dobivaju maloprodaju, rasvjetu, medicinsku opremu i osnovnu seriju robe.

Davatelj franšize nudi partnerima mogućnost ostvarivanja do 300% maloprodajne marže i, kao bonus, daje 50% naknade za troškove oglašavanja.

Prihod - 6 milijuna rubalja, dobit primatelja franšize - 3 milijuna rubalja.

Za dječju kreativnost

Većina roditelja smatra ulaganje u mlađu generaciju najvažnijim i najisplativijim, stoga, među svime što je sada isplativo trgovati, roba za djecu zauzima jedno od prvih mjesta. Pogledajmo ih detaljnije.

Ako govorimo o offline formatu, franšiza za prodaju kreativnih kompleta “Orange Elephant” uspješno se promovira (TOP 15 u Forbesovoj ocjeni): 10 vlastitih i 422 franšizni bodovi. Davatelji franšize u Kini imaju vlastitu proizvodnju setova za crtanje, modeliranje, dizajn i dekoraciju. Danas je to jedan od najprepoznatljivijih i brzo rastućih lanaca robe za djecu, zastupljen u 61 gradu u Rusiji, kao iu CIS-u, Europi, Aziji i Južnoj Africi. U 2015. godini otvoreno je 85 novih Orange Elephant lokacija.

Početna investicija - 250 tisuća rubalja. Procijenjeni prihod - 7,5 milijuna rubalja, dobit - 1,9 milijuna rubalja.

Što je isplativo prodavati online?

Danas gotovo svatko može napraviti vlastitu online trgovinu. Ali ne znaju svi čime ga napuniti. Urednici Segodnya pozvali su stručnjake da razjasne ovo pitanje. Evo nekih kategorija koje preporučuju za promociju i njihovih marketinških značajki na koje vrijedi obratiti pozornost (vidi tablicu 2).

Ali ne ovisi sve o popularnosti određenog proizvoda. Kako bi trgovanje bilo uspješno, profesionalci preporučuju prodaju onoga u što ste i sami dobro upućeni. Ako je prodavač stručnjak za svoj proizvod, kupac mu vjeruje i vrlo brzo postaje redovan te ga preporučuje svojim prijateljima. To morate uzeti u obzir pri odabiru svoje trgovačke niše.

Pitanja i odgovori na temu

Još nije postavljeno nijedno pitanje o materijalu, imate priliku biti prvi koji će to učiniti

Posao na kolodvoru

Prekrasan prijedlog je instalirati jedinstvenu opremu na prepunom mjestu - uređaj za izradu suvenira. Instaliranjem posebnog suvenira na kolodvoru, u kompleksu parka, partner tvrtke uvijek će moći računati na veću dobit, a time i na sljedeću implementaciju poduzetničkih postignuća.

Prednosti poslovanja s nama su očite, što se ogleda u nizu karakteristika.
Prije svega, oni uključuju odsutnost potrebe za pronalaženjem mjesta za ugradnju. Partner će već imati priliku, zajedno s opremom, postaviti opremu na jedno od unaprijed označenih mjesta.
Druga prednost može se nazvati mogućnošću preuzimanja uloge u potpuno uspostavljenoj i reguliranoj mreži, koja se trenutno intenzivno razvija i već je instalirana u nizu gradova i regija Ruske Federacije.

Naime, tvrtka je nedavno sklopila ugovor s JSC Ruske željeznice, čime je moguće istaknuti mogućnost postavljanja uređaja na niz stanica. Ovo rješenje omogućuje vam da računate na mogućnost pružanja usluga točno određenoj publici potrošača.

Među najvećom skupinom korisnika uređaja su turisti koji konzumiraju najviše suvenira u novom mjestu. Osim toga, ovo je dobra prilika za pružanje najviša razina sigurnost opreme, što upravo omogućuje najvišu razinu sigurnosti na željezničkom kolodvoru.

Da biste postali partner, samo trebate ispuniti odgovarajući obrazac ili kontaktirati izravno menadžere tvrtke. Sličan posao pomoći će da se lakše realiziraju financijske sposobnosti partnera, što će ipak postati isplativa financijska investicija za sve.

Što zimi možete prodati na štandu?

Svakako isprobajte suradnju s tvrtkom i uvjerite se u njenu isplativost i brojne prednosti.

Tvrtka traži partnere i predstavnike u vašoj regiji.Promocija stručnih računalnih sustava za profesionalnu dijagnostiku nije jednostavna, ali je potrebna do 40% cijene prodanih sustava vrsta naše djelatnosti nije

Otvorena traka za preradu sekundarnih sirovina (plastika), postoje prostori za domaću opremu i prodaju. Prodaja u vrlo malim količinama zbog produktivnosti potrebno je prikupljanje sredstava za ažuriranje opreme, potrebna je produktivnija oprema

C veterinarsko proizvodno inovativno poduzeće, koje provodi sveobuhvatne projekte LED rasvjete po principu "ključ u ruke", poziva specijalizirane tvrtke da postanu distributeri proizvoda u svojoj regiji Dizajn i izrada unutarnje i ulične rasvjete

Kojim je proizvodima isplativo trgovati u maloprodaji?

Pomisao na pokretanje vlastitog posla prije ili kasnije posjeti svaku ambicioznu osobu. Prije nego što se odlučite za otvaranje vlastitog posla postavljaju se mnoga pitanja: hoće li uspjeti, što za to treba učiniti i što je najbolje učiniti?

Poduzetnik početnik u pravilu nema puno sredstava na raspolaganju. No, čak iu ovom slučaju, možete birati između široke palete niša u kojima možete stvoriti veliku, uspješnu tvrtku.

Nedavno se sektor trgovine vrlo aktivno razvija. Stvarno. Stanovnici velikih i srednjih gradova već su navikli da na gotovo svakom raskrižju mogu kupiti sve što im treba. Sada odlazak u trgovinu ne mora biti planiran kao grandiozan događaj koji zahtijeva puno vremena. Malih maloprodajnih mjesta ima na svakom koraku.

Tržnica ili trgovina

Trgovina se može obavljati u dvije vrste maloprodajnih mjesta - na tržnicama ili u prodavaonicama.

Prednosti prvog svode se na to da je uvijek prisutan veliki promet potencijalnih kupaca. Doista, posebno vikendom, puno ljudi ide na tržnice. Proizvod za kojim se traži rasprodat će se vrlo brzo.

Da biste otvorili prodajno mjesto na tržnici, morate dobiti dozvolu uprave i unajmiti paviljon ili pult.

Roba široke potrošnje u pravilu se najbolje prodaje na tržištu. Kupcima ne biste trebali nuditi vrlo skupe, markirane ili ekskluzivne artikle. Tržnica je mjesto gdje se velika količina robe prodaje po minimalnoj cijeni.

Trgovina je nešto drugačija vrsta trgovine. Trgovine se mogu otvoriti u trgovačkim centrima, hipermarketima, u zasebnim prostorima ili u prizemlju stambenih zgrada. Trgovina neće moći osigurati veliki promet, posebno u ranoj fazi poslovanja. Istovremeno će u trgovini biti više kupaca koji su namjerno došli po ovaj ili onaj artikl.

Sukladno tome, razina prodaje će biti puno veća. Osim toga, trgovina se može otvoriti za bilo koju kategoriju kupaca. Može postojati ekonomična roba po minimalnim cijenama, roba za srednju klasu ili skupi ekskluzivni predmeti. Kada otvarate trgovinu, trebali biste u prvoj fazi odlučiti o fokusu i nacrtati psihološki portret vaš kupac.

Kada otvarate trgovinu, trebali biste imati na umu da će privlačenje kupaca zahtijevati mnogo više sredstava za oglašavanje. Samo na taj način kupci će saznati za novo prodajno mjesto.

Preporučljivo je da se trgovine otvorene u trgovačkim centrima usredotoče na politiku cijena i ponude konkurenata. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zoni, naglasak treba staviti na stanovnike koji ovdje posjećuju.

Proizvodi koji su uvijek traženi

Kada otvarate svoju prvu trgovinu, trebali biste odabrati proizvod koji će uvijek biti tražen.

To može biti hrana, odjeća, obuća, pribor za pisanje, sportska oprema, tkanine, cvijeće, dodaci, kućanske kemikalije.

U moderni svijet Tehničke inovacije – telefoni, pametni telefoni, tableti, akustična oprema – postaju sve relevantnije. Poteškoća je u tome što se svaki mjesec u ovom području pojavljuju novi proizvodi, a modeli koji su nedavno objavljeni postaju zastarjeli. Osim toga, kupnja robe za prodaju bit će prilično skupa za poduzetnika.

Trgovine mješovitom robom– možda univerzalno rješenje s pravim mjestom. Važno je proučiti specifičnosti područja i pogledati ponude konkurenata. Takav posao donosi prihod tijekom cijele godine. Osim toga, u predblagdanskim terminima možete očekivati ​​višestruko povećanje prihoda uz pravilno odabran asortiman.

Kemikalije za kućanstvo neophodna u svakom domu. Kupuju ga redovito. Možete otvoriti trgovinu s takvom robom ili otvoriti mali odjel u trgovini mješovitom robom. Glavno pravilo je da se takva roba ne skladišti zajedno s hranom.

Prodavaonice odjeće a cipele mogu raditi na dva principa. Ako otvorite trgovinu namijenjenu širokom krugu kupaca, trebali biste kupiti modele i prodavati ih po pristupačnim cijenama. U tom slučaju možete računati na mali iznos čeka, ali vrlo redovitu kupnju. Luksuzna odjeća i obuća puno su skuplji, ali se puno rjeđe prodaju. Ovdje je vrlo važno raditi s bazom klijenata, privlačeći kupce i njihove prijatelje.

Dopisnice su traženi tijekom cijele godine. Vrhunac je krajem ljeta, kada se školarci pripremaju za novo akademske godine. Trgovina se može specijalizirati ne samo za masovnu robu, već i stvoriti izlog s vrlo skupim ponudama. Osim toga, takve trgovine mogu pružiti dodatne usluge - kopiranje dokumenata, ispis tekstova ili fotografija. To će pomoći privući dodatni protok kupaca i povećati prosječni iznos čeka.

Vijesti zdrava slikaživot nije samo koristan, nego i moderan. Svake godine fitness klubovi otvaraju se u velikim gradovima i privlače posjetitelje.

Kako otvoriti štand na kotačima: 4 ideje za mobilni kiosk

U pravilu, to su ljudi s razinom prihoda "prosječno i više". Najvjerojatnije će im trebati odjeća i obuća za sport. Osim toga, asortiman trgovine može uključivati ​​dodatke za vježbanje, kao što su lopte, reketi, bučice, klizaljke i užad za skakanje.

Prodaja opreme za vježbanje zahtijeva značajno ulaganje sredstava, što si ne može priuštiti svaki početni poduzetnik. Kao alternativu, možete paralelno pokrenuti internetski projekt. Kupci će moći naručiti opremu na web stranici i preuzeti je u trgovini.

Mnogi ljudi radije ne kupuju gotovu odjeću, već je daju šivati ​​po narudžbi. Za njih možete otvoriti draperija. Ovdje je važno voditi računa ne samo o asortimanu raznih materijala, već io srodnim proizvodima - nitima, nakitu, nakitu, bravama.

Cvjećarnice raditi cijelu godinu. Ljeti kupuju bukete za vjenčanja, ostatak vremena su vrhunci prodaje - Nova godina, Valentinovo, 8. ožujka. Cijena buketa koje aranžira profesionalni cvjećar može biti nekoliko puta veća od njihove cijene.

Trgovine specijalizirane za prodaju sezonska roba su profitabilni nekoliko mjeseci u godini. Tako se trgovina kupaćih kostima i sunčanih naočala zimi može prenamijeniti u maloprodaju koja prodaje sve za frizere.

U trgovini bilo koje vrste možete dodati srodne proizvode i dodatke. Prvo, to je dodatni protok kupaca, što znači dodatno oglašavanje. Drugo, ovo je prilika da kupcu pružite još jednu uslugu i tako ga spasite od potrebe da negdje putuje.

Bez obzira na fokus trgovine, treba uzeti u obzir njezinu potražnju u određenoj regiji. Ono što se dobro prodaje u velikom gradu neće nužno biti traženo u provinciji. Roba koja je rasprodana u sjevernim gradovima zemlje može ostati u južnim gradovima.

Dobro napisan poslovni plan, redovita analiza svih pokazatelja uspješnosti, kvalificirano osoblje, dobro marketinška politika– bez ovih komponenti nemoguć je uspješan rad trgovine.

Svatko od nas je vidio štandove na autobusnim stanicama, u blizini metro stanica i na željezničkim stanicama. Zasigurno su se mnogi zapitali zašto sami ne otvorite štand?

Zapravo, ova vrsta poslovanja je vrlo isplativa. Trošak 1 m2 maloprodajni prostor skuplje nego u trgovini. Međutim, zbog velikog prometa i stalnog protoka kupaca, isplativost SAF-ova (malih arhitektonskih oblika) je puno veća. Pogledajmo pobliže faze i značajke poslovanja.

Koji proizvod prodati?

• ako ste ograničeni početni kapital, bolje je ne eksperimentirati. Isprobajte proizvod provjeren vremenom za kojim postoji stalna potražnja. Pogledajte pobliže koje su kategorije proizvoda tražene, ali se ne prodaju na svakom uglu;
• Ovisno o vrsti proizvoda, uzmite u obzir dodatne troškove: opremu, priključak na komunikacije (voda, struja), dobivanje dozvola i licenci.

Kupnja kioska ili paviljona je preskupa. Vlasnici često posluju dugo, imaju financijska sredstva i potrebne veze. Oslobodite se birokratske rutine, vjerujte, već ćete imati što raditi.

Kako odabrati mjesto za kiosk?

Postoji nekoliko kriterija za pronalaženje lokacije:

• Karavanske rute. Prvo na što treba obratiti pozornost prilikom otvaranja kioska je protok ljudi, odnosno potencijalnih kupaca. U ovom poslu, što više ljudi, to više prihoda. Istina, cijena najma u vrućim mjestima bit će nešto veća.

• Konkurentsko okruženje. Što je više kioska i paviljona koji prodaju slične proizvode, to je teže organizirati uspješan posao. Ako u blizini ima natjecatelja, a protok ljudi nije dovoljan za drugu točku, ne biste trebali iznajmiti MAF na takvom mjestu.

• Distrikt. Čimbenici ponašanja ljudi variraju ovisno o dobu dana i mjestu na kojem se nalaze. Prosudite sami, ako kasno u noć šećete centrom grada i želite nešto prigristi, vjerojatno kupite hamburger na najbližem kiosku. Sasvim je druga stvar ako je kuća udaljena samo 5 minuta.

Dokumenti i dozvole

Bez obzira na proizvode koje namjeravate prodavati, prvi korak je registracija poslovnog subjekta pri poreznoj upravi. Dodatni patenti bit će potrebni za prodaju proizvoda prehrambene grupe.

Razmatrajući pitanje kako otvoriti štand, ne možete zanemariti očekivane troškove.

Često se prehrambeni proizvodi prodaju u MAF-ovima; u ovom primjeru ćemo pogledati stavku troškova poslovanja. Nećemo navesti cijene; ​​ovisno o regiji stanovanja.

Ne propustite:

Dakle, početni troškovi:

• iznajmljivanje prostorija;
• oprema (vitrina, rashladna oprema, vage);
• početna kupnja robe;
• kasa;
• dokumentacija za izdavanje dozvola;
• plaće osoblja;
• struja, voda.

Ako je prošlo 5-6 mjeseci od otvaranja kioska, a niste uspjeli ostvariti rentabilnost, razmislite o prekidu poslovanja ili barem o reviziji strategije. Dosta čest glavni problem na početku je loš prodavač. Ili ne može dobro prodati robu ili stalno krade. Dakle, u početku ima smisla trgovati sami, da vidite koliko bod zapravo može donijeti. Glavna stvar je ne biti lijen i pokušati dovesti svoje poslovanje na visoku razinu kvalitete.

Mnogi poduzetnici početnici pitaju se što prodati u maloj trgovini. Zapravo, pitanje je mnogo dublje nego što se čini - na kraju krajeva, u trgovini s površinom od nekoliko desetaka četvornih metara, ne može se svaki proizvod prodati isplativo, pogotovo ako se prodajno mjesto nalazi u stambenoj četvrti , odnosno na pješačkoj udaljenosti. U ovom članku ćemo pogledati najbolje mogućnosti za organiziranje trgovine na malom području.

Prvo što vam padne na pamet kada se radi o organizaciji trgovačkog posla je otvaranje trgovine mješovitom robom. A ovo je stvarno dobra opcija. Površina od 20-30 četvornih metara bit će više nego dovoljna. Početna ulaganja u kupnju robe i trgovačke opreme neće prelaziti sedam do osam tisuća eura. Kupnjom rabljene opreme možete uštedjeti oko tisuću eura. Neto dobit može doseći 1,5-2,5 tisuća eura mjesečno, ovisno o lokaciji nekretnine.

Dječji proizvodi

Također možete dobro zaraditi prodajom dječjih proizvoda. Ulaganje će biti veće nego kod otvaranja trgovine mješovitom robom, ali zarada može biti znatno veća. Dakle, osim početnog ulaganja od 9-10 tisuća dolara u robu i komercijalnu opremu, morat ćete uložiti još 200-300 dolara u uređenje rampe - mnogi će roditelji doći s kolicima. Profitabilnost takvog objekta je u prosjeku oko 2,2-2,7 tisuća dolara i više.

Proizvodi za kućne ljubimce

Svaki drugi stanovnik grada ima kućne ljubimce, pa je trgovina za kućne ljubimce vrlo unosan posao, koji ne zahtijeva značajna ulaganja. Početna investicija neće prijeći šest do sedam tisuća eura ako kupujete stočnu hranu iz srednjeg i nižeg cjenovnog segmenta.

Međutim, vrijedi imati na umu da mnogi vlasnici kućnih ljubimaca žele da njihovi ljubimci dobiju proizvod najviše kvalitete. A da biste zaradili na tome, morat ćete povećati ulaganja: morat ćete uložiti oko tisuću i pol eura u proširenje asortimana visokokvalitetne stočne hrane. Dobit će biti od 1,2 do 2,3 tisuće eura. Uspostavite li kontakt s domaćim proizvođačima namještaja za životinje, možete zaraditi dodatnih 200-500 eura mjesečno.

Točeno pivo

Prodavaonice točenog piva donose stabilan, iako mali prihod i zahtijevaju minimalna ulaganja. U prostoriji od 30 četvornih metara možete otvoriti maloprodajni objekt s otprilike 16 točionica, odnosno kupcima možete ponuditi 16 vrsta piva. Prednost treba dati domaćim sortama, jer su znatno jeftinije i imaju veliku maržu (i do 100 posto) te donose veću dobit.

Ukupna investicija u otvaranje takve ustanove bit će oko četiri do pet tisuća dolara. Zarada u ovom poslu u potpunosti ovisi o sezoni - ako će zimi dobit biti 1-1,5 tisuća dolara mjesečno, tada će ljeti prihod biti bolji - do 2-4 tisuće dolara mjesečno. Posebno je isplativo otvoriti takve trgovine u regijama s toplom klimom.

Ljekarna

Samostalno otvaranje ljekarne koštat će 14-16 tisuća dolara, s franšizom - 20-25 tisuća. Međutim, druga je opcija poželjnija: ljekarna s poznatim, dobro reklamiranim natpisom je pouzdanija i, prema tome, privući će više kupaca i donijeti veliki profit. Osim toga, franšiza pruža mnoge druge pogodnosti kao što su obuka osoblja, marketinška podrška i tako dalje. Prosječni mjesečni prihod ljekarne u blizini je 3-4 tisuće dolara.

Cvijeće

Ako se, pitajući se što možete prodati u maloj trgovini, odlučite za cvijeće, nikada nećete požaliti. Ulaganja u otvaranje cvjećarnice bit će samo 3-4 tisuće dolara, a prosječna mjesečna zarada bit će od tisuću i pol eura. Jedini ozbiljan nedostatak takvog poslovanja je kratak rok trajanja cvijeća, a moguće je razumjeti koliko robe treba biti na zalihama samo kroz pokušaje i pogreške.

Slastičarstvo

Ulaganja u otvaranje slastičarnice bit će otprilike 4-5,5 tisuća dolara, uzimajući u obzir kupnju opreme i prvu seriju robe. Ako u vašem gradu postoje velike franšize na ovom području, ima smisla pomnije ih promotriti – kao i u slučaju ljekarni, ulaganje pri kupnji franšize bit će veće, ali će i profitabilnost biti veća. Dobit od prodaje konditorskih proizvoda kretat će se od 800 do tisuću i pol dolara mjesečno. Svoj prihod možete povećati prodajom čaja i kave.

Čega se odreći

Također je nemoguće ne spomenuti opcije od kojih, iz ovog ili onog razloga, vrijedi odustati:

• tekstilni proizvodi;
• suveniri;
• knjige, pribor i računala;
• kozmetika i parfemi;
• muška odjeća i obuća;
• nakit.

Sada, znajući što prodati u maloj trgovini, a što odbiti, možete odabrati opciju koja vam se sviđa i koju si možete priuštiti. Čak i ako nešto ne uspije prvi put, ne odustajte. Upamtite, uspjeh dolazi do upornih.

Tijekom gospodarskih previranja, poduzetnici u malim gradovima biraju bitno suprotne poslovne strategije. Neki radije zauzmu pasivnu poziciju, otpuste većinu zaposlenika i minimiziraju troškove. Drugi u ovom trenutku aktivno zauzimaju prazne niše i s pravom vjeruju da će nakon završetka krize njihova tvrtka postati jedan od glavnih igrača na tržištu.

Međutim, obje strane uvijek postižu dogovor o tome čime trgovati tijekom krize 2019. gradić: proizvodi bez kojih kupci ne mogu. Prije svega, to su prehrambeni proizvodi, odjeća, proizvodi za djecu i lijekovi. Zatim slijede stvari dizajnirane za stvaranje i održavanje minimalne prihvatljive razine udobnosti u svakodnevnom životu - jeftini građevinski materijali, rezervni dijelovi za automobile, pristupačna kineska elektronika. Popunite popis alkoholna pića, ritualna roba i, čudno, nakit - u pokušaju da uštede ušteđevine, kupci aktivno kupuju zlatni i srebrni nakit.

Strategija trgovanja u naseljima različitih veličina trebala bi se temeljiti ne samo na njihovim očitim razlikama: veličini stanovništva, njegovoj kupovnoj moći ili aktivnosti konkurenata. Prilikom odabira morate shvatiti da:

• U velikim gradovima ima ih drugačije društvene grupe stanovništva s različitim prihodima, interesima i preferencijama. Stoga posao stvoren u uskoj tržišnoj niši, u nedostatku konkurencije, može biti prilično isplativ. U malim gradovima i selima ciljana publika takvog poslovanja može se sastojati od samo nekoliko ljudi;
• U velegradovima se trajna dobra zamjenjuju novima kako izlaze iz mode. Kupci možda razmišljaju o kupnji novog televizora, hladnjaka, prijenosnog računala ili pametnog telefona čak i ako proizvođač ažurira ponudu modela. U malim naseljima takvi uređaji obično rade do potpunog fizičkog kvara;
• Uzimajući to u obzir, odabrana grupa proizvoda trebala bi biti namijenjena velika količina potencijalnih kupaca i impliciraju vjerojatnost brze ponovne kupnje. Ne manje važna je i gustoća popunjenosti tržišne niše - kupovna moć stanovništva u svakoj skupini ima određenu apsolutnu granicu, koja se ne može povećati nikakvim marketinškim potezima.

Dropshipping

Tijekom krize ljudi ne smanjuju uvijek svoje potrebe - najčešće jednostavno prijeđu na jeftiniju robu. Možete pronaći što prodati tijekom krize 2019. u Kini, gdje su dobavljači spremni raditi prema dropshipping shemi koja se sastoji od sljedećih faza:

1. Nudite proizvode svog partnera na prodaju uz premiju na svojoj stranici;
2. Kupci vam plaćaju za svoju kupnju;
3. Dio tog novca ide za plaćanje robe, a drugi ostaje kao prihod;
4. Dobavljač šalje robu izravno kupcu, prihvaćajući odgovornost za rizike, mogući brak ili vratiti kupljeno.

Glavna prednost dropshippinga je da vam je za početak trgovanja potreban najmanji kapital, ne više od 20–22 tisuće rubalja. Troškovi su ovdje razvoj web stranice za vlastitu internetsku trgovinu, marketinški proračun i najam malog prostora za sigurno skladištenje robe. Štoviše, u početku možete čak i bez trgovine, promovirajući proizvode putem oglasa u besplatnim novinama, na gradskim forumima i na društvenim mrežama.

Još jedna prednost je ta što pri trgovanju korištenjem dropshippinga nema potrebe prihvaćati, provjeravati, pakirati i slati kupcu proizvod čiji se asortiman može sastojati od tisuća artikala dobavljača. Da biste odabrali, morat ćete potrošiti vrijeme na proučavanje raznih ponuda, uključujući proizvode kao što su:

• Odjeća i obuća;
• Telefoni, pametni telefoni, razni gadgeti i ostala elektronika;
• Kozmetika, naočale, satovi;
• Dječja roba i igračke.

Osim toga, morat ćete otkriti dobavljača, jer ova shema prodaje uključuje aktivno sudjelovanje posrednika u promicanju proizvoda i poticanju prodaje. S druge strane, trgovanje putem dropshippinga ne veže vas za određeno mjesto: kupac može biti iz bilo kojeg grada u koji je moguća dostava poštom ili kurirskom službom.

Prosječna marža posrednika u dropshippingu je 18–20%: početni troškovi s aktivnom prodajom isplate se u prvom mjesecu, nakon čega će posao donijeti samo profit.

Prodaja građevinskog materijala

U razdobljima gospodarskih padova uočava se zanimljiv fenomen: privremeno ostavljeni bez posla, vlasnici kuća pokušavaju korisno provesti svoje vrijeme i započinju radove obnove, često prilično velikih razmjera. Ovaj trend sugerira što trgovati tijekom krize 2019.: građevinski materijali nižeg ili srednjeg cjenovnog segmenta, kao i roba za hitne popravke prostorija i komunalnih mreža.

Format željezarije u malom gradu ne predviđa pokretanje supermarketa s površinom od nekoliko tisuća četvornih metara: govorimo o malom maloprodajnom objektu koji se nalazi u stambenoj četvrti s asortimanom najpopularnijih roba. Što je dobro kupiti u krizi:

• Cementne, građevinske i ljepljive mješavine;
• Ručni alati i pribor za njih;
• Vijci, čavli i drugi hardver;
• Izolacijski materijali, polistirenska pjena, poliuretanska pjena;
• Proizvodi za boje i lakove;
• Električna roba (žice, utičnice, utičnice, sklopke);
• Vodovodne armature (slavine, čepovi, brtve, spojna crijeva).

Nešto od onoga čime se može trgovati tijekom krize 2019. morat će se kupiti u veleprodajama. Međutim, u pokušaju da zadrže veleprodajne količine na istoj razini, dobavljači su spremni omogućiti čak i malim maloprodajnim objektima ne samo odgodu plaćanja, već i plasman robe u prodaju. Iskorištavanjem ove prednosti možete značajno smanjiti svoje početne troškove, koji bi trebali uključivati:

1. Stvaranje inventara (220–250 tisuća rubalja);
2. Iznajmljivanje prostora od 40–50 m² (25–30 tisuća rubalja);
3. Vitrine, police, police (75-90 tisuća rubalja);
4. Plaće osoblja (15–19 tisuća rubalja po zaposleniku).

Promet male trgovine u stambenoj četvrti s aktivnim trgovanjem iznosi 440–480 rubalja mjesečno, što uz maržu od 35–45% iznosi 190–210 tisuća rubalja dobiti. Dakle, točka povrata investicije bit će postignuta nakon otprilike 7-8 mjeseci rada.

Trgovina hranom

Iskusni poduzetnici s pravom tvrde da najviše najbolji posao u krizi, to je vlastita trgovina: hrana je jedna od najvažnijih ljudskih potreba. No, poznati su i suprotni slučajevi kada su vlasnici maloprodajnih mjesta pogriješili i odabrali krivo ciljanu publiku asortimana, a na kraju su bili prisiljeni zatvoriti trgovine kao nerentabilne.

Stoga bi se asortiman trgovine mješovitom robom trebao formirati nakon temeljitog proučavanja preferencija potencijalnih kupaca. Najpopularnija roba u krizi su kruh, mlijeko, jeftine kobasice, poluproizvodi, voće i povrće, alkohol i duhanski proizvodi: po takve proizvode čovjek neće ići u supermarket na drugom kraju grada.

Možete započeti iznajmljivanjem sobe od 50 m², podijeljene na dva dijela - trgovački podij i skladište: čak se i prenamijenjeni stanovi u prizemlju koriste u te svrhe. Nije potrebno vršiti skupe popravke u dvorani, možete se ograničiti na kozmetičke (koštaju ne više od 50 tisuća rubalja).

Također, trgovini je potrebna komercijalna oprema (nova ili rabljena) u iznosu od 150 tisuća rubalja:

• Hladnjaci za pivo i piće;
• Zamrzivači za poluproizvode i sladoled;
• Rashladne vitrine;
• Uobičajene vitrine i police;
• Brojač;
• Vaga i kasa.

Kada stvarate zalihu robe (do 200 tisuća rubalja), početnu kupnju možete obaviti u veleprodajnim trgovinama ili u velikim supermarketima: obično postoje veleprodajni odjeli koji nude posebne cijene poduzetnicima. Zatim, budite spremni da prodajni predstavnici dolaze u kontinuiranom toku: distribucijska strategija uključuje potpunu pokrivenost teritorija i rad sa svakim prodajnim mjestom. U isto vrijeme, nemojte previše vjerovati riječima agenata o tome što se najbolje prodaje tijekom krize 2019. godine - interesi dobavljača su nešto drugačiji od vaših.

Možete pokrenuti posao prodaje proizvoda s kapitalom od 450–500 tisuća rubalja. U isto vrijeme, marža je oko 20% za glavnu grupu robe i 50-60% za grickalice. Ako je trgovina dobro smještena i asortiman je pravilno odabran, prosječni ček može biti 250-350 rubalja, a mjesečni promet trgovine može biti oko pola milijuna rubalja.

Budući da se troškovi pokretanja takvog maloprodajnog mjesta vraćaju za oko godinu dana, vlastitu trgovinu mješovitom robom razumno je smatrati nečim što je isplativo raditi tijekom krize 2019. kako biste ostvarili stabilan i redovit prihod.

Primanje dječje robe na proviziju

Kupnja dječje robe nije najveći, ali jedan od najvažnijih izdataka za mlade roditelje. U isto vrijeme, djeca brzo rastu, a mnoge stvari jednostavno nemaju vremena da se istroše. Ako uzmemo u obzir da je cijena dječje odjeće ponekad blizu cijene odjeće za odrasle, prihvaćanje takve robe na konsignaciji i naknadna preprodaja može biti način da se zaradi tijekom krize 2019. čak iu malom gradu.

Za pokretanje takvog posla u vrijeme krize ne trebaju vam nikakve licence ni dozvole. Dovoljno je pronaći prostoriju površine 45–50 m² koja zahtijeva minimalno renoviranje, koja se nalazi na mjestu s velikim prometom budućih ili stalnih roditelja s djecom - u blizini vrtića, škola, dječjih klinika i rodilišta.

Osim iznajmljivanja prostora, morate kupiti police, vješalice i vitrine (35–45 tisuća rubalja), zaposliti jednog ili dva prodavača (25 tisuća rubalja) i uključiti se u aktivno oglašavanje (od 10 tisuća rubalja).

• Postavljanje vlastitih oglasa u novine, objavljivanje oglasa pa čak i stavljanje letaka u poštanske sandučiće;
• Pozivi vezani uz oglase za prodaju dječje robe;
• Oglašavanje na internetu - na gradskom forumu i društvenim mrežama.

Što učiniti da zaradite novac tijekom krize: prihvatite stvari na konsignaciju i postavite maržu unutar 20–25%. Prema pravilima takvog trgovanja, cijena proizvoda postupno pada tijekom vremena. Ukoliko nakon zadanog roka (3-4 mjeseca) artikl nije kupljen, vraća se vlasniku uz zadržavanje određenog iznosa za uslugu skladištenja. Na taj način se rješava problem nelikvidne i nepopularne robe.

Kako raste popularnost trgovine, dodatno možete pronaći kako zaraditi tijekom krize 2019. uvođenjem nekih povezanih proizvoda poput pelena, pelena, pudera i krema. Što se tiče glavnog asortimana, možete prihvatiti sve dječje artikle za proviziju - vanjsku odjeću, cipele, kolica, ogradice, stolove za hranjenje, igračke. Jedina iznimka su posteljina i osobni predmeti.

Video na temu Video na temu

Dućan s odjećom

Popularnost trgovina odjećom mijenja se kako opada financijsko blagostanje stanovništva: butici i brendirani saloni sve su manje traženi, a profit maloprodajnih mjesta s robom niže i srednje cjenovne skupine raste. Na temelju toga možete odrediti što otvoriti u malom gradu tijekom krize 2019.: ideja o trgovini rabljenom odjećom iz Europe u takvim je trenucima posebno relevantna.

U početku možete surađivati ​​s domaćim veletrgovcima koji prodaju robu prihvatljive kvalitete. Nakon što shvatite što je isplativo trgovati tijekom krize, možete početi tražiti izravne dobavljače u inozemstvu. Oba moraju osigurati, zajedno s pošiljkom robe potrebne dokumente: potvrde o sanitarnoj obradi i stručno mišljenje o sigurnosti stvari.

Kako biste izbjegli pogreške tijekom procesa kupnje, trebali biste razumjeti kategorije rabljene robe. Dobavljači određuju cijenu za lotove ovisno o istrošenosti:

• Zalihe i vrhnje (od 16 do 35 eura po kilogramu) predstavljaju neprodane ostatke iz skladišta, zapravo nove artikle od onih koji se najbolje kupuju tijekom krize 2019. godine;
• Ekstra i luksuz (8–15 eura po kilogramu) sadrži najmanje 50% novih artikala s minimalnim ili nikakvim trošenjem;
• Prva kategorija (4–8 eura po kilogramu) sadrži odjeću s manjim nedostacima i ukupnom istrošenošću ne većom od 20%;
• Drugu kategoriju (1,5-4 eura po kilogramu) čine artikli koji su primjetno istrošeni, s oštećenjima, mrljama i rupama i namijenjeni su prodaji u zemlje u razvoju.

Nakon uspostavljanja kontakata s dobavljačima, možete početi tražiti prostore površine 35–40 m² u stambenom području (15–22 tisuće rubalja mjesečno). Hodnik treba biti čist, svijetao i uredan kako kupci ne bi stekli negativan dojam od obilja nošenih stvari.

Trošak nabave maloprodajne opreme (stalci, vješalice, lutke) bit će najmanje 85–100 tisuća rubalja. Morat ćete potrošiti najmanje 12–16 tisuća rubalja na oglašavanje, do 30 tisuća rubalja na plaće prodavača i do 200 tisuća rubalja na početnu kupnju robe.

Prosječna marža na odjeći je najmanje 100%, a razdoblje povrata nije dulje od šest mjeseci. Dakle, second hand trgovina je definitivno trgovina koju je isplativo otvoriti tijekom krize ne samo u malom, već iu prilično velikom gradu.

Zaključak

Trgovina osnovnim dobrima s pravom se smatra jednom od najpopularnijih i najprofitabilnijih vrsta poslovanja. U isto vrijeme, poduzetnici početnici često čine tipičnu pogrešku: vjeruju da je trgovina samodostatna cjelina i da joj nije potrebna promocija.

Pritom, za uspješno djelovanje u kriznim uvjetima potrebno je stalno pratiti tržište, prilagođavati asortiman i koristiti svaku priliku za stjecanje znanja o